ต่อไป »

[apple cider]

เรื่องของเรื่องคือ เพิ่งเปิดร้านใหม่ ยังไม่เป็นที่รู้จักค่ะ
ทีนี้ก็มีร้านใหญ่ที่ติดทุกหน้าของ Google อยู่ 2 ร้าน ที่เราไม่สามารถขายราคาเท่าเค้าได้ ไม่งั้นเราจะขายของไม่ได้เลย
ก็เลยปรับมาให้ถูกกว่า 10 บาท และจัดโปรซื้อเยอะ ลดเยอะ

งานเข้าเลย... 1 ในนั้น เมล์มาขอให้เราขึ้นราคาเท่าเค้า เพราะเค้าต้องเสียภาษี 7% (เกี่ยวไรกะตรูเนี่ย)
แล้วระหว่างร้านเปิดใหม่ไก่กาอาราเร่อย่างเรา กับร้านเปิดมานาน มีทะเบียนน่าเชื่อถือของเค้า ถ้าขายเท่ากัน คนก็ต้องเลือกร้านเค้าใช่มั้ยคะ

เลยรู้สึกว่า...เค้าโพสต์จนไม่มีช่องว่างใน Google ให้เราเข้าไปแทรกอยู่ได้เลย แถมลูกค้าก็เยอะกว่าเรามากๆๆ แล้วยังจะมาอะไรกะเราเนี่ย
(บ่นไปเรื่อยเปื่อย ขอบคุณที่อ่านค่ะ)  

--------------------------------------------------------------------------------

ขอบคุณทุกความเห็น ทุกคำแนะนำค่ะ ทุกวันนี้ก็ได้กำไรประมาณ 50% ของทุนค่ะ (ไม่รู้น้อยไปรึเปล่า)

[SinCeReNewZ]

เค้าจะตัดกำลังเราอ่าดิ

[washiravit]

คิดในทำนองกลับกันครับ เราทำเพื่อร้านอีกร้านหรือลูกค้า
ผมเคยอ่านหนังสือ ถ้าเป็นเมื่อก่อนโรงงานผลิตเสื้อผ้า
อยากได้กำไรเท่าไหร่ ผลิตมาเท่านั้น ยังไงก็ขายหมด
ตลาดมีที่รองรับในมากมาย

แต่พอยุคสมัยเปลี่ยน เวลาเปลี่ยน
ผู้ประกอบการผลิตมีมากยิ่งขึ้น ลูกค้ามีรสนิยมที่เเตกต่างกันมากยิ่งขึ้น
ก็เท่ากับว่าผลประโยชน์ตกไปที่ลูกค้าที่มีทางเลือกมากมาย
ในอดีตเขาเเข่งกันที่ปริมาณ เเต่เดี๋ยวนี้เอาคุณภาพ ราคา ชื่อเสียง การตลาดเข้าเเลกครับ

ถ้าคุณเห็นว่าคุณจะขึ้นราคาเพื่อลดราคาภาระให้อีกฝ่าย
เป็นคุณธรรมอย่างหนึ่งที่คนดีจำเป็นต้องมี
ราคา Host ควรเท่ากันหมดทั้งประเทศ
รวมถึงประสิทธิภาพ เเละบริการ
ห้ามให้ใครดีหรือเน่ากว่าใครทั้งนั้น
ไม่งั้นคนให้บริการโฮสก็เป็นคนไม่มีคุณธรรมทั้งประเทศ

ในกรณ๊นี้ชั่งใจดูนะครับ ว่าเราควรเปลี่ยนหรือเขาควรเปลี่ยน
คุณขายของเพื่อคู่เเข่งหรือลูกค้า
ถ้าใจของคุณไม่มีจิตประทุษร้ายคู่เเข่ง
ก็ไม่ได้ถือเป็นความเบียดเบียน
ถ้าเขาอยากขายได้ เขาก็ต้องลดราคามาเเข่งกับคุณ
เพราะนี่คือธุรกิจนี่ครับ

