ต่อไป »

[OXYGEN2]

ของราคาขายส่งซื้อตรงจาก Supplier ไทย ตัวละ 3,450 บาท ซื้อ 200 ตัวเหลือตัวละ 3,300 บาท ซิ้อเองเมืองจีน 500 ตัว ตัวละ 3,085 บาท ผมเลยซื้อของไทยมาขาย 200 ตัว

พอผมเริ่มขาย เมื่อ 2 เดือนก่อน มีเจ้าถิ่นอยู่เค้าขาย 4,700 บาท ผมเลยตามน้ำ ขายเท่าเค้า 4,700 บาทแต่ส่งให้ฟรี ก็ขายได้เรื่อยๆ วันละตัว สองตัว บางวันขายไม่ได้ สรุปเดือนนึงได้ประมาณ 40 ตัว

เมื่อวันพฤหัสที่ผ่านมาลูกค้าโทรมาต่อราคาว่า 4,000 ได้ไหม เพราะเว็บคู่แข่งขาย 4,200 บาท ผมก็ขายให้ 4,200 บาท แล้วก็ปรับราคาลงมาเหลือ 4,200 บาททันที

วันเสาร์เว็บคู่แข่งปรับราคาลงมาเหลือ 3,800 บาท ผมก็ต้องปรับตาม

วันอาทิตย์เว็บคู่แข่งปรับราคาเหลือ 3,600 บาท ผมก็ปรับตาม

มาวันนี้ เว็บคู่แข่งปรับราคามาเหลือ 3,500 บาท ผมก็ปรับตาม

ปรับตามทีไรคู่แข่งลงราคาตลอดเลย ตอนนี้ของเหลือในสต๊อก 118 ชิ้น ผมมั่นใจว่าเค้าไม่ได้ซื้อจากจีนแน่ แล้วก็ซื้อของจากบริษัทเดียวกัน แต่ไม่แน่ใจว่าซื้อต้นทุนเดียวกับผมหรือเปล่า เป็นเพื่อนๆ จะทำยังไงดีครับ ขายเท่าทุนแล้วเอาเงินสดไปซื้อของอื่นมาขายดีหรือเปล่า เจอแบบนี้เข็ดไปอีกนานเลย

[smapan]

ตีโจทย์ให้แตกแล้ว จะเลิกกังวลเรื่อง ตัดราคาครับ

http://incquity.com/articles/price-strategies

[danisthai]

โห...ตัดราคากันโหด 
น่าเห็นใจ
ส่วนใหญ่ คนที่ทำธุรกิจโดยตัดราคาคู่แข่ง มักจะเป็นเจ้าสัวทุนหนา ที่คิดว่ายังไงตัวเองก็อยู่ได้  จึงตัดราคาให้ต่ำที่สุด  เพื่อหวังให้คู่แข่งล้มหายไปจากตลาด..(เพราะตัวเองเงินเยอะ อยู่ได้เป็น10ปีโดยไม่มีผลกระทบอะไร)

ผมว่า ลองหาวิธีอื่น เพิ่มมูลค่าหรืออื่นๆฯลฯ โดยไม่ต้องลดราคาตามเขา  จะขายได้ไหม   ไม่งั้นแย่ครับ

[tontan1998]

หาวิธีเพิ่มมูลค่าสินค้า ตามหลักต้องขายให้มากกว่าราคาต้นทุน ไม่งั้นแย่ครับ คนไทยเก่งแต่เรื่องนี้กันแต่ไม่นึกถึงอนาคตความอยู่รอดของธุรกิจกัน แน้นแต่ว่าขายได้มากกว่า คงจะมีกำไรมากกว่า ไม่ศึกษาให้ดีครับ

[godzillaser]

ผมนี่นึกถึง


ราคามาไทย โหดมาก โก่งสุดยอด พอเริ่มมีขายราคาก็ตัดลงมาเยอะมาก

ผมว่าพี่ให้ขายราคาที่พี่ไหว ขายไปเรื่อยๆครับ
หรือไม่ก็ทำ โปรโมชั่นจับคู่กับอะไรก็ว่าไป

[Oatekung]

ผมจะเล่าอะไรให้ฟังนิดหน่อย กระทรวงพานิชย์เรามี หน้าที่ดูแลการทุ่มตลาด ( anti dumping) จากต่างประเทศ

Anti-dumping คืออะไร คือ การ ขายสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าทุน  ทำให้ผู้ประกอบการสินค้าในประเทศนั้นไม่สามารถขายของได้ และทำให้เจ๊ง
จากนั้น คนที่ทำ anti dumping ก็สามารถกำหนดราคาได้ เพราะผู้ประกอบการรายอื่น ออกจากตลาดแล้ว

ในกรณีของคุณ เค้าอาจจะทำเพื่อให้คุณออกจากตลาดคับ  หรือ  ฟัดกันเองใน Red Ocean เลือดไหลไม่หยุดตายทั้งคู่

