กรณีศึกษา : การสร้างกระแสเงินสด และจุดคุ้มทุน
ไม่ได้แชร์นาน เห็นความรู้เบ่งบานกันในกลุ่มในก้อนตามเฟสบุ๊คกันซะมากกว่า ไทยเสียวเงี้ยบเงียบ
พอดีจะขึ้นไลน์ใหม่ เลยมาแชร์เป็นเคล็ดเป็นธรรมเนียมส่วนตัว
ตามยุคสมัยเนาะ คิดถึงตอนรีเฟรชรัวๆ 555
พอดีขึ้นไลน์ใหม่ไป งานการ์เม้นท์ตัวนึง เริ่มจากการเห็นสินค้าที่ขายได้จากการสำรวจตลาดโดยการเล่น adword และประกาศฟรี และ fb ads
จากนั้นเมื่อเทสท์ได้แล้วว่าขายได้แน่ๆก็ติดต่อซับ จัดการสั่งของ จัดระเบียบ sku ใช้เวลาทั้งหมดประมาณ 1 เดือนตั้งแต่เห็นของ ตัวนี้ประมาณ 50 sku
<120k>
ระหว่างนั้นเลี้ยง ads ไว้เล็กๆน้อยเช็คกระแสว่ามีคนสนใจต่อเนื่องไว้ โดยยิง adword เข้าไปที่เบอร์โทรแยก พบว่าคนสนใจติดต่อเข้ามาเรื่อยๆ ก็แจ้งของหมดสต็อคไป ระหว่างนั้นเตรียมรับเจ้าหน้าที่ที่รับผิดชอบ กรองคนคัดคนไว้รอ <2K>
ขั้นตอนในการคัดคนนั้นใช้ระยะเวลาไม่แน่นอน เป็นสิ่งที่ต้องจัดการไว้ เหมือนเตรียมร่มก่อนฝนตก
จัดการอุปกรณ์รองรับในการรับลูกค้า <40k>
Set ร้าน วางโครงสร้าง จัดทำกราฟฟิคและรูปสินค้าพิ่มเติม <10K>
คนพร้อม อุปกรณ์พร้อม
โครงสร้างร้านพร้อม >>> เปิดตัวร้านค้า
1.
fb ads
a/b test page like
1000 like
แยกบูทโพสหว่านเทสท์ทาเก็ท กระจายยอด 50-100 จากนั้นข้ามวันปรับยอดตัวดี ตัดตัวกากออก ทำไปเรื่อยๆ
เดือนที่ผ่านมามียิง re ให้ลูกค้าทีเคยเข้าเว็บเห็นเพิ่มขึ้นมา วัน 2-300
2.ประกาศฟรี ผมใช้โรเวอร์โพสท์ให้เด็ก โอเคนะ แอดมินเอาใจใส่ดี มีไรก็แจ้ง ของดีต้องเชียร์ เจนยอดได้จริง
3.adword ยิงคีย์ตรงรายวัน ทำ salepage แยกจาก wix หรือ weebly ตอนหลังมาฝัง re-code กับ pixel เดือนแรกๆไม่ได้ฝังไว้
ยอดรวมเดือน 1 เป็น 243500
2 เป็น 356300
3 เป็น 464000
อัตราเติบโตดี เจนกระแสเงินสดหลังหักค่าใช้จ่าย (ส่ง + ads + ค่าจ้าง +ค่าใช้จ่ายประจำ )ได้ 10-50% แล้วแต่ sku จากยอดขาย ถือเป็นการสร้างกระแสเงินสดอีกทางที่รวดเร็วและใชัระยะเวลาน้อยมากที่จะคืนทุนได้
จุดคุ้มทุนที่ตลกคือ การสร้างยอดขายไว้โม้เยอะๆเวลาคิดกำไรมา อาจจะได้น้อยกว่า จุดที่เราหาจนลงตัว เช่น
ค่าใช้จ่าย เดือนละ 500k ยอดขาย 2m = กำไร xxx k
ค่าใช้จ่าย เดือนละ 200k ยอดขาย 1m = กำไรอาจจะมากกว่า xxx k ก็ได้
ตรงนี้คือจุดตัดสินเงินเหลือของแต่ละธุรกิจ ทำให้ไม่มองเพียงแค่จำนวนยอดขายต่อปีที่ปั้นขึ้นมาได้จากค่าใช้จ่ายที่เยอะขึ้นครับ
