ต่อไป »

[trudy]

พรุ่งนี้จะเป็นวันใช้กฎ defect rate ของ ebay แล้ว 20 Aug ไม่รู้พวกน้องได้เตรียมตัวเตรียมใจป้องกันแล้วหรือยัง
มีน้องคนหนึ่งส่งข้อความไปที่ PM บอกว่า ทำ ebay ก็มีแต่จนลงลูกค้าเปิด case ก็แพ้ทุกที ทำ Amazon ก็ขายไม่ค่อยออก โดนปิด account ไป หนึ่ง ผมควรจะทำเว็บเองหรือไปอบรมเรียน Alibaba ดี
ฟังที่น้องเขาเขียนมาก็รู้สึกเห็นใจ เหมือนอยู่เหมือนกัน น้องเขาไปอบรม ก่อนจะเข้าตลาด ebay amazon ทุกครั้ง
แต่ทำไมไม่สำเร็จผมไม่ได้หวังเงินล้าน แต่ผมตั้งเป้าแค่กำไรเดือนละ 1 แสนบาทก็พอ
มีการถามพี่อีกว่าตอนนี้เจ้าใหญ่ที่ อบรม ebay เขามาเปลี่ยนไปเน้นการอบรม Alibaba แทน แสดงว่าคนส่วนใหญ่ทำ ebay ไม่ประสบความสำเร็จใช่หรือไม่

หลังจากคุยกันมาพักหนึ่งพี่ก็พบว่าปัญหาของน้องคนนี้อาจจะเป็นเหมือนกับใครหลายคน พี่ก็อยากจะมาแชร์ให้ฟังก็แล้วกันนะคะ

1 พื้นฐานไม่แน่นและเรื่องจัดลำดับความสำคัญของงาน
   
คือขายอย่างเดียว อบรมเสร็จต้องศึกษาเพิ่มด้วย เอาไปต่อยอด พี่พบว่าการแก้ปัญหากับลูกค้ายังทำได้ไม่ดีนัก เรื่อง Policy ที่สำคัญของ ebay amazon alibaba
น้องต้องเข้าใจและปรับตัวตามกฎอยู่เสมอ ตอนที่พี่เริ่มทำ ebay กับ amazon พี่จะซื้อหนังสือมาอ่านก่อน รู้เรื่องบ้าง ไม่รู้เรื่องบ้าง

 เมนูแรกที่พี่เข้าไปอ่าน และเข้าไปเล่นบ่อยคือ help menu ค้นหาเรื่องที่พี่สงสัย จดบันทึก หัวข้อแรกที่พี่อ่านคือ account จะถูกปิดถาวร  หรือ ปิดชั่วคราว จะมีกรณีไหนบ้าง
อนุญาตให้ขายสินค้าอะไร ค่าธรรมเนียมเท่าไหร่ เช็คดูว่าข้อมูลในเว็บกับหนังสือตรงกันหรือไม่
ปัญหากับลูกค้ามีเรื่องอะไรบ้าง

พี่จะเขียนเป็น mind map ไว้ ลูกค้าไม่จ่ายเงิน ลูกค้าไม่ไปเอาของ ลูกค้าเปลี่ยนที่อยู่ ลูกค้าไม่ได้ของ เช็คแทรคไม่ได้ลูกค้าโกง
ลูกค้าโกง พี่ก็แตกประเด็นอีก คือ ไม่ได้ของ ของไม่ครบ ของไม่เป็นเหมือนในรูป ของแตกเสียหาย ของใช้แล้วไม่เห็นผล
ความผิดของคนขาย มีอะไรบ้าง ส่งของผิดสี ไซร์  ส่งของสลับคน ส่งของแตก ส่งของไม่เหมือนในรูป
พี่จะมองปัญหาที่จะเกิดขึ้นก่อนแล้วพี่จะพยายามป้องกันให้เกิด case แบบนี้ให้น้อยที่สุด

