ต่อไป »

[hongnon.com]

ไม่จำเป็นค่ะ ควรสนใจให้ติดหน้า1 อันดับ1 มากกว่า เพราะโอกาสที่ลูกค้าจะซื้อมีสูงมากกว่า

นิสัยของลูกค้าแตกต่างกันค่ะ บางทีต้องการอะไรแล้วไม่เกี่ยงราคาก็มี แต่ถ้าเรามี service mind ด้วยยิ่งมันลูกค้าได้ค่ะ

เคยเห็นเวบที่ขายแพงกว่าเวบอื่นเค้าก็ขายกันได้ เพราะเค้าอยู่อันดับที่1 หน้า 1 น่ะค่ะ (ขายดีกว่าเวบที่ราคาถูกกว่าค่ะ)

แต่ลูกค้าบางคนก็ช็อปราคาทุกเว็บ ก็ปล่อยเค้าเถอะค่ะ คนไม่คิดมากอยากซื้ออยากใช้ก็มีถมเถไปค่ะ

[pomchai]

ผมเคย ขายครีมตัวหนึ่ง ตอนแรกยังไม่มีคู่แข่ง
เราก็เลย ทำใบปลิว โฆษณาในอินเตอร์เน็ตทั้งแบบจ่ายเงิน และฟรี
ขายดีครับ มีกำไรเป็นที่น่าพอใจ

พอมีคนรู้จักมากขึ้น ก็เลยมีคู่แข่ง ขายตัดราคา

เราก็โทรไปหาเจ้าของครีม
ว่าขอให้เราเป็นคนขายคนเดียวในจังหวัดนี้ได้มั๊ย ในฐานะที่เราเป็นผู้บุกเบิก
หรือไม่ก็ เป็นไปได้มั๊ยให้เขาขายเท่าๆ กัน

เขาบอกปฎิเสธ
ผมก็เลยไม่ขาย เพราะถ้าทำไปก็ไม่คุ้ม

เป็นประสบการณ์ เล่าสู่กันฟังน่ะครับ
 

[eyourhand]

ต้องคิดกลยุทธ์อื่นๆ สู้ครับ การจัดโปรโมชั่นในแบบต่างๆ..

และการขายใช่ว่าจะอยู่ที่ราคาเสมอไป อยู่กับ Relation และ ความรู้ในตัวสินค้าด้วยครับ

[T.mizaki]

บางครั้งผมซื้อสินค้าจากบริการ และความเป็นมิตรภาพที่ดีจากผู้ขาย  แพงกว่ากันนิดหน่อยไม่เป็นไร

[Popu]

การลดราคาไม่ได้เป็นทางเลือกเดียวและเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดครับ

ผลเสียของการดั๊มราคาคือจะทำให้คุณค่าของ Product ลดลงในสายตาผู้ซื้อแต่ผู้ซื้อชอบอยู่แล้วในราคาถูก

ผลดีของการลดราคาถ้าจะลดราคา ต้องทำให้อีกฝ่ายยอมปรับราคาขึ้นเท่าเดิมให้ได้หรือตายจากกันไปครับ


ยังไงสู้ๆนะครับ

[cs6326th]

บอกไปเลยขายถูกมันของปลอม ของผมของจริง สินค้าบางอย่างถูกเกินไปคนไม่กล้าซื้อนะ แพงเกินก็ไม่กล้า ต้องราคาเหมาะสมลองดูครับ

[Always]

ขอบคุณทุกๆคำแนะนำนะคะ จะลองไปปรับปรุงดูค่ะ
แต่ที่เห็นๆเลย บางคนเข้ามาที่ร้าน เพราะโปรโมชั่นจริงๆค่ะ แต่พอเราหมดโปรโมชั้นปุ๊บ เค้าก็หายไป พยายามไปหาร้านที่มีโปรโมชั่น
หรือของที่ราคาถูกกว่าก็มีไปกันเยอะ แต่ลูกค้าที่น่ารักก็ยังมีอีกเยอะ

ที่หนูเป็นกังวลเรื่องพวกนี้ เพราะว่า ต่อไปกำลังคิดจะเปิดหน้าร้านแบบถาวร และลงทุนจริงๆ (ค่าสร้างร้าน ของที่ต้องลองเพิ่ม บลา บลา...) มันค่อนข้างเยอะ
เลยต้องคิดหลายๆรอบหน่อยว่า จะเปิดดีมั้ย เพราะแรกๆอยากเปิด แต่พอมาเจอพวกนี้เข้า บางทีมันก็ทำให้คิดหนักเหมือนกันค่ะ

[ongpa11]

