ปรึกษาครับ ทำไมคนที่รับของไปจากเรา เค้าถึงขายของราคาถูกกว่าเราได้

[AM-PM]

ผมเคยเป็นพนักงานขายอุปกรณ์ไอที ขายส่งให้ร้านคอมพิวเตอร์

มีร้านลูกค้าใหม่ร้านหนึ่ง สั่งสินค้าไปแล้ว ปรากฏว่าขายถูกกว่าที่บริษัทผมขายส่งให้อีก

ร้านค้าอื่นๆมาต่อว่าผม ทำไมขายให้เขาในราคาที่แพงกว่า ทั้งๆที่สั่งจำนวนมากกว่า และเป็นลูกค้าเก่ามาตั้งนาน

ผมบอกไปว่าไม่ได้ขายให้ถูกกว่าเลย เขาก็ไม่เชื่อ


วันหนึ่งมีโอกาส ผมเลยถามเจ้าของร้านที่สั่งสินค้าผมไป แล้วขายถูกกว่าที่บริษัทผมขายให้ซะอีกว่า ทำแบบนั้นทำไม ขายขาดทุนทำไม

เขาจึงอธิบายให้เข้าใจว่า เขาไม่ได้ขาดทุน วิธีการของเขาคือ

ซื้อสินค้ามา 20 ชิ้น ในราคา 1000 บาท 

10 ชิ้นแรก ขายราคา 1500 บาท ส่วน 10 ชิ้นสุดท้าย ขายราคา 900 บาท 


ก็เป็นเทคนิคของเขา แต่ทำให้บริษัทผมเสียหายไปพอสมควร

อาจจะแนวนี้ครับ ส่วนใหญ่การทำแบบนี้ทำให้เสียหายในวงการธุระกิจนั้นนะครับ คือลูกค้าไม่เข้าใจว่าเพราะอะไร ส่วนคนขายเค้าก็ไม่สนว่าทำให้คนอื่นเสียหายไม่ มีบ่อยที่คนรับสินค้าไปแล้วขายแพงในตอนแรก เหมือนคุณ knight15 บอก พอเค้าได้กำไรแล้วเค้าก็เอามาขายลดราคาหรือล้างสต็อก ปัญหานี้แก้ยากจริงๆครับ เพราะคนไทยถ้าเห็นที่ไหนถูกกว่าก็จะจำแต่ที่นั่นละ พอจะมาซื้อที่เราก็มาต่อว่า ว่าทำมัยร้านั้นขายถูกกว่า แต่ที่ร้ายแรงสุดสำหรับผู้ค้าส่งคือ ลูกค้าเข้าใจผิดหาว่าเราขายให้คนอื่นถูกกว่าเค้า

[patcharapong]

เกลียดที่สุดพวกชอบขายกดราคา มาฆ่ากันเอง แบบนี้ไม่ดีเลย 

[MeenyFancy]

เจอละ ขาย 165 เอง
ยังมีหน้ามาลิ้งกลับเวบ จขกท อีกตะหาก

[barbies55]

น่าจะปลอมหรือไม่ก็เอาไปเจือจางนะคะ พวกสินค้าเครื่องสำอางทำกันเยอะ ขนาดโลชั่นยังเอาไปผสมน้ำเลย

[Happymild]

โทรไปหาเขาดีกว่าค่ะ เคลียกันหลังไมค์ก่อน ถ้าไม่โอเคไงค่อยหน้าไมค์

[vava]

เจอละ ขาย 165 เอง
ยังมีหน้ามาลิ้งกลับเวบ จขกท อีกตะหาก

เก่งจังครับ 

[jonhconne]

เจอละ ขาย 165 เอง
ยังมีหน้ามาลิ้งกลับเวบ จขกท อีกตะหาก

เก่งจังครับ 

[banbow1234]

ถ้าคุณศึกษาวิธีการขายของมาดี จะรู้เองว่าทำไมยอมขายขาดทุน 
บอกใบ้ว่า ขายขาดทุน เพื่อให้ได้อีกสิ่งหนึ่ง

