ผมมานั่งคิดดูนะครับ ว่าประเทศเรามี trading หรือผ้าค้าคนกลางเยอะพอควร
แต่ปัจจุบันโรงงานออกมาทำเว็ปขายเอง และลูกค้าเก่าๆของพ่อค้าคนกลางก้มีหายไปบ้าง
คุณคิดว่า 5-10 พวก trading หรือ พ่อค้าคนกลางจะเป็นยังไงกันบ้างครับ
ขอความคิดเห็นหรือแชร์หน่อยครับ
คำถาม ถามว่า ปัจจุบันโรงงานทำเว็บขายเอง อีก 5-10 ปี พวกพ่อค้าคนกลางจะเป็นยังไงกันบ้าง?
#ผมเห็นว่า
1.พ่อค้าคนกลางไม่หายไปไหนหรอกครับ แต่จะเปลี่ยนบทบาท ไปมากกว่า จากเดิมพ่อค้าคนกลางคือคนที่ไปรับสินค้าจากผู้ผลิต ไปขายต่อ ยังสถานที่ห่างไกล หรือ กักตุนไว้ขายในเวลาเหมาะสม เพื่อเพิ่มมูลค่า สินค้า (ภาษาการตลาดเรียกว่า place utility กับ time utility)
2.พ่อค้าคนกลางแบบข้อ 1 จะลดลง แต่พ่อค้าคนกลางแบบใหม่ จะมาแทน นั่นคือ พ่อค้าคนกลางที่เป็นเจ้าของ market place เช่น lazada, alibaba, amazon, itruemart, 11street etc. เวลาเราเอาของมาขายใน ช่องทาง
ของเค้า ก็ต้องเสียผลประโยชน์ในสินค้าบางส่วนให้กับ พ่อค้าคนกลางแบบนี้นั่นเอง
3.ถ้าผู้ผลิต เป็นคนทำเว็บขายตรงกับ end user เอง จะได้หรือไม่
3.1 กรณี ผู้ผลิตเป็นรายใหญ่ ทำไม่ได้ครับ เหตุผลเพราะ ช่องทางการจัดจำหน่าย หรือ distribution ของแต่ละผู้ผลิตไม่เหมือนกัน การกระจายสินค้าไปยังผู้บริโภคในบริษัทใหญ่ๆ เช่น ปูน โตโยต้า
จำเป็นต้องใช้ distributor ในการกระจายสินค้า เพราะประหยัดต้นทุน และมีประสิทธิภาพมากกว่าทำด้วยตัวเอง ถ้าอยากทราบรายละเอียดเพิ่มเติม ลองหาอ่าน การผลิตแบบโตโยต้า แล้วจะเข้าใจมากขึ้นครับ
3.2 กรณี เป็นผู้ผลิต ขนาดกลาง ถึง เล็ก หรือ SME เนื่องจากเป็นผู้ผลิตขนาดเล็ก ส่วนใหญ่จึงต้องขายผ่านคนกลาง เพราะคนกลาง มี marketplace ที่่มีลูกค้าเข้าถึงจำนวนมาก หาก SME ขายเอง
จำเป็นต้องมีความรู้ด้าน IT,SEO,Website,Digital Marketing อยู่บ้าง (นั่นหมายถึงงบประมาณในการจ้าง) มาถึงตรงนี้บางคนอาจจะบอกว่าทำได้เลยไม่ต้องมีความรู้ หรือไม่ต้องจ้าง ศึกษาเองก็ได้
ก็ถูกแต่นึกภาพ คนที่ไม่มีความรู้เรื่อง SEO, Digital Marketing เลย มาทำตลาดออนไลน์ ขายของเอง จะสู้กับ lazada, 11streets ได้หรือ? จะมีสักกี่เว็บไซต์ที่เข้าถึงหน้าแรกของ keyword สินค้าตัวเอง เอาขนาด คนในเว็บเราเอง ที่มีความเชี่ยวชาญ ยังทำคีย์ดังๆ ชนะ lazada ยังยากเลยครับนับประสาอะไรกับผู้ประกอบการที่ไม่มีความรู้ด้านนี้
4.สรุป พ่อค้าคนกลางจะยังคงอยู่ต่อไป แต่เปลี่ยนรูปแบบเป็น marketplace แทน และ ผู้ผลิต "ส่วนใหญ่' ยังคงต้องพึ่งพา marketplace ในการขายสินค้า ดังนั้น มันจะค่อยๆเปลี่ยนถ่ายพ่อค้าคนกลางที่เป็นคน มาเป็นพ่อค้าคนกลางที่เป็นระบบแทน ครับ
หวังว่าคงเป็นประโยชน์บ้างนะครับ
#Devnow
ความรู้ทั่วไป