เงินเหลือดีกว่าเนาะ :-) DePe วันแม่ 2559
ขอบคุณครับ
ขอบคุณครับ :wanwan003:
:wanwan017: :wanwan017: กำลังคิดจะเริ่มต้นธุรกิจพอดีเลยครับ
คือดีงาม ขอบคุณมากครับ
สุดยอดเลยครับ ขอบคุณมากๆ ครับผม :wanwan003:
ขอบคุณมากๆเลย สำหรับการแชร์ความรู้นะครับ
ผมติดตามทุก post ของคุณปองเลย
จากที่อ่านมา ผมมีคำถามอยากให้ช่วยตอบนิดนึงครับ
1. อยากให้ช่วยขยายความ ประโยคที่ว่า "ระหว่างนั้นเลี้ยง ads ไว้เล็กๆน้อยเช็คกระแสว่ามีคนสนใจต่อเนื่องไว้ โดยยิง adword เข้าไปที่เบอร์โทรแยก" ให้หน่อยครับ
2. "แยกบูทโพสหว่านเทสท์ทาเก็ท กระจายยอด 50-100 จากนั้นข้ามวันปรับยอดตัวดี ตัดตัวกากออก ทำไปเรื่อยๆ" อยากทราบว่า ดีหรือกาก ใช้ metric อะไรในการวัดผลครับ Engagement?
3. เมื่อก่อนคุณปอง ลง promote เน้น page like ตอนนี้ FB ลด reach เหลือ 0% แล้ว ยังใช้วิธีเดิมอยู่ไม๊ครับ?
4. ข้อนี้ขอนอกเรื่องหน่อยครับ คุณปองคิดยังไงกับการที่ FB บอกว่าการวัดผล Ads ด้วย Engagement ไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดแล้ว 90% ของคนที่กด like หรือ share ไม่ใช่คนที่ซื้อสินค้า โดยตัววัดผล ใหม่ที่กำลังพูดถึงกันคือ Cost per Purchase ซึ่งคนไทยส่วนใหญ่ ไม่ได้ซื้อผ่าน Website เราจะมีวิธีวัดผลแบบนี้ได้ยังไงครับ หรือถ้าไม่ได้คุณปองคิดว่า วิธีที่ดีที่สุดในการวัดผล ad ในแบบไทยๆควรทำยังไงครับ?
ขอบคุณมากครับ :wanwan003:
ขอบคุณมากค่ะ กำลังเริ่มต้นธุรกิจใหม่ เป็นกรณีศึกษาที่ดีเลย
ขอบคุณครับ :wanwan017:
อ้างถึงจาก: napol25 ใน 13 สิงหาคม 2016, 16:47:57
ขอบคุณมากๆเลย สำหรับการแชร์ความรู้นะครับ
ผมติดตามทุก post ของคุณปองเลย
จากที่อ่านมา ผมมีคำถามอยากให้ช่วยตอบนิดนึงครับ
1. อยากให้ช่วยขยายความ ประโยคที่ว่า "ระหว่างนั้นเลี้ยง ads ไว้เล็กๆน้อยเช็คกระแสว่ามีคนสนใจต่อเนื่องไว้ โดยยิง adword เข้าไปที่เบอร์โทรแยก" ให้หน่อยครับ
แยก landing page เทสท์ว่าอันไหนได้ผล โดยการใช้เบอร์โทรแยก ผมใช้แค่สามเบอร์ครับ กระจายคีย์แล้วดูผลตอบรับ เป็นการทำ a/b adword ไปในตัว
และสลับยิงระหว่าง lp ระหว่างนั้นก็เก็บ custom audience ได้ด้วยจาก pixel ที่ฝังไว้
2. "แยกบูทโพสหว่านเทสท์ทาเก็ท กระจายยอด 50-100 จากนั้นข้ามวันปรับยอดตัวดี ตัดตัวกากออก ทำไปเรื่อยๆ" อยากทราบว่า ดีหรือกาก ใช้ metric อะไรในการวัดผลครับ Engagement?
