แชร์ประสบการณ์การเขียนอีบุ๊ค วิธีคิดและโอกาสการทำเงิน

ปี 2013 เป็นปีที่ผมจับคีย์บอร์ดเขียนอีบุ๊ค Nonfiction แนว How-to อย่างเป็นทางการ ผมจะมาเล่าประสบการณ์และความรู้สำหรับผู้สนใจอยากเป็นนักเขียน

อย่างเป็นทางการในความหมาย คือ เขียนขาย... หลังจากที่ก่อนหน้านั้นจะเขียนเป็นโบนัสหรือรวมเล่มบทความจากบล็อกเก่าแจกฟรีแฟนบล็อก (บล็อกเก่าคือบล็อกที่ปิดไปแล้ว) ซึ่งการเขียนขายช่วงแรกๆ ก็ทุลักทุเล งงๆ แล้วก็ failed ไร้ผลตอบรับอย่างแรง เรียกว่ากะเลิกกันไปทีเดียวเพราะคิดว่าแนวนี้คงไม่ใช่ แต่พอลองใหม่ ศึกษาตลาด จับทิศจับทางจากประสบการณ์, และเริ่มต้นอีกครั้งก็ได้ผลตอบรับดีและมีรายได้ถึง 6 หลักในที่สุด

ภาพนี้เปิดเผยโดย Jeff Bezos CEO ของ Amazon.com ในงาน Amazon Kindle Event จัดที่ Los Angeles เมื่อปี 2012 เป็นการแสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการทำตลาดของอีบุ๊คว่าเติบโตอย่างก้าวกระโดดและรุนแรง ภายในเวลาเพียง 2 ปีสามารถสร้างปริมาณการขายเกินกว่าปริมาณขายของหนังสือเล่มบน Amazon ที่มาก่อนเป็นทศวรรษ

การเติบโตนี้อาจเป็นการกระโดดพุ่งขึ้นในระยะสั้นๆ ซึ่งแน่นอนว่าปริมาณจะมีการปรับฐานและมีความค่อยเป็นค่อยไปมากขึ้นในอีก 2-3 ปีข้างหน้า เพียงแต่ว่า ณ วันนี้ตลาดต้อนรับการมาของอีบุ๊คอย่างเห็นได้ชัด Trend นี้เป็นของในฝั่งอเมริกา สำหรับบ้านเรานั้นผมรู้สึกว่าตลาดยังไม่พัฒนามากนัก แต่เชื่อว่าอีกไม่กี่ปีจากนี้ไปคนน่าจะคุ้นเคยกับการบริโภคอีบุ๊คมากขึ้นโดยเฉพาะแนว How-to ที่ตอบสนองความต้องการข้อมูลทางเทคนิคที่รวดเร็วสำหรับเอาไปใช้แข่งขันในการพัฒนาชีวิตและธุรกิจส่วนตัว

จากประสบการณ์การอ่านส่วนตัวผม ปี 2013 ผมมีการซื้ออีบุ๊คประมาณไม่ต่ำกว่า 20 ไฟล์ครับ ส่วนหนังสือเล่มผมซื้อไปเพียงไม่เกิน 5 เล่ม ผมซื้ออีบุ๊คมากกว่าหนังสือเล่ม 4 เท่า เป็น Nonfiction แนว How-to ทั้งหมด

ส่วนนักอ่านฝรั่งมีการซื้ออีบุ๊คสูงถึงเฉลี่ย 30-40 ไฟล์ และซื้อหนังสือเล่มเฉลี่ย 5-10 เล่ม ส่วนหนึ่งที่ซื้อหนังสือเล่มบอกว่าซื้อเพราะใช้เป็นของขวัญญาติผู้ใหญ่, หัวหน้างาน และผองเพื่อน

สันนิษฐานว่าพฤติกรรมการอ่านของคนน่าจะเปลี่ยนไปมากจากนี้ไป และตรงนี้คือโอกาสของคนที่มีความรู้และ Content อยู่ในตัวจะสามารถผลิตผลงานเขียนของตัวเองได้เร็วขึ้น

ข้อดีข้อเสียของสำนักพิมพ์ เทียบ กับการทำอีบุ๊ค Self-publish

ข้อดีของสำนักพิมพ์ คือ มีทีมงานมืออาชีพที่เข้ามาสนับสนุนตั้งแต่การตรวจทานงาน พิสูจน์อักษร ให้คำแนะนำการแก้ไขเนื้อหา ฯลฯ ต่อมาคือช่องทางการขายและการตลาดที่ครบวงจรกว่า

แต่ข้อเสียของสำนักพิมพ์คือนักเขียนใหม่ๆ ไร้ชื่อไร้เสียง จะฝ่าด่านพิจารณายาก คนที่มาแชร์ประสบการณ์ให้ฟังบอกว่าใช้เวลาเป็นปีกว่าหนังสือเล่มแรกจะได้รับอนุมัติ และบางคนต้องออกทุนเอง

