ต่อไป »

[jiw]

บางชิ้นก็ไม่ตัดนะ ราคาตลาดในเนทเลย

หรือบางชิ้น แพงกว่าคลองถม 5-6 เท่าก็มี

[KhongNK]

เป็นนโยบายราคาของธุรกิจ retail ขาย consuming goods จะมีส่วนลดการค้าเป็นธรรมดา หลักๆมีสามแบบ

1) Volume discount ได้ส่วนลดจากการซิ้อปริมาณมาก ตรงนี้ร้านค้าจะรับสต็อกไปนอนเนือง อันนี้สำหรับร้านที่มีกำลังซื้อและกล้าสต็อก

2) Partner discount ได้ส่วนลดจากการเป็นคู่ค้าด้วย contract ตรงนี้ร้านค้าจะต้องตกลง target กับ supplier อันนี้ร้านออนไลน์ต้องแข็งแกร่งจริงๆถึงทำได้

3) Authority discount อันนี้สำหรับยักษ์ใหญ่อย่าง bigC Lotus คือ supplier เป็นคนจ่ายเงินสดๆให้ห้างเลย แล้วห้างก็ลดราคาให้ต่ำเกือบเท่าทุน แต่เอากำไรจากเงินสดนั่นแหละเป็นรายได้ซึ่งเขาได้กันปีละเป็นร้อยๆล้านบาท อันนี้สำหรับห้างใหญ่เท่านั้นที่ทำได้ เพราะ supplier เป็นฝ่ายอยากเอาของเข้าไปวางในห้าง จึงยอมจ่าย ศัพท์ในวงการเรียกว่า Store Entry Fee คือเอาเงินสดจาก supplier มาชดเชยลงไปในราคาขายปลีกหน้าร้านอีกที

ส่วนพ่อค้าแม่ขายรายย่อยถ้าเอาสินค้าเหมือนกันมาขายยังไงก็สู้ margin รายใหญ่ไม่ได้เพราะมันเป็นกลยุทธ์หลายชั้น ...ถ้าอย่างงั้นต้องทำยังไง

1) คุณต้อง partner กับ supplier แล้วต่อรองเรื่อง target แล้วทำ partner discount คุณรับภาระเรื่องการตลาดกับระบบ order+logistic
2) คุณต้องเลิกขาย commodity เพราะ commodity คือศูนย์กลาง price war ซึ่งคนทำมีแต่จนกับจนมาก เพราะขายมาก แต่ profit margin ต่ำ ต้องออเดอร์เยอะๆ แต่ออเดอร์เยอะปัญหาก็เยอะตามเพราะลูกค้างี่เง่าปนมามาก ...แล้วหันไปทำ niche product
3) niche product ราคาสูงกว่า commodity 10-100 เท่า กำไรหนึ่งชิ้นเท่ากับขาย commodity 100 ชิ้น คุณขายน้อยกว่า แต่รวยกว่า และปัญหากับ back end transaction น้อยกว่า

แต่ niche product มีอะไรบ้างต้องไปศึกษากันไป

ขอบคุณสำหรับข้อมูลครับ 

[หมีกระป๋อง]

บางรายการก็ไม่ได้ตัดราคา แต่ก็เห็นขายถูกเหมือนกัน 

[youtalen]

ตอนนี้เป็นเรื่องของแผนการตลาดระดับภาคธุรกิจแล้วครับ

บริษัทใหญ่ ๆ ไม่ปล่อยให้ระบบ Netwotk ไร้ค่าสำหรับผลกำไรของบริษัทตัวเองแน่นอน 

[MadamWernWer]

โฆษณาเยอะมากจริงๆเคยคิดจะลองสั่งหลายทีแล้วแต่นิสัยเป็นคนชอบจับต้องสิ่งของก่อนว่าทนไม้ทนมือหรือเปล่าเลยไม่ได้ซื้อสักทีเพราะบางทีบางชิ้นก็ถูกจริงๆ

[CastieL]

ปัญหาเยอะมากขอบอก จริงๆไม่อยากดิสเครดิตหรอก แต่เจ้านี้เอาเปรียบผู้บริโภคเยอะมาก ของบางอย่างตั้งราคาแบบลด 50% แต่จริงๆราคาที่ลดแล้วยังแพงกว่าที่เขาขายกันปกติอีก หลายชิ้นด้วยไม่เชื่อลองเช็คพวกสินค้าลดราคาดูซัก 2-3 ชิ้น แล้วจะเชื่อที่ผมบอก

[$100perday]

ย่องมาแอบดู เห็นคุยกันมานานแระเรื่องนี้ 

[patcharapong]

เค้าทำโฆษณาสินค้าได้สวยจริงนะครับ แต่สินค้าตัวจริงไม่รู้เป็นงั้ย 

[metha_design]

สู้ ๆ เป็นกำลังให้ครับ

[ThongJsn]