ถ้าแนะนำผมว่า ออกมาดีกว่าคับ ซื้อของ 6  แสน กำไรหลัก 10 % นี่ ไม่ไหวอ่ะ
จริงๆ ผมยังมีโปรเจค ที่สินค้าทำกำไร 100% อีกตัว ยังไม่มีเวลาทำเลยครับ  ใช้เงินหมุนเวียน 6 หมื่น ก็ กำไร 6 หมื่นละคับ
ลองหาดูนะคับ  ( บอกไปเดียวมาแย่งทำหงะ )

[zidit]

ปรับราคารายวันเลยหรอครับ ผมว่าไม่ใช่ทางเลือกที่ดีนะ เราต้องทำให้ลูกค้าเหนได้ว่าเราแตกต่างยังไงมากกว่า

[Oatekung]

ปรับราคารายวันเลยหรอครับ ผมว่าไม่ใช่ทางเลือกที่ดีนะ เราต้องทำให้ลูกค้าเหนได้ว่าเราแตกต่างยังไงมากกว่า

ปรับราคารายวันนี่ จะกระทบ brand royalty ของลูกค้าด้วย คนที่ซื้อไปก่อนหน้านั้น จะรู้สึกยังไงด้วยคับ    แปบเดียวหายเป็นพัน ผมคงเซร็งมากอ่ะ ( เหมือนโดนหักหลัง )

[chhopster]

ตีโจทย์ให้แตกแล้ว จะเลิกกังวลเรื่อง ตัดราคาครับ

http://incquity.com/articles/price-strategies

นั่งอ่านแล้วได้ไอเดียดีๆเยอะเลยครับ

[Udonthanitimes]

จากข้อมูลของท่าน สินค้าราคา 3,500 - 4,700 บาท
ภายใน 2 เดือน ท่านขายได้ถึง 80 กว่าชิ้น ...
แสดงว่าสินค้านี้ น่าสนใจดี
สู้ต่อเถอะท่าน ...  คู่แข่งกำลังไล่ท่านออกจากตลาด


เรื่องการลดราคาสู้ ขอให้เนียนนิดนึง
อย่าให้ลูกค้าที่ซื้อไปแล้ว รู้สึกว่าซื้อของแพง


 

[DePe]

คำถามคือ ทำไมต้องตั้งราคาตามคู่แข่งด้วยครับ คือกลุ่มลูกค้าแค่ในประเทศเนี่ยเป็นล้านๆคน การตัดสินใจซื้อมันก็ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ทำไมต้องอ้างอิงร้าน #1 ในการตั้งราคาด้วยนอกจากว่าตั้งใจจะไฟท์กับร้านนั้น ไม่สร้างฐานลูกค้าใหม่เอง

ุเท่าที่อ่านดูผมว่าติดโจทย์ตรงนี้มากกว่าครับ ท่านวาง position ร้านตัวเองเป็นผู้ตามเรียบร้อยแล้ว

[jjmaster]

โหดกันจัง

[คุณสายน้ำ]

เจอแบบนี้ก็ ปวดหัวจริงๆ

[Consolez]

คำถามคือ ทำไมต้องตั้งราคาตามคู่แข่งด้วยครับ คือกลุ่มลูกค้าแค่ในประเทศเนี่ยเป็นล้านๆคน การตัดสินใจซื้อมันก็ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ทำไมต้องอ้างอิงร้าน #1 ในการตั้งราคาด้วยนอกจากว่าตั้งใจจะไฟท์กับร้านนั้น ไม่สร้างฐานลูกค้าใหม่เอง

ุเท่าที่อ่านดูผมว่าติดโจทย์ตรงนี้มากกว่าครับ ท่านวาง position ร้านตัวเองเป็นผู้ตามเรียบร้อยแล้ว

ตามที่เทพท่านนี้กล่าวครับ เราจะเลือกเป็นผู้ตามหรือจะเป็นผู้นำ

[kchockdee]

บางทีขายถูกๆก็ทำให้ลูกค้ามองว่าเป็นของไม่มีคุณภาพราคาถึงถูก  ยึดหลักของเรามีกำไรนิดหน่อย เชื่อเถอะเขาขายถูกไม่ใด้กำไรก็อยู่ไม่ใด้นาน เราเคยเจอมาเหมือนกันที่ตัดราคาขายแบบนี้แต่ก็ไม่เห็นจะอยู่รอดสักรายวันหนึ่งลูกค้าก็กลับมาที่เราเหมือนเดิม...

