ปรึกษาครับ ทำไมคนที่รับของไปจากเรา เค้าถึงขายของราคาถูกกว่าเราได้

[myspace69]

เขาอาจอยู่ในช่วงสร้างกระแส เรียกคนเข้าร้่าน

พอคนสั่ง เขาก็จะบอกสินค้าหมด รอซักระยะ

[richyrichy]

ลองปั๊มแบรนด์ไปในก้อนสบู่เลยครับ แล้วคุยกับทุกร้านว่าให้ขายในราคากลาง ทั้งผู้ผลิตเองและผู้ที่รับไปขายต่อ

ถ้าทำได้ตามนี้ เราว่าดีมากเลยนะ อาจจะไม่ต้องราคาเท่ากันเป๊ะๆ แต่อยู่ในช่วงราคาเดียวกัน (ลูกค้าจะได้มีจุดคิดด้วยว่า ถ้าเป็นของแท้ ควรจะอยู่ในช่วงราคานี้ ถ้าถูกกว่านี้มากๆ อาจจะเป็นของปลอมที่ถูกเจือจางมาอีกทีนึง ถึงได้ขายถูกได้)

[itong]

ขอแชร์ประสบการณ์จี๊ดๆ โดนๆ ถึงจะไม่คล้าย แต่ใกล้เคียง
ผมเคยทำขนมส่ง ตามร้านต่างๆ โดยลักษณะการขายขาด แบบซื้อไปเลยไม่รับเปลี่ยน หรือคืน
และแปะสติกเกอร์เล็กๆ ง่ายๆ ให้ลูกค้ารู้ว่าเป็นสินค้าจากร้านเรา  (เป็นการสร้างแบรนด์)

แต่เกิดกรณีที่ว่า คนที่รับไปขาย บางวันขายไม่หมด เสียดาย แช่ตู้เย็น เอามาขายใหม่
ปัญหามันเกิดจากตรงนี้ ครับ เมื่อลูกค้าซื้อไป พบว่ามันเสีย ทานไม่ได้ เป็นของเก่าเอามาขาย
เค้าไม่ได้ตีความหมายว่า ร้านนั้นๆ เอามาขายใหม่ แต่เหมารวมทั้งแบรนด์
และย่านนั้น ผมวางขนมผมทุกร้าน เอาแบบว่า ทั้งซอยอะ คุณเข้าร้านไหน เจอขนมผมทุกร้าน
แล้วลูกค้า 1 คนเนี่ย ก็จะเวียนๆๆ ทานหลายๆร้าน  แล้วจะเกิดอะไรขึ้นละครับ

อยู่ๆยอดตกฮวบ ทั้งโซน และยิ่งขยายวงกว้างไปเรื่อยๆ กว่าจะแก้ไข เรียกชื่อกลับมาได้ เลือดตาแทบกระเด็น

กรณีท่าน ผมมองไว้ดังนี้
1 ถ้ามาเหนือชั้น พวกสายโหด แบบที่ท่านสารวัตรว่า เอาของท่านมาขาย ขาดทุน เพื่อดึงส่วนแบ่งทางการตลาด (อาจจะแอบอ้างด้วยซ้ำ ว่าเป็นผู้ผลิตเอง ถึงขายได้ถูกกว่า) เพื่อดึงลูกค้าส่วนใหญ่มาที่เวบเค้า ถ้าท่านและผู้ค้ารายอื่นๆ ไม่หาวิธี ดึงลูกค้าไว้ ลุกค้าก็จะไปซื้อร้านเค้าหมด  เมื่อเค้าสายป่านยาวพอ ที่จะดึงเกมได้นานๆ และแน่นอนว่า สักพักเค้าต้องมาอยุ่ในหน้า แรก ในคีย์ที่ท่านทำการตลาดอยุ่ ลูกค้ายิ่งจะได้ข้อเปรียบเทียบ และก็มีบางส่วน ชอบลอง ถ้าลองแล้ว เอ้ย มันเหมือนกันเลย ลูกค้าส่วนนึง (น่าจะส่วนใหญ่) จะทิ้งไปเวบที่ถูกกว่า ในเมื่อ สินค้าตัวเดียวกัน คุณภาพเดียวกัน  แล้วจะจ่ายแพงกว่าทำไม แล้วหลังจากนี้ ลูกค้าที่รับไปขาย รายอื่นๆ ก็จะเกิดปัญหา อาจจะเลิกขายไป ท่านก็จะแย่ และถึงแม้ท่านจะไม่ผลิตให้เค้า เค้าก็เอาแบรนด์ท่าน ไปขายต่อได้ หรือ อ้างว่า รีแบรนด์ใหม่ เพื่อความทันสมัย  เปลี่ยนชื่อผลิตภัณฑ์ เป็นอะไรก็ได้  ท่านก็ทำอะไรเค้าไม่ได้แล้ว หลังจากนั้น เค้าจะทำเองหรือเอาสบู่อะไร มาขาย หรือจะ เอาตัวอย่าง ไปให้โรงงานแกะสูตร ทำเลียนแบบ เค้าก็มีฐานลูกค้าอยุ่ในมือแล้ว

