Roadmap ไม่มีอ่ะครับ แต่ปลายปีนี้ จะไปเที่ยวงาน Tokyo gift Fair ถ้าได้อะไรมา ถ้าไม่ลืมกระทู้นี้ จะเอามาแชร์นะครับ
แต่เท่าที่เคยไปอบรมหลาย ๆ ที่ กับหลาย ๆ หน่วยงาน ก็ได้ความรู้มาบ้างว่า
คนญี่ปุ่น ซื้อของจากชนชาติอื่นยาก ไว้ใจคนอื่นยาก เขามักจะซื้อจากคนญี่ปุ่นด้วยกันเท่านั้น
แต่ถ้าลองได้ทำธุรกิจกันแล้ว จะดีลกันยาว เขาจะมองเป็น Long Term Relation
โดยมาก จะเป็นคนญี่ปุ่น ที่มาเมืองไทยบ่อย ๆ หรือมีคนรุ้จักจากเมืองไทย เขามาซื้อเอง หรือแนะนำกันต่อ ๆ น่ะครับ
ไม่ค่อยจะไว้ใจคนไทยเท่าไหร่
คนที่รู้จัก ไปออกงานเทรด ที่ญี่ปุ่น สินค้าสวย ออกแบบมาดี แล้วสังเกตุว่า มีชายญี่ปุ่นคนนึง เดินเข้ามาดูสินค้า ท่าทางสนใจสินค้ามาก
ขอโบรชัวร์ นามบัตร แต่ก็เดินออกไป ไม่คุยอะไรซักคำ
ปีถัดมา ลุงคนนี้ ก็เข้ามาที่บูทอีก
พอมาปีที่ 3 ลุงคนนี้ก็มาอีกที คราวนี้ พี่เขาสงสัย ก็เลยถาม ว่าเขาก็ดูท่าทางสนใจสินค้า แต่ทำไมถึงไม่เคยสั่ง
เขาตอบกลับมา ว่าเขาสนใจสินค้าตั้งแต่ปีแรกที่มาออกแล้ว แต่เขาต้องดูบริษัท ว่ามีความมั่นคงหรือเปล่า มาออกงานอย่างต่อเนื่องหรือเปล่า สินค้ามีการพัฒนาหรือเปล่า
เพราะกว่าเขาจะดีลกันได้ ใช้เวลานาน ถ้าบริษัทไม่มั่นคง เขาขี้เกียจหา Supplier ใหม่
อีกอย่าง ก็คือเรื่องภาษาครับ หาคนญี่ปุ่น ที่พูดอังกฤษ ได้ยากมาก หาคนที่เข้าใจภาษาไทยได้ง่ายกว่า เพราะคนญี่ปุ่นมาทำงานที่ไทยกันเยอะ และในละแวกนี้ ก็มีไทยประเทศเดียว ที่มีทัศนคติที่ดีต่อคนญี่ปุ่น (โดยเฉพาะสาว ๆ ญี่ปุ่น) เพราะหมางใจกันมาตั้งแต่สงครามโลกครั้งที่ 2 โน่นแล้ว
แนวทางตอนนี้พี่ผมใช้ก็คือ ในช่วงแรก ๆ จะไปค้าขาย โดยผ่านหน่วยงานรัฐเป็นคนพาเข้าไปก่อน (ที่ไปคราวนี้ ก็ไปกับ DITP หรือกรมการค้าต่างประเทศ) อาศัยหน่วยงานรัฐเป็น Back ให้ เขาจะเชื่อมั่นมากกว่า หลังจากเริ่มค้าขายกับบางรายได้บ้างแล้ว ก็จะอ้างได้ว่า เราก็ค้าขายกับคนญี่ปุ่นอยู่แล้วนะ
หรือถ้ามีเพื่อน มีคนรู้จัก หรือพยายามทำความรู้จักกับคนญี่ปุ่นไว้ซักคน แล้วให้เขาแนะนำ หรือทำด้วยกันเลย
รอครับ
ความรู้ทั่วไป