2 คำถามยอดฮิตที่โดนถาม พีขายสินค้าอะไรดี พี่ทำอยางไรจะไม่ขาดทุนเรื่องค่าขนส่ง

ขายสินค้าอะไรดี คำตอบคือ หาสินค้าที่ทำกำไร ดูคำตอบที่คุณ April เขียนนะคะ

ค่าขนส่งไม่ขาดทุน ทำอย่างไร สูตรการคำนวณกำไรมาจากอะไร พี่ก็ให้น้องเขาไปคำนวณค่าขนส่งจริงมาโดยชั่งน้ำหนัก
คิดต้นทุนค่า pack ไปดูค่าขนส่งที่ต้องจ่ายให้ไปรษณีย์ไทยจาก website ไปรษณีบ์ไทยอย่างคร่าวๆ
น้องจะเห็นว่าพี่จะไม่ชอบตอบคำถามโดยตรง แต่พี่จะถามคำถามทางอ้อม แล้วให้น้องคิดเอง
พี่คิดว่าถ้าเข้าใจแล้ว เจอปัญหาก็สามารถแก้ไขด้วยตนเอง

[trudy]

3  รู้จุดเด่นและจุดด้อย ของ website ebay alibaba amazon
Ebay ทำให้พี่รู้ว่าคนส่วนใหญ่ชอบชื้อขายอะไร และส่วนใหญ่ซื้อขายสินค้าตัวนั้นในราคาเท่าไหร่
Alibaba เป็นที่ๆพี่สามารถหาสินค้าที่พี่สนใจมาขายโดยติดต่อกับผู้ผลิต
Amazon พี่ก็ไปดูว่าสินค้าอะไรที่ขายดีที่ติดหน้าแรก เราจะหาสินค้าที่ดีกว่าตัวนั้นได้หรือไม่
Amazon ไม่มีนโยบายจำกัดการขายแต่ผู้ขายเก่ามีโอกาสถูกชิงส่วนแบ่งการตลาดจากผู้ขายหน้าใหม่

ดังนั้น สินค้าของพี่ในตลาด amazon คือสินค้าที่พี่ผลิตเอง และพี่ต้องเตรียม บาร์โค้ด
สำหรับพี่มองจุดเล็กให้เข้าใจจากนั้นก็มององค์รวมของ e commerce ทั้ง 3 แบบ

พี่มีตัวอย่างของคุณ April ที่บอกวิธีการเลือกหาสินค้าพี่ว่าใบ้ให้เยอะเลย
http://www.thaiseoboard.com/index.php/topic,353355.0.html
ปัญหาใหญ่ๆในการขายที่อเมซอนคือการขายตัดราคา การทำสินค้าลอกเลียนแบบจากประเทศที่มีต้นทุนการผลิตต่ำอย่างจีน ดังนั้นการแนวคิดหลักในการเลือกสินค้าคือ เลือกสินค้าที่เราได้เปรียบคู่แข่ง เช่นได้เปรียบด้านการผลิต การขนส่ง ทำให้เกิดแนวคิดการคัดเลือกสินค้าสำหรับอเมซอนดังนี้

สินค้าที่ได้เปรียบด้านการผลิตเช่น

3.1.เป็นสินค้าที่ไทยผลิตได้แต่จีนผลิตลำบาก เช่น วัตถุดิบมีเฉพาะในเมืองไทย ต้นทุนการผลิตในเมืองไทยถูกกว่าในจีน วิธีการผลิตต้องอาศัยช่างฝีมือคนไทย >>ตัดคู่แข่งจีน
3.2เป็นสินค้าที่เราผลิตได้ แต่คนไทยคนอื่นผลิตไม่ได้ เช่นกรรมวิธีเป็นสูตรลับของตระกูล เราเป็นเจ้าของสัมปทานแหล่งวัตถุดิบนั้นแต่เพียงผู้เดียว โรงงานเราเป็นโรงงานแห่งเดียวที่ผลิตสินค้านั้นๆ >>ตัดคู่แข่งไทย

สินค้าที่ได้เปรียบด้านการขนส่ง

เป็นสินค้าที่เราส่งได้แต่คนอื่นส่งไม่ได้หรือส่งได้แต่ค่าส่งแพง
1.เป็นสินค้าที่ไปรษณีย์จีนขนไม่ได้  >>ตัดคู่แข่งจีน
2.เป็นสินค้าที่ไปรษณีย์ไทยขนไม่ได้  >>ตัดคู่แข่งไทย
3เป็นสินค้าที่ USPS ขนไม่ได้ >>ตัดคู่แข่งอเมริกัน
4.เป็นสินค้าที่ UPS Fedex DHL TNT ขนไม่ได้  >>ตัดคู่แข่งทุกราย