เสริมให้อีกหน่อย เพิ่มการสร้างแบรนด์ลงไปจะเพิ่มมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้า
ยกตัวอย่างกระเป๋า หลุ.. ราคาต้นทุนคงไม่ถึงพัน แต่ขายได้ หลายหมื่น เพราะเขาแปะตราสินค้าลงไป คนซื้อเขาไมไ่ด้ซื้อเพราะมันใช้ได้ดี เขาซื้อเพราะเขาบริโภคแบรนด์

ถ้าลดราคาแก้ปัยหาได้ ของในโลกนี้คงถุกไปหมด เน้นบริการ สร้างแบรนดื ให้ความอบอุ่นกับลุกค้า พูดกับลูกค้าตรงๆ แนะนำเหมือนเพื่อน แล้วเขาก็จะติดเราเอง

[Always]

เสริมให้อีกหน่อย เพิ่มการสร้างแบรนด์ลงไปจะเพิ่มมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้า
ยกตัวอย่างกระเป๋า หลุ.. ราคาต้นทุนคงไม่ถึงพัน แต่ขายได้ หลายหมื่น เพราะเขาแปะตราสินค้าลงไป คนซื้อเขาไมไ่ด้ซื้อเพราะมันใช้ได้ดี เขาซื้อเพราะเขาบริโภคแบรนด์

ถ้าลดราคาแก้ปัญหาได้ ของในโลกนี้คงถุกไปหมด เน้นบริการ สร้างแบรนดื ให้ความอบอุ่นกับลุกค้า พูดกับลูกค้าตรงๆ แนะนำเหมือนเพื่อน แล้วเขาก็จะติดเราเอง

ตัวนี้ก็กำลังจะทำอยู่ค่ะ (หมายถึงผลิตภัณฑ์ที่ทำเอง) ที่สร้างแบรนด์ตัวเองขึ้นมาเลย
แต่ตอนนี้เราเหมือนเป็นแค่ในฐานะคนขายของเองอ่ะค่ะ ของหน้าตาเหมือนกัน มันเลยต่างกันแค่ราคา เพราะของ คุณสมบัติต่างๆ เหมือนกัน
มันเลยเซ็งตรงนี้

เคยได้ยินคนที่ขายของตัดราคามาแล้ว ที่ขายเหมือนกันๆ
มีคนไปถามเค้าทำไมขายแบบนี้ คำตอบที่ได้คือ...............พอใจที่จะขายแบบนี้ จะทำไม.......................

เลยคงต้องทำใจว่า จนบางทีอยากเลิกขายไปเลยก็มีค่ะ 

[Webstory]

ของเหมือนกัน ลูกค้ามักจะเลือกจากราคาครับ
ของที่แข่งกันก็ขายให้ถูกครับ แล้วเอากำไรจากสินค้าตัวอื่นที่คนอื่นไม่มีขาย

[Always]

ของเหมือนกัน ลูกค้ามักจะเลือกจากราคาครับ
ของที่แข่งกันก็ขายให้ถูกครับ แล้วเอากำไรจากสินค้าตัวอื่นที่คนอื่นไม่มีขาย

ใช่ค่ะ แต่พอเราขายดี พวกนี้เร็ว ไปหามาขายเหมือนกัน แล้วก็ตัดราคาเหมือนเดิม
มันเลยทำให้เบื่อๆ

จริงเราคงไม่ได้จะอยากเป็นแม่ค้าหน้าเลือด เอาแต่กำไร แต่บางทีพวกนี้ตัดราคากันจนบางเจ้าที่เค้ามีภาระจะต้องจ่ายค่าใช้จ่ายภายในร้านแทบอยู่ไม่ได้

เลยกลายเป็นคนที่ไม่ชอบคนค้าขายแบบนี้ไปเลยอ่ะค่ะ เห็นแก่ตัวอยู่คนเดียว แล้วมันก้จะพาลให้ตลาดเสียกันหมด

[chamnanpha]

