เทคนิคการขายที่เรียกว่า Sell benefit

[careeralive]

สุดยอดเทคนิคโปรโมทสินค้าออนไลน์ที่มีชื่อว่า How to Sell Benefit...แต่ผมขอเล่าประวัติคร่าวๆของเจ้าของความรู้นี้ก่อนนะครับ

Chris Guillebeau นักธุรกิจออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ เคยเปิดตัว information product ขายดาวน์โหลดได้เป็นล้านบาทในวันเดียว โดยก่อนจะเปิดตัวสินค้าเขาจะทำ marketing contents ผ่าน blog นานเป็นเดือนๆเรียกว่ามีทั้ง teaser และ trailer แล้วจึงจะ launch opening นับว่าเป็นกลยุทธ์การบล็อกเพื่อการตลาดโดยแท้

ปัจจุบัน Chris ทำเงินผ่านอินเตอร์เน็ต 100% โดยเขายืนยันว่าธุรกิจออนไลน์ลงทุนน้อยที่สุดในสามโลก โดยออกหนังสือ $100 Start Up มาตอกย้ำความมั่นใจพร้อมโชว์ตัวอย่างนักธุรกิจออนไลน์ที่เริ่มต้นด้วยเงินระหว่าง $100-$1000 ที่ก้าวขึ้นมาเป็นนักธุรกิจเงินล้านในปัจจุบัน 

ส่วนเทคนิคที่ผมหยิบยกมาเล่าวันนี้มาจาก $100 Start Up ของเขานั่นแหละครับ ...เป็นเรื่องของการเขียน contents เพื่อการขายในบล็อกของคุณ(หรือเว็บอีคอมเมิร์ซของคุณ)เทคนิคการขายที่เรียกว่า Sell benefit:
ที่ผ่านมาเราคงคุ้นเคยกับการขาย(และถูกเสนอขาย)ด้วยการนำเสนอแบบ Sell feature เช่น

1) เสื้อตัวนี้ทำจาก cotton 100% แข็งแรง ซักง่าย ใส่พอดีตัว... เวลาคุณฟังแล้วรู้สึกยังไง คุณก็จะรู้สึก "เออกรูรู้"

2) หรือร้านขายโน๊ตบุ๊ค คนขายบอกคุณว่านี่คือ โปรเซสเซอร์ตัวใหม่รุ่นซูเปอร์เอ็กว์-9พัน รันดูอัล หน่วยความจำร้อยกิ๊ก พันกิ๊ก... ฟังแล้วยังไงครับ "โหยงงว่ะ"

การ Sell feature เจอผลสองแบบคือ ถ้าไม่น่าเบื่อก็น่างง

แต่การ Sell benefit คือทำให้ผู้ซื้อรู้ว่า สินค้าและบริการนี้มันยกระดับชีวิตเขาได้ เช่น เสื้อตัวนี้จะทำให้คุณดูดี เนื้อผ้าละเอียดแนบตัว ดูเพรียวสง่า เด่นมาก หรือ คอมพิวเตอร์เครื่องนี้ช่วยให้คุณทำงาน 10 อย่างในเวลาเดียวกัน หน่วยความจำที่เก็บข้อมูลได้ไกลถึงสามโลก กิจการคุณจะมีกำไรเพิ่มขึ้นเพราะคอมฯตัวนี้ --- นี่แหละครับคือการ Sell benefit ที่สร้าง story+ sophisticated theme ให้ผลิตภัณฑ์ เพื่อปิดการขายด้วย positive emotion

จากประสบการณ์ของ Chris เขาบอกว่าคนเราก่อนซื้อคิดเยอะก็จริง แต่ตอนตัดสินใจซื้อนี้กลับกลายเป็นเรื่องของ emotion ครับ
และที่สำคัญ เขาไม่เคยเล่น price war, เขาทำ product ที่มีคุณภาพสูงแต่มีหลาย version ราคาเบาๆ ราคาหนักๆ และจะไม่มีการลดราคาอีก มีแต่ถ้าคุณไม่ซื้อวันนี้ คราวหน้าเปลี่ยนใจมาซื้อ ผมจะขึ้นราคา! -- มั่นมากๆครับผู้ชายคนนี้




ถ้าชอบไอเดียนี้ก็ไป Like ผมได้ครับ: www.facebook.com/theceoblogger

[lukplaz]

like เพจให้แล้วนะคะ ชอบมากค่ะ

[Sattawatpop]

บทความดีมากครับ +1

[careeralive]

ขอบคุณคับ

[goddy008]

ขอบคุณครับ ได้ประโยชน์ทีเดียวบาทความนี้

[nokeag1000]

ขอบคุณมากคะ ได้ idea เลย 

[bankiggs]

...ไอเดียดีคับ ขอบคุณที่มาแชร์คับ 

[phukan]

ขอบคุณครับ

[DePe]

ต่อยอดให้เห็นผลลัพท์เลยสินะฮะ 

ส่วนตัวกำลังโดนตรงนี้อยู่

-> "teaser และ trailer แล้วจึงจะ launch opening" ไปกดรับข้อมูล product ไว้เยอะ

ช่วงนี้โดนพี่แกส่ง offer มาเสนอเยอะแยะเลย น่าสนใจทั้งนั้น ดูดตังดีจริงๆครับ แต่เจ้าที่สนใจที่สุดก็คงเป็นพวกแพลมๆมาทีละหน่อยว่าจะ "ตอบโจทย์" ความต้องการตรงไหนของเราได้

ชอบครับ กด like ในเฟสละครับ update บ่อยๆนะท่าน

[pudesign]

ขอบคุณครับ

[jugjun]

บวกให้แล้วนะครับ

จริงๆก็แนวคิดก็น่าเหมือนกับโฆษณาพวกTV direct

[pink-roof]

ขอบคุณค่ะ

[thaimakemoney]

ตอบโจทย์คนซื้อได้อย่างดี 

[Freeze]

ติดตามผลงานท่านนี้ตลอดเลย เขียนได้ดีมากครับ
กด Like ให้เลยครับ   

[atsumaya]

ขอบคุณมากครับ ได้ไอเดียวเรย

[ozonekup]

บทความดีๆ อีกแล้ว ชอบแนวคิดนี้ค่ะ 

[atsumaya]

 :wanwan017:เยี่ยมมาก แนวคิดแบบนี้ชอบครับ ขอบคุณ จขกทครับ

[ultimatecha]

ชอบมากครับ ขอบคุณครับผม

[chlorophill]

ขอบคุณคับ 

[Aspire]

ขอบคุณครับ 

[deltaflyer]

ขอบคุณครับ สั้นๆ ได้ใจความ

[atzcret]

เยี่ยมไปเลย !!