ข้อนี้น่าจะซ้ำกับข้อ 4 ส่วนตัวผมดู cost per engage + reach + cpm average ผมคือแสนรีช = 2,000 บาท ถ้าไม่ได้เรทนี้คือแพง ผมไม่ชอบ ซึ่งหลังๆมักไม่ได้เรทนี้ (ฮา) เรทตรงนี้แล้วแต่คนชอบนะฮะ บางคน เจนเป็นออเดอร์ได้แม้แอดจะแพงก็คุ้มอยู่ครับ :-) ผมชอบต่ำสิบแบบนี้
(http://upic.me/i/ev/screenshot2559-08-13at10.04.07pm.png) (http://upic.me/show/59134625)
3. เมื่อก่อนคุณปอง ลง promote เน้น page like ตอนนี้ FB ลด reach เหลือ 0% แล้ว ยังใช้วิธีเดิมอยู่ไม๊ครับ?
ผมมีอยู่ 30 กว่าร้าน ไม่มีเพจไหนได้ 0 นะฮะ ผมว่าคนได้ประโยชน์จากข่าวนี้คือเว็บคอนเทนท์ทั้งหลายที่คนตกใจคลิกเข้าไปอ่าน กับ สายขายสัมนา ขายคอร์สอ่ะ แล้วก็ในส่วนของเพจไลค์ ต่อ 1 like มันเด้งโพสท์จากเพจใหม่ที่คนไลค์อยู่แล้วนะครับ 2-3 โพสท์ ดังนั้นกรณีนี้ 1 page like มีค่าเท่ากับ 2 บูทโพสโดยอัตโนมัติครับผม อันนี้รูป ab test page like กับ ads espresso จะเห็นว่า cost per like 50 ตัง ถ้าคิดเป็นโพสท์ = 0.25 บาทต่อคนเห็นหนึ่งโพสท์ตามสมมุติฐานที่ได้ตะกี้นี้
page like ab
(http://upic.me/i/k6/pagelikeab.jpg) (http://upic.me/show/59134667)
reach page 0% ??
(http://upic.me/i/6t/screenshot2559-08-13at10.14.12pm.png) (http://upic.me/show/59134677)
ถ้ามันศูนย์จริง บูททุกโพสท์เลยครับ 30 บาทค่าเช่าที่ต่อโพสท์ ไม่ซีเรียสอันนี้สนับสนุนความรวยพี่มาร์ก
4. ข้อนี้ขอนอกเรื่องหน่อยครับ คุณปองคิดยังไงกับการที่ FB บอกว่าการวัดผล Ads ด้วย Engagement ไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดแล้ว 90% ของคนที่กด like หรือ share ไม่ใช่คนที่ซื้อสินค้า โดยตัววัดผล ใหม่ที่กำลังพูดถึงกันคือ Cost per Purchase ซึ่งคนไทยส่วนใหญ่ ไม่ได้ซื้อผ่าน Website เราจะมีวิธีวัดผลแบบนี้ได้ยังไงครับ หรือถ้าไม่ได้คุณปองคิดว่า วิธีที่ดีที่สุดในการวัดผล ad ในแบบไทยๆควรทำยังไงครับ?