ถ้าเราจะลดราคาสู้เค้าเราก็ต้องดูสิครับ ว่าต้นทุนเราเท่าไหร่ ราคาขายอยู่ขณะนี้หักลบต้นทุนและค่าใช้จ่ายแล้วเหลือเท่าไหร่
คุ้มไหมที่จะลดเพื่อเอาลูกค้ากลับคืน หรือไม่คุ้ม ถ้ามันไม่คุ้มก็ไม่มีเหตุผลอะไรจะต้องทำครับ
แล้วเบี่ยงเบนไปโฟกัสที่ประเด็นอื่นแทนครับ เพราะราคาเป็นเพียงปัจจัยหนึ่งในการตัดสินใจซื้อสินค้านะครับ
ใช่ว่าผู้บริโภคจะเอาราคาถูกเข้าว่าอย่างเดียว มันมีองค์ประกอบอีกหลายๆอย่าง ยกตัวอย่างเช่น เวลาผมจะเลือกซื้อของตามตลาด
หากร้านไหนพูดจาดี อัธยาศัยดี ยิ้มแย้มแจ่มใส บริการลูกค้า แม้จะราคาแพงกว่าร้านที่แม่ค้าหน้าบึ้งตึงเหมือนทะเลาะกับสามีมาทุกวัน
ผมก็เลือกที่จะซื้อร้านที่บริการดีแต่แพงกว่าครับ ฉะนั้นแล้วหากไม่ลดราคาก็ดูปัจจัยอื่นๆที่คนจะตัดสินใจซื้อผ่านเน็ตครับ
เช่น ความสวยงามของเว็บ ความน่าเชื่อถือ การบริการ ฯลฯ

[perng]

ถ้าสิ้นค้าเหมือนกันทุกอย่าง คนจะสนใจของถูกกว่าอยู่แล้วครับ แต่ถ้าเป็นของไม่ซ้ำใครสามารถกำหนดราคาเองได้

ถ้าขายสิ้นค้าทั่วไปต้องทำใจครับ ต้องพยายามลดต้นทุนให้ได้ คนที่อยู่รอดคือคนที่มีกำไรมากกว่า

กำไร = ราคาขาย- ต้นทุน

ถ้าเรากำหนดราคาขายไม่ได้ ก็พยายามลดต้นทุนแทน  โลกของธุรกิจมันช่างโหดร้าย

[meservice]

เอาแบบว่าตัวเราพอใจ และรับไหวก็พอแล้วค่ะ 

[othpiik]

ไม่แนะนำให้ตัดราคาเพื่อแข่งขัน เพราะพื้นฐานของธุรกิจ คือ ต้นทุน(ต้นทุนซื้อ+ต้นทุนดำเนินการ) + กำไร = ราคาขาย มีกำไรก็ดำเนินงานต่อได้
แต่เมื่อไหร่ก็ตามที่คุณใช้แบบ ต้นทุน(ต้นทุนซื้อ+ต้นทุนดำเนินการ) + ขาดทุน = ราคาขาย จะขายได้มากแค่ไหนก็ขาดทุนยิ่งขายได้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งขาดทุนมาก ทำต่อไม่ได้ก็ปิดร้านหนีไป
แต่ถ้าราคาสินค้าที่ซื้อมานั้นต้นทุนถูกมาก แต่เราขายราคาแพงกว่าราคาตลาดหรือกำไรเยอะผิดปกติ ก็ลดๆไปเถอะครับ แต่อย่าให้ถึงกับขาดทุน แล้วก็เน้นจัดโปรเช่นซื้อ 1 แถม 1 หรือซื้อ 1 แถม 5 ให้คู่แข่งช็อคหัวใจวายเล่นๆ

[hotmailnut]

บริการให้ดี รวดเร็ว มีบริการหลังการขาย อะไรที่คิดว่าทำให้ลูกค้าซื้อกับเราแล้วมั่นใจกว่าร้านอื่น ทำให้หมดเลยครับ

[ton_dollar]

ถ้าเป็นผมนะ

เปิดเว็บขึ้นมาอีกเว็บ ซื้อโทรศัพท์ถูกๆไว้ติดต่ออีกเครื่อง ใช่เมลใหม่เว็บที่ 2 ฟอร์มขึ้นมาอีกร้านหนึ่ง

ร้านเดิมเว็บแรก คงราคาเดิมไป service เหมือนเดิม ดี๊ด๊า

ร้านที่สองจัดเต็ม seo + โปรโมชั่น ขายราคาชนกับคู่แข่ง มันรับที่ไหน ผมรับที่นั่นอ่ะ เอาสิ

ดันเว็บแรกให้เป็นเกรดพรีเมี่ยม เว็บที่ 2 เป็นเกรดกลางๆ

เว็บแรกไม่มีอะไรเสียหาย ถ้าเว็บใหม่เจ๊งมาก็ปิดเว็บที่ 2 ให้มันตายไปพร้อมคู่แข่งซะ ทุนอยู่ใน 10k ล่ะมั้งทำแบบนี้

โทรศัพท์ 1k โฮสท์โดเมน cms สองพันอยู่ที่เหลือจัด seo หมด + โปรโครตโหด


ค้าขายอย่าปราณีกันครับ โลกพระศรีอาริย์ยังอีกนาน มันส์ดีนะเล่นแบบบู๊ล้างผลาญ ถ้าเล่นเป็นนางเอกจะเป็นผู้ถูกกระทำครับ แฮ่ๆๆๆ  