คลื่นลูกใหม่ส่วนใหญ๋มาเเรงทั้งนั้น
ถ้าคลื่นลูกเก่าปรับตัวไม่ทัน ก็มีเเต่จะน็อคนะ

[Bone]

ผมมอง ในฐานะผู้ประกอบการ

จุดสังเกตุ
1. เวปขายของถูก ราคาที่ขายถูกนั้นทำให้ตลาดเสียไหม
2. เวปขายของถูก(พึ่งเปิดใหม่)ขายแล้วได้กำไร คุ้มรึเปล่า

2 ข้อนี้ เป็น สิ่งที่ต้องระลึกเสมอครับกรณี เล่นสงครามราคาจำเป็นมาก ถ้าหากว่า ขายถูกแบบทำให้ตลาดเสียต้องบอกว่า ทำเพื่ออะไรแล้ว ถ้าหากบอกว่า ลูกค้าจะซื้อของ แล้วได้กำไรพอคุ้มไหม ทุกอย่างมีต้นทุนครับ และเมื่อเราอยู่ัตัวเราขึ้นราคา ลูกค้าจะหายไหม ตรงนี้ต้องคาดคะเนครับ

ในกรณีที่เวปอยู่มาก่อน ปรับตัวไม่ทัน ตรงนี้อยู่ที่ทางเค้าและ เราใหม่กว่า ไฟแรงกว่า
นอกจากเล่นสงครามเรื่องราคา ยังมีอีกเยอะนะครับ ที่เป็นกลยุทธ์ที่เรียกลูกค้าและขายได้ด้วย แถมได้กำไรอีก ตรงนี้อยู่ที่ตัวท่านครับ

เลือก ขายได้เยอะ กำไรน้อย คุ้มไม่คุ้ม หรือ ขายได้พอควร กำไรเยอะขึ้น คุ้มไม่คุ้ม ต้องตัดสินใจครับ

ปล. อีกครั้งนะครับ นอกจากทำสงครามเรื่องราคา ยังมีอีกหลายวิธีที่เอาชนะคุ๋แข่งได้

ผมไม่ได้บอกให้ขึ้นราคานะ เพราะ เราใหม่ขึ้นราคาเท่าเค้า เราต้องมีอะไรที่เด่นกว่าและทำให้ลูกค้ามาซื้อของที่เราครับ

[thaiserveronline]

มันเป็นมุมมองครับ ตั้งหน้าตั้งตาดำเนินต่อไปเท่านั้นพอครับ 

[nutt2998]

วิธีเรปบนนั้นถูกต้องตามหลักสากลครับ
แต่
กลยุทธตัดราคา ทุ่มตลาด จีน ญี่ปุ่น เกาหลี เคยใช้ จนทำให้แบรนด์ยุโรปและอเมริกา เน่าไปเลย
อย่างไรก็ตาม คุณภาพของสินค้า และบริการ เป็นสิ่งสำคัญ
ลองใช้ google หาคำว่า 5C ดูครับ
แล้วทำตามให้ได้
ผมว่าเจ้าเก่าได้น้ำตาตกในแน่ๆ หุๆ  

[dj mixkajay]

แบบนี้ละครับ เค้าเรียกว่า ธุรกิจ มันคือการแข่งขันทางการตลาด
ต้นทุนสูง ขายแพง
ต้นทุนต่ำ ขายถูก

มันเป็นเรื่องธรรมดา ขายไปเลยครับ ถ้าคิดว่า พอใจในกำไร และรายได้ที่ได้รับ
บางคนเห็นของถูก มันไม่ซื้อ ของแพงมันถึงซื้อ  ลูกค้าแบบนี้มีเยอะไป ครับ

ไม่ทำให้ใครตายหรอก ในการทำธรุกิจประเภทนี้ ต้องดูคู่แข่ง และ วิเคราะห์การตลาดให้ดี ๆ

ดูอย่างโลตัสสิครับ "เราไม่ยอมให้ใครขายถูกกว่า"   