ส่วนตัวผมเก็บสถิติแค่จำนวนคนเห็น จำนวนคนทัก ออเดอร์ที่ออก ยอดขายและกำไรที่ได้ คิดเป็น roi เท่าไหร่ ส่วนใหญ่ มันจะแปรผันตามเหตุที่เราทำให้คนเข้าถึงครับ อย่างต่อเนื่องนะ ไม่ใช่วันต่อวัน มันจะมีโมเมนตั้มของก่อนหน้าด้วย
นอกเรื่องพิมพ์แล้วมันส์
แน่นอนเราวัดไม่ได้เป๊ะๆ เพราะถ้าใช้แบบไทยสไตล์ ที่เป็นโมเดลไม่เหมือนใครในโลกจนทั่วโลกจับตา มาซื้อขายบ้าอะไรกันในแชท 555 ดังนั้นสิ่งที่เราทำได้คือเก็บสถิติตรงนี้ครับ อันนี้เพื่อนๆในกลุ่มแนะนำมานะ ผมไม่ได้คิดเอง
พวกอัตราคนทัก ตามช่องทางต่างๆ เจนออเดอร์ได้ไหม เทียบเป็น กี่ % ไล่จากทีละตัวแปร คนเข้าถึง -> เกิดการติดต่อ -> admin ให้ข้อมูล -> ปิดการขาย -> สินค้าถึงผู้ซื้อ
และจิ๊กซอว์ที่สำคัญที่สุดคือ "คน" ในธุรกิจของผมตอนนี้นะ
คนหนึ่งคนที่มีประสิทธิภาพสามารถสร้างรายได้ให้บริษัทมหาศาล ปัจจัยนี้ผมโฟกัสที่สุดตอนนี้
ขอบคุณมากครับ แต่ผมไม่เข้าใจจริงๆ ในเรื่องที่เขียน อันนี้โทษตัวเองเต็มๆ แต่รู้สึกได้ถึงเคล็ดลับที่ผมก็ยังไม่เข้าใจ แต่รู้ว่ามีประโยชน์ครับ :wanwan017: :wanwan017:
ขอบคุณมากมายครับ
ขอบคุณที่มาแชร์นะครับ พอดีเพิ่งเข้ามาอ่าน หลังๆตามแต่กลุ่มเพสจริงๆ
ขอบคุณครับ :wanwan011:
ขอบคุณครับ :wanwan017:
ขอบคุณมากเลยครับ :wanwan017:
ขอบคุณมากครับ
ขอบคุณครับผม
ขอบคุณครับ :wanwan017:
:wanwan017: :wanwan017:
ขอบคุณมากๆครับ
:wanwan017: ขอบคุณครับ
ขอบคุณที่มาแบ่งปันครับ :wanwan011: :wanwan011:
ขอบคุณครับ :wanwan017:
เจ๋งอ่ะ :o
ขอบคุณมากๆครับผม อาจารย์ :wanwan017:
:wanwan017: :wanwan017: :wanwan017:Thank you ครับท่าน ขอบคุณมากๆครับผม
:wanwan003: ขอบคุณค้าบ เก็บๆ
ขอบคุณมากครับ มีประโยชน์มากครับ
แจ่มเลยครับ
น่าสนใจครับ
ขอบคุณครับ
ขอบคุณมากครับ มีประโยชน์มากจริงๆ
น่าสนใจครับ :wanwan017: :wanwan017:
ขอบคุณครับ :wanwan017:
งงๆ แต่เก็บไว้ก่อน :wanwan017:
เยียมเลยครับ
ขอบคุณครับบบ :wanwan021:
ขอบคุณค่ะ :wanwan017:
ขอบคุณมากครับ :wanwan017: :wanwan017:
สุดยอดขอรับ เก้บๆๆๆ
เข้ามาเก็บข้อมูลครับ
ขอบคุณครับ
ขอบคุณที่มาแบ่งปันครับ
ขอบคุณมากๆครับ
ขอบคุณครับ
ขอบคุณมากครับ :wanwan017:
:wanwan020: :wanwan020:
ขอบคุณครับ
