ทำไมต้องขายของตัดราคากันคะ??

[kisdsjams]

ทำยังไงก็ได้ ให้ลูกค้าที่ต้องการสินค้า แต่เดินผ่านหน้าร้านฯ อื่น ๆ ที่อยู่ใกล้บ้านเขา เพื่อมายังร้านฯ ของคุณ ที่อยู่ไกลแสนไกล และยังขายแพงกว่า
คุณมีวีธีไหนบ้างหล่ะครับ?

ทำธุรกิจต้องรู้จักวางแผนการตลาด การสร้างแบรนด์ การบริการที่หลากหลาย โปรโมชั่น คือการสร้างมูลค่า มากกว่าการเข้าสู่สงครามลดราคา อย่างพวกพ่อค้า แม่ค้า ทั่วไปเขาทำกัน

[pongpun]

ถ้ายังเป็นราคากลางที่ร้านส่วนใหญ่ใช้อยู่ ก็ไม่ต้องไม่กลัวร้านส่วนน้อยที่ทำแบบนั้น เราอาจจะัดโปรโมชั่น หรือกิจกรรมอะไรก็ได้ เรื่องราคาต่างกันไม่กี่บาทไม่ใช่ประเด็นอะไรมาก

[MaMa.Killer]

ลองสังเกตเปรียบร้านสะดวกซื้อแถวบ้านดูครับ

ร้านนึงลดราคาถูกกว่า ถูกที่สุด กับอีกร้านขายราคาเต็ม ทำไมขายดีกว่า คนเข้าเยอะกว่า

[nonnishop]

ขายลดราคา ลดกันไป ลดกันมา เดี๋ยวก็ล้มหายตายจากกันไปเอง
ถ้าเราไม่ได้มีเงินเยอะ พอที่จะทุ่มตลาด เดี๋ยวสายป่านก็หมดค่ะ

การขายของไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่าขายได้กี่ชิ้น แต่ขึ้นอยู่กับว่ากำไรกี่บาทมากกว่านะคะ

[atzcret]

หากมั่นใจว่าของเราดี มีคุณภาพอย่าไปลดราคาค่ะ
สินค้าเราซื้อมากแค่ไหน ก้ไม่ลดราคา แต่แถมเป็นของไปแทน

เราประกาศเลยว่า สินค้าเรามีคุณภาพ ไม่มีการลดราคา
จะขึ้นราคาด้วยซ้ำ ต้นทุนขึ้นทุกวันเนี๋ญ ><"

สู้ๆคร๊าา เป็นกำลังใจใไ้

[บิ๊กเอียร์]

ลองงัดกลยุทธ์จัดโปรโมชั่นมาสู้ดูครับ 

[idelsonar]

หาของใหม่มาแข่งครับ เน้นของเยอะๆ ภาพสวยๆ ของเก่าอาจจะลดนิดหน่อย หรือลดเฉพาะบางชิ้นครับ

[jaeuykub]

จริงครับ ทำไมชอบตัดราคากัน ไม่มองถึงระยะยาวเลย 

[Piscess]

ตัดราคาเจอทุกวงการค้าขายค่ะ ตัดซะโหดเลย บางทีเราลองนั่งกดเครื่องคิดเลข หักค่าขนส่ง หักค่าแพ็คกิ้ง
ถ้ามีหน้าร้านก็หักค่าเช่า ค่าฯลฯ แล้วคนขายตัดราคาคนนั้นจะได้อะไร
แต่สินค้าที่เราขายมีของปลอมด้วย คนขายมักจะนิยมขายเพราะกำไรเยอะกว่า
เราเลยใช้ตรงส่วนที่ว่าสินค้าเราของแท้ บริษัทการันตีให้นะคะ ลูกค้าเราก็มีเยอะ แต่ส่วนมากเป็นลูกค้าปลีกที่เค้าซื้อไปใช้เองน่ะค่ะ