*แก้ไข *ต้องดูคู่แข่ง

[yomakata]

วิธีเรปบนนั้นถูกต้องตามหลักสากลครับ
แต่
กลยุทธตัดราคา ทุ่มตลาด จีน ญี่ปุ่น เกาหลี เคยใช้ จนทำให้แบรนด์ยุโรปและอเมริกา เน่าไปเลย
อย่างไรก็ตาม คุณภาพของสินค้า และบริการ เป็นสิ่งสำคัญ
ลองใช้ google หาคำว่า 5C ดูครับ
แล้วทำตามให้ได้
ผมว่าเจ้าเก่าได้น้ำตาตกในแน่ๆ หุๆ  

ใช่อันนี้รึเปล่าครับ

Customer Analysis หมายถึง การวิเคราะห์ความต้องการลูกค้าว่า อะไรคือความต้องการของลูกค้าที่เราต้องสนองความพึงพอใจ เราต้องเข้าใจ ลักษณะพฤติกรรมการตัดสินใจซื้อและการใช้งานของลูกค้า
Company analysis หมายถึง การวิเคราะห์จุดอ่อนจุดแข็ง เพื่อเราว่าองค์กรต้องผลิตอะไรทีเรามีความถนัด และต้องทราบว่าเราต้องมี ความรู้ความสามารถ ทักษะ ด้านไหน ทีองค์กรจำเป็นต้องมี เพื่อสนองตอบความต้องการลูกค้า
Competitive Analysis หมายถึง การวิเคราะห์การแข่งขันว่าใครคือคู่แข่งขันของเราในการตอบสนองความต้องการ ของลูกค้ากลุ่มเดียวกัน และต้องรู้จุดอ่อนจุดแข็งของคู่แข่งขัน เพื่อองค์กรจะได้ชนะการแข่งขัน เช่น สร้างความแตกต่างจากลูกค้า หรือมีต้นทุนที่ถูกกว่า
Collaborators Analysis หมายถึง การวิเคราะห์ความร่วมมือว่า ใครคือพันธมิตรที่จะช่วยเราและทำอย่างไรจะจูงใจให้เขามาช่วย ซึ่งต้องเข้าใจสมรรถนะของพันธมิตร โดยการประเมินความสามารถ เป้าหมาย ตำแหน่งในการแข่งขัน ประสิทธิภาพและผลการดำเนินธุรกิจของพันธมิตร เป็นต้น
Context Analysis หมายถึง การวิเคราะห์บริบท เพื่อทราบถึงสิ่งแวดล้อม วัฒนธรรมการบริโภค แนวโน้มของเทคโนโลยี กฎหมาย และข้อจำกัดในการทำธุรกิจ

เครดิต: http://strategyacademy.blogspot.com

[nuugib]

ขายของในเน็ต

ตัดราคากัน กระจาย

สุดท้าย  ไม่มีใครอยู่ได้ในตลาด

เจ้งหมด  เลิกขายกันไปเยอะ


พวกเครื่องสำอางเกาหลี 

ตุ้กตาบลาย

หลังๆตัดราคากันจนเหลือ 50 บาท ก็เอา  55


แล้วแ่ต่ท่าน จขกท พิจารณาว่าจะปรับอย่างไร แต่การที่เค้าเมล์มาบอกคุณก้อดูจะประหลาดๆไปหน่อย 

[ponko]

แข่งเรื่องราคาต้องดูดีๆ นะครับ
มันอันตรายโครตๆ
ปล. เคนติดเกมออนไลน์มาก่อน อิอิ

[busabasm]

แล้วคุณลองคิดดูสิ
ว่าที่คุณไปตัดราคาเค้าน่ะ
ผลลัพท์ที่คุณได้ นั่นคือคุณขายได้ มันจะยั่งยืนหรือเปล่า
สู้กันด้วยราคา เป็นวิธีการตลาดที่กระจอกที่สุด เพราะมันไม่มีอะไรจะงัดมาสู้แล้ว เลยต้องใช้ราคาเข้าแลก

