ขายอะไรดีบนอินเตอร์เน็ต by นายช๊อปปิ้งมอลล์ดอทคอม
"พี่ ๆ แล้วหนูจะขายอะไรดีบนอินเตอร์เน็ต ??" เป็นคำถามที่ผมได้ยินจากเพื่อน ๆ พี่ ๆ น้อง ๆ ทั้งหลาย เวลาพูดคุยและชักชวนกันมาขายของบนอินเตอร์เน็ต ซึ่งคำตอบที่ผมตอบไปก็คือ "อะไรก็ขายดีทั้งนั้นแหละถ้ามีคนซื้อ!! " ผมไม่ได้ยียวน หรือ กวนโสตประสาทส่วนใดนะครับ ผมหมายความตามที่พูดจริง ๆ ถ้าขายของแล้วคนไม่ซื้อ ไม่ต้องการ แล้วจะขายทำไม (จริงไหม!!) ตอบง่ายแต่ฟังยากครับ แล้วจะไปรู้ได้ไงว่าอะไรที่คนเค้าต้องการซื้อ อะไรที่คนเค้าต้องการใช้ ก่อนที่จะไปกันต่อผมอยากจะยกประเด็นทางมุมมองทางด้านการตลาดเพื่อยืนยันคำตอบว่าที่ผมตอบไปนั้นเป็นคำตอบที่ไม่ได้โมเม หรือ กวนโสตประสาทของทุกท่าน
หลาย ๆท่านน่าจะคงพอได้ยินคำว่า "ส่วนผสมทางการตลาด (TheMarketing Mix) กันมาบ้างนะครับ ถ้าไม่เคยผมขอแนะนำเบื้องต้นให้เป็นความรู้พอสังเขป
นักการตลาดเค้าได้แบ่งส่วนผสมทางการตลาดมีองค์ประกอบที่เค้าเรียกกันว่า 4Ps คือ Product(สินค้าหรือบริการ),Price(ราคา),Place(สถานที่ขาย ช่องการการจำหน่าย)และ Promotion(การจัดโปรโมทชั่น)ขณะเดียวกันในฝั่งของการพิจารณาในฝั่งของผู้ซื้อเค้าก็มีหลักในการพิจาณาที่เรียกกัน 4Cs คือ Customer(ลูกค้า ความต้องการของลูกค้า),Cost(ต้นทุนที่ต้องจ่าย),Convenience(ความสะดวกสบายในการซื้อหา)และ Communication(การได้รับรู้และการสื่อสาร)รู้แค่นี้ก่อนเพราะที่เราสนใจคือ Product(สินค้า)ที่จะขายในเว็ป มันคู่กับอะไรครับ มันก็คู่กับ Customer จะเป็น Customer Wants (ลูกค้าต้องการใช้) หรือ Customer needs(ลูกค้าจำเป็นต้องใช้) อะไรก็สุดแล้วแต่ครับ แต่สิ่งที่มันชี้ชัด ๆ กันก็คือ จะขายอะไรถึงจะโดน คำตอบคือ “ลูกค้าเราเป็นใคร ลูกค้าต้องการอะไร” ถ้าไม่มีลูกค้า ก็ไม่สามารถกระจายสินค้าออกไปได้ ถ้าไม่มีความต้องการก็ไม่จำเป็นต้องผลิตสินค้าหรือบริการออกมาว่ากันอย่างนั้น...กุญแจที่สำคัญก็คือ “หาความต้องการของลูกค้าให้เจอ”ครับ
“แล้วจะหาความต้องการของลูกค้าได้อย่างไร ??” หุหุหุ คำถามยากแต่ตอบง๊ายง่าย “ก็อะไรที่เค้าค้นหากันมากมันก็ต้องมีความต้องการมาก หรือ อะไรที่เค้าขายกันมาก มันก็มีความต้องการมากเช่นกัน.”