เมื่อเช้าโทรไป ถามคูปองลด 555 บาท สำหรับผู้ที่ซื้อเกิน 1,999 ขึ้น เจ้าหน้าที่บอกถึงเมื่อวานเป็นวันสุดท้าย ว่าจะลองซื้อไอ้ tablet 2,249 มาเล่นดูสักหน่อย
แต่เจ้าหน้าที่ก็บอกว่ายังมีคูปองของ AIS ที่สามารถ ใช้ได้อีก ลดได้ 500 ถ้าซื้อเกิน 2,500 ขึ้นไป ไอ้เครื่องนั้นดันไม่ถึง 2,500 ซะอีก กรำๆๆ


มาโฆษณาให้ซะงั้น 

[After]

เป็นนโยบายราคาของธุรกิจ retail ขาย consuming goods จะมีส่วนลดการค้าเป็นธรรมดา หลักๆมีสามแบบ

1) Volume discount ได้ส่วนลดจากการซิ้อปริมาณมาก ตรงนี้ร้านค้าจะรับสต็อกไปนอนเนือง อันนี้สำหรับร้านที่มีกำลังซื้อและกล้าสต็อก

2) Partner discount ได้ส่วนลดจากการเป็นคู่ค้าด้วย contract ตรงนี้ร้านค้าจะต้องตกลง target กับ supplier อันนี้ร้านออนไลน์ต้องแข็งแกร่งจริงๆถึงทำได้

3) Authority discount อันนี้สำหรับยักษ์ใหญ่อย่าง bigC Lotus คือ supplier เป็นคนจ่ายเงินสดๆให้ห้างเลย แล้วห้างก็ลดราคาให้ต่ำเกือบเท่าทุน แต่เอากำไรจากเงินสดนั่นแหละเป็นรายได้ซึ่งเขาได้กันปีละเป็นร้อยๆล้านบาท อันนี้สำหรับห้างใหญ่เท่านั้นที่ทำได้ เพราะ supplier เป็นฝ่ายอยากเอาของเข้าไปวางในห้าง จึงยอมจ่าย ศัพท์ในวงการเรียกว่า Store Entry Fee คือเอาเงินสดจาก supplier มาชดเชยลงไปในราคาขายปลีกหน้าร้านอีกที

ส่วนพ่อค้าแม่ขายรายย่อยถ้าเอาสินค้าเหมือนกันมาขายยังไงก็สู้ margin รายใหญ่ไม่ได้เพราะมันเป็นกลยุทธ์หลายชั้น ...ถ้าอย่างงั้นต้องทำยังไง

1) คุณต้อง partner กับ supplier แล้วต่อรองเรื่อง target แล้วทำ partner discount คุณรับภาระเรื่องการตลาดกับระบบ order+logistic
2) คุณต้องเลิกขาย commodity เพราะ commodity คือศูนย์กลาง price war ซึ่งคนทำมีแต่จนกับจนมาก เพราะขายมาก แต่ profit margin ต่ำ ต้องออเดอร์เยอะๆ แต่ออเดอร์เยอะปัญหาก็เยอะตามเพราะลูกค้างี่เง่าปนมามาก ...แล้วหันไปทำ niche product
3) niche product ราคาสูงกว่า commodity 10-100 เท่า กำไรหนึ่งชิ้นเท่ากับขาย commodity 100 ชิ้น คุณขายน้อยกว่า แต่รวยกว่า และปัญหากับ back end transaction น้อยกว่า

แต่ niche product มีอะไรบ้างต้องไปศึกษากันไป

ขอบคุณครับ

[iUSER]

เว็บผมไม่มีประวัติเสียเลย ไม่มีใครด่าเลย และก็ไม่ค่อยมีลูกค้าเลย  เหอเหอ 

[jarodd]

เป็นนโยบายราคาของธุรกิจ retail ขาย consuming goods จะมีส่วนลดการค้าเป็นธรรมดา หลักๆมีสามแบบ

1) Volume discount ได้ส่วนลดจากการซิ้อปริมาณมาก ตรงนี้ร้านค้าจะรับสต็อกไปนอนเนือง อันนี้สำหรับร้านที่มีกำลังซื้อและกล้าสต็อก

2) Partner discount ได้ส่วนลดจากการเป็นคู่ค้าด้วย contract ตรงนี้ร้านค้าจะต้องตกลง target กับ supplier อันนี้ร้านออนไลน์ต้องแข็งแกร่งจริงๆถึงทำได้

3) Authority discount อันนี้สำหรับยักษ์ใหญ่อย่าง bigC Lotus คือ supplier เป็นคนจ่ายเงินสดๆให้ห้างเลย แล้วห้างก็ลดราคาให้ต่ำเกือบเท่าทุน แต่เอากำไรจากเงินสดนั่นแหละเป็นรายได้ซึ่งเขาได้กันปีละเป็นร้อยๆล้านบาท อันนี้สำหรับห้างใหญ่เท่านั้นที่ทำได้ เพราะ supplier เป็นฝ่ายอยากเอาของเข้าไปวางในห้าง จึงยอมจ่าย ศัพท์ในวงการเรียกว่า Store Entry Fee คือเอาเงินสดจาก supplier มาชดเชยลงไปในราคาขายปลีกหน้าร้านอีกที

