สวัสดีเพื่อนๆ Thai SEO ทุกท่าน
ยอดขายเป็นอย่างไรกันบ้าง ขายดีกันไหมครับ ?
เพื่อนๆที่ขายของ Online โดยที่ใช้ช่องทางหลัก อย่าง Facebook และ Google ให้การหาคนเข้ามาซื้อของ ผมขอแนะนำให้ อย่าลืมไปลงสินค้าใน lazada และ shopee นะครับเพื่อเป็นช่องทางเพิ่มเติมนะครับ
ร่ายกันมาซะนาน มาเข้าหัวข้อหลักกันดีกว่าครับ
วันนี้ผมมีเคล็ดลับจะมาบอก เกี่ยวกับ marketplace ที่เป็นที่นิยมกันทั้ง 2 ที่ก็คือ Lazada และ Shopee
ทั้งสองที่เป็น marketplace ชื่อดัง คนเข้าต่อวันเยอะมหาศาล และเปิดให้เราสามารถเอาสินค้าของเราไปลงขายได้ฟรี
แต่ จะทำอย่างไรให้ขายดี ใน macketplace ?
ตอบแบบกำปั้นทุบดินก็คือ
“ต้องให้สินค้าของเรามีอันดับที่ดีๆ ในการค้นหาทั้งใน marketplace และ บน Google”
ยกตัวอย่างเช่น
ลูกค้าค้นหา คำว่า “กล้องวงจรปิด”
ผู้ที่อยู่อันดับ 1 มียอดขายมากกว่าคนที่แสดงอยู่ในอันดับ 5 อย่างแน่นอน
(แต่ตอนนี้ต้องทำใจ เพราะ lazada มาลงขายเอง เค้าจะปรับให้สินค้าของเค้าอันดับ 1-3 เสมอ โกงหน่อยๆ)
ลองดูนะครับ ผลการค้นหานี้นะครับ
จะเห็นว่า
กรอบสีแดง (1-3 อันดับแรกของการค้นหา) = Lazada ขายเอง คนจะซื้อตำแหน่งนี้เยอะที่สุด
กรอบสีน้ำเงิน (ผลการค้นหาอันดับ 1 ของร้านค้าทั่วไป) = ตำแหน่งนี้ คือ ตำแหน่งที่เราต้องพยายามมาอยู่ตรงนี้ให้ได้
กรอบสีเหลือง (ผลการค้นหารองลงมา) = ในส่วนนี้จะขายดีได้ระดับนึง มียอดขายทุกวัน แต่ไม่เยอะมากเท่าสีน้ำเงิน
ปัจจัยที่สำคัญที่สุด ในการจัดอันดับการค้นหา ก็คือ ยอดขาย ยิ่งขายดี ยิ่งอันดับสูง
แต่ตอนนี้สินค้าในตลาด เหมือนๆกันหมด เพราะอย่างนั้น เราจะทำอย่างไร ให้ร้านค้าของเราจึงจะน่าซื้อที่สุด โดดเด่นที่สุด จึงเป็นที่มาขอสูตรลับ ด้านล่างนี้ มาเริ่มกันเลยครับ
1.ตั้งชื่อสินค้าให้ดี เข้าใจง่าย แต่ให้ยาวๆไว้ เพราะมีผลต่อการค้นหาใน marketplace และยังติด (Google Shopping) และ SEO อีกด้วย
ถ้าผมจะขาย กล้องวงจรปิด ผมจะไม่ตั้งชื่อสินค้าว่า “กล้องวงจรปิด” สั้นๆแค่นี้ แต่ผมจะใส่คำอธิบายเพิ่มเติม ที่คิดว่าลูกค้าจะค้นหาลงไป (คำที่คิดว่าคนจะค้นหา คุณสามารถหาได้จาก Keyword Planner Ads )
ผมจะตั้งชื่อว่า
เช่น “กล้องวงจรปิด ไร้สาย ชื่อรุ่น ABC ดูผ่านมือถือได้ ความละเอียดสูง บันทึกได้ ส่งฟรี แถมเมมโมรี่การ์ด รับประกัน 30 วัน”
เป็นยังไงครับ ชื่อแบบนี้ อาจจะดูยาว แต่ผมรับประกันว่า ส่งผลดีกว่า ชื่อแบบสั้นๆอย่างแน่นอนครับ
พยายามนึกดูนะครับ ว่านอกจาก กล้องวงจรปิด เราสามารถใส่อะไรลงไปได้อีก ฟังชั่นต่างๆ ชื่อรุ่น รหัส ใส่ลงไปให้เต็มที่เลยครับ เท่าที่ร้านค้าจะอนุญาติให้ใส่ได้