2. เค้าไม่เทพการตลาดเท่าไหร่ คิดง่ายๆ ซื่อๆ บื้อๆ หมั่นใส้ ขายดีนัก เอาเงินมาทิ้งเล่นสักสองสามหมื่น  ซื้อของท่านมา สัก 100 ชิ้น โปรโมทๆๆ ให้ติดหน้าแรก และตั้งขายถูกกว่า ลูกค้าซื้อ ก็ส่งมั่ง สั่งเยอะๆก็บอกของขาดผลิตไม่ทันมั่ง ใครจะรุ้ล่ะครับ ว่าเค้าขายดีจริงหรือไม่จริง เพื่อดิสเครดิตท่าน แบบขำขำ แต่เจ็บจริง เจ็บนาน

3. เห็นท่านขายดี เอ้อว่ะลองสั่ง มาขายดูมั่ง ทำการตลาดหน่อย เสร็จแล้ว เอาไปแกะสูตร ทำเลียนแบบ หรือเอามาเจือจาง หรือเอามาผสมกับสบู่ ที่ขายเป็นแกลลอน ให้ต้นทุนดรอปลงมา แล้วก็ตีเนียนๆขายไป

คงเป็นไปได้สักทางแหละครับ ขออภัยที่พิมซะยาว  เป็นกำลังใจให้ท่าน จขกท ละกันครับ สู้ๆๆ ผ่านมันไปให้ได้ครับ

[077023]

ขอแชร์ประสบการณ์จี๊ดๆ โดนๆ ถึงจะไม่คล้าย แต่ใกล้เคียง
ผมเคยทำขนมส่ง ตามร้านต่างๆ โดยลักษณะการขายขาด แบบซื้อไปเลยไม่รับเปลี่ยน หรือคืน
และแปะสติกเกอร์เล็กๆ ง่ายๆ ให้ลูกค้ารู้ว่าเป็นสินค้าจากร้านเรา  (เป็นการสร้างแบรนด์)

แต่เกิดกรณีที่ว่า คนที่รับไปขาย บางวันขายไม่หมด เสียดาย แช่ตู้เย็น เอามาขายใหม่
ปัญหามันเกิดจากตรงนี้ ครับ เมื่อลูกค้าซื้อไป พบว่ามันเสีย ทานไม่ได้ เป็นของเก่าเอามาขาย
เค้าไม่ได้ตีความหมายว่า ร้านนั้นๆ เอามาขายใหม่ แต่เหมารวมทั้งแบรนด์
และย่านนั้น ผมวางขนมผมทุกร้าน เอาแบบว่า ทั้งซอยอะ คุณเข้าร้านไหน เจอขนมผมทุกร้าน
แล้วลูกค้า 1 คนเนี่ย ก็จะเวียนๆๆ ทานหลายๆร้าน  แล้วจะเกิดอะไรขึ้นละครับ

อยู่ๆยอดตกฮวบ ทั้งโซน และยิ่งขยายวงกว้างไปเรื่อยๆ กว่าจะแก้ไข เรียกชื่อกลับมาได้ เลือดตาแทบกระเด็น