โดนตัดราคา ควรหาจุดขายด้านอื่น เช่นเน้นคุณภาพสินค้า เน้นบริการ ฯ น่าจะช่วยได้บ้างค่ะ

[trudy]

เจ้าใหญ่เขาปกป้องธุรกิจตัวเอง ลดต้นทุน สินค้า ส้งสินค้า deal กับ shipping
เข่าสั้งมาเยอะ กำไรอาจจะ 100 บาทต่อชิ้น

เคยโดนเจ้าใหญ่ตัดราคาค่ะ จะลดราคาช่วงวันที่ 17 -23 ของทุกเดือน
แล้วก็ Show ยอดใน terapeak นี่ไงฉันขายดี
เขาตัดราคาทำให้เข่าได้กำไรน้อย ชิ้นหนึ่งอาจจะได้ 100 กว่าบาท
แต่เขาหวังค่าอบรม ebay เกือบ 20000 บาทต่อคน เดือนนึ่งน่าจะได้ สีก 3 แสน

เรารู้ราคาทุน เพราะคุยกับ sale ที่ขายโดยตรง
พอดีเราช่างสังเกต จะส่งสินค้าในประเทศที่เขาไม่ส่ง ทำ keyword ให้ดีกว่า
เขาคงงานเยอะ ไม่มีเวลาดู accounts 20 กว่้า account

เราเคยไปฟังว่าจะไปอบรมกับเขา เขามีความรู้ดีค่ะ
แต่พอเห็น account ที่เราสงสัยถึงบางอ้อ
ก็ถามเขาหลังจากจบสัมมน่าตัวอย่าง มีวิธีปกป้องธุรกิจตัวเองอย่างไร  
ถ้าเกิดเราไปซื้อ account ebay และขายของเหมือนเขาทุกอย่างตัดราคา
จะเป็นไปได้อย่างไร account นี้ขายมา 10 กว่าปีแล้ว
เขาบอกว่าเปลี่ยนชื้อร้าน
เราก็บอกว่า เราก็ตามได้ เพราะเรา save ชื่อสินค้านี้อยู่ใน watch list
เราก็ถามเขาว่า ถ้าไม่ให้คนไทยเห็น ทำ แบบนี้ใช่หรือเปล่า
เขาบอกว่าใช่ อีก 2 วัน ร้านค้าหลักของเขาที่มีสินค้า เกือบ 1500 ชิ้น ก็ทำทุกรายการไม่ให้คนไทยเห็นว่าขายสินค้าอะไร
ใครไปเรียนกับเขาก ็ถามเขานะคะ  

ขายของบน ebay ต้องมีกลยุทธ์ ไม่ใช้วิชา copy ชาวบ้าน ถึงจะอยู่ได้ยาว

[ominae]

ขอบคุณครับสาระล้วน

[April07]

การขายตัดราคาเป็นเรื่องปกติของการแข่งขันในตลาดเสรี ทำใจยอมรับมันและหาวิธีการแก้ไขดีกว่าค่ะ ตัวเราเองเราก็ต้องให้บริการที่ดีกับลูกค้าเพื่อรักษาฟีดแบคและต้องคุมต้นทุนให้ต่ำเข้าไว้