อ่านมาหลายบทความละ เจ๋งๆ ทั้งนั้นเลย ทีนี้อยากสอบถามว่า มีวิธีคัดกรองคน ที่จะมาช่วยดูแลแต่ละเพจยังไงครับ แล้วทำยังไงให้เราเอาเวลาของเราไปยุ่งกับธุรกิจน้อยที่สุด อยากให้มันเดินได้เอง
ขอบคุณครับ :wanwan017:
Roverpost ยังใช้ได้อีกหรอครับ
บอร์ดคลาสสิฟาย มีแต่คนขาย ไม่มีคนซื้อ
กลุ่มขายของเฟส มีแต่คนขาย ไม่มีคนซื้อ โพสขายกันทั้งวัน
ถ้าบอก rover โพสเพื่อปั่นทราฟฟิคหวังผล seo เล็กๆ ยังพอเข้าใจ แต่บอก เจนยอดได้ มันแปลกๆอะ
ไม่ไช่ไร ผมก็โพส แต่ขายไม่ได้ ที่ขายได้คือ ยิง ads เฟส เดือนละ แสน ++
น่าติดตาม ความรู้ดีๆ ครับ ขอบคุณครับ :wanwan017:
อ้างถึงจาก: hyde4fun ใน 06 ธันวาคม 2016, 10:33:52
อ่านมาหลายบทความละ เจ๋งๆ ทั้งนั้นเลย ทีนี้อยากสอบถามว่า มีวิธีคัดกรองคน ที่จะมาช่วยดูแลแต่ละเพจยังไงครับ แล้วทำยังไงให้เราเอาเวลาของเราไปยุ่งกับธุรกิจน้อยที่สุด อยากให้มันเดินได้เอง
อันนี้เรื่องใหญ่ครับ ประสบการณ์ล้วนๆ -_- ปีแรกๆก็มีดีมีไม่ดีปนๆกัน ผมโชคดีหน่อยที่ได้คนดีมาแต่ลอทแรก เป็นเรื่องบริหารคนเลย จากที่เคยทำงานสองคนกับเมีย :P :P
หลังๆมามองแว้บเดียวก็รู้ละครับ ว่าเป็นแต่ละคนเป็นยังไง
อ้างถึงจาก: dordor ใน 06 ธันวาคม 2016, 15:16:01
Roverpost ยังใช้ได้อีกหรอครับ
บอร์ดคลาสสิฟาย มีแต่คนขาย ไม่มีคนซื้อ
กลุ่มขายของเฟส มีแต่คนขาย ไม่มีคนซื้อ โพสขายกันทั้งวัน
ถ้าบอก rover โพสเพื่อปั่นทราฟฟิคหวังผล seo เล็กๆ ยังพอเข้าใจ แต่บอก เจนยอดได้ มันแปลกๆอะ
ไม่ไช่ไร ผมก็โพส แต่ขายไม่ได้ ที่ขายได้คือ ยิง ads เฟส เดือนละ แสน ++
ไม่ได้วัดผลป่าวครับ ผมแยกเบอร์ แยกไลน์วัดผลนะ เวลาลง
seo ก็พอได้นะถ้าใช้กับ network มันเสริมกันดีเวลาหยอดลิ้งค์ยิบย่อยหรือ anchor ประโยคเนียนๆ แร้งค์ก็ตามรูปสบายๆ มาเนียนๆ
(http://upic.me/i/18/seo-webpp.jpg) (http://upic.me/show/59907454)
ผมสายถึกน่ะ ไม่ได้ทำเองด้วย เด็กมันจะว่าง
เห็นช่องก็เลยทำทุกทาง ไม่ได้ลงแต่ ads หลังๆมานี่สบาย adword test + seo ตามก็อยู่ละ เสริมๆกันกับ fb ads คู่แข่งน้อย
คนไม่ค่อยทำกันละเว้นเว็บใหญ่ ไม่ก็คนในไทยเสียวนี่แหละที่พอรู้เรื่อง
ตอนนี้ live fb เวิร์คสุดๆ :-)
:wanwan017:
ขอบคุณครับ :wanwan017: :wanwan017:
ขอบคุณครับ :wanwan013: