ต่อไป »

[m_manthai]

แม่ค้าขายส่งกับตัวแทนจำหน่าย ใครควรจะได้กำไรจากสินค้าชิ้นนั้นมากกว่ากันครับ

เช่นปกติแม่ค้าส่งขายปลีกของชิ้นนั้นได้กำไร 100 บาทต่อชิ้น  มีคนมาขอเป็นตัวแทนจำหน่าย   แม่ค้าลดราคาให้ จากเดิมที่ได้กำไร 100 เหลือกำไรแค่ 50  ถือว่าเป็นความผิดพลาดของแม่ค้าส่งหรือไม่ครับ

ตัวแทนจำหน่ายยังสามารถไปบวกราคาเพิ่มได้อีก

ถามผู้มีประสบการณ์ครับ ถ้ามีคนอยากเอาสินค้าเราไปช่วยขาย เราควรลดให้สักกี่เปอร์เซนต์ครับ

[peappeap]

ถ้าเป็นผม อยู่ที่ว่าตัวแทนจำหน่ายรับไปครั้งนึงเยอะหรือเปล่าครับ ถ้ารับไปไม่เยอะก็ให้กำไรซัก 10-15 % แต่ถ้ารับไปครั้งละเยอะมากๆ ก็ควรให้กำไรซัก 40+ % แต่ไม่ถึง 50% น่ะครับ

ยิ่งรับเยอะตัวแทนจำหน่ายจะยิ่งได้กำไรมากขึ้น จะได้ทำให้เค้าซื้อเราทีละเยอะๆด้วย

[April07]

ถ้าสินค้าแบรนด์ของแม่ค้าเอง แม่ค้าอาจทำกำไรต่อชิ้นได้มากกว่าตัวแทนขาย
แต่ถ้าเป็นสินค้าทั่วไปหรือแบรนด์ไม่ดัง ก็อาจจะทำกำไรต่อชิ้นได้น้อยกว่า ถ้าขายส่งราคาแพง เค้าอาจไปซื้อเจ้าอื่น
คงต้องดูปัจจัยอื่นๆด้วย จึงจะบอกได้ว่าใครควรจะได้กำไรมากกว่ากัน

เราขายสินค้าแบบดรอปชิปให้กับลูกค้าในต่างประเทศ ไม่ได้ขายส่งนะ ลูกค้าได้ออร์เดอร์ก็สั่งของเรา เราก็ส่งใของไปตามออร์เดอร์ที่ได้รับ เราเปิดราคาแค่ชิ้นละ $60-70 ลูกค้าขายบนเวบ $110-120 กำไรเราน้อยกว่าลูกค้าเรามากมาย เราลงทุนสต๊อกสินค้าจำนวนมาก ลูกค้าเราเอาสินค้าเราไปโพสต์ขายบนเวบ ไม่ต้องสต๊อกของเลย แต่ได้กำไรต่อชิ้นสูงกว่าเรา  เราขายราคานี้ เราได้กำไรราวๆ 400 บาทต่อชิ้น ลูกค้าเราน่าจะได้พันกว่าบาทต่อชิ้น เราตั้งราคาแบบนี้เพราะเรามองระยะยาว

[nanjaow]

เราว่าวัดกันไม่ได้นะว่าใครควรได้กำไรมากกว่ากัน  เพราะเรามองคนละมุม
ความเห็นส่วนตัวของเรา คือในแง่ของแม่ค้าขายส่ง  เอากำไรจากการส่งไม่ต้องเยอะ เราเน้นปริมาณ เพื่อที่จะสามารถดึงดูดความสนใจให้คนมาเป็นตัวแทนของเรา
ส่วนตัวแทนจำหน่ายนั้นเน้นกำไรต่อชิ้น หากเขาสามารถทำกำไรต่อชิ้นมากเท่า่ไหร่นั้นก็ต้องยกผลประโยชน์ให้ความสามารถของเขาไปค่ะ  
เราต้องคิดแบบผู้ค้าส่ง ไม่ใชู่้ค้าปลีก
 

[kidsza]

จากส่วนตัว ต้องมองในหลายแง่นะคะ

1. แง่ที่ผลิตเอง แบรนด์ตัวเอง ควบคุมเองได้หมด ถูกต้องไหมคะ
 --> ตัวแทน(แบบไม่สต๊อคสินค้า)  >>> ต้องให้ตัวแทนได้กำไรพอสมควร 10-25 %
 ---> ขายส่ง(เยอะๆส่งกล่องเดียว) >> ต้องให้ร้านขายส่งได้กำไร10-40%
* ใบแบบนี้เราอาจตั้งราคาตลาดให้เท่ากันหมด รวมถึงร้านเราด้วย

2. แง่ที่เรารับโรงงานมาอีกที (ไม่ได้ผลิตเอง)
 --> ตัวแทน(แบบไม่สต๊อคสินค้า)  >>> ต้องให้ตัวแทนได้กำไร1-10%
 ---> ขายส่ง(เยอะๆส่งกล่องเดียว) >> ต้องให้ร้านขายส่งได้กำไร1-25%
* ใบแบบนี้มีราคาหลากหลายมากๆค่ะ

เพราะการเป็นตัวแทนนั้น ข้อดีคือเค้าไม่สต๊อคไม่เหนื่อย บลาๆๆ จึงได้กำไรน้อยกว่าแบบค้าส่งอยู่แล้วค่ะ
ส่วนตัวว่า ราคาขั้างต้น แล้วแต่ร้านด้วยนะคะ บางร้านมี profit กับสินค้านั้นๆเยอะๆ เช่นสินค้าที่มูลค่าสูงมากๆ แล้วแต่ตลาดด้วยค่ะ แต่ละประเทศตลาดไม่เหมือนกันค่ะ
อีกทั้ง เรื่องราคานี้เราปรับตัวได้ เมื่อเราถึงวันนั้นๆเองค่ะ 

[smapan]

แล้วแต่ความสามารถครับ ตลาดเสรีไม่มีข้อกำหนดครับ
แต่โดยทั่วไป กำไรต่อชิ้น ขายปลีกต้องมากกว่า ขายส่งครับ

[sirwilliams43054]

หลักการคิดง่ายๆครับ หากคุณค้าส่ง แล้วดูด % สูง
ก็ไม่มีใครมา Deal กับคุณครับ

คนขายส่ง ส่วนใหญ่ คือ เก็บ คนค้าปลีกเก่งๆ ไว้เป็นจำนวนมาก
หน้าที่ของคนค้าส่งคือ Deal กำไรให้มากที่สุดแก่คนค้าปลีก และอำนวยความสะดวกให้มากที่สุด

หากเป็นนักค้าส่ง ที่แสวงหากำไรมากเกินไป จากผลต่าง พวกนี้อยู่ไม่ยืดหรอกครับ ผันตัวไปแบกับดินหมด

คนอยู่ยืดๆในตลาดค้าส่ง คือคนใจกว้างทั้งนั้นนะ

ผมเจอมาทั้ง 2 แนวแล้ว และเห็นผลลัพธ์ ของทั้ง 2 แนวเช่นกันครับ

[varie15889]

หลักการคิดง่ายๆครับ หากคุณค้าส่ง แล้วดูด % สูง
ก็ไม่มีใครมา Deal กับคุณครับ

คนขายส่ง ส่วนใหญ่ คือ เก็บ คนค้าปลีกเก่งๆ ไว้เป็นจำนวนมาก
หน้าที่ของคนค้าส่งคือ Deal กำไรให้มากที่สุดแก่คนค้าปลีก และอำนวยความสะดวกให้มากที่สุด

หากเป็นนักค้าส่ง ที่แสวงหากำไรมากเกินไป จากผลต่าง พวกนี้อยู่ไม่ยืดหรอกครับ ผันตัวไปแบกับดินหมด

คนอยู่ยืดๆในตลาดค้าส่ง คือคนใจกว้างทั้งนั้นนะ

ผมเจอมาทั้ง 2 แนวแล้ว และเห็นผลลัพธ์ ของทั้ง 2 แนวเช่นกันครับ

เห็นภาพเลยคับพี่  ขอบคุณคับ 

[aprompt22]

ยิ่งคุณให้ตัวแทนกำไรมากเท่าไหร่  ก็จะมีแต่คนนำของคุณไปขายครับ

ยิ่งมีคนนำไปขายมาก  คุณก็ได้กำไรเยอะ

ถ้าเป็นผม  ผมจะให้กำไรตัวแทนมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ครับ

 

[welovebabyclothes]

ขึ้นอยู่กับความสามารถส่วนบุคล :wanwan003:ครับ

[SingThong]

ต้องเรียนถาม ว่าคุณ m_manthai อยู่ ในจุดใหน
เป็นเจ้าของสินค้า หรือ เป็น ตัวแทนจำหน่าย หรือเป็นแม่ค้าขายส่ง หรือ เป็นแม่ค้าพ่อค้าธรรมดา
โดยหลักกาาร เจ้าของสินค้าต้องกำหนดนโยบาย ว่าจะให้ความสำคัญใครมากว่ากัน 
ระหว่าง แม่ค้่าขายส่ง หรือ ตัวแทนจำหน่าย  หรือ จะกำหนด ตัวแทนจำหน่ายคืนคนเดี่ยวกันกับแม่ค้าขายส่ง

