ต่อไป »

[mloving2014]

ที่ผมไม่กล้าขายส่งเพราะ

1. กำไรต่อชิ้นคงจะน้อยลงไปเยอะ

2. ลูกค้าส่งเมื่อมีประสบการณ์จากสินค้า คำนวนกำไร และความต้องการของตลาดได้แล้ว อนาคตอาจจะกลายเป็นคู่แข่งที่น่ากลัว

3. ผมไม่มีประสบการณ์ การตั้งราคาส่ง การบริหารจัดการในส่วนนี้ เป็นคนไทยแท้ไม่มีเชื้อจีนเลยจึงไม่มีประสบณ์การณ์การค้าเลย ที่ทำได้อยู่ทุกวันนี้เพราะเข้าถึงแหล่งที่คนอื่นเข้าถึงยาก นำสินค้าออกมาได้ง่าย และรู้เทคโนโลยี่เยอะ แต่ถ้าพูดถึงเรื่องเทคนิคการขายแล้วยังสู้ร้านขายของชำทั่วไปไม่ได้เลย


รบกวนสอบถามเพิ่ม เราควรตั้งราคาหรือลดราคาให้ลูกค้าส่งกี่เปอร์เซนต์ดี บางคนโทรมาบอกว่าปกติต้องขอลด 50%เลย ซึ่งผมก็ไม่สนใจไม่โน้มน้าว 50% ของราคาขาย ใครจะหายให้ ไปหาที่อื่นเถอะ   ผมเคยคิดราคาลดให้ 20% ของราคาขายปลีก แต่เหมือนหลายคนก็หายไป ไม่สนใจ ทั้งๆที่เขาสามารถเอาไปบวกเพิ่มราคาได้อีกเยอะ

พวกที่โทรมาถามส่วนมากเป็นนักขายมือฉมัง พวกเชื้อจีนเก่า แค่เข้าไม่ถึงสินค้าและเทคโนโลยี่เท่าไหร่  และแน่นอนอนาคตเป็นคู่แข่งที่น่ากลัวถ้าผมเปิดโลกทัศน์ให้เขา


 

[Udonthanitimes]

น่าจะเรียกว่า รอบครอบมากกว่า นะครับ

การขายส่ง ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย
การสร้างและบริหารอำนาจต่อรองเป็นเรื่องสำคัญ

ทำอย่างไรที่จะให้คู่ค้าของเรา ยังคงเป็นคู่ค้า
ไม่เปลี่ยนมาเป็นคู่แข่ง...

และ.. แม้ว่าเขาจะเปลี่ยนเป็นคู่แข่ง
คุณยังมั่นใจได้ว่าธุรกิจของคุณไม่กระทบ 
ลงมือทำเลย ตั้งแต่วันนี้  รวยแน่ๆ 

[kondam]

เป็นกำลังใจให้นะครับ 

[ddtxz_]

คล้ายกันค่ะ คือตั้งราคาไม่ถูก ลดให้เท่านี้ก็แอบคิดว่าเยอะไปไหม พอเพิ่มมาก็กลัวเขาว่าแพงไป

เรื่องของเรื่องคือกลัว เอาไปขายตัดราคา ขายดิบขายดี แล้วไปหา supplier ทำเองนี่แล ไม่สั่งผ่านเรา

 

[Legolas]

ผมว่ามนปกตินะ เคยเจอมาอีกอย่างผมไม่ใช่เข้าของสินค้าจริงๆด้วย ไปไม่เป็นเลยสต็อกก็ไม่มีด้วย

[Tcomputer]

เป็นความคิดส่วนตัวนะครับ ผิดพลาดขออภัยด้วย คิดว่าอยู่ที่จุดประสงค์ของคุณมากกว่า ว่าจะต้องการขายส่ง หรือขายปลีก ถ้าขายส่ง เป็นปกติครับ ที่ราคาคงต้องถูกกว่า แต่จะมากหรือน้อยขึ้นอยู่กับดุลพินิจของคุณ และสินค้าของคุณ เพื่อให้คนมาซื้อไปขายต่อได้กำไรในปริมาณที่คุ้มกับการซื้อมาขาย