เมื่อก่อนเราหาสินค้าที่ผลิตง่าย ขนส่งง่าย พอสร้าง product page เสร็จ ชาวเกาะเพียบ ตอนนี้กำลังอยู่ในขั้นตอนการค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อเอาขึ้นขายในอเมซอน โดยมีเงื่อนไขคือ เมื่อลงขายแล้วจะไม่มีชาวเกาะมาให้รำคาญใจ สินค้าที่น่าสนใจจึงเป็นสินค้าที่ผลิตยาก ขนส่งยาก ต้นทุนสูง ต่อไปจะขายอะไรต้องเลือกยากๆแพงๆอุปสรรคเยอะๆเข้าไว้ นะจ๊ะ

อ่านตรงนี้น้องจะรู้ว่าสินค้าที่มีน้ำหนักเยอะ ราคาสูง ทำให้น้องสามารถตัดคู่แข่งได้เยอะหากน้อง สามารถทำ deal กับบริษัท shipping ได้ แล้วจะทำ deal กับ shipping ได้ ต้องมีแผน ประมาณยอดการขายได้

[trudy]

4 ต้องวิเคราะห์ธุรกิจให้เป็น อย่าเชื่อยอดขายอย่างเดียวแล้วร้องว้าว

ความรู้ทางธุรกิจ หาอ่านตามบอร์ดแล้วลงมือทำ การอ่านมาก่อนจะทำให้เรารู้ว่าผู้เขียนกระทู้ เขาเจอปัญหาอะไรมาบ้าง เขาแก้ปัญหาอย่างไร

เรื่องยอดขายที่นำมาแสดง ต้องตรวจสอบว่าเป็นยอดขายจริงหรือไม่ การเห็นยอดขายสูง ไม่ได้หมายถึงว่าคนขายนั้นเป็นนักขายชั้นยอด เพราะมันต้องมีองค์ประกอบอื่นอีกด้วย
บางคนกำไร 20,000 -25,000 บาทต่อยอดขาย 100,000 บาท ยอดขาย 1,000,000 บาท ส่งของ 3000-4000 ชิ้นต่อเดือน ส่วนใหญ่ไม่ลงทะเบียน หักค่าลูกจ้างแล้ว
ส่วนอีกคน ยอดขาย 150,000 แต่ต้นทุน 50,000 บาท ส่งของประมาณ 40 ชิ้นต่อ เดือน

สำหรับพี่แนะนำน้องคนนั้นไปว่าขายของให้ ได้ กำไร 10,000 บาทต่อเดือนก่อนดีไหม แล้วค่อยเพิ่มกำไรเดือนละ 5000 บาททุกๆ 3 เดือน น้องเขาจะได้โฟกัสสินค้าที่ขายประมาณ 25 ชิ้น ว่ามันจะมีความสามารถในการแข่งขันหรือไม่

5 สำคัญมาก ล้มแล้วต้องลุกให้ได้ ปํญหาแบบเดิมไม่ควรเกิดซ้ำ

ทางแก้คือตนต้องเป็นที่พึ่งแห่งตนนะคะ ภาษาอังกฤษต้องอ่านให้ได้แล้ว นานๆทีจะใช้ คนช่วยแปล หรือ google translator แปลบางประโยค พี่รับได้

แต่ให้แปลให้ทั้งหมด น้องก็จะคอยแต่พึ่งคนอื่นตลอดเวลา

การทำธุรกิจคือการเป็นนายตนเอง มีแผนสำรองไว้ตลอดเวลา มีรายได้จากหลายทาง ไม่ประมาทกับชีวิต ไม่พยายามสร้างหนี้
ขอให้สุขภาพแข็งแรง จิตใจแจ่มใส และ ค้าขายไม่ติดขัด

ด้วยรัก
จาก เจ๊โหด

[zazane]

ในโลกนี้ไม่มีอะไรง่าย

[GzThai]

สุดยอดเลยครับ นับถือ 

[pichit roungsakul]

ขอบคุณเจ๊มากครับ

[kakato]

ขอบคุณมากๆครับ

[BB]

เป็นอะไรที่อ่านดูแล้วยาก แต่วงการไหนผมก็ว่ามันคล้ายๆกัน ความสำเร็จชั่วข้ามคืนไม่มี 