คุณตัดราคาเค้า
เค้าไม่พอใจ
เดี๋ยวเค้าก็ตัดราคาคุณกลับ เพราะเค้าเป็นรายใหญ่ ลูกค้าเค้าเยอะ ตัดราคาคุณนิดหน่อย เค้าก็คงไม่กระเทือนหรอก
อีกอย่าง ตัดราคาแค่ 10 บาท
เราก็ไม่รู้ว่าลูกค้าเค้า sensitive กับราคา 10 บาทนี่แค่ไหน
ถ้าแลกกับไปซื้อกับรายใหม่ ที่เค้ายังไม่เคยซื้อด้วยเลย และความน่าเชื่อถือมันต่างกัน

คุณตัดราคาเค้า คนอื่นก็ตัดราคาคุณได้เหมือนกัน
ยอดขายคุณมันพร้อมจะแปรผันตามราคาที่คนอื่นตัด
ถามหน่อย ว่ากลยุทธ์แบบนี้ มันยั่งยืนงั้นเหรอ
ไม่เลยค่ะ คนซื้อของทางเน็ต เค้าไม่ได้มองที่ราคาอย่างเดียวเสมอไป
มันมีอะไรที่เป็นปัจจัยใารสั่งของมากกว่านั้น
ลองคิดทบทวนดูดีๆ นะคะ

[ปลาบิน]

หลาย ๆ ครั้งธุรกิจ มีต้นทุนบางอย่างที่อาจจะลืมคิดไป อย่างค่าแรงตัวเอง
บางทีตั้งราคาถูกไป ก็เดี้ยงได้ภายหลัง
ลองดูตลาดกว้าง ๆ ดิ ว่าขายกันยังไง
ถ้าคนอื่นขายพอกันหมดแล้วคุณต่ำอยู่คนเดียวโด่เด่
แต่ยอดขายไม่ได้โดดเด่นกว่าคนอื่น ตัดไปก็เหนื่อยเปล่า

เคยไปขายของแบกะดิน แล้วมีพี่คนนึงเห็นเราทำท่าจะลดแล้วลดอีก เลยพูดว่า
"ต้องให้ลูกค้าอยากซื้อ มากกว่าเราอยากขาย"

ถ้าเราอยากขาย ก็ลด ๆ ให้ลูกค้า ก็เสียราคา วันหน้าลูกค้าจะมาซื้อในราคาต่ำ ไม่มีโอกาสขึ้นกลับไปในราคาที่ควรอีก
ไอ้ช่วงลูกค้าเยอะคงไม่รู้สึกอะไร 
เกิดช่วงไหนลูกค้าน้อย กำไรต่อชิ้นน้อย ก็มีแต่ตายกับตาย  มีแต่ต้องไปหางานอื่นแทนการขาย

แต่ถ้าลูกค้าอยากซื้อ อยากได้มาก แหมเพิ่มตังค์นิดหน่อย ก็ได้อิ่มเอมกับของ ๆ เรา  นี่สิเราจะมีแต่ได้กับได้
พอลูกค้าติดใจเราแล้ว มาบ่อย ๆ ก็ตอบแทนด้วยของแถมอะไรก็ว่าไป

[protun]

เป็นเพื่อนกันไปเลย ทำสัญญาแลกลิ้งค์กัน ขายราคาเดียวกัน แข่งกันที่ตัวสินค้าว่าใครจะตอบสนองความต้องการผู้บริโภคได้มากกว่า

[chanun]

ไม่จำเป็นต้องทำตามหรอกครับ แต่ถ้ามองระยะยาวหากมีการตัดราคาแข่งกัน คิดว่าน่าจะเป็นผลเสียซะมากกว่า
แต่ถ้าเป็นร้านที่เปิดใหม่ผมว่ายังไม่ต้องตามเค้าหรอก รอให้อยู่ตัวซะนิดก่อนค่อยว่ากัน จะได้เป็นจุดแข็งของเราในเรื่องราคา หรือทำโปรโมทชั่นก็ได้ นอกจากจะไม่โดนเปรียบเทียบเรื่องราคา ยังขายของเพิ่มได้อีก

