สมมุติว่าผมเป็นโรงงานรายได้ 10 ล้านบาทต่อเดือน มีลูกค้ารายใหญ่จำนวนมากและต้องผลิตสินค้าเพื่อขาย
แน่นอนว่าผมต้องสนใจลูกค้ารายใหญ่มากกว่า มันบริหารจัดการง่ายและได้เงินมากกว่า
แทนที่จะต้องมานั่งปวดหัวกับลูกค้ารายเล็ก 100 ราย ไม่ต้องมานั่งสต๊อก ไม่ต้องมาลุ้นว่าต้องเตรียมวัตถุดิบอะไรบ้าง ไม่ต้องให้ของจม (ของบางอย่างมีสีมี Size ถ้ารายใหญ่เขาซื้อทีก็ไปหาให้ได้ในต้นทุนที่ Ok แต่ถ้าเกิดว่ารายเล็กเข้ามาเอาสีที่ขายไม่ค่อยดีสัก เขาก็ต้องไปหาวัตถุดิบมาให้ เสียเวลา volume ไม่ถึงด้วยทุนแพง
)
และในเมืองจีน สินค้าบางตัวกำไรกันไม่กี่หยวนนะครับ หลักเหมายังมี (1 เหมาประมาณ 0.5 บาท)
เขาเน้น Volume ครับ มันไม่ได้เป็นเล่ห์เหลี่ยมหรอกครับ
มันเป็นกลยุทธ์ในการบริหารจัดการมากกว่า ทำน้อยให้ได้มาก