[trudy]

เป็นอะไรที่อ่านดูแล้วยาก แต่วงการไหนผมก็ว่ามันคล้ายๆกัน ความสำเร็จชั่วข้ามคืนไม่มี 

ใช่ค่ะ แต่ถ้าน้องทำเรื่องยากๆแล้วผ่านไปได้ น้องก็อาจพูดกับตัวเองว่า เออตัวเราก็มีดีเหมือนกัน
บางคนแม้จะได้อาจารย์ที่เก่งมาก แต่ ถ้าน้องไม่หาความรู้เพิ่ม ธุรกิจของน้องอาจต้องปิดตัวลงสักวัน

[goong]

ขอบคุณสำหรับความรู้ดีๆค่ะ

[XNA]

ขอบคุณครับ อยากลอง Alibaba บ้างเหมือนกัน  

[AyFOOO]

อ่านแล้ว พอจะเป็นแนวทางศึกษาเพิ่มเติม สำหรับมือใหม่ หรือคนที่คิดจะเริ่ม
ไม่มีอะไรง่ายจริง แต่มันก็ไม่ได้ยากหากเราตั้งใจ และเชื่อมั่น

[etgsgroup]

มาแจกแจงรายละเอียดชี้แนวทางแบบสุดยอดเลยนะครับ ที่เหลือคนที่อยากทำก็จะต้อง ไปปวดหัวกันต่อไป ที่จริงแล้วแค่สบู่ ก็ขายได้ แต่ทว่าจะต้องคิดกันมากมายสุดยอดกว่าจะสำเร็จ

[dolphin]

ชอบคุณพี่trudy มากครับจะเอาไปใช้ครับ 

[electron]

เป็นบทความที่สามารถใช้นำไปเป็นแนวทางได้อย่างดีเยี่ยมเลยครับ

ขอบคุณมาก ๆ

[aomaaaaa]

แนวทางเยี่ยมมาก

[trudy]

มาแจกแจงรายละเอียดชี้แนวทางแบบสุดยอดเลยนะครับ ที่เหลือคนที่อยากทำก็จะต้อง ไปปวดหัวกันต่อไป ที่จริงแล้วแค่สบู่ ก็ขายได้ แต่ทว่าจะต้องคิดกันมากมายสุดยอดกว่าจะสำเร็จ

มาถึงหาสินค้ามาขาย สินค้านี้พี่จะใบ้บอกว่า ตามหาสุดขอบฟ้า ใกล้อยู่แค่ตา เช่น สบู่ก้อน

ก็มีตัวอย่างมาเล่าให้ฟัง เป็นสบู่ระเบิดขี้ไคล ของน้องคนหนึง น้องคนนี้ทำงานเป็นพริตตี้
ก็อยากขายของ online บ้างไม่รู้จะขายอะไรดี พี่ชายของแฟนน้องเขาเป็นหมอผิวหนัง อยากลองทำสบู่ออกมา
ก็ให้คนนี้มาขาย น้องก็ขายเองใช้เอง ตัวเองเป็นนางแบบเอง ไม่มีเว็บ ขายผ่าน facebook ลงโมษณาขายบน facebook
เดือนละ 2000 กว่าบาท ไม่ได้ทำ ebay amazon หรือ alibaba มีการประกาศ รับตัวแทนขาย เป็นที่สนใจของแม่ค้าทางภาคอีสาน จากนั้นก็ให้แม่ค้า ถ่ายรูปหลังจากการใช้ผลิตภัณท์ ขึ้นบน facebook  กำไร 2 แสนกว่าต่อเดือน ทำกัน 2 คนกับแฟนเขา

ผลิตภัณท์เขาใช้ดีค่ะ พูดกันปากต่อปาก มี order จากทางลาวมา 2000 ก้อน  package สวย กล่องสีชมพู
พี่ก็ได้มีโอกาสลองใช้สบู่ของเขา โดยได้รับสินค้ามาจากแฟนน้องชายที่เป็นพริตตี้ เพื่อนของน้องเจ้าของสบู่ระเบิดขี้ไคล
ถ้าอยากขายเมืองนอก บอกน้องเขาไปว่า มันต้องบอกส่วนประกอบว่าทำมาจากอะไร