กรณีท่าน ผมมองไว้ดังนี้
1 ถ้ามาเหนือชั้น พวกสายโหด แบบที่ท่านสารวัตรว่า เอาของท่านมาขาย ขาดทุน เพื่อดึงส่วนแบ่งทางการตลาด (อาจจะแอบอ้างด้วยซ้ำ ว่าเป็นผู้ผลิตเอง ถึงขายได้ถูกกว่า) เพื่อดึงลูกค้าส่วนใหญ่มาที่เวบเค้า ถ้าท่านและผู้ค้ารายอื่นๆ ไม่หาวิธี ดึงลูกค้าไว้ ลุกค้าก็จะไปซื้อร้านเค้าหมด  เมื่อเค้าสายป่านยาวพอ ที่จะดึงเกมได้นานๆ และแน่นอนว่า สักพักเค้าต้องมาอยุ่ในหน้า แรก ในคีย์ที่ท่านทำการตลาดอยุ่ ลูกค้ายิ่งจะได้ข้อเปรียบเทียบ และก็มีบางส่วน ชอบลอง ถ้าลองแล้ว เอ้ย มันเหมือนกันเลย ลูกค้าส่วนนึง (น่าจะส่วนใหญ่) จะทิ้งไปเวบที่ถูกกว่า ในเมื่อ สินค้าตัวเดียวกัน คุณภาพเดียวกัน  แล้วจะจ่ายแพงกว่าทำไม แล้วหลังจากนี้ ลูกค้าที่รับไปขาย รายอื่นๆ ก็จะเกิดปัญหา อาจจะเลิกขายไป ท่านก็จะแย่ และถึงแม้ท่านจะไม่ผลิตให้เค้า เค้าก็เอาแบรนด์ท่าน ไปขายต่อได้ หรือ อ้างว่า รีแบรนด์ใหม่ เพื่อความทันสมัย  เปลี่ยนชื่อผลิตภัณฑ์ เป็นอะไรก็ได้  ท่านก็ทำอะไรเค้าไม่ได้แล้ว หลังจากนั้น เค้าจะทำเองหรือเอาสบู่อะไร มาขาย หรือจะ เอาตัวอย่าง ไปให้โรงงานแกะสูตร ทำเลียนแบบ เค้าก็มีฐานลูกค้าอยุ่ในมือแล้ว

2. เค้าไม่เทพการตลาดเท่าไหร่ คิดง่ายๆ ซื่อๆ บื้อๆ หมั่นใส้ ขายดีนัก เอาเงินมาทิ้งเล่นสักสองสามหมื่น  ซื้อของท่านมา สัก 100 ชิ้น โปรโมทๆๆ ให้ติดหน้าแรก และตั้งขายถูกกว่า ลูกค้าซื้อ ก็ส่งมั่ง สั่งเยอะๆก็บอกของขาดผลิตไม่ทันมั่ง ใครจะรุ้ล่ะครับ ว่าเค้าขายดีจริงหรือไม่จริง เพื่อดิสเครดิตท่าน แบบขำขำ แต่เจ็บจริง เจ็บนาน

3. เห็นท่านขายดี เอ้อว่ะลองสั่ง มาขายดูมั่ง ทำการตลาดหน่อย เสร็จแล้ว เอาไปแกะสูตร ทำเลียนแบบ หรือเอามาเจือจาง หรือเอามาผสมกับสบู่ ที่ขายเป็นแกลลอน ให้ต้นทุนดรอปลงมา แล้วก็ตีเนียนๆขายไป

คงเป็นไปได้สักทางแหละครับ ขออภัยที่พิมซะยาว  เป็นกำลังใจให้ท่าน จขกท ละกันครับ สู้ๆๆ ผ่านมันไปให้ได้ครับ

น่าเห็นใจนะครับเนื่ยย เจอแบบนี้

แต่ผมว่าไม่น่าจะเป็นไปได้เลย ที่จะรับของไป 100 แล้วเอาไปขาย 80 เนื่ย

ถ้าเป็นแบบนั้นเราก็สั่งกลับมาใน 80 แล้วขายกลับไปใหม่ 100 ก็ได้สิครับเนื่ยแบบนี้

[atzcret]

อืม ... ได้คุยกับรายนั้นหรือยังคะ ว่ารับของเราไปจริงหรือเปล่า
อยากรู้เหมือนกันว่า หากยอมตัดราคาเพื่อที่จะเรียกลูกค้า จะยอมเข้าเนื้อไปนานแค่ไหน

[iGoogle]

แย่ จังเลย เจอ คู่แข่ง แบบน้

[scanwave]

ผมว่า น่าจะตกลงเรื่องราคาขายปลีก ให้เป็นราคากลางนะครับ

[vava]

อ่านแล้วได้ความรู้เพียบเลยครับ แต่ละท่านสุดๆจริงๆ

[dollar]

อื้อหือ เล่นกันขนาดนี้เชียว

[comic2hand]