แต่แนะนำให้เอา keyword หลัก “กล้องวงจรปิด” ไว้หน้าๆหน่อยนะครับ เพราะส่งผลต่อการค้นหามากกว่าครับ
2. รูปภาพที่โดดเด่นกว่าชาวบ้านในร้านค้า Marketplace เราสามารถใส่รูปได้ 8-10 ภาพ ผมแนะนำให้ใส่ภาพให้ครบ ทุกมุม ของสินค้า และที่สำคัญใส่รายละเอียดลงไปในภาพ ด้วย (คนไทยไม่ค่อยอ่าน ชอบดูแต่ภาพครับ)
เช่น ส่งฟรี / มีบริการเก็บเงินปลายทาง / รับประกัน / ไม่พอใจยินดีคืนเงิน / ลดราคาพิเศษ / สินค้าจำนวนจำกัด / สินค้าแนะนำ / ร้านค้าขายดี / ของแท้ 100% / มีส่วนลดพิเศษ
นอกจากนี้ ยังควรทำกรอบสินค้าให้โดดเด่น มากกว่าการนำรูปสินค้ามาลงเฉยๆ
กรอบสีแดง สีน้ำเงิน สีม่วง ให้ดูสะดุดตา ช่วยได้เสมอ
ลองดูภาพตัวอย่างสินค้าที่โดดเด่น น่าซื้อ เหล่านี้นะครับ
ดูที่กรอบด้านบนนะครับ ว่าโดดเด่นกว่าคนอื่นแค่ไหน
คราวนี้ลองมาดูแต่ละสินค้ากันบ้าง ว่าภาพที่ตกแต่งแล้ว น่าซื้อ น่าคลิกกว่า ขนาดไหนนะครับ
เห็นไหมครับว่า มันสวยกว่าจริงๆ อย่าเอาภาพสินค้าเปล่าๆเข้าไปเลยครับ มันขายไม่ดีครับ
ถ้าคุณทำภาพสินค้า ไม่ได้แบบด้านบน คุณกำลังเสียเปรียบคนอื่นอยู่เยอะมากๆนะครับ
ถ้าคุณใช้ photoshop ไม่เป็น ผมแนะนำให้คุณไปหา กราฟฟิคมือดีติดตัวไว้ คอยแก้ภาพสินค้าให้กับคุณ
แต่ถ้าคุณยังไม่อยากจ้างใคร และไม่อยากเรียนรู้ photoshop ที่สุดแสนจะยากและงง
3. การตั้งราคาสินค้าการตั้งราคาสินค้า ก่อนจะตั้งราคา ผมแนะนำให้คำนวณ กำไร ขาดทุนให้เรียบร้อยก่อนนะครับ อย่าลืม ลบออกราวๆ 15% เป็นค่า คอมมิชชั่น หรือ คูปองส่วนลด พิเศษก่อนนะครับ
จากนั้นตั้งราคาให้ดูโดดเด่น เช่น เรียงเรียง เดิมตั้งราคา 650 ก็อาจจะตั้งเป็น 678
หรือ ตั้งให้ลงท้ายด้วย 99 ก็ยังใช้งานได้อยู่ เช่น 1,990 หรือ 999 บาท ก็ได้อยู่ครับ
อีกประเด็นนึงที่สำคัญก็คือ ไม่จำเป็นต้องตั้งราคาสินค้าให้ต่ำกว่าคนอื่น สินค้าราคาเท่ากันหรือ แพงกว่าก็สามารถขายได้ เพราะลูกค้าไม่ได้ดูแค่ราคา แต่ดูความน่าเชื่อถือ และ รายละเอียดอื่นๆเพิ่มเติมครับ
4. ใส่ชื่อแบรนด์ ยี่ห้อ รหัสสินค้า ให้ครบถ้วนแนะนำให้ทำข้อนี้ ถ้าหากคุณขายสินค้า จำพวกเครื่องใช้ไฟฟ้า คอมพิวเตอร์ กล้อง หรือ สินค้าที่ต้องมีการะบุรุ่น สี รหัสต่างๆ
เช่นถ้าคุณขาย สว่านไฟฟ้า
คุณควรจะใส่ ยี่ห้อ BOSCH และชื่อรุ่น GSB550 และ 550W เป็นจำนวนวัตต์ ควรใส่ให้ครบ เพราะบางคน ไม่ได้ค้นหาด้วย คำว่าสว่านไฟฟ้า แต่ค้นหาด้วยคำว่า GSB550 แทน แต่คุณไม่ใส่ ชื่อรุ่น ก็จะพลาดโอกาสนี้ไปครับ
ถ้ามีสี ก็ควรใส่สีลงไปด้วยนะครับ
อ่านต่อที่บทความ
วิธีขายดีกับ Lazada Shopee ฉบับเต็มนะครับ
กระทู้ยาวมันยาวเกินไปแล้วครับ