ที่หนูเป็นกังวลเรื่องพวกนี้ เพราะว่า ต่อไปกำลังคิดจะเปิดหน้าร้านแบบถาวร และลงทุนจริงๆ (ค่าสร้างร้าน ของที่ต้องลองเพิ่ม บลา บลา...) มันค่อนข้างเยอะ
เลยต้องคิดหลายๆรอบหน่อยว่า จะเปิดดีมั้ย เพราะแรกๆอยากเปิด แต่พอมาเจอพวกนี้เข้า บางทีมันก็ทำให้คิดหนักเหมือนกันค่ะ

ต้นทุนหน้าร้านมีอะไรอีกเยอะครับ ถ้าคุณเปิดร้าน 10 โมง 8 โมงคุณต้องถึงละนะ หรือขายตลาดนัดเย็นเช่นพวก ตะวันนา บ่ายโมงบ่ายสองพ่อค้าแม่ค้าลากรถเก็บของกันแล้วนะครับ

ค้าขายในเน็ทนี่ขยับตัวง่ายมากๆ ลองแตกไลน์ทำหลายๆอย่างดูก่อนครับ เป็นห่วงนะ 

[birdredevils]

เวลาลดราคาลง ลงง่าย
แต่เวลาขึ้นราคา ก็ขึ้นยากน่ะครับ
ผมว่าคงราคาที่เราตั้งไว้ แล้วไปคิดหาบริการเสริมอย่างอื่นสู้เอาครับ

[Happymild]

เวลาเราทำอีคอมเมิสท์ไทย เราค่อนข้างเหี้ยมโหดนิดนึง


ถ้าเราขายของอยู่ดีดีแล้วมีคนมาตัดราคาใส่ แล้วอยู่ในอันดับที่พอๆกัน เราจะดั๊มราคาเท่าๆเขาด้วย แล้วเราจะตัดบริการเสริมแบบแพงๆทิ้งหมดเลย


ส่งฟรียังพอไหวแต่ถ้าแบบมีแมจเสจเจอร์ไปส่งบ้านฟรีเงี้ยไม่เอา ตัดทิ้งยกเว้นลูกค้ารีบให้เขาเสียค่าแมจเอง พกง.ถ้าสินค้าไม่หนักก็พอไหว ต้องคำนึงถึงสินค้าด้วย เอาสะดวกเรา


ลูกค้าบางคนมองแต่ราคาหน้าเว็บ ไม่มองบริการเสริมอื่นๆหลายๆคนชอบเอาถูกเข้าว่า รอของนานนิดหน่อยไม่เป็นไร


เราเคยขายของอยู่ดีดี อาทิตย์นึงขายไม่ออกเลย พอไปดูอ่าว เจ้าอื่นเขาลดราคากันมาหมดแล้ว แต่รอบล็อตเราเป็นล็อตเก่ายังไม่รู้ราคาใหม่


ลูกค้าในเนตน่ะฉาบฉวย ไม่ค่อยซื่อสัตย์ในแบรนด์ ร้านไหนขายถูกเขาก็ไปหมดละ 

[T.mizaki]

ขอบคุณทุกๆคำแนะนำนะคะ จะลองไปปรับปรุงดูค่ะ
แต่ที่เห็นๆเลย บางคนเข้ามาที่ร้าน เพราะโปรโมชั่นจริงๆค่ะ แต่พอเราหมดโปรโมชั้นปุ๊บ เค้าก็หายไป พยายามไปหาร้านที่มีโปรโมชั่น
หรือของที่ราคาถูกกว่าก็มีไปกันเยอะ แต่ลูกค้าที่น่ารักก็ยังมีอีกเยอะ

ที่หนูเป็นกังวลเรื่องพวกนี้ เพราะว่า ต่อไปกำลังคิดจะเปิดหน้าร้านแบบถาวร และลงทุนจริงๆ (ค่าสร้างร้าน ของที่ต้องลองเพิ่ม บลา บลา...) มันค่อนข้างเยอะ
เลยต้องคิดหลายๆรอบหน่อยว่า จะเปิดดีมั้ย เพราะแรกๆอยากเปิด แต่พอมาเจอพวกนี้เข้า บางทีมันก็ทำให้คิดหนักเหมือนกันค่ะ

ลองใช้หลักการของง่ายๆองการทำการตลาดดูครับ คือการสื่อสารกับลูกค้าเก่า สร้่างความสัมพันธ์ crm กับลูกค้านอกจากการขายสินค้า