จุดเริ่มของการขายสินค้าไทย
เป็นเวลากว่าแปดปีที่เราขายของออนไลน์ เราขายสินค้าอินเทรนเป็นหลัก รูทีนของงานก็เหมือนกับการขายสินค้าแมสทั่วๆ เพราะมีการแข่งขันสูง หลักๆคือจะต้องทำการปรับราคาเป็นประจำ ทำงานเช้ายันดึกทุกวัน วันหนึ่งขณะนั่งพัก เรานึกถึงคำโฆษณางานออนไลน์ “ทำงานวันละไม่กี่ชั่วโมง ได้เดือนเป็นแสน” เมื่อก่อนเวลาเราอ่านเจอโฆษณาพวกนี้ เรามักจะคิดว่าโฆษณาหลอกลวงอีกแล้ว เมื่อไหร่จะเลิกกันนะ แต่วันนั้นเรากลับคิดต่างกัน เราคิดว่าจะดีแค่ไหนนะถ้าเราทำให้คำโฆษณาหลอกลวงนั่นให้กลายเป็นจริงได้ อืมแพคของวันละชั่วโมงสองชั่วโมง ได้เดือนเป็นแสน ก็น่าจะดีเหมือนกันนะ เราทำงานหนักมานาน ก็อยากทำงานสบายๆบ้างเหมือนกัน เราจึงตั้งโจทก์ให้กับตัวเองคือ ต้องหาสินค้าที่ใช้เวลาทำงานวันละไม่กี่ชั่วโมง แต่สร้างรายได้ขั้นต่ำหนึ่งแสน โจทก์นี้เป็นโจทก์แรก เราบลั๊ฟตัวเอง “แกขายของมาตั้ง 8 ปีแล้วนะ โจทก์แค่นี้แกจะแก้ไม่ได้เชียวหรือ”
ต่อค่ะ
แล้วเราก็ถามตัวเองต่ออีกว่า
เราอยากทำงานวันละกี่ชั่วโมงล่ะ คำตอบคือ สองชั่วโมง (บวก/ลบ) น่าจะกำลังดีนะ
และสองชั่วโมงนั้นจะใช้ทำอะไรบ้าง คำตอบคือ ใช้แพคของซัก 1.5 ชั่วโมง และตอบคำถามลูกค้าซักครึ่งชั่วโมงน่าจะดี
คุยกับตัวเองไปก็นึกในใจไป โหความต้องการของคนเรานี่นะ เธออยากสบายขนาดนั้นเชียวหรือ คำตอบที่เรามีให้กับตัวเองคือ ใช่ ฉันก็อยากสบายกับชาวบ้านเค้าเหมือนกันนั่นแหล่ะ อยากเริ่มสบายตอนนี้แล้วด้วยนะ เร่งหาคำตอบด่วนเลย
เป็นครั้งแรกที่เราต้องหาสินค้าที่ตอบโจทก์ของผู้ขายเป็นหลัก หลังจากการวิเคราะห์ความต้องการของตัวเอง เราจะต้องหาสินค้าที่มีคุณสมบัติหลักๆดังนี้ให้เจอ
1.สินค้ามีคุณภาพดี ราคาสินค้า+ค่าส่งเหมาะสม (ลดปัญหาการเจรจาต่อรอง ลดปัญหาหลังการขาย) ง่ายๆคือลูกค้าเต็มใจจ่าย เมื่อได้รับสินค้าเรา ลูกค้าจะต้องเกิดอาการ happy ending ทันที ห้ามส่ง message มาด่าทอ
2.สินค้าจะต้องเป็นสินค้าที่มีคนขายไม่มาก หรือมีการแข่งขันต่ำ แต่จะต้องขายได้
เอาแค่สองข้อนี้แหล่ะ แค่นี้ก็ปวดหัวจะแย่