[vava]

ถ้าคุณศึกษาวิธีการขายของมาดี จะรู้เองว่าทำไมยอมขายขาดทุน  
บอกใบ้ว่า ขายขาดทุน เพื่อให้ได้อีกสิ่งหนึ่ง

ไม่เคยศึกษาวิธีการขายมาครับ ผมเป็นช่างไม้

แต่คุณ banbow1234 คิดว่า เค้าน่าจะลดราคาขายขาดทุนใช่มั๊ยครับ ไม่ใช่การนำไปเจืองจางหรือปลอมขาย

[love1971]

ถ้าขายสินค้าคุณภาพเดียวกัน ไม่ได้นำไปเจอจาง หรือทำปลอมเลียนแบบ

แต่ใช้เทคนิค การตั้งราคาขาย หรือใช้กลยุทธ์ทางการตลาด ต่างๆ มาช่วยให้ขายดีขึ้น

- ในทางการตลาดถือว่าไม่ผิดค่ะ เป็นกลยุทธ์ของแต่ละองค์กรนั้นๆ ค่ะ

กลยุทธ์การตลาดแบบนี้ มีสอนในมหาวิทยาลัยค่ะ วิชาหลักการตลาด ค่ะ
นักเรียนที่เรียนสายการตลาด (marketing) ทุกคนได้เรียนมาหมดค่ะ
กรณีนี้ จะอยู่ในเรื่อง  *** การวางแผนกลยุทธ์การตลาดเกี่ยวกับการกำหนดราคา ** ค่ะ

เพียงแต่ใครจะนำไปประยุกต์ใช้ได้มากน้อยแค่ไหนก็แล้วแต่ คนนั้นๆ

ถ้าเขาวางแผนกลยุทธ์มาแบบนี้ เจ้าของกระทู้ ก็ต้อง งัดวิชา วางแผนกลยุทธ์อันใหม่มาสู้เขาให้ได้ค่ะ กลยุทธ์การตลาดมีหลากหลายวิธีให้เลือกใช้ค่ะ ลองศึกษาดูค่ะ

ความสามารถในการวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดนี้ สำคัญมาก บริษัทต่างๆ ถึงยอมจ้างหัวหน้าแผนก marketing ค่าตัวแพงๆ มาไว้ที่บริษัท เพื่อวางแผนการขายให้ชนะคู่แข่งค่ะ

เพิ่มเติม--

มีคนขายถูกกว่า ไม่ได้ แปลว่าจะ ทำให้เราเจ้ง หรืออยู่ไม่ได้ค่ะ

อย่างเช่น

ธรุกิจโฮสติ้ง เป็นต้น ลองสังเกตุดูว่า reseller จะขายแพคเกจโฮสติ้งในราคาถูกกว่า เจ้าของโฮสติ้งที่เขาเช่า reseller ไปขายต่อทุกรายค่ะ  (โฮสติ้งอยู่ server เครื่องเดียวกัน คุณภาพจึงเท่ากัน แต่ซื้อกับเจ้าของโฮสติ้งแพงกว่า ซื้อจาก reseller) แต่เจ้าของโฮสติ้งก็ยังไม่เจ้ง ยังขายโฮสติ้งได้เรื่อยๆ ทั้งๆ ที่ขายแพงกว่า เพราะเจ้าของโฮสติ้งใช้กลยุทธ์การขายด้านอื่นๆ มาทดแทนเรื่องการถูกตัดราคาค่ะ

ดังนั้น กลยุทธ์การขายไม่ได้มีแค่เรื่องราคาอย่างเดียวค่ะ ลองงัดกลยุทธ์อื่นๆ มาสู้เขาดูนะคะ 

[banbow1234]

ถ้าคุณศึกษาวิธีการขายของมาดี จะรู้เองว่าทำไมยอมขายขาดทุน  
บอกใบ้ว่า ขายขาดทุน เพื่อให้ได้อีกสิ่งหนึ่ง