เนื่องจากสำนักพิมพ์เป็นระบบธุรกิจ มีต้นทุนและค่าใช้จ่าย fixed-cost ดังนั้นจึงเข้าใจได้ว่าสำนักพิมพ์ต้องพิจารณาโครงการที่มีความเสี่ยงน้อยและมีโอกาสขายสูง จนบางครั้งเนื้อหา Niche ที่เป็นความรู้เนื้อๆ กลับถูกปฏิเสธในขณะที่หนังสือคำคมอารมณ์ขันกลับได้รับการตีพิมพ์

แต่สำหรับอีบุ๊คแล้ว จะเหมาะกับเนื้อหาที่ Niche เพราะการขายอีบุ๊คทำผ่านอินเตอร์เน็ต ผ่านเว็บไซต์ ผ่านโซเชียลมีเดีย ที่ซึ่งคนรวมตัวกันอยู่เป็นกลุ่มเป็น Community อยู่แล้วทำให้ผลิตงานเขียนแล้วตรงเข้าหากลุ่มได้เร็วกว่า ใช้เวลาอาจจะ 3-6 เดือนในการทำงาน, สร้างเว็บไซต์, สร้าง relationship ต่างๆ ฯลฯ อีกทั้งต้นทุน Fixed-cost ต่างๆนั้นต่ำกว่ามากในขณะที่ Profit margin สูงเพราะไม่ต้องแบ่งกับสำนักพิมพ์ กล่าวคือ นักเขียนผ่านสำนักพิมพ์รับประมาณ 15-20% จากราคาปก นักเขียนอีบุ๊ค Self-publish รับประมาณ 80-85% จากราคาปก

นักเขียนอีบุ๊ค Self-publish จึงไม่จำเป็นต้องกดดันยอดขายให้ได้เป็นหมื่นๆชุด หากสามารถขายหลัก 500-1000 ชุดก็สามารถสร้างรายได้ 6 หลักได้

สำคัญที่การสร้าง Audience

ผมมองว่าทุกๆอาชีพต้องมีความเป็นนักการตลาดในตัวเองรวมไปถึงนักเขียน

นักเขียนที่ประสบความสำเร็จหลายคนเป็นนักสร้างแบรนด์ อาทิ คุณสมคิด ลวางกูร, คุณภาววิทย์ กลิ่นประทุม, ไบรอัน เทรซี่, ทิม เฟอร์ริส ฯลฯ บุคคลเหล่านี้เป็นนักการตลาดชั้นยอดที่สามารถ Crystalize หรือ สร้างผลึกทางความคิดแล้วสื่อออกไปให้รู้สึกจับต้องได้และมีพลัง ผลคือกลายเป็น Thought leader ในสาขาของตัวเอง พูดอะไรคนเฮตามไปหมด พอออกผลงาน หรือ จัดสัมมนา ทีขายดี ของหมด คนเต็ม ไม่มีใครบอกว่าของแพง

หลักการเดียวกันนี้สามารถนำมาใช้กับอีบุ๊คได้

สมัยที่ผมออกอีบุ๊คเล่มแรกในชีวิต ราคาขายถูกสุดๆ 79 บาทยังไม่มีคนซื้อ แจกฟรียังไม่มีใครเอา แต่หลังจากพัฒนา Authority ของตนเองถึงจุดหนึ่ง ผมออกอีบุ๊คขายในราคา 200 บาท แพงกว่าเดิม 2.5 เท่า และแพงกว่าหนังสือเล่มหลายๆเล่มในร้านหนังสือ แต่สามารถขายได้ถึง 50,000 บาทภายใน 2 เดือน

ผมจึงเห็นว่า Mindset ของความเป็นนักธุรกิจและนักการตลาดมีความสำคัญต่อการนำมาประยุกต์ใช้ในการขาย Content ของคุณ การสร้าง Authority (ความเป็นเจ้าของเนื้อหา) และ Brand (ความเป็นเอกลักษณ์สินค้า) และ คุณภาพ (Quality) จะเป็นองค์ประกอบที่สร้างมูลค่าเพิ่มไม่ว่าสินค้าจะอยู่ในรูปแบบของ Physical หรือ Digital

ก็นำมาบอกเล่ากัน ณ โอกาสนี้ครับ แล้วค่อยว่ากันใหม่ ใครอยากเป็นนักเขียน กำลังซุ่มทำงานเขียน อยากถามอะไร คอมเมนต์อะไร ก็มาคุยกันได้ในกระทู้นี้ครับ
ผมเพิ่งเปิดเพจใหม่เกี่ยวกับด้านนี้โดยเฉพาะ ไป Join กันได้แล้วตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไปครับที่ https://www.facebook.com/epicwriterr