[NEO999]

อันนี้เห็นด้วย ถ้าผมเป็นลูกค้าประจำ เจอแบบนี้เลิกซื้อเลย ถ้าเจอลูกค้าอีกพวก เขาอาจทำ โพสในที่ต่างๆ

มันทำให้เกิดผลเสียนะครับ และมีลูกค้าประจำบางคน เขาไม่สนเรื่องราคาหรอก แม้ว่าคู่แข่งลดราคา ถูกกว่าคุณก้อตาม

ถ้ามีหลังบริการหลังการขายที่ดี

ปรับราคารายวันเลยหรอครับ ผมว่าไม่ใช่ทางเลือกที่ดีนะ เราต้องทำให้ลูกค้าเหนได้ว่าเราแตกต่างยังไงมากกว่า

ปรับราคารายวันนี่ จะกระทบ brand royalty ของลูกค้าด้วย คนที่ซื้อไปก่อนหน้านั้น จะรู้สึกยังไงด้วยคับ    แปบเดียวหายเป็นพัน ผมคงเซร็งมากอ่ะ ( เหมือนโดนหักหลัง )

[Popu]

ส่วนตัวผมมองว่าเรื่องการตัดราคา และเราลดตามตลอดไม่ใช่วิธีทางแก้ไขนะครับ พอถึงจุดใกล้ต้นทุนก็พากันตายทั้งวงทั้งคู่แข่งและเรา
เทรนจบไวมากขึ้นคุณค่าหายไป คิดว่าอาจจะหาอะไรมา top up สร้างแรงจูงใจว่าของเรามีคุณภาพและเครดิตดี ทำให้ลูกค้ายอมเสียเงินเพิ่มเพื่อซื้อของหลักพันและสบายใจจะดีกว่าครับ

สู้ๆนะครับ

[Ceramiclover]

สร้างความแตกต่างระหว่างคุณและคู่แข่งดีกว่าครับ ไม่ว่าจะเป็นบริการหลังการขาย ของแถม หรือข่าวสารที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับสินค้านั้น

สงครามราคาปล่อยให้คนอื่นเล่นไปเถิดครับ

[MASTER-X]

ของราคาขายส่งซื้อตรงจาก Supplier ไทย ตัวละ 3,450 บาท ซื้อ 200 ตัวเหลือตัวละ 3,300 บาท ซิ้อเองเมืองจีน 500 ตัว ตัวละ 3,085 บาท ผมเลยซื้อของไทยมาขาย 200 ตัว

พอผมเริ่มขาย เมื่อ 2 เดือนก่อน มีเจ้าถิ่นอยู่เค้าขาย 4,700 บาท ผมเลยตามน้ำ ขายเท่าเค้า 4,700 บาทแต่ส่งให้ฟรี ก็ขายได้เรื่อยๆ วันละตัว สองตัว บางวันขายไม่ได้ สรุปเดือนนึงได้ประมาณ 40 ตัว

เมื่อวันพฤหัสที่ผ่านมาลูกค้าโทรมาต่อราคาว่า 4,000 ได้ไหม เพราะเว็บคู่แข่งขาย 4,200 บาท ผมก็ขายให้ 4,200 บาท แล้วก็ปรับราคาลงมาเหลือ 4,200 บาททันที

วันเสาร์เว็บคู่แข่งปรับราคาลงมาเหลือ 3,800 บาท ผมก็ต้องปรับตาม

วันอาทิตย์เว็บคู่แข่งปรับราคาเหลือ 3,600 บาท ผมก็ปรับตาม

มาวันนี้ เว็บคู่แข่งปรับราคามาเหลือ 3,500 บาท ผมก็ปรับตาม

ปรับตามทีไรคู่แข่งลงราคาตลอดเลย ตอนนี้ของเหลือในสต๊อก 118 ชิ้น ผมมั่นใจว่าเค้าไม่ได้ซื้อจากจีนแน่ แล้วก็ซื้อของจากบริษัทเดียวกัน แต่ไม่แน่ใจว่าซื้อต้นทุนเดียวกับผมหรือเปล่า เป็นเพื่อนๆ จะทำยังไงดีครับ ขายเท่าทุนแล้วเอาเงินสดไปซื้อของอื่นมาขายดีหรือเปล่า เจอแบบนี้เข็ดไปอีกนานเลย

เป็นผมจะไม่ปรับราคาครับ เพราะถ้าปรับแล้วลดไปถึงขนาดนี้ ไม่คุ้มแล้วครับ
สู้ขายราคาเดิมๆหรือลดลงหน่อย แล้วสร้างเครดิตความหน้าเชื่อถือ หรือ ไม่ก็เขียนโฆษณาแบบว่า มันมีของปลอมหรือโน้นนี่นั่น ผมว่าราคาเดิมก็จะอยู้ได้ครับ

ผมเป็นคนนึงที่ไม่เลือกร้านที่ถูกกว่า แต่เลือกร้านที่โดยภาพรวมดูแล้วว่าน่าซื้อกว่า

[karocom]

คงไม่ตัดราคาตั้งแต่แรกค่ะ ลองศึกษาดูดีๆคงที่แข่งกันด้วยการตัดราคาตายก่อนตลอก
ตอนนี้เราขายทางอินเตอร์เน็ตมา 5 ปีกว่า ดูตลาดมาเรื่อยๆ คนที่ขายถูกกำไรน้อยมากๆอยู่ไม่นานก็หายไปเยอะ
ลองคิดดูถ้าสักวันคุณต้องเจอภาษีการได้กำไรแค่นิดเดียวมันคุ้มมั้ย ทำงานบริษัทยังจะได้เยอะกว่า อันนี้ความเห็นส่วนตัวนะคะ