จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย

[ninehax]

ดึก หาอะไรอ่าน เพื่อมาปรับปรุงเว็บตัวเอง ไปเจอนี้มา ก็เลยนึกถึง TSB อยากมาแบ่งปัน ความรู้เล๊กๆน้อยๆบ้างครับ  สำหรับท่านที่ยังไม่รู้ เผื่อจะได้นำไปประยุกค์ใช้ได้ครับ



ตัวอย่างการวางสินค้า แบบที่ 1

ถ้าคุณเข้ามาที่เว็บไซต์ในรูปด้านบน เพื่อมองหามือถือซักเครื่อง
ถ้าเจ้ามือถือสองเครื่องนี้คุณสมบัติไม่ได้แตกต่างกันซักเท่าไหร่
คุณจะเล็งให้ความสนใจไปที่เครื่องไหน?
ในขณะที่เครื่องหนึ่งราคาตั้ง 10,900 บาท แต่อีกเครื่องราคาแค่ 8,500
ให้คุณลองเดาดูสิว่าจริงๆแล้วเจ้าของเว็บนี้เขาต้องการขายเครื่องไหน?
คะ เครื่องแรกราคาตั้ง 10,900 แต่คุณสมบัติที่มีกลับไม่ได้ต่างจากอีกเครื่องเลย
ที่จริงแล้วเขามีไว้เพียงเพื่อให้เป็นตัวเปรียบเทียบเท่านั้นคะ
คนที่เข้ามาที่เว็บนี้จะต้องมองและให้ความสนใจที่เครื่อง 8,500
ด้วยความรู้สึกว่าราคาถูกกว่าและเป็นตัวเลือกที่คุ้มค่า


ตัวอย่างการวางสินค้า แบบที่ 2

ถ้าคุณเข้ามาที่เว็บไซต์นี้ เพื่อมองหามือถือซักเครื่อง
คุณคิดว่าคุณจะให้ความสนใจที่มือถือเครื่องไหนดี
 บางเว็บไซต์ที่เราเห็นกลับเลือกวิธีพยามเน้นนำเสนอ
มือถือหลายหลายรุ่นให้มากที่สุด ด้วยความหวังดีอยากให้ผู้เข้าชมเว็บไซต์
ได้มีโอกาสเลือกและเปรียบเทียบได้เยอะๆ แต่ในความเป็นจริงแล้วคุณจะพบว่า
หลายๆครั้งที่เมื่อเราจำเป็นต้องตัดสินใจอะไรบางอย่าง
การมีตัวเลือกมาให้เลือกมากเกินไป
การตัดสินใจนั้นก็ดูจะเป็นเรื่องยากเย็นเสียเหลือเกิน
รุ่น A ดีกว่ารุ่น B แต่ว่ามันด้อยกว่า C ในเรื่องนี้
ในขณะที่ B ดีกว่า C นะ แต่ว่า D อาจจะคุ้มค่ากว่า
แทนที่จะทำให้ลูกค้าของคุณตัดสินใจได้ง่ายขึ้น ผลก็คือ
เอาไว้ก่อนละกัน เผื่อเจออันอื่นที่ดีกว่า
โชคร้ายของคุณจะอยู่ที่ อันอื่นที่ว่า ดันไปอยู่ที่เว็บอื่นด้วย


ตัวอย่างการวางสินค้า แบบที่ 3


ถ้าคุณเข้ามาที่เว็บไซต์ในรูป เพื่อมองหามือถือซักเครื่อง
คุณจะตัดสินใจเลือกซื้อมือถือเครื่องนี้ดีรึเปล่า
 "มันดีที่สุดแล้วรึยังนะ?"
"ราคาถูกหรือแพงไป?
"มีรุ่นที่ดีกว่านี้อยู่รึเปล่า"
"เว็บอื่นเขาขายรุ่นนี้ราคาถูกกว่านี้ละมั้ง"

 

การมีมือถือตั้งตระหง่านอยู่หน้าเว็บเพียงเครื่องเดียว
กลับให้ความรู้สึกที่แตกต่างจากภาพแรกโดยสิ้นเชิง
ความรู้สึกน่าสนใจเริ่มถูกแทนที่ด้วยความไม่แน่ใจ
แทนที่ลูกค้าจะเปรียบเทียบมือถือเครื่องนี้กับเครื่องอื่นๆในเว็บเรา
เขากลับจะเลือกไปเปรียบเทียบกับเครื่องรุ่นเดียวกันนี้ในเว็บคนอื่นแทน
เป็นมหันตภัยเงียบที่เจ้าของเว็บหลายคนไม่ทันรู้สึกตัว


