ลูกค้าบอกว่า ผมไม่มีหัวธุรกิจ แถมบางงานก็ทุบหม้อข้าวตัวเอง

แล้วผมจะฝึกความเป็นนักธุรกิจได้ยังไงเนี่ย

หลายๆงานผมคิดราคาถูกไป เพราะเราไม่รู้ลูกค้ามีงบแค่ไหน  บางงานผมก็ขายระบบที่ใช้ทำมาหากินซะงั้น แทนที่จะเก็บไว้กินยาว

สงสัยเพราะเราอยู่แต่ในหน้าคอม ความฉลาดในการติดต่อธุรกิจเลยน้อยลงๆทุกวัน เง้อ   

ท่านใดมีคำแนะนำไหม๊  สงสัยต้องเพิ่มความเห็นแก่ตัวให้ตัวเองซะแล้ว ปกติชอบช่วยเหลือคน ขี้สงสาร เห็นใจ 

ต้องทำใจครับ

แต่บางอย่างเรา ทำให้ราคาถูกแต่เราอยู่ได้ไม่เข้าเนื้อเราก็ไม่เสียหายไรนะครับ
แต่ถ้า ลดราคาแล้วเรา เข้าเนื้อ ขาดรายได้ ก็ไม่ต้องทำครับ เอาตามที่เราทำแล้วอยู่ได้ครับ

เป็นลูกค้าที่ดีมาก ๆ ครับ ควรขอคำแนะนำจากเขาเพราะเขาอ่านคุณออก
เรื่องธุรกิจจ้องเอาแต่ตังก็ได้แค่ตังละครับ แต่ถ้าเราทำอะไรแล้วมีความสุขแล้วตังจะมาหาเอง อันนี้สิ ท้าทายมากมาย

แนะนำให้ไปปฏิบัติธรรม หาอ่านหนังสือ ชีวะประวัติของผู้คน ที่ประสบผลสำเร็จดูนะครับ ได้แนวคิดดี ๆ เพียบ

ทำไปสักพักคงเรียนรู้ได้ครับ  

ทำแบบที่เราทำแล้วมีความสุขเุุถอะครับ 

สร้างมาตรฐานให้กับงานของตัวเองให้ได้ครับ   

ลูกค้าบางคน เขาไม่เกี่ยงเรื่องราคานะครับ เขาดูที่คุณสมบัติของงานมากกว่า

ฉะนั้นให้เสนอราคาไปตามมาตรฐานเราครับ ( แต่ก็อย่างว่า บางคนแพง บางคนถูก )
เอาที่เราทำแล้วคุ้มค่าเหนื่อย

เช่น งานออกแบบเหมือนไม่ค่อยมีอะไรมาก แค่นั่งหน้าคอม
จริงๆแล้วไม่ง่ายที่จะคิดอะไรออกมาใหม่ แล้วให้ถูกใจคน(จ้าง)   

ผมว่ารูปด้านล่างนี้ คงจะตอบคำถามได้ทั้งหมดครับ

เป็นลูกค้าที่ดีครับ ที่พูดตรงไปตรงมา ผมก็เป็นคนนึงที่สมัยก่อนเคยรับงาน ทำเว็บ , ทำโปรแกรมนี่แหละ แล้วก็เข้าเนื้อบ้าง , ตีราคาถูกไปบ้าง , นิดๆหน่อยๆก็ทำให้จนเลยเสียเวลาไปเยอะ ใครที่รับงาน หรือเป็นแนวผู้รับเหมาคงรู้ดีว่า แก้ไขงานนิดๆหน่อยๆ มันไม่นิดหรอกครับ

เรื่องที่คุณบอกว่าต้องเห็นแก่ตัวขึ้นมานิดนึง จริงๆก็อย่าเรียกว่าเห็นแก่ตัวดีกว่าครับ ถ้าทำงานอะไรก็ต้องดูเรื่องของเวลาที่ใช้ทำ และคุณตีราคาเวลางานของคุณให้สมเหตุผล
เช่นคุณทำงานให้ลูกค้าใช้เวลา 10 วัน คุณก็คิดดูว่า 10 วัน ค่ากิน ค่าใช้จ่าย , ค่าเดินทางไปคุย ค่าโทรศัพท์เป็นเท่าไหร่ แล้วก็บวก กำไรที่ควรจะได้เข้าไป
แล้วพยายามกำหนดขอบเขตงานให้ชัดเจนครับ และใช้ประสบการณ์ที่ผ่านๆมา บอกและย้ำลูกค้าด้วย ว่าทำได้ถึงแค่ไหน และถ้าเกินตรงไหนจะต้องคิดเงินเพิ่ม

แต่อย่าคิดมากในเรื่องที่ผ่านๆมา ว่าขาดทุนครับ ทุกอย่างคือประสบการณ์ ส่วนใหญ่แรกๆทำงานก็จะต้องทำเพื่อเอาประสบการณ์และสร้างชื่อก่อน หรือบางคนเรียกว่า "ทำงานเอากล่อง"
ก็คือกล่องเปล่าๆนั่นแหละครับ พอทำงานดีๆ ก็จะมีคนมาจ้างเรื่อยๆ และบอกต่อ หลังจากนั้นคือช่วงกำไรแหละครับ