ส่วนพ่อค้าแม่ขายรายย่อยถ้าเอาสินค้าเหมือนกันมาขายยังไงก็สู้ margin รายใหญ่ไม่ได้เพราะมันเป็นกลยุทธ์หลายชั้น ...ถ้าอย่างงั้นต้องทำยังไง

1) คุณต้อง partner กับ supplier แล้วต่อรองเรื่อง target แล้วทำ partner discount คุณรับภาระเรื่องการตลาดกับระบบ order+logistic
2) คุณต้องเลิกขาย commodity เพราะ commodity คือศูนย์กลาง price war ซึ่งคนทำมีแต่จนกับจนมาก เพราะขายมาก แต่ profit margin ต่ำ ต้องออเดอร์เยอะๆ แต่ออเดอร์เยอะปัญหาก็เยอะตามเพราะลูกค้างี่เง่าปนมามาก ...แล้วหันไปทำ niche product
3) niche product ราคาสูงกว่า commodity 10-100 เท่า กำไรหนึ่งชิ้นเท่ากับขาย commodity 100 ชิ้น คุณขายน้อยกว่า แต่รวยกว่า และปัญหากับ back end transaction น้อยกว่า

แต่ niche product มีอะไรบ้างต้องไปศึกษากันไป

ขอบคุณครับได้ความรู้อีกละ 

[bullybrandname]

ถูกเฉพาะชิ้นที่เขาโฆษณา เหมือนโลตัส บิ๊กซี
แต่อย่างอื่นก็ไม่ถูกนะครับ

[krtsss]

ผมขายอยู่กับมัน มีแต่กำไรน้อย กับขาดทุน เป็นคู่ค้าแบบฝากขาย

มันขอ margin 40% สมมุติผมตั้งราคาขายไว้ 2,000 บาท เค้าก็เอาไป 800 บาท

เหลือ 1,200 บาท แต่ผมมีต้นทุนค่าสินค้าด้วยนะ บางทีอาจจะ 1,000 บาทเลยก็ได้ ผมกำไร 200 บาท แถมเป็นคนรับประกันสินค้า

วันดีคืนดีมันทำโปรโมชั่นลดราคา มันก็ยังได้กำไร แต่เรามีต้นทุนค่าสินค้าด้วย เราก็อาจขาดทุน

เป็นวิธีเดียวกับพวกโลตัส บิ๊กซีนั่นแหละครับ

[tongeal]

ผมขายอยู่กับมัน มีแต่กำไรน้อย กับขาดทุน เป็นคู่ค้าแบบฝากขาย

มันขอ margin 40% สมมุติผมตั้งราคาขายไว้ 2,000 บาท เค้าก็เอาไป 800 บาท

เหลือ 1,200 บาท แต่ผมมีต้นทุนค่าสินค้าด้วยนะ บางทีอาจจะ 1,000 บาทเลยก็ได้ ผมกำไร 200 บาท แถมเป็นคนรับประกันสินค้า

วันดีคืนดีมันทำโปรโมชั่นลดราคา มันก็ยังได้กำไร แต่เรามีต้นทุนค่าสินค้าด้วย เราก็อาจขาดทุน

เป็นวิธีเดียวกับพวกโลตัส บิ๊กซีนั่นแหละครับ

เค้าไม่ปรึกษาก่อนเหรอครับ แต่ค่า 40% แพงมากนะครับ

[tongeal]

ถามอีกนิดครับจะฝากขายติดต่อทางไหนครับ

[careeralive]

ผมขายอยู่กับมัน มีแต่กำไรน้อย กับขาดทุน เป็นคู่ค้าแบบฝากขาย

มันขอ margin 40% สมมุติผมตั้งราคาขายไว้ 2,000 บาท เค้าก็เอาไป 800 บาท

เหลือ 1,200 บาท แต่ผมมีต้นทุนค่าสินค้าด้วยนะ บางทีอาจจะ 1,000 บาทเลยก็ได้ ผมกำไร 200 บาท แถมเป็นคนรับประกันสินค้า

วันดีคืนดีมันทำโปรโมชั่นลดราคา มันก็ยังได้กำไร แต่เรามีต้นทุนค่าสินค้าด้วย เราก็อาจขาดทุน

เป็นวิธีเดียวกับพวกโลตัส บิ๊กซีนั่นแหละครับ

เอา margin สูงมาก ขนาดห้างค้าปลีกเขาเอา margin กัน 20-30% อันนี้ ecommerce ฟาดไป 40% 

[krtsss]

margin 40% จริงๆครับ

แต่คงต่อรองได้ แต่ราคาขายเรา ถ้ามันสูงเกินไปกว่าตลาดเค้าก็คงไม่เอาครับ

ที่ถามว่าไปฝากยังไง พอดีของผมเค้าติดต่อมาเองครับ

ยังไงลองติดต่อไปดูครับ ผมคิดว่าไม่น่ายาก

[robot89]

ปลาใหญ่ กินปลาเล๊ก -*-