แต่สำหรับที่เขาจะมาเป็นคู่แข่งคุณ ผมมองว่า ไม่ได้เป็นปัญหา เพราะถ้าเขาไม่รู้แหล่งซื้อของ ก็ยากที่จะต่อกรกับคุณได้เขาก็ยังต้องพึงคุณอยู่ นอกจากเขามีแหล่งซื้อที่อื่นที่ได้ราคาถูกกว่า หรือราคาเท่ากับคุณซื้อมา  

ถ้าคุณกังวล ผมกลับมองว่า ให้คุณกังวลกับ คนที่ขายส่งจะดีกว่าครับ ว่าในวงธุรกิจขายส่ง เป็นอย่างไร เขาขายในราคาเท่าไหร่ มีบริการหลังการขายแบบไหน

ธุระกิจย่อมเติบโตไปข้างหน้า การขายปลีกจริงอยู่ ที่เราจะได้กำไรเยอะในสินค้าแต่ละชิ้น แต่นั้นก็จะกระจุกในวงของเราเท่านั้น แต่ถ้าเราขายส่งก็เท่ากับเรา มีตัวแทนในการขายสินค้า กระจายออกไปได้มากขึ้น ถ้าคุณมองให้ดี จะเห็นว่า ธุรกิจทุกอย่าง เมื่อเติบโต เขาก็จะมีขายส่ง เพื่อขยายสินค้าของเขา เพราะคนที่มาซื้อสินค้าแบบขายส่ง นั้นคือตัวแทนขายของเราครับผม


 

[คุณสายน้ำ]

ขายส่งถ้าทำได้วางแผนดีๆๆ จะเป็นการเปิดตลาดได้ดีมากครับ แต่
สินค้านั้นคุณต้องเป็นเจ้าของสินค้าเอง เป็น brand ของคุณเอง ผลิตเองหรือจ้างผลิตก็ได้แต่สูตรของคุณเอง

ถ้าสินค้าคุณเป็นแนว pre order หรือ สินค้านำเข้าที่สามารถตามหาแหล่งสินค้าได้ รับรองว่าจะสร้างคู่แข่งขึ้นมาใหม่อีกเพียบ
พอเขาเอาสินค้าคุณไปเปิดตลาดได้ และมีลูกค้าในมือมากพอ เค้าก็จะต้องเติบโตๆๆ

สรุปสินค้านั้น brand คุณ หรือ คุณไปนำเข้ามาขาย คุณก็รู้ดีว่าควรทำอย่างไรต่อไป

[hack-z]

มารอรับความรู้เลยครับ

กำลังสนใจในส่วนนี้เลย

[designmore01]

ตัวเราจะรู้ดีครับว่าสินค้าของเราชิ้นนั้นๆควรจะขายปลีกหรือส่งดี เพราะเราไม่ได้เป็นผู้ผลิตเอง ราคาต้นทุนจะไม่เหมือนโรงงาน

หรือตั้งราคาเป็นขั้นบันไดไปเลยครับ อยู่ที่ลูกค้าจะรับได้ไหม

[patcharapong]

ลองเริ่มดูก่อนครับ หลังๆเราจะสามารถปรับตัวได้และรู้วิธีการทำกำไรจากการ ขายส่ง ครับ
 

[Fsoftpro]

ลองตั้งเพดาน การขายส่งห้ามเกินกี่ชิ้นต่อเดือนแล้วก็พวกที่รับเราไปขายต่ออ่ะห้ามขายในเขตพื้นที่เดียวกับเรา

[zidit]

อาการนี้ผมเคยเปนครับ อาการเสียดายกำลัง และเคยทำพลาดยอดใหญ่ไปครั้งนึง เพราะคิดว่าขายปลีกกำไรเยอะกว่า แต่ขายส่งของมันออกเรวครับปัญหาจุกจิกน้อยกว่า ก้ลองคิดถึงหลักว่า เราเสียเวลาไปเท่าไหร่ คุ้มรึเปล่าครับ

[Tputti]

ที่ผมไม่กล้าขายส่งเพราะ


1. กำไรต่อชิ้นคงจะน้อยลงไปเยอะ

- กำไรต่อชิ้นน้อยลงก็จริง แต่ปริมาณ และการขยายตลาดที่เยอะขึ้น ทำให้คุณเติบโตขึ้น
เงื่อนไข คือ ถ้าการเติบโตขึ้น จนคุณผลิตไม่ทัน และเหนื่อยขึ้น ก็ยังไม่จำเป็นต้องค้าส่งในตอนนี้ แต่อาจจะเพิ่มเรตส่วนลดแบบขั้นบันได แบบค่อยๆเป็นค่อยๆไป ก่อน เช่น ..

