ต่อไป »

[oranger]

ไม่เคยตัดราคาใครเลยครับ .. เพราะปกติขายของไม่เหมือนชาวบ้าน (ฮาา)

มันคงเป็นกลยุทธ์ท้าย ๆ ที่จะงัดออกมาใช้อ่ะครับ

แต่ปรกติแล้ว ก็ต้องแบ่งๆ ให้คนอื่นบ้างครับ เงินทองจะได้ไหลเวียนทั่วๆ กัน

[jit_tiger]

ไม่ตัดเหมือนกันค่ะ
พยายามหาอย่างอื่นมาขายแทน

[NemoStar]

ตัดได้นะครับผมว่า แต่ต้องตัดให้ถูกที่ถูกเวลา เช่น วันที่ 14 กุมภาพันธ์ ลดราคาดอกไม้ลง 20 % จากราคาปกติ อะไรแบบนี้ละครับ
ตัดแบบนี้มันไม่น่าเกลียดเท่าไร ใครๆก็เข้าใจว่ามันคือ วันพิเศษวันหนึ่ง(ของใครบางคน)มีแค่ 1 วันในรอบปี อะไรแบบนี้ ลดแบบนี้ไม่น่าเกลียด
ผมเคยเจอแบบ ตัดแล้วตัดอีก ตัดจนเห็นแล้วจะรอดไหม สุดท้ายตัดไปตัดมากำไรน้อยต้องกลับมาราคาเดิม สุดท้าย คนซื้อหนีไปเจ้าอื่นเพราะปกติราคาถูก
แต่พอกำไรน้อยเข้าเปลี่ยนกลยุทธลูกค้าก็หนี คนเราชอบ ของฟรี ของแถม ของถูก ของดี ของได้ตามต้องการ ฯลฯ
เชื่อผมเถอะ คุณชอบราคาไหนเล่นราคานั้นไปตลอด อย่าไปตัดแข่งกับใครมากมายเลย เราเน้นคุณภาพและการบริการไม่ใช่แข่งขันเพื่อแย่งลูกค้าแล้วได้รับชัยชนะ-ได้โล่ มันไม่ใช่หนา 

[tomdythai]

ทำเฉพาะตอนขายใหม่ๆ ครั้งเดียวเองครับ อิอิ

[karocom]

เราไม่ขายตัดราคาเลย พวกตัดราคาเอากำไรน้อยๆจริงๆคิดขายเล่นๆโดนภาษีมาจะหนาวนะคะ
เหนื่อยแล้วก็ได้กำไรต่อชิ้นที่น้อยลงอีก

ของเราเน้นของแท้ คุณภาพ ให้ลูกค้ามั่นใจชัวร์ๆดีกว่าว่าไม่ได้ของปลอม

[powerpleng]

ไม่ตัดดีกว่าค่ะ ตัดไปก็เจ็บตัว

[careeralive]

ตัดได้นะครับผมว่า แต่ต้องตัดให้ถูกที่ถูกเวลา เช่น วันที่ 14 กุมภาพันธ์ ลดราคาดอกไม้ลง 20 % จากราคาปกติ อะไรแบบนี้ละครับ
ตัดแบบนี้มันไม่น่าเกลียดเท่าไร ใครๆก็เข้าใจว่ามันคือ วันพิเศษวันหนึ่ง(ของใครบางคน)มีแค่ 1 วันในรอบปี อะไรแบบนี้ ลดแบบนี้ไม่น่าเกลียด
ผมเคยเจอแบบ ตัดแล้วตัดอีก ตัดจนเห็นแล้วจะรอดไหม สุดท้ายตัดไปตัดมากำไรน้อยต้องกลับมาราคาเดิม สุดท้าย คนซื้อหนีไปเจ้าอื่นเพราะปกติราคาถูก
แต่พอกำไรน้อยเข้าเปลี่ยนกลยุทธลูกค้าก็หนี คนเราชอบ ของฟรี ของแถม ของถูก ของดี ของได้ตามต้องการ ฯลฯ
เชื่อผมเถอะ คุณชอบราคาไหนเล่นราคานั้นไปตลอด อย่าไปตัดแข่งกับใครมากมายเลย เราเน้นคุณภาพและการบริการไม่ใช่แข่งขันเพื่อแย่งลูกค้าแล้วได้รับชัยชนะ-ได้โล่ มันไม่ใช่หนา 