สำหรับ ท่านใดที่กำลังจะขายของ หรือ ขายอยู่ คงมีประโยชน์ ไม่มากก็น้อยครับ      สู้ๆครับ  

[~SolariS~]

แจ๋วเลยครับ ขอบคุณที่แบ่งปันครับผม 

[อัลฟา]

ขอบคุณมากค่ะ

[Greenerald]

ขอบคุณครับ

ร้านผมพยายามจะคัดสินค้าที่เหมือนกันออกไปแล้วให้เหลือน้อยที่สุด และเอาตัวที่ดีที่สุดมาขาย อย่างน้อย 2 ตัวและไม่เกิน
เพราะยิ่งเยอะมันก็เหมือนจะแข่งกันอยู่ในตัว อย่าง ครีมลดริ้วรอย ตัวนั้นก็ดี ตัวนี้ก็ดี ตัวนี้ก็งาม >> การตัดสินใจมันก็ยากขึ้น สรุปคือยังไม่ซื้อ

และชื่อสินค้าแต่ละตัวต้องแสดงให้เห็นถึงความแตกต่างกันอย่างชัดเจน เช่น สำหรับผิวมัน ผิวแห้ง บลาๆ

ส่วนเรื่องที่ 3 มีประโยชน์มากครับ จะลองเอาไปปรับใช้ดูครับ +1

[ninehax]

ขอบคุณครับ

ร้านผมพยายามจะคัดสินค้าที่เหมือนกันออกไปแล้วให้เหลือน้อยที่สุด และเอาตัวที่ดีที่สุดมาขาย อย่างน้อย 2 ตัวและไม่เกิน
เพราะยิ่งเยอะมันก็เหมือนจะแข่งกันอยู่ในตัว อย่าง ครีมลดริ้วรอย ตัวนั้นก็ดี ตัวนี้ก็ดี ตัวนี้ก็งาม >> การตัดสินใจมันก็ยากขึ้น สรุปคือยังไม่ซื้อ

และชื่อสินค้าแต่ละตัวต้องแสดงให้เห็นถึงความแตกต่างกันอย่างชัดเจน เช่น สำหรับผิวมัน ผิวแห้ง บลาๆ

ส่วนเรื่องที่ 3 มีประโยชน์มากครับ จะลองเอาไปปรับใช้ดูครับ +1

รู้สึกดีใจด้วยเลยครับ   ร่ำรวยๆๆ

[∝╬══→Uchiha Obito - TOBI≧ω≦]

ขอให้ร่ำรวยครับ

[jugjun]

จะลองดูครับ น่าสนใจ

[terrorist[Denz]]

แบบนี้ก็น่าคิดครับ ได้ความรู้ครับ ....ขอบคุณครับ

[tnt2524]

บางทีก็มองข้ามไปเหมือนกันครับ เรื่องเล็กๆน้อยที่ยิ่งใหญ่

[zsevens]

เป็นจิตวิทยาจริงๆด้วย

[RASTAR]

จิตวิทยาจริงๆ+1ไปครับ ขอบคุณครับ

[gggcomputer]

เยี่ยมมาก ขอบคุณสำหรับเทคนิคดีๆครับ 

[FrankCC]

ขอบคุณครับ เทคนิคดีมากเลย 

[kangtung]

สมมติผู้หญิงจะเข้าร้าน เสื้อผ้า กระเป๋า รองเท้า ผู้หญิงจะมีพฤติกรรมแบบไหน
1 เข้าไปร้าน ที่มีเสื้อ 2 ตัว คุณสมบัติเหมือนกันทุกอย่าง ตัวหนึ่ง 1500 บาท อีกตัวหนึ่ง 500 บาท
2 เข้าไปร้านที่มีสินค้าหลายแบบ หลายดีไซน์ให้เลือก

ยังงงๆๆๆๆๆๆ

[2kcartoon]

ความรู้เยี่ยมเลยค่ะ 

[binknon7]

น่าสนดีครับ

[Dew2524]

สุดยอดครับ ขอบคุณมาก

[Sickgirl]

ขอบคุณมากค่ะ 

[dramaseo]

คนทำเว็บบางทีก็มองข้ามตรงจุดนี้ไปเลย ขอบคุณสำหรับบทความดีๆครับ

[NooNaamz]

ได้ความรู้จริงๆ ขอบคุณคร่ะ