- 1- 5 ชิ้น ราคาปกติ
- 6- 20 ชิ้น ลด 5%
- 21-50 ชิ้น ลด 10%
- 51 ขึ้นไป ลด 20%

เป็นต้น

กำหนดไว้ให้แน่นอน ชัดเจน ใครรับไม่ได้ก็ผ่านไป ขายปลีกไปเรื่อยๆจนกว่าเราจะพร้อม ค่อยมองตลาดค้าส่งเพิ่ม

2. ลูกค้าส่งเมื่อมีประสบการณ์จากสินค้า คำนวนกำไร และความต้องการของตลาดได้แล้ว อนาคตอาจจะกลายเป็นคู่แข่งที่น่ากลัว

- ให้มองว่านั่นคือ การเติบโตของเรา การที่เราทำการจัดส่งให้เขาไปทำตลาดกระจายสินค้า นั่นหมายถึงเราเติบโตขึ้นอีกขั้น
ถ้าธุรกิจเรารุ่งการมีคู่แข่งให้มองว่าเป็นเรืองธรรมดา แต่ถ้าเรามีสายส่งที่เราสร้างไว้จำนวนมาก จะทำให้เราได้เปรียบ เพราะคู่แข่งเราจะต้องเริ่มต้นที่หาสายส่งสายที่ 1 เหมือนที่เราเริ่มต้นมา

3. ผมไม่มีประสบการณ์ การตั้งราคาส่ง การบริหารจัดการในส่วนนี้ เป็นคนไทยแท้ไม่มีเชื้อจีนเลยจึงไม่มีประสบณ์การณ์การค้าเลย ที่ทำได้อยู่ทุกวันนี้เพราะเข้าถึงแหล่งที่คนอื่นเข้าถึงยาก นำสินค้าออกมาได้ง่าย และรู้เทคโนโลยี่เยอะ แต่ถ้าพูดถึงเรื่องเทคนิคการขายแล้วยังสู้ร้านขายของชำทั่วไปไม่ได้เลย


รบกวนสอบถามเพิ่ม เราควรตั้งราคาหรือลดราคาให้ลูกค้าส่งกี่เปอร์เซนต์ดี บางคนโทรมาบอกว่าปกติต้องขอลด 50%เลย ซึ่งผมก็ไม่สนใจไม่โน้มน้าว 50% ของราคาขาย ใครจะหายให้ ไปหาที่อื่นเถอะ   ผมเคยคิดราคาลดให้ 20% ของราคาขายปลีก แต่เหมือนหลายคนก็หายไป ไม่สนใจ ทั้งๆที่เขาสามารถเอาไปบวกเพิ่มราคาได้อีกเยอะ

พวกที่โทรมาถามส่วนมากเป็นนักขายมือฉมัง พวกเชื้อจีนเก่า แค่เข้าไม่ถึงสินค้าและเทคโนโลยี่เท่าไหร่  และแน่นอนอนาคตเป็นคู่แข่งที่น่ากลัวถ้าผมเปิดโลกทัศน์ให้เขา


 

- เริ่มต้นในลักษณะที่ผมแนะนำข้อ 1 ครับ


ลองดูครับ ผิดถูกขออภัย ปฏิบัติจริงอาจจะไม่เหมือนไอเดียที่คิด

 

[kachaphod]

เชื่อมัยครับว่า...ตั้งแต่ผมขายของมา ราคาแทบไม่มีผลอะไรต่อยอดขายเลยครับ
ผมลองขายถูกดูแล้วครับ แต่กลับไม่ค่อยมีลูกค้า ส่วนอีกเว็บหนึ่งที่ผมขายราคาปกติ กลับมีลูกค้าเยอะและขายดีกว่าด้วยครับ
ส่วนตัวแนะนำห้ามปรับราคาต่ำน่ะครับ ไม่อย่างงั้น ถ้าเค้ามาซื้อสินค้าเราจำนวนเยอะๆ เราขายถูกให้ ถ้าเค้าขายไม่หมด แน่นอน เค้าต้องขายปลีกถูกกว่าเราแน่นอนครับ
ฉะนั้นอย่าขายถูกเลยครับ แนะนำช่องทางโปรโมทดีกว่าครับ มันอยู่ที่โฆษณาจริงๆคับ ลองมาหมดละครับ