โดนใจมาก เห็นด้วยทุกประการ 

[artmond]

ผมก็ไม่เคยขายตัดราคานะครับ ตั้งราคาที่คิดว่าตัวเองรับได้

แต่พอเช็คไป เช็คมา ดันถูกกว่าชาวบ้าน ซึ่งขายแพงมาก

ต้นทุน 300 ผมขาย 600 แต่ร้านอื่นขาย 700-800  ซึ่งผมไม่กล้าขายราคานั้นจริงๆ

เพราะคุณภาพของมันไม่ได้ขนาดนั้น กลัวขายไปแล้วจะโดนลูกค้าด่าเอา

ไม่รู้ว่าผมจะโดนคนอื่นด่า หาว่าตัดราคาเขาไหม หรือผมได้ต้นทุนถูกกว่าก็ไม่แน่ใจเหมือนกัน

[sevenr]

ต้นทุนถูกกว่าคนอื่น แต่จะให้ขายแพงเท่าคนอื่นก็เอาเปลียบคนซื้อเกินไป
ต้องแยกให้ออกก่อน ระหว่างตัดราคา กับ ขายตามความเป็นจริง

ตัวอย่าง ผู้ขายสองราย ขายของคุณภาพเดียวกัน
ร้านที่1 ร้านไม่ต้องเช่า สต๊อกสินค้าเยอะ(ซื้อส่งได้ลดเยอะด้วย) ต้นทุนเลยถูก จึงขายไม่แพง
ร้านที่2 ร้านก็ต้องเช่า สต๊อกสินค้าน้อย(ซื้อส่งได้ลดน้อย) ต้นทุนแพงกว่า จึงขายแพงกว่าร้านที่1
*** ขายตามต้นทุนตัวเองก็ถูกแล้ว

ถ้าต้นทุนเท่ากันแล้วพากันตัดราคา ก็พากันเจ้งครับ

[sayoui]

ไม่ตัดแต่เอาส่วนที่คิดจะตัดไปทำโปรโมชั้น ของแถมแทน ลูกค้าชอบด้วย  

[artmond]

ต้นทุนถูกกว่าคนอื่น แต่จะให้ขายแพงเท่าคนอื่นก็เอาเปลียบคนซื้อเกินไป
ต้องแยกให้ออกก่อน ระหว่างตัดราคา กับ ขายตามความเป็นจริง

ตัวอย่าง ผู้ขายสองราย ขายของคุณภาพเดียวกัน
ร้านที่1 ร้านไม่ต้องเช่า สต๊อกสินค้าเยอะ(ซื้อส่งได้ลดเยอะด้วย) ต้นทุนเลยถูก จึงขายไม่แพง
ร้านที่2 ร้านก็ต้องเช่า สต๊อกสินค้าน้อย(ซื้อส่งได้ลดน้อย) ต้นทุนแพงกว่า จึงขายแพงกว่าร้านที่1
*** ขายตามต้นทุนตัวเองก็ถูกแล้ว

ถ้าต้นทุนเท่ากันแล้วพากันตัดราคา ก็พากันเจ้งครับ

ในความเป็นจริง จะรู้ได้ไงครับว่าร้านไหนตัดราคา หรือ ขายตามความเป็นจริง ในเมื่อเราไม่รู้ต้นทุนเค้า

หรือว่ามีวิธีดูครับ โปรดชี้แนะข้าน้อยด้วย 

[sevenr]