ไม่เคยศึกษาวิธีการขายมาครับ ผมเป็นช่างไม้

แต่คุณ banbow1234 คิดว่า เค้าน่าจะลดราคาขายขาดทุนใช่มั๊ยครับ ไม่ใช่การนำไปเจืองจางหรือปลอมขาย

อันนี้ยังไม่รู้เว็บไซท์ที่ว่าแล้วก็ยังไม่ได้ดูเว็บคุณนะครับ คือ ถ้าเว็บเค้ามีสินค้ามากกว่า 1 อย่าง บางอย่างก็ยอมขาดทุนไปแล้วเอากำไรสินค้าอื่นแทน แทนที่จะเอาเงินไปลงโฆษณาเอาเงินไปลดราคาสินค้าเพื่อโฆษณาอีกทีไงครับ  

[ginky]

สามคำครับ
ตัด-รา-คา
แทง-ข้าง-หลัง

[businessman]

ขอดูเว็ปไซด์ที่นำสินค้าคุฯไปขายทางpmได้ไหมครับเดี่ยวผมดูให้เป็นการตลาดหรือสาเหตุอื่นๆ

[anatasia]

คุณก็ไม่ต้องส่งให้เค้าไปขายสิครับ
ถ้าขายตัดราคาเกินไป

[vampirecuesan]

ถ้าขายสินค้าคุณภาพเดียวกัน ไม่ได้นำไปเจอจาง หรือทำปลอมเลียนแบบ

แต่ใช้เทคนิค การตั้งราคาขาย หรือใช้กลยุทธ์ทางการตลาด ต่างๆ มาช่วยให้ขายดีขึ้น

- ในทางการตลาดถือว่าไม่ผิดค่ะ เป็นกลยุทธ์ของแต่ละองค์กรนั้นๆ ค่ะ

กลยุทธ์การตลาดแบบนี้ มีสอนในมหาวิทยาลัยค่ะ วิชาหลักการตลาด ค่ะ
นักเรียนที่เรียนสายการตลาด (marketing) ทุกคนได้เรียนมาหมดค่ะ
กรณีนี้ จะอยู่ในเรื่อง  *** การวางแผนกลยุทธ์การตลาดเกี่ยวกับการกำหนดราคา ** ค่ะ

เพียงแต่ใครจะนำไปประยุกต์ใช้ได้มากน้อยแค่ไหนก็แล้วแต่ คนนั้นๆ

ถ้าเขาวางแผนกลยุทธ์มาแบบนี้ เจ้าของกระทู้ ก็ต้อง งัดวิชา วางแผนกลยุทธ์อันใหม่มาสู้เขาให้ได้ค่ะ กลยุทธ์การตลาดมีหลากหลายวิธีให้เลือกใช้ค่ะ ลองศึกษาดูค่ะ

ความสามารถในการวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดนี้ สำคัญมาก บริษัทต่างๆ ถึงยอมจ้างหัวหน้าแผนก marketing ค่าตัวแพงๆ มาไว้ที่บริษัท เพื่อวางแผนการขายให้ชนะคู่แข่งค่ะ

อันนี้ก้อ พูดถูกครับ อย่างเช่น โออิ..... กับ อิชิ..........

ชอบอ่ะ  โออิ..... กับ อิชิ.......... 

[Heng50]

[/quote]

อันนี้ก้อ พูดถูกครับ อย่างเช่น โออิ..... กับ อิชิ..........
[/quote]

ชอบอ่ะ  โออิ..... กับ อิชิ.......... 
[/quote]


ก็ประหยัดค่าจ้างคนโฆษณา  มาเป็นส่วนลดในราคาขายไงค่ะ

[barbies55]

ประเด็นคือ เค้ารับซื้อไปในราคาส่ง สมมติ 100 บาท ?
ราคาขาย ควรจะขายที่ 200 บาท ซึ่งเป็นราคาขายปลีก
แต่กลายเป็นว่าเค้าเอาไปขายในราคาต่ำกว่าราคาส่ง เช่น 80 บาท?
สถานการณ์เป็นแบบนี้ใช่มั๊ยคะ คุณ vava ก็เลยคาใจว่า ทำไปได้ยังไง