คนเดี๋ยวนี้  เก่งกันจริง
แต่สิ้นแล้วศีลธรรม

[Lioneye]

ไอเดียหลายๆท่านนี่ช่างน่าสนใจ 

[Fallen]

มองในด้านกลยุทธ์การตลาด ร้าน จขกท คือ เหยื่อ  หรือ ทางผ่าน
เเละคนที่ซื้อของคุณไปขาย ไมได้คิดอะไรยาวๆ เกี่ยวกับการเป็นพันธมิตร คู่ค้ากับคุณเลย

คุณจะเสียหายในหลายๆประเด็นๆ เเต่ได้เงินมา คำถามคือ มันคุ้มกันไหม  หากคิดว่าไม่คุ้มกัน

ปัญหานี้เเก้ง่ายมากเลยครับ


เนื่องจากรู้เเล้วว่า ร้านไหน ที่ทำแบบนี้  รีบซื้อสินเค้านั้นกลับมาสิครับ ยังไงคุณก็กำไร เพราะขายไป 200 ซื้อมา 100

[sandman.enter]

เห็นทำกันบ่อยๆครับ Kill products สินค้าของคุณอาจจะกำลังมาแรง และไปตัดรายได้ของสินค้าประเภทเดียวกันที่เป็นเจ้าตลาดอยู่ ผู้ผลิตสินค้าเจ้าตลาด จะใช้บริษัทที่เป็นพันธมิตรกัน ซื้อสินค้าจำนวนมากมายขายในราคาที่ต่ำกว่าทุนของผู้ผลิตคู่แข่ง ก่อให้เกิดความเสียหายกับโครงสร้างราคาทั้งระบบของคุณ หลังจากนั้น พาร์ทเนอร์ของคุณ และผู้ซื้อสินค้าของคุณไปขายทั้งหมด จะหมดความศรัทธาในตัวผู้ผลิต คิดว่าขายของให้เขาแพง คุณถูกมองว่าเป็นผู้ผลิตที่ไม่ซื่อสัตย์ ในที่สุด products ก็จะหายไปจากตลาดในระยะเวลาอันสั้น

ส่วนมากที่เห็นเขาป้องกันโดยการเซ็นสัญญากับ dealer เพื่อคุมราคาปลีกให้เท่ากันทั่วประเทศครับ ใครจะทำ Promotion ต้องแจ้งกลับผู้ผลิตก่อน ใครลดราคาลงมา โดนปรับ หรือมีบทลงโทษ ไม่งั้น dealer ตีกันตายครับ

[เกมส์]

ป้องกันโดยการเซ็นสัญญากับ dealer เพื่อคุมราคาปลีกให้เท่ากันทั่วประเทศครับ ใครจะทำ Promotion ต้องแจ้งกลับผู้ผลิตก่อน ใครลดราคาลงมา โดนปรับ หรือมีบทลงโทษ ไม่งั้น dealer ตีกันตายครับ

ไอเดียเยี่ยมครับ 
ทำไมก่อนหน้านี้    เจ้าของสินค้าจึงคิดไม่ได้นะ   สินค้าหลายๆอย่างจึงตัดราคากันเอง  จนตายกันหมด 

[iGoogle]

ความรู้ การตลาด ทู้นี้ เพียบ 

[OldbookDD]

ขอบคุณที่มาแชร์ประสบการณ์ค่ะ เลยพลอยได้ความรู้ไปด้วย เดี๋ยวนี้แข่งขันกันดุขนาดนี้แล้วเหรอเนี่ย สู้ๆค่ะ คุณจขกท.

[eyourhand]

ทฤษฏีโลตัส

ใช่ครับ โลตัส ขายของ ไม่ได้กำไรเลยครับ มีแต่ขาดทุนด้วยซ้ำ แต่สิ่งที่โลตัสขาย คือ ส่วนที่รอบๆโลตัสครับ  พวก ร้านค้าเช่า กิจกรรมอีเว้นท์ ค่าโฆษณาต่างๆ

ถ้า กรณีของ จขกท. ผมว่า อาจจะเป็น ไปทำผสม ให้ถูกลงมากกว่านะครับ (ผสมน้ำ)

หรือ ถ้าจะมา ซื้อ แล้วขายตัดราคา ในความเป็นจริง ต้องดูที่พื้นฐานธุรกิจเค้าด้วยครับ น่าจะได้คำตอบจาก ref ข้างบนที่กล่าวกันมา