กรณีศึกษา : การตลาดเชิงรุก ... "แถวนี้xxxเถื่อน ไม่แน่จริงอยู่ไม่ได้"

[DePe]

สวัสดีวันเสาร์ยามสายๆครับ วันนี้มีเรื่องมาแชร์จากผลการทดสอบหลายๆเรื่อง

ช่วงที่ผ่านมาขึ้นเว็บไว้เยอะและก็เทสท์อะไรไว้เยอะตามนิสัย (เกือบจะพ้น)วัยรุ่นใจร้อน

วันนี้มานำเสนอการตลาดเชิงรุกกันดีกว่า
จะตัดเรื่องอื่นออกนะครับเหลือแต่เรื่อง google อย่างเดียวให้เข้ากับบอร์ดเสียว

มาเล่นเกมส์ลากวางกันครับ

นี่คือผล SERP ปกติครับ




อันนี้คือชิ้นส่วนที่เราสามารถลากวางลงไปได้



มาเข้ากรณีศึกษากันครับ

เว็บ A อยู่ในตลาดแข่งขันพอประมาณ ยอดขายประมาณ 800k - 1.5m / เดือน กำไร 10-30%

position ก่อนหน้าที่จะทำการทดลองเป็นดังภาพนี้ครับ



ก็เริ่มวางแผนระยะกลาง 3-6 เดือนให้ทำการขยายตลาด ... เหมือนตู้ขายโทรศัพท์หรือการออกบูทน่ะครับ ยึด position

ทำยังไงดีล่ะ ?

1.ขยายทางเลือก A ให้มากขึ้น
2.ทำขึ้นมาใหม่ซะเลย B C D E F



สร้าง Brand ของ B แตกต่างกับ A นิดหน่อย จับกลุ่มลูกค้าคนละตลาดกัน

อ้ออันนี้ผมลืมทำ slide มันจะมีอีกอันคือ แบบลงเว็บประกาศสินค้าไว้แล้วดันไปที่เว็บนั้น ผล SERP ก็จะโชว์ขึ้นมาเป็นแถบอย่างเช่น SMF
ทำให้การทำตลาดไม่ต้องมีเว็บไซต์หรือแฟนเพจเลยก็ได้ <-- อันนี้ผมเทสท์ตัวสินค้ารถยนต์ไป ได้ผลดีทีเดียว
เพราะมีความน่าเชื่อถือจากการอ้างอิงของสมาชิกในบอร์ดนั้นๆอยู่แล้ว

สรุปผล

A ยอดขาย + กำไร คงเดิมแนวโน้ม +
มี B มาเสริมเป็นรายได้ 30% ของ A เช็ครายชื่อลูกค้าแล้วพบว่าเป็นกลุ่มที่ไม่ซ้ำกันกับ A
สรุปคือทำตลาดแบบขยายสาขาได้ผล + เพิ่มยอดขาย สร้างแบรนด์คู่ขนาน

ข้อเสียคือ
บริหารจัดการยากขึ้น + ต้องวางแผนในการทำ seo ดีๆเป็น step

การทดลอง 2 ประเภทสินค้า, 10 keywords ,4 website ,2 fanpage ,2 youtube ,1 กระทู้ smf

[DePe]

อ้อลืม มีเว็บอยู่ในกลุ่มตอนนี้ 20 กว่าเว็บ

ท่านใดรับดูแล adword รบกวนเสนอราคา + รายละเอียด ให้ทาง pm หรือ email ตามลายเซ็นต์ให้ด้วยนะครับ

ขอบคุณล่วงหน้าครับ

[aofiezzangz]

ลงชื่ออ่าน ทำงานก่อนครับ

[Twenty-One]

ลงชื่ออ่านด้วยคนครับ

[patcharapong]

เหมือนเราเพิ่มสาขาหน้าเว็บขึ้นมาใช่มั้ยครับ 

[arzusa]

สุดยอดมากจริงๆ ขอบคุณที่แบ่งปันนะครับ

[karamail11]

ความรู้ล้วนๆ ขอบคุณครับ 

[manasopa]

เยี่ยมครับ 

[thaimakemoney]

แนวคิดใช้ได้เลย

[zidit]

อ่านแล้วยังไม่ค่อยเก็ตเท่าไหร่ แต่ขอบคุณมากครับ เด๋วจะพยายามทำความเข้าใจอีกรอบ

[บักเติ้ง!]

ขอบคุณครับ

[joe_pim]

ผมเคยโดนมาแล้ว kw หลักโดน เว็บที่เป็นเจ้าของเดียวกัน 10 url ติดหน้าแรก หน้า 2  ดันของคนอื่นตกหมด พอดีพี่แกเป็นเว็บปั่นมือ ผมเลยฟ้องพี่ goo สรุป หายเรียบ

บางทีเราก็ต้องเผื่อพื้นที่ให้คนอื่นหากินมั่ง เอาแค่พองาม

ปล.ไม่ได้ว่าจขกท นะครับ แค่เล่าให้ฟัง

[wear428]

ตามนั้นเลยครับ การตลาดมีอะไรสนุกๆ อยู่ที่เราจะมองเห็นหรือไม่เท่านั้นเอง

[อ่านไม่ออก]

ขอบคุณครับ เดี๋ยวลองดูมั่ง

[feee]