ภาพประกอบก็ไม่ได้ถ่ายเอง แต่ใช้รูปจากร้านคุณ vava

[onlined]

อาจจะเป็นเพราะจขกท.ไปก่อเรื่องมาม่ากับคนอื่นบ่อยๆ    เขาเลยหมั่นไส้ ซื้อมาขายถูกๆ  แกล้งกันซะเลย!! เผลอๆมีใส่สารต้องห้ามอย่างอื่นปนด้วยเพื่อทำลายภาพพจน์อ่ะดิ! 

พูดอีกก็ถูกอีก จขกท. ชอบ ก่อมาม่าของคนอื่นจริงๆ  โดนใจ

[vava]

ประเด็นคือ เค้ารับซื้อไปในราคาส่ง สมมติ 100 บาท ?
ราคาขาย ควรจะขายที่ 200 บาท ซึ่งเป็นราคาขายปลีก
แต่กลายเป็นว่าเค้าเอาไปขายในราคาต่ำกว่าราคาส่ง เช่น 80 บาท?
สถานการณ์เป็นแบบนี้ใช่มั๊ยคะ คุณ vava ก็เลยคาใจว่า ทำไปได้ยังไง

ภาพประกอบก็ไม่ได้ถ่ายเอง แต่ใช้รูปจากร้านคุณ vava

ใช่ครับคุณหยิน คือเค้ารับไปในราคา สองร้อย แต่นำไปขายหนึ่งร้อยน่ะครับ ก็เลยคาใจเล็กๆ จะว่ารับจากที่อื่นก็ไม่น่าใช่เพราะทั้งรูปทั้งฉลากของเราหมดเลยครับ จะเช็คก็ยากจริงๆครับ เพราะลูกค้าสมุทรปราการเยอะมาก แล้วคนที่เป็นแม่ค้าเอาไปขายต่อทีละเยอะๆก็มีอยู่หลายคนครับ ดูจากเบอร์โทรก็ไม่มีตรงเลย


เมื่อสามวันก่อนมีลูกค้าขอนแก่นโทรมาต่อว่าครับ ว่าผมขายให้เจ้าอื่นราคาถูกกว่าหรือเปล่า พอดีเค้าเอาไปขายที่เดียวกัน แล้วเจ้านั้นราคาถูกกว่าเค้าอยู่ 50 บาท สืบกันไปมากลายเป็นว่าเจ้านั้นเอาไปผสมน้ำขาย

[vava]

ถ้าคุณศึกษาวิธีการขายของมาดี จะรู้เองว่าทำไมยอมขายขาดทุน  
บอกใบ้ว่า ขายขาดทุน เพื่อให้ได้อีกสิ่งหนึ่ง

ไม่เคยศึกษาวิธีการขายมาครับ ผมเป็นช่างไม้

แต่คุณ banbow1234 คิดว่า เค้าน่าจะลดราคาขายขาดทุนใช่มั๊ยครับ ไม่ใช่การนำไปเจืองจางหรือปลอมขาย

อันนี้ยังไม่รู้เว็บไซท์ที่ว่าแล้วก็ยังไม่ได้ดูเว็บคุณนะครับ คือ ถ้าเว็บเค้ามีสินค้ามากกว่า 1 อย่าง บางอย่างก็ยอมขาดทุนไปแล้วเอากำไรสินค้าอื่นแทน แทนที่จะเอาเงินไปลงโฆษณาเอาเงินไปลดราคาสินค้าเพื่อโฆษณาอีกทีไงครับ  

เป็นไปได้ครับ เพราะว่าเว็บเค้าขายสินค้าเยอะอย่างมากเลยครับ แล้วราคาก็อยู่เท่า ๆ กันหมดเลย คือ 150-170 ประมาณนี้

คงขายของถูกแพงขึ้นนิด แล้วเอาของแพงลดราคาลงมามั้งครับ

คงรอดูต่อไปอีกสักพักแหละครับ