ถ้ายังแยกไม่ออก ทำไปมั่วๆ ในที่สุด จะเกิดปัญหาด้านการบริหาร และ ปัญหาด้านราคาตามมา /
และมันคงตอบไมไ่ด้ว่าใครควรได้กำไรมากว่ากัน หรือควรได้กี่เปอร์เซ็น จนกว่าเราได้รู้จักสินค้าก่อน


เพิ่มเติม. ผมคิดว่า คุถ kidsza เข้าใจผิด คำว่าตัวแทน
       ตัวแทนคือ คนที่จะทำการแทน รับผิดชอบแทน หรือดูแลแทนในเขต หรือขอบเจตที่กำหนด
       แต่ ถ้า เอามาขายโดยไม่สะต๊อก คำที่ใช้เหมาะสมที่สุด น่าจะเป้นคำว่า นายหน้า หรือ ซื้อมาขายไปมากว่าครับ

[kidsza]

ต้องเรียนถาม ว่าคุณ m_manthai อยู่ ในจุดใหน
เป็นเจ้าของสินค้า หรือ เป็น ตัวแทนจำหน่าย หรือเป็นแม่ค้าขายส่ง หรือ เป็นแม่ค้าพ่อค้าธรรมดา
โดยหลักกาาร เจ้าของสินค้าต้องกำหนดนโยบาย ว่าจะให้ความสำคัญใครมากว่ากัน 
ระหว่าง แม่ค้่าขายส่ง หรือ ตัวแทนจำหน่าย  หรือ จะกำหนด ตัวแทนจำหน่ายคืนคนเดี่ยวกันกับแม่ค้าขายส่ง

ถ้ายังแยกไม่ออก ทำไปมั่วๆ ในที่สุด จะเกิดปัญหาด้านการบริหาร และ ปัญหาด้านราคาตามมา /
และมันคงตอบไมไ่ด้ว่าใครควรได้กำไรมากว่ากัน หรือควรได้กี่เปอร์เซ็น จนกว่าเราได้รู้จักสินค้าก่อน


เพิ่มเติม. ผมคิดว่า คุถ kidsza เข้าใจผิด คำว่าตัวแทน
       ตัวแทนคือ คนที่จะทำการแทน รับผิดชอบแทน หรือดูแลแทนในเขต หรือขอบเจตที่กำหนด
       แต่ ถ้า เอามาขายโดยไม่สะต๊อก คำที่ใช้เหมาะสมที่สุด น่าจะเป้นคำว่า นายหน้า หรือ ซื้อมาขายไปมากว่าครับ

โอเคค่ะ "นายหน้า" ชื่อไม่ค่อยเพราะเลย แหะๆๆ

[tangkua]

ถ้าคุณขายส่ง  ก็ลดได้ตามใจ
แต่ถ้าคุณขายปลีกด้วย
ระวัง ตัวแทนตัดราคา เช่นคุณขายปลีก 200  ลดให้ตัวแทนเหลือ 150   แต่ตัวแทนขาย 170 เป็นต้น

[love19848]

หลักการคิดง่ายๆครับ หากคุณค้าส่ง แล้วดูด % สูง
ก็ไม่มีใครมา Deal กับคุณครับ

คนขายส่ง ส่วนใหญ่ คือ เก็บ คนค้าปลีกเก่งๆ ไว้เป็นจำนวนมาก
หน้าที่ของคนค้าส่งคือ Deal กำไรให้มากที่สุดแก่คนค้าปลีก และอำนวยความสะดวกให้มากที่สุด

หากเป็นนักค้าส่ง ที่แสวงหากำไรมากเกินไป จากผลต่าง พวกนี้อยู่ไม่ยืดหรอกครับ ผันตัวไปแบกับดินหมด

คนอยู่ยืดๆในตลาดค้าส่ง คือคนใจกว้างทั้งนั้นนะ

ผมเจอมาทั้ง 2 แนวแล้ว และเห็นผลลัพธ์ ของทั้ง 2 แนวเช่นกันครับ

เห็นด้วยครับ

[patcharapong]

ปรกติผมขายส่งให้ พ่อค้าแม่ค้า ผมได้กำไรน้อยกว่าที่เค้าเอาไปตั้งขายครับ แต่ผมได้ปริมาณและกำไร จากการสั่งซื้อสินค้าของพ่อค้าแม่คัา ในจำนวนเยอะและบ่อยๆครับ 

[NaiTan]

ขายส่งสิ