อันที่จริงก็ไม่อยากจะเล่าอะไรมาก เพราะหลายๆคนคงจะรู้ดีอยู่แล้ว
และอีหลายคนก็ยังขายอยู่
และเรื่องนีไม่ได้คิดให้ทุกคนต้องมาขายยาดมอย่างเดียวกันเสมอไป
แต่อยากให้มองความคิดว่า เพราะอะไร ทำไม เขาถึงสามารถขายได้
ทั้งที่สินค้าเป็นสินค้าไทย เขานำเข้าไปขายในจีน ก็ต้องมีค้านำเข้าเบื้องต้น
แล้วทำไมเราเป็นคนไทยเอง มีสินค้าอยู่ในมือ กลับทำได้ไม่ดีเท่าเขาเลยเหรอ?
เปล่าหรอก เพียงแค่เขาตีโจทย์แตก ว่าเขาจะทำอะไร ที่ไหน ใช้อะไร
พูดง่ายๆ เพียงแค่คิด SWOT เบื้องต้นในแผนธุรกิจได้ หาจุดอ่อน จุดแข็ง อุปรรค และ โอกาสให้เจอ
และหัวใจสำคัญคือ อย่าขายในสิ่งที่ตัวเองคิด ให้ขายในสิ่งที่มันขายได้ (กว่าจะตีโจทย์ตัวนี้แตก ก็เกือบเจ๊งแล้ว)
ตัวอย่างที่ยกมาคือเอามาจาก aliexpress.com ทะเลน้อยๆของนักล่าสมบัติ
สินค้าเหมือนกัน แต่ราคาไม่เท่ากัน เพราะอะไร มันคือกลยุทธ์ในการขาย
จากภาพแรก ยาดมโป๊ยเซียนเหมือนกัน แต่ทำไมยอดขายไม่เท่ากัน เพราะราคาที่เขียนว่า
68% off และ
17% off นั่นแหล่ะคือตัวแรกลูกค้า
ทั้งที่จริงราคามันก็ไม่ต่างกันมากหรอก ถ้าเราไม่ได้เลือกแบบ ค้นหาชื่อเจาะจงเพื่อเปรียบเทียบราคาในรูปที่2
จากภาพนี้ ตอนแรกก็ดูผ่านๆ เพราะมันอยู่ในหมวดสินค้า
SUPER DEALS คือขายแค่ 24 ชั่วโมงเท่านั้น (อันที่จริงมันก็ขายนอกเวลาเหมือนกันแต่ราคาอาจจะไม่ลดเท่าในหมวดนี้)
แต่พอมองยอด order เท่านั้นแหล่ะ
US $6.11 / lot
US $19.10 68% OFF1204 Ordersเอ่อ เว้ย เฮ้ย มันทำได้ เพราะแพคหนึ่งราคาจำไม่ค่อยได้ เพราะเคยส่งไปให้เพื่อนที่ญี่ปุ่น เฉลี่ยแล้ว 6 แท่งไม่น่าเกิน 70 บาท
ถ้าส่งลงทะเบียนธรรมดา (ยิ่งถ้าส่งพัศดุธรรมดาผ่านบริษัทขนส่งเอกชนของจีน ไม่น่าเกิน10 บาท)
กำไรก็น่าจะประมาณ 100 บาทต่อ แพ็คได้เลย
พูดถึงเรื่องการส่งของแล้ว ตอนนี้จีนแม่มโคตรเหี้ย(ม)เลย
Free Shipping to Thailand via China Post Registered Air Mail
แต่จริงๆมันดันส่งผ่าน บริษัทขนส่งเอกชนของจีน ที่ไม่สามารถตามสินค้าได้ต่อเวลามาถึงไยแล้ว ว่ามันอยู่ ปณ. ซึ่งของหายไปแล้ว 2 ชิ้น
มันเริ่มลดต้นทุนค่าจัดส่งจากลงทะเบียนมาเป็นส่งแบบถึงก็ชั่ง ไม่ถึงก็ชั่ง (ซึ่งมีการแจก 1 ดาวให้มันไปหลายเจ้าแล้วเหมือนกัน)
เข้าเรื่องต่อ คือหลังจากตามเข้าไปดูในร้านที่เขาขายสินค้าแล้ว
ก็จะเห็นตามรูปคือ มันเป็นสินค้าที่คนใช้แรงงานส่วนใหญ่ต้องใช้ และไม่จำกัด อายุ เพศ และ ศาสนา
และที่สำคัญใช้แล้วทิ้ง และต้องซื้อใหม่ คราวนี้พอใช้ได้ดีจริงๆ คราวหน้าซื้อใหม่ก็ต้องซื้อเยอะๆเลย (คนขายรวยสบายไป)
สุดท้ายจาก feedback คนซื้อ ส่วนมากก็เป็นคนรัสเซียมากกว่า ซึ่งก็ไม่รู้เพราะอะไรเหมือนกัน
ที่มันขายดีที่บ้านเราเพราะอากาศมันร้อย อยากได้อะไรเย็นๆเข้ามาสูดดมหน่อย รัสเซียหนาวสัสๆเลย
จึงตีโจทย์อันนี้ไม่แตกว่าเพราะอะไร คนรัสเซียถึงได้นิยมอันนี้มากมาย
บทสรุป จากสิ่งที่คิดเกี่ยวกับเรื่องนี้
1.มันเป็นสินค้าไม่มีวันเน่าเสีย ไม่ใช่ยา ไม่ใช่อาหาร การตรวจสอบเลยง่ายในการนำเข้าของแต่ละประเทศ
2.มันเป็นสินค้าที่ราคาถูกมีการใช้งานได้จริงและเป็นที่นิยม ไม่จำกัด เพศ อายุ ศาสนา (อยากขยสินค้าประเภทนี้เพระ ขยังงัยก็ไม่มีวันจนอย่างแน่นอน)
3.มันเป็นสินค้าที่....... คิดเอาเอง..!!
นิคือ 1 ตัวอย่างที่คิดว่า มันมีความเป็นไปได้สูง ในการทำตลาด
เอางี้ ให้ไอเดียเลยก็ได้
ถ้าผมยังอยู่สมุย ผมก็จะซื้ออันนี้แหล่ะ ไปให้คนรัสเซียดม แล้วเอาให้เลย ให้มันเขียนความรู้สึก เขียนบทความเป็นภาษารัสเซียให้ พามันไปเลี้ยงผัดไทย ถ่ายรูปตอนมันดมยาดมด้วย
เอามาทำเป็น portfolio เก็บเอาไว้สัก 10 คน จ้างคนรัสเซียที่เข้าใจภาษาอังกฤษหน่อยให้มันแปลคุณสมบัติ เป็นภาษารัสเซียด้วย
เปิดเวปเลย เอา wordpress + woo ทำค้าขายเลย แต่หาทางชำระเงินทางอื่นที่ไม่ใช่ paypal เพราะคนรัสเซียบางส่วนแม่มนิสัยเสียชอบดึงเงินกลับ
อาจะใช้งาน api ของ alipay ก็ได้ตามแล้วแต่สะดวก คราวนี้ก็เหลือการจัดการส่งสินค้าว่าจะส่งทางไหนให้ลดต้นทุน แล้วสินค้าสูญหายน้อยที่สุดเท่านั้นเอง
จบแล้ว ใช้เวลาพิมพ์พร้อมคิดเกือบชั่วโมง
ขอค่าไอเดีย 100 บาทหน่อยดิ...!!!