มีวิธี ป้องกัน การขายตัดราคา สำหรับตัวแทนไหมครับ

[petophen2599]

กำหนดราคาขายขั้นต่ำให้ตัวแทนค่ะ เพื่อป้องกันการขายตัดราคาค่ะ

[chitcar]

กระทู้ความรู้ ขอบคุณครับ 

[perng]

ต้องกล้าคน หรือ กลุ่มคนที่ทำให้ระบบเสีย ครับ เคยไปทำการตลาดให้เครื่องสำอางค์แบรนด์นึง เค้าก็เล่าปัญหาให้ฟัง ก็มีเรื่อง ตัดราคากันเอง อยู่ในปัญหาด้วย ซึ่งส่วนใหญ่ ซึ่งเค้าส่งให้เฉพาะลูกค้ารายใหญ่เท่านั้น ประมาณ 10 ราย แล้วลูกค้ารายใหญ่ก็มีหน้าที่ไปหาตัวแทนอีกทีนึง ถามเค้าว่ารู้ไหมว่าใครตัดราคา เค้าก็บอกว่ารู้แต่ทำอะไรไม่ได้ เพราะไม่กล้าตัดตัวแทนเพราะกลัวกระทบกับยอดขาย เพราะตัวบริษัทเองไม่มีความสามารถในการขายได้เท่ากับตัวแทน

ดังนั้นหากจะแก้ปัญหาเรื่องนี้อย่างจริงจังต้องมาดูที่ปัญหา ทำไมถึงตัดราคา
1. สินค้าขายไม่ออก เลยต้องการเลิกขาย เลยต้องการขายถูก หรือไม่?
2. ถ้าสินค้าดี ตัวแทนเก่ง บริษัทอ่อนแอ หรือไม่?

เป็นต้น จริงๆมีอีกหลายปัญหานะ อยู่ที่ตั้งใจจะแก้ปัญหาหรือเปล่า เพราะส่วนใหญ่ คนทำระบบนี้ สนใจแค่ยอดขาย