ตัวเราเองถ้าถูกขายตัดราคาเราจะเช็กข้อมูลก่อน ถ้าคนขายเป็นพวกขายของในห้างหรือใช้ไปรษณีย์ไทย เราจะไม่ค่อยใส่ใจเท่าไหร่ และจะไม่ลดราคาไปแข่งด้วย แต่ถ้าคนที่เข้ามาตัดราคาส่งด้วย express นะ เราต้องขอบคุณเค้าเลยละ แรกๆเราก็หงุดหงิดนะ หาของขึ้นขายในอเมซอน เปิด product page เองทั้งหมดเลย พอขายดีก็มีคนเข้ามาตัดราคา แต่เมื่อยอมรับว่านี่คือการแข่งขันในโลกเสรี มันทำให้เราหายหงุดหงิด และเราก็สนุกกับมัน พวกที่ใช้ express จะมีแผนธุรกิจที่ดี ขายสินค้าเป็นหมวดหมู่ inventory จะดูดีทีเดียว และ inventory นั้นจะสร้างยอดขายสม่ำเสมอ เมื่อเค้าเข้ามาขายตัดราคาเรา เราก็เข้าไปศึกษาสโตร์ของเค้า อ่านให้ออกว่าสินค้าทำกำไรคือสินค้าตัวไหน ต้นทุนเท่าไหร่ แล้วก๊อบมันทั้งสโตร์เลย ไม่ต้องรีบ ค่อยๆเล่นกับมัน ในสินค้าที่เค้าเข้ามาตัดราคา เราก็ลองปรับราคาขึ้นลง แล้วก็ดูการโต้ตอบ หาวิธีอ่านต้นทุนแยกส่วนให้ได้ แยกเป็นค่าสินค้า และค่าส่ง หลังจากนั้นเราก็เริ่มขบวนการก๊อบสินค้าแบบยกสโตร์ เราเสียหายจากสินค้าที่ถูกตัดราคาไม่มากเท่าไหร่หรอกค่ะ แค่กำไรลดลงเพราะต้องขายถูกลง แต่ได้กำไรจากการก๊อบสินค้าคู่แข่งแบบยกสโตร์อีกโขเลย ปัจจัยสำคัญที่จะทำให้เราคว่ำคู่แข่งได้หรือไม่นั้นคือความสามารถในการต่อรองเพื่อทำต้นทุนให้ต่ำ  เราตั้งใจไว้นะ ถ้าเราถูกใครเข้ามาขายตัดราคาเรา สิ่งที่เราจะทำคือเราจะก๊อบสินค้าเค้ายกสโตร์ ทำครั้งแรกสำเร็จแล้วติดใจค่ะ สินค้าคู่แข่งเพิ่มกำไรให้เราเฉลี่ยเดือนละ 2 แสน  พวกรายใหญ่ๆมักจะไม่ยอมขายขาดทุน ถ้าเราอ่านต้นทุนแยกส่วนได้แล้ว ให้ลองลดราคาสินค้าของเราที่เค้าเข้ามาตัดราคาลง แล้วดูว่าเมื่อไหร่คู่แข่งหยุดลดราคา เราจะรู้เลยว่าคู่แข่งเราทำกำไรขั้นต่ำเท่าไหร่ กรณีของเรา เราเช็กเจอว่าต้นทุนสินค้าพันกว่าบาท คู่แข่งทำกำไรขั้นต่ำ $5 ดังนั้นเมื่อเราจะทำการก๊อบสโตร์ของเค้า สิ่งที่เราต้องทำคือ ต่อรองต้นทุนให้ได้ และขายในราคาที่คู่แข่งได้กำไรแค่ $3-$4 แต่เราได้กำไรในระดับที่เราพอใจหรือรับได้ ถ้าคุณทำได้นั่นคือคุณจะได้ธรุกิจของคู่แข่งทันที  ที่เราเจอปัญหามานะ ตอนต่อราคา บริษัทมักจะบอกว่าบริษัทให้ส่วนลดสูงสุดแค่นี้เท่ากันทุกราย จะซื้อล็อตละเป็นล้านหรือสิบล้านก็ให้แค่นี้ ถ้าเจอแบบนี้คุณจะไปต่อได้ยังไง ทำยังไงเพื่อให้ได้ส่วนลดมากกว่าคู่แข่งของคุณ ถ้าคุณทำได้คือคุณได้ธุรกิจเพิ่ม สิ่งที่ต้องรู้คือมีหลายๆคนกำลังในสิ่งที่คุณคิดว่ามันเป็นไปไม่ได้ ตัวเราเองก็ไม่คิดอะไรมาก ดูแลธุรกิจตัวเอง หาสินค้าเพิ่ม แล้วก็รอก๊อบสโตร์พวกที่เข้ามาขายตัดราคาเรา

[ID888]

ทำไมผมเข้าลิ้งค์นี้  คือหน้าแรกของโพสนี้
http://www.thaiseoboard.com/index.php/topic,220370.0.html

ถึงมีแจ้งเตือนด้วยอะครับ


เพราะอะไรหรอครับ เข้า tsb ตั้งนานไม่เคยเจอ

[ShowOff]

ผมว่าราคาเป็นแค่ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดครับ มันมีปัจจัยอื่น ๆ อีกเยอะครับ ลองศึกษาเพิ่มเิตมดูนะครับ

[trudy]

การขายตัดราคาเป็นเรื่องปกติของการแข่งขันในตลาดเสรี ทำใจยอมรับมันและหาวิธีการแก้ไขดีกว่าค่ะ ตัวเราเองเราก็ต้องให้บริการที่ดีกับลูกค้าเพื่อรักษาฟีดแบคและต้องคุมต้นทุนให้ต่ำเข้าไว้

ตัวเราเองถ้าถูกขายตัดราคาเราจะเช็กข้อมูลก่อน ถ้าคนขายเป็นพวกขายของในห้างหรือใช้ไปรษณีย์ไทย เราจะไม่ค่อยใส่ใจเท่าไหร่ และจะไม่ลดราคาไปแข่งด้วย แต่ถ้าคนที่เข้ามาตัดราคาส่งด้วย express นะ เราต้องขอบคุณเค้าเลยละ แรกๆเราก็หงุดหงิดนะ หาของขึ้นขายในอเมซอน เปิด product page เองทั้งหมดเลย พอขายดีก็มีคนเข้ามาตัดราคา แต่เมื่อยอมรับว่านี่คือการแข่งขันในโลกเสรี มันทำให้เราหายหงุดหงิด และเราก็สนุกกับมัน พวกที่ใช้ express จะมีแผนธุรกิจที่ดี ขายสินค้าเป็นหมวดหมู่ inventory จะดูดีทีเดียว และ inventory นั้นจะสร้างยอดขายสม่ำเสมอ เมื่อเค้าเข้ามาขายตัดราคาเรา เราก็เข้าไปศึกษาสโตร์ของเค้า อ่านให้ออกว่าสินค้าทำกำไรคือสินค้าตัวไหน ต้นทุนเท่าไหร่ แล้วก๊อบมันทั้งสโตร์เลย ไม่ต้องรีบ ค่อยๆเล่นกับมัน ในสินค้าที่เค้าเข้ามาตัดราคา เราก็ลองปรับราคาขึ้นลง แล้วก็ดูการโต้ตอบ หาวิธีอ่านต้นทุนแยกส่วนให้ได้ แยกเป็นค่าสินค้า และค่าส่ง หลังจากนั้นเราก็เริ่มขบวนการก๊อบสินค้าแบบยกสโตร์ เราเสียหายจากสินค้าที่ถูกตัดราคาไม่มากเท่าไหร่หรอกค่ะ แค่กำไรลดลงเพราะต้องขายถูกลง แต่ได้กำไรจากการก๊อบสินค้าคู่แข่งแบบยกสโตร์อีกโขเลย ปัจจัยสำคัญที่จะทำให้เราคว่ำคู่แข่งได้หรือไม่นั้นคือความสามารถในการต่อรองเพื่อทำต้นทุนให้ต่ำ  เราตั้งใจไว้นะ ถ้าเราถูกใครเข้ามาขายตัดราคาเรา สิ่งที่เราจะทำคือเราจะก๊อบสินค้าเค้ายกสโตร์ ทำครั้งแรกสำเร็จแล้วติดใจค่ะ สินค้าคู่แข่งเพิ่มกำไรให้เราเฉลี่ยเดือนละ 2 แสน  พวกรายใหญ่ๆมักจะไม่ยอมขายขาดทุน ถ้าเราอ่านต้นทุนแยกส่วนได้แล้ว ให้ลองลดราคาสินค้าของเราที่เค้าเข้ามาตัดราคาลง แล้วดูว่าเมื่อไหร่คู่แข่งหยุดลดราคา เราจะรู้เลยว่าคู่แข่งเราทำกำไรขั้นต่ำเท่าไหร่ กรณีของเรา เราเช็กเจอว่าต้นทุนสินค้าพันกว่าบาท คู่แข่งทำกำไรขั้นต่ำ $5 ดังนั้นเมื่อเราจะทำการก๊อบสโตร์ของเค้า สิ่งที่เราต้องทำคือ ต่อรองต้นทุนให้ได้ และขายในราคาที่คู่แข่งได้กำไรแค่ $3-$4 แต่เราได้กำไรในระดับที่เราพอใจหรือรับได้ ถ้าคุณทำได้นั่นคือคุณจะได้ธรุกิจของคู่แข่งทันที  ที่เราเจอปัญหามานะ ตอนต่อราคา บริษัทมักจะบอกว่าบริษัทให้ส่วนลดสูงสุดแค่นี้เท่ากันทุกราย จะซื้อล็อตละเป็นล้านหรือสิบล้านก็ให้แค่นี้ ถ้าเจอแบบนี้คุณจะไปต่อได้ยังไง ทำยังไงเพื่อให้ได้ส่วนลดมากกว่าคู่แข่งของคุณ ถ้าคุณทำได้คือคุณได้ธุรกิจเพิ่ม สิ่งที่ต้องรู้คือมีหลายๆคนกำลังในสิ่งที่คุณคิดว่ามันเป็นไปไม่ได้ ตัวเราเองก็ไม่คิดอะไรมาก ดูแลธุรกิจตัวเอง หาสินค้าเพิ่ม แล้วก็รอก๊อบสโตร์พวกที่เข้ามาขายตัดราคาเรา

เยี่ยมค่ะ ถ้าของพี่โดนตัดราคาปุ้ป พี่จะดันสินค้าใหม่ที่มีคุณสมบัติคล้ายกันมาขึ้นเป็นหน้าแรก อะไรที่เราเริ่มเป็นเจ้าแรกจะทำราคาได้ดีกว่า ต้นทุนจะถูกกว่า เรื่องคนที่ Copy store ทั้งร้านแถม Copy ภาพถายสินค้า ถ้าเจอพี่จัดหนัก

กำหนดคนทำ ebay amazon ถ้าไม่ศึกษาวิธีการลดต้นทุน ปกป้องธุรกิจตัวเอง หาสินค้าที่ unique ไม่ได้ หรือ

ไม่มีสัญญาใจกับคนขาย ต่างประเทศ ว่าไม่ตัดราคาหรือขายของส่งคนละ zone  จะอยู่ไม่ได้นาน ไม่ใช่รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง แต่คือการเอาคู่แข่งมาเป็นมิตร เพื่อกำ
หนดราคาตลาด
อีกอบ่างไม่หัดทำบัญชีแบบง่ายๆกำไร = ยอดขาย-ต้นทุน ในแต่ละเดือน อยู่ได้ไม่นาน

การหาสินค้าที่ Hot มาขาย หรือการเลือด dropship มันก็เป็นเศษเสี่ยวของการทำธุรกิจ สิ่งที่สำคัญ คือการวางแผน กลยุทธ์ อานเกมส์ให้ออก ว่าน้องจะมีทางเดินแบบไหน
คนทุนน้อย เลือกทางเดินแบบที่หนึ่ง คนทุนหนา เลือกทางเดินแบบที่สอง เป็นต้น

อย่าไปเชื่อคำโมษณามากว่า เสียเงินหลักพัน ซื้อ tool ได้เงินหลักหมื่น รับรองผล เสียเงินหลักหมื่น ได้เงินหลักแสน
มันทำยอดขายปลอมหลอกเอาเงินพวกคุณทั้งนั้น ช่วงนี้จะระบาดเยอะ เพราะเศรษฐกิจไม่ดี

[gd_ab]

  สุดยอดครับ