สำหรับเรื่องการมองธุรกิจ  ต้องเข้าใจว่าคุณกำลังทำงานอะไรครับ ลักษณะงานคุณถ้าเป็นสไตล์ รับมาทำ แล้วจบไป อันนี้ก็เหมือนผู้รับเหมา
ผมลองยกตัวอย่าง ผู้รับเหมาก่อสร้างนะครับ
ผู้รับเหมา ส่วนใหญ่จะรับงานมา 1 งานทำจนจบ แล้วก็รับเงิน งานลักษณะนี้ คุณก็ต้องไปหางานเรื่อยๆ จบงาน หนึ่งไปงานสอง สาม .. สี่
แต่ถ้าผู้รับเหมา ไปซื้อที่ทำเลดี ติดถนน .. แล้วทำพื้นเทปูนกั้นพื้นที่เป็นตลาดขึ้นมา เพื่อขายแผงให้เช่า รับเงินค่าเช่าไปเรื่อยๆ คนนี้จะกลายเป็น "นักลงทุน" ครับ

ขาดทุนคือกำไร!

พลาดได้แต่กำลังใจสำคัญครับ 

ผมมองว่าเป็นจุดเด่นนะครับ

อย่าไปคิดมากครับ ใจเค้าใจเรา
พลาดไปนั้นคือกำไรให้ลูกค้า ท่านเป็นคนดี เดี๋ยวมันก็มีอะไรดีๆตามมา

ผมเคยอ่านหนังสือเรื่องนึงเป็นเรื่องของเจ้าของ แลนด์แอนด์เฮ้าส์ ซึ่งเมื่อก่อนเป็นผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์ เค้าบอกว่า เค้าสร้างเฟส แรก เค้าก็คำนวนราคาต้นทุนเรียบร้อย เลยประกาศขาย ในราคา 4 ล้าน ปรากฎว่า ภายในระยะเวลาไม่นานก็ขายหมด เค้าก็สร้างเฟสที่สอง ขายในราคา 4.5 ล้าน ก็ขายหมด แต่ใช้เวลามากขึ้น เฟสที่ 3 ประกาศขายในราคา 5 ล้าน ปรากฎว่ากว่าจะขายหมดใช้เวลานาน กว่าเฟส 1 , 2 คับ ราคาเฟสต่อๆไปเค้าจึงกำหนดราคาขายที่ 4.5 ล้าน เค้าบอกว่า เป็นราคาที่ผู้บริโภคเป็นผู้กำหนด ไม่มีอะไรมากนะคับ แค่เล่าให้ฟังเฉยๆ

ประสบการณ์สำคัญครับถ้าแบบนี้ นี่จึงเป็นเหตุผลว่าทำไมเราต้องไปทำงานเป็นลูกน้องคนอื่นก่อน ถ้าไม่เช่นนั้นก็ต้องศึกษาเยอะๆพยายามสังเกตเอาครับ ผมก็กำลังอยู่ในระหว่างเก็บข้อมูล เป็นกำลังใจให้ครับ

อ่านแล้ว งง นิดๆ
เป็นประสบการณ์ การทำธุรกิจ ครับ
ใจกว้าง แบบพอดี ดูอย่าง fb ครับ

ต้องเรียนรู้ จากประสบการณ์

ลูกค้าติตรงๆ แบบนี้ ดีมาก

อย่าสนใจว่าลกค้ามีงบแค่ไหนครับ

ดูว่าเราทำเท่าไหร่คุ้มดีกว่า

เป็นตัวของตัวเองดีที่สุดค่ะ  ขายในราคาที่เราขายได้ เป็นเหตุเป็นผลกัน ไม่ใช่ขายถูกจนขาดทุนหรือขายแพงเกินเหตุก็ไม่ไหว ส่วนเรื่องนิสัย ชอบช่วยเหลือคน ขี้สงสาร เห็นใจ  ถ้ามองในด้านดีสามารถนำมาปรับใช้กับธุรกิจในด้าน service mind บริการด้วยใจ ช่วยเหลือ เห็นใจ ลูกค้าที่มีนิสัยแบบเดียวกับเรา เน้นการบริการที่ดี จะประทับใจ เป็นขาประจำกันไปเลยค่ะ  แต่ด้านมืดคือเป็นช่องว่างให้สำหรับบางคนที่ชอบเอาเปรียบคนอื่น เห็นเราดี ช่วยเหลือดี ก็จะเอาเปรียบจนทำให้เราเสียมากกว่าได้ อันนี้ต้องระวัง

อย่างที่หลายๆคนเคยบอกแหละค่ะ ว่า ชั่วโมงบินไม่เท่ากัน เพราะฉะนั้นเราต้องสะสมประสบการ์ณทำงานไปเรื่อยๆ แล้วเราจะรู้เองว่าสถานการ์ณนั้นๆควรรับมือยังไง อย่าไปแคร์คำพูดคนให้มากนัก มันเสียเวลาทำมาหากิน เราเท่านั้นที่รู้ว่าเราเป็นยังไง ทำสิ่งดีๆเชื่อว่าจะมีสิ่งที่ดีกว่าเข้ามาหาเราเสมอ

Good Luck & Take Care

ถ้าทำแล้วแฮปปี้ ทำแล้วมีความสุข ไม่เดือดร้อนตัวเอง ก็ทำไปเถอะครับ