มาเรียนรู้วิธีการหาความต้องการของลูกค้ากัน ลูกค้าเค้าต้องการอะไร เราพอที่จะรู้ได้จากค้นหาข้อมูลของสินค้าหรือบริการนั้น ๆ ในโลกอินเตอร์เน็ตนี่แหละครับ และเครื่องมือที่จะขอแนะนำก็เป็นเครื่องมือยอดนิยมของการสืบค้นคือ Google นี่แหละครับ
อ๊ะ !!! ลองเค้าไปที่ลิงค์
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal 
ให้ลองพิมพ์สินค้าหรือบริการลองกดค้นหาดูครับ จะได้ข้อมูลดังต่อไปนี้
จะพบสิ่งที่เราสนใจคือสินค้าหรือบริการที่เราจะขายนั้นมีการค้นหา (ความต้องการ) มากน้อยแค่ไหน จากตัวอย่าง เราทำการค้นหา "เครื่องสำอาง" พบว่ากลุ่มคำที่เกี่ยวข้องกับเครื่องสำอางค์จะแสดงขึ้นมาให้เราเห็นและแสดงจำนวนการค้นหาทั่วโลก และ การคนหาในท้องถิ่น ...เห็นไหมว่าเท่านี้เราก็พอจะประเมินเบื้องต้นได้แล้ว "ลูกค้าต้องการอะไร มากหรือน้อยแค่ไหน" ...คงไม่ยากจนเกินไปนะครับ ลองไปทำดูครับ
นั่นคือแนวทางในการเสาะหาความต้องการของลูกค้า แต่ในอีกมุมหนึ่งที่ต้องมาดูควบคู่กันไปคือสินค้ากลุ่มไหนที่เค้าขายกัน
สินค้ามีหลายกลุ่ม มากมายที่เค้าขายกันแต่หาจะเริ่มทำการขายผมก็ฝากข้อคิดไว้สัก 3 ประเด็นครับ
1.หากสินค้าของคุณมีการแข่งขันกันมาก คุณต้องมั่นใจว่า "สินค้าของคุณถูกกว่าคนอื่น" นั่นหมายความว่าคุณพร้อมที่จะลงไปสู้กับตลาดที่มีการแข่งขันกันสูงแน่นอนว่าสิ่งที่คุณจะต้องเจอคือ "การต่อสู้ทางด้านราคา Price War " อย่างแน่นอน
2.หากสินค้าของคุณมีการแข่งขันกันไม่มากหรือปานกลาง คุณอาจจะต้องพิจารณาในเรื่องความโดดเด่นของสินค้า ความแตกต่างของสินค้าและบริการเป็นหลัก
3.หากสินค้าของคุณมีการแข่งขันกันน้อย หรือ น้อยมาก คุณต้องใช้ความอดทดในการรอคอยการสั่งซื้อบ้างเราสินค้าโดยส่วนใหญ่ในกลุ่มนี้จะเป็นสินค้าเฉพาะกลุ่ม (Niche Market)
เป็นงัยครับคงพอมีคำตอบเบื้องต้นได้ใช่ไหมครับว่า “ลูกค้าต้องการอะไร แล้วอะไรที่คนอื่นเค้าขายกัน” เริ่มพอมองเห็นช่องทางทำมาหากินกันบ้างหรือป่าว หรือว่ายังคงหน้ามิ่วคิ้วขมวดงงงงกันอยู่อีก..
กลับมาที่คำถามตั้งต้นครับ “จะขายอะไรดีบนอินเตอร์” ดังที่กล่าวมาเบื้องต้นเป็นแค่เพียงหลักการเพื่อให้เห็นแนวทางว่าเค้าเริ่มต้นธุรกิจกันอย่างไร แต่หากเรากลับมายังชีวิตจริง กลับมายังโลกแห่งความเป็นจริง ไม่ต้องสงสัยอะไรเลยครับ ปัจจุบันในอินเตอร์เน็ตเค้าขายของกันเกล่อครับ เรียกว่า “ไม้จิ้มฟันยันเรือรบ” เลยเชียวหละครับ หลายท่านที่ขายกันรุ่งเรืองกำไรงามก็มีเยอะ แต่ก็อีกนั่นแหละหลายท่านที่ทนรอความสำเร็จไม่ไหวล้มเลิกไปก็แทบไม่ต้องนับแต่ยังมีข่าวดี (หรือข่าวร้าย !!!) ก็คือ ยังมีช่องว่างอีกมากมายให้ทุกท่านก้าวเข้ามาทำธุรกิจออนไลน์ครับ แต่จะขายอะไรดีนั้น สุดแท้แต่คุณพี่หละครับ จะเลือกที่จะรุ่งเรือง หรือ รุ่งริ่ง ก็แล้วแต่แม่เจ้าพระคุณรุนช่องครับ..พี่น้อง
เอ้า !!! งั้ยพูดอย่างนี้หละคุณพี่ฝอยมาตั้งนาน ยังไม่มีคำตอบเสียทีว่าจะขายอะไรดี...เซ็งหวะ
อย่าไปคิดกะมันมากครับ...จะตั้งต้นทำธุรกิจออนไลน์ หรือทำธุรกิจทั้งทีก็ เริ่มต้นกับสิ่งที่เรารัก สิ่งที่เราชอบ สิ่งที่เราถนัด สิครับ แล้วถ้าไม่มีหละ...เชื่อผมสิว่ามันต้องมีสักอย่าง แต่ถ้ายังหาไม่เจอจริง ๆ ก็ลองดูครับอะไรก็ได้ เจ๊ง !! เสียบ้างเป็นค่าวิชา เพราะเราอาจจะยังไม่ได้ลองทำอะไรเลยจึงไม่รู้ว่าเราชอบอะไรเราถนัดอะไร เริ่มทำธุรกิจให้มันมีความสุข ส่วนองค์ประกอบอื่น ๆ เป็นเพียงแค่แนวทางให้เราคอยระมัดระวังในการเริ่มต้นและลงมือทำธุรกิจไปด้วยความรอบคอบไม่ประมาทเท่านั้นเอง
อย่าไปกลัวที่จะเริ่มทำอะไรสักอย่างครับ....แต่ถ้าคุณยังไม่มั่นใจ และยังไม่อยากจ่ายเงินลงทุนมากนัก นายช๊อปปิ้งมอลล์ดอทคอม ก็พร้อมเปิดโอกาสให้ทุกท่านได้ลองขายสินค้ากันฟรี ๆ ตั้ง 3 เดือน(แพ็คเก็จไหนก็ได้) ลองดูก่อน ขายของไม่ได้ไม่คิดตังก์....ลงทะเบียนเลย !!!
โปรดติดตามตอนต่อไป...”จัดหนัก..เริ่มต้นทำธุรกิจออนไลน์อย่างไรจึงจะโดนจึงจะขายได้มีกำไร”
อ้างอิง
http://www.9shoppingmall.com 
ความรู้ทั่วไป