งง อยู่นิดๆ เด๋วลองทำก่อนดีกว่า
ขอบคุณครับ 

[aeggarut]

ขอบคุณครับ

[redzservice]

แล้วจะลองทำตามนะครับ

[DePe]

ผมเคยโดนมาแล้ว kw หลักโดน เว็บที่เป็นเจ้าของเดียวกัน 10 url ติดหน้าแรก หน้า 2  ดันของคนอื่นตกหมด พอดีพี่แกเป็นเว็บปั่นมือ ผมเลยฟ้องพี่ goo สรุป หายเรียบ

บางทีเราก็ต้องเผื่อพื้นที่ให้คนอื่นหากินมั่ง เอาแค่พองาม

ปล.ไม่ได้ว่าจขกท นะครับ แค่เล่าให้ฟัง

ถกกันได้นะครับ ไม่โกรธครับมันคือความจริง 
บอกตรงๆ E-com บ้านเราตลาดทับกันหมดและมันก็คือตลาดเดียวกัน
ผมก็พยายาม low profile เพราะรู้จักกันมากก็คู่แข่งกันดีๆนี่เอง
ตรงนี้ผมยังเด็กน้อยครับ ตอนเริ่มทำมองภาพรวมไม่เห็น พอหลังๆมานี่เริ่มรู้แล้วว่าอ๋อ .... แม่มเจ้าเดียวกันนี่หว่า

การคุมพื้นที่ลักษณะนี้ผมเห็นอยู่ 50% ของตลาดในคีย์ที่ผมเล่นทั้งหมดเลยนะครับ หมายถึงเป็นเทคนิคปกติอยู่แล้วที่จะทำกัน
มีอยู่ตลาดนึงเป็น opc หลับตาจิ้มหน้า 1-3 เจอเว็บของเจ้าเดียวกันทั้งนั้น ไม่ว่ากันครับ
เหมือนเดินเข้า MBK เจ้าของเดียวอาจมีเป็น 10 ตู้ 10 ล็อค ก็เป็นได้ไว้ดักลูกค้าเพิ่มช่องทางการตลาด ถ้าเขามีความสามารถและวิธีที่จะทำได้(ขยันกว่า + โอกาสและวิธีดีกว่า)

แต่ก็ต้องพร้อมยอมรับความเสี่ยงเพราะเห็นบางเจ้าโดนตบร่วงเป็นแผง เมื่อปรับอัลกอครั้งที่ผ่านมา 3-4 เดือนก่อน
จากที่อยู่ 2-3-4 ในคีย์ที่ผมเล่น โดนตบไปอยู่หน้า 7-8 ตอนนี้กลับมาได้แค่หน้า 2 ก็เปลี่ยนเป็นเล่นกับ ads แทน
คิดว่ามาจากลักษณะ footprint ที่เหมือนกันและ Timeline + link จาก network ใกล้เคียงกันด้วยครับ

กระทู้ผมไม่ต้องเกรงใจครับ ถกกันๆๆต่อยอดความคิด                                                               

[gigife]

เรื่องส่วนแบ่งตลาดนี่พูดกันยากนะคะ

สร้างเว็บ B C D เพื่อให้มาจับตลาดคนละตลาด สุดท้ายก็ฌตคลาดเดียวกันซะงั้น

ออนไลน์มาร์เกตติ้งมันแคบจริงจัง - -!

[DePe]

เรื่องส่วนแบ่งตลาดนี่พูดกันยากนะคะ

สร้างเว็บ B C D เพื่อให้มาจับตลาดคนละตลาด สุดท้ายก็ฌตคลาดเดียวกันซะงั้น

ออนไลน์มาร์เกตติ้งมันแคบจริงจัง - -!

เท่าที่ผมลอง แบ่งได้แค่รสนิยมนะครับ ของคนที่เข้ามา ... เช่นเว็บนี้โล่ง ... เว็บนี้ดูน่าเชื่อถือ ...ชอบ/ไม่ชอบแม่ค้าคนนี้ <-- ตรงนี้อาจจะเป็น % รายได้ที่เพิ่มขึ้นจาก B ครับจากที่ผมทดลอง

เหมือน target ใน facebook ads ครับ ผมลงของผู้หญิงทีไรกลุ่ม target ผมอยู่ที่ 9.9 ล้านคนตลอด
ก็โฆษณากับกลุ่มเดิมๆ ทุกวัน เปลี่ยน product/offer ...

ตะกี้เดินทางไปซื้อของแฟชั่นมา (โฮมโปรลดราคานะครับช่วงนี้ใครซื้อของใช้ในบ้านจัดได้) คนบนถนนยังกับมด ...
ตลาดออนไลน์ยังไปได้อีกไกลเลยครับถ้าเทียบสัดส่วนเป็น % กับ offline กรณีกลุ่มลูกค้ากระโดดเข้ามาและให้ความเชื่อถือในการจับจ่ายใช้สอยผ่านอินเตอร์เน็ทมากขึ้น

: แก้ไขเพิ่มเติม : ตรงจุดนี้ผมว่าสำคัญที่แบรนด์ที่เราสร้างจะแข็งแรงพอที่จะรองรับกลุ่มลูกค้าใหม่ๆที่ไหลเข้ามาเรื่อยๆในกลุ่มสินค้านั้นๆได้หรือไม่ครับ