บางที่จะรับผลิตสบู่ก้อนอาบแล้วทำให้ผิวชาวขึ้น เขาจะไม่ติดแบร์นสินค้า ส่วนใหญ่ร้านสปาหรือแม่ค้าทางเนต เขาจะซื้อไปแล้วติด brand เอาเอง
หรือพวกน้องอยากจะขายสบู่พวกนี้แบบติดแบร์นน้องเอง พี่อยากแนะนำให้ซื้อมาลองใช้ก่อนว่าได้ผลตามที่โมษณาหรือไม่
สบู่ก่อนอาบน้ำที่ทำให้ผิวขาวบางยี่ห้อบางสีก็กัดผิว ส่วนใหญ่สู่ตรการทำสบู่จะคล้ายกัน ผิดกันตรงที่สี  รูปก้อนจะเป็น สีเหลี่ยม หรือ วงรี

 บางยี่ห้อก็ใช้ สบู่สีขาวก้อนสี่เหลี่ยมเหมือนกันแต่ ชื่อ Brand สินค้าไม่เหมือนกัน

มาพูดถีงเรื่อง อาหารเสริม gluta 400000 หน่อย ร่างกายเราวันนึงสามารถรับ gluta ไม่เกิน 1000 มิลลิกรัม
ส่วนกี่เกิน อาจจะเอาวิตามิน มาผสม ไม่ใช่ gluta  400000 จริงหรอก
คนอยากขาว พวกเด็กวัยรุ่น ก็จะเลือกซื้อ อาหารเสริมที่มี กลูต้าเยอะๆ ทั้งที่ไม่จำเป็นเลย

ถ้าอยากขายของพวกนี้ต้องใส่ใจรายละเอียดนะคะ เลืลอกหาผลิตภัณท์ที่มีคุณภาพไปให้ลูกค้าใช้

[ppluminor]

  สายเจ๊โหดนี่แหละ พยายามหาบรรไดทำให้ได้หมดแล้วจะโหดแบบเจ้เค้า

 

[cloudsphere]

สุดยอดครับ 

[trudy]

ชอบคุณพี่trudy มากครับจะเอาไปใช้ครับ 

ถ้าเข้าใจเรื่องการเขียน title จะเอา keyword ตัวไหน มาใช้ ทำไมต้องมี keyword ตัวนี้บน title ถ้าตอบคำถามตรงนี้ได้ การเขียน product description  การรู้จักใช้กยุทธต่างๆ เพื่อเพิ่มยอดขาย ก็จะไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป แม้ว่าเราจะไปทำ e commerce ตัวอื่นก็ตาม

น้องจะสังเกตเห็นว่า บางคนขาย ebay ไม่ดี ไปทำ amazon ก็ขายสินค้าได้ไม่ดี ปัญหาเกิดจากพื้นฐานความเข้าใจ
ต้องแก้ที่สาเหตุ ไม่ได้แก้ได้ภายในวันเดียว

หากอยากจะทำ งาน IM ต้องมาคิดว่าจะทำงาน IM แบบไหนที่จะสร้างรายได้ให้กับเรา เราจะได้เงินมาโดยวิธีไหน กลุ่มลูกค้าคือใคร
เช่น อยากจะทำเว็บขายของ ก็ต้องประมาณ กำไรที่อยากจะได้รับในแต่ละวัน ขายอะไรดี ขายให้ใคร ทำอย่างไรคนซื้อจะมาเห็นร้านเรา

ถ้าตั้งเป้า กำไร วันละ 1000 บาท แต่ยอดวันธรรมดาหาย มาได้ ในวันเสาร์อาทิตย์ 5000-6000 บาท จิตยังไม่ตก

ถ้าทำแล้วอาทิตย์หนึ่งได้กำไร 2500 บาท ต้องมานั่งคิดแล้วว่า เรามาทำถูกทางหรือไม่ ค่อยๆคิดอย่างมีระบบ

สินค้าที่คุณ April บอกถึงเกณท์การเลือก ถ้าทำได้จะหาสินค้าได้หลายแบบ ขึ้นอยู่กับความรู้และประสบการณ์ของคนทำ ใช้จินตนาการให้เต็มที่

 อย่าให้อะไรมาขวางนะคะ อย่าเพิ่งแย้งว่าพูดง่ายแต่ทำยาก ลองลงมือทำจริงๆ