อีกอย่างหนึ่งการขายของถูกก็ใช่ว่าจะขายดีนะครับ ขึ้นอยู่กับว่าสินค้าชิ้นนั้นมีแบร์ดเนมหรือเปล่า ลูกค้าบางกลุ่มก็ต้องการของดูมีราคา บางคนก็คิดว่าของถูกไม่น่าเชื่อถือก็มี แล้วแต่สินค้าแต่ล่ะประเภท หรือดูที่บริการหลังการขายซะมากกว่า

[opatiga]

อืม  ปรับ ราคา ขึ้น แล้ว เขา จะเอา รายได้ ของร้าน เขา มาให้เรา อ่ะป่าว ล่ะ 

ราคาไม่ต่างกันมาก นี่ ถ้า แค่ 10 บาท เนี่ย 

[chanun]

แสดงว่าคู่แข่งไม่มีจุดยืนเป็นของตัวเองนอกจากราคา

[dumdin]

มีกรณีศึกษาอยู่ นั่นคือเพื่อนผมเอง จะซื้อรองเท้า ดูในเว็บ เว็บแรก สวยดี เว็บที่สองถูกดี เว็บที่สามถูกกว่า

สุดท้าย นั่งรถไปซื้อจตุจักร

[paisal_s7]

เป็นเพื่อนกันไปเลย ทำสัญญาแลกลิ้งค์กัน ขายราคาเดียวกัน แข่งกันที่ตัวสินค้าว่าใครจะตอบสนองความต้องการผู้บริโภคได้มากกว่า

เห็นด้วยครับ การตลาดแบบลดราคาเป็นอะไรที่ทำให้การค้าล่มจมครับ (เพราะมันไม่ได้กำไร คุ้มทุนยาก) ถ้าเปิดตลาดใหม่อยากให้ขายของได้ เราต้องสร้างความต่างครับ ที่เจ้าอื่นไม่มี หรือ จัดโปรเป็นช่วงครับ เช่น เปิดร้านใหม่ แถมฟรี.....(แต่ราคาเท่ากับเจ้าอื่น) ยังไงลูกค้าก็ซื้อครับ เพราะคุ้มกว่า และแสดงความเป็นมืออาชีพในธุรกิจของเราด้วยครับ ลองพิจราณาดูครับ

[ปลาบิน]

มีกรณีศึกษาอยู่ นั่นคือเพื่อนผมเอง จะซื้อรองเท้า ดูในเว็บ เว็บแรก สวยดี เว็บที่สองถูกดี เว็บที่สามถูกกว่า

สุดท้าย นั่งรถไปซื้อจตุจักร

ก๊ากกกก

ของผมนี่เดินดูรองเท้าในห้าง
รุ่นนั้นสวยดี อันนั้นก็น่าใช้
สุดท้าย ทนใส่ไปก่อนจนพัง รอเซลใหญ่กลางปีค่อยซื้อรุ่นที่เล็งไว้

[Boyjato]

คุณทำถูกแล้วครับ หากต้องการได้ส่วนแบ่งลูกค้า ก็ต้องลดราคาที่โดนใจลูกค้า แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณภาพสินค้าจะลดลงนะครับ คุณภาพต้องไม่ด้อยกว่าคู่แข่งหรือต้องมากกว่า
หากลดราคาแต่คุณภาพแย่ ลูกค้าก็จะหายไปเอง

สิ่งที่คุณทำนี้ก็ถูกแล้วครับ เป็นไปตามหลักกลไกลการตลาด เขาไม่มีสิทธิ์ เมลล์มาว่าคุณ
มันเป็นกลยุทธ ของการแข่งขันทางธุรกิจครับ