ต้นทุนถูกกว่าคนอื่น แต่จะให้ขายแพงเท่าคนอื่นก็เอาเปลียบคนซื้อเกินไป
ต้องแยกให้ออกก่อน ระหว่างตัดราคา กับ ขายตามความเป็นจริง

ตัวอย่าง ผู้ขายสองราย ขายของคุณภาพเดียวกัน
ร้านที่1 ร้านไม่ต้องเช่า สต๊อกสินค้าเยอะ(ซื้อส่งได้ลดเยอะด้วย) ต้นทุนเลยถูก จึงขายไม่แพง
ร้านที่2 ร้านก็ต้องเช่า สต๊อกสินค้าน้อย(ซื้อส่งได้ลดน้อย) ต้นทุนแพงกว่า จึงขายแพงกว่าร้านที่1
*** ขายตามต้นทุนตัวเองก็ถูกแล้ว

ถ้าต้นทุนเท่ากันแล้วพากันตัดราคา ก็พากันเจ้งครับ

ในความเป็นจริง จะรู้ได้ไงครับว่าร้านไหนตัดราคา หรือ ขายตามความเป็นจริง ในเมื่อเราไม่รู้ต้นทุนเค้า

หรือว่ามีวิธีดูครับ โปรดชี้แนะข้าน้อยด้วย  

ในความเป็นจริง ผมว่าคงไม่มีใครบอกใคร ว่ามีต้นทุนยังไง ว่าไม๊ล่ะ
ถ้าขายถูกแล้วอยู่ได้นาน แสดงว่าต้นทุนดำเนินงานของเขาคงต่ำจริงๆ ไม่ก็คงขอยู่อย่างพอเพียง55
ความพอของคนเรามันก็ไม่เท่ากันซะด้วย บางคนขายของดี กำไลนิดเดียวก็พอ ก็มี

[woratana]

ส่วนตัวคิดว่าการตัดราคาก็เป็นเทคนิคหนึ่งในการทำให้ขายได้ครับ ในกรณีที่มีคู่แข่ง  (แต่ผมไม่เคยทำนะครับ ขายของไม่เป็น พ่อยังบอกเลยว่าตระกูลเราขายของไม่รุ่ง  )

การตัดราคาเกิดขึ้นได้เฉพาะกับของที่ต้นทุนต่างกับราคาตลาดในระดับนึงครับ คิดว่าถ้ากำไร 1-2 บาทคงไม่มีใครเอามาตัดราคาแน่นอน 
ทำแบบนี้จะดีต่อผู้บริโภคตรงที่ราคาของจะขยับใกล้ราคาต้นทุนมากขึ้น คนจะซื้อของได้ถูกลง แต่แน่นอนว่าคนขายคนอื่นที่โดนตัดราคาก็เซ็งแน่นอน 

ทางออกคือสร้างความมั่นใจให้ลูกค้า เพิ่ม Value ให้สินค้าที่เค้าซื้อกับเราในด้านต่าง ๆ เช่นการดูแลลูกค้า หรืออาจมีโปรโมชั่น มีแถมอะไรแบบนี้ครับ

[deebedding]

เราขายโดยไม่ตัดราคาค่ะ จะเน้นไปที่มีสต็อกสินค้าพร้อมส่งและเน้นไปที่เซอร์วิสค่ะ

[Serge]

วันนี้สดๆๆ เลยครับ ประสบการณ์ตรงขอแชร์เลยนะครับ

วันนี้มีลูกค้าโทรมาถามราคาสินค้า และลูกค้า่บอกว่าคู่แข่งให้ราคาถูกกว่า 400 บาท!! อิ้ง ทึ่ง เสียว กันไปเลยที่เดียว แค่ราคาที่กูขายก็แทบจะไม่ได้อะไรอยู่แล้ว เลยตอบลูกค้าไปว่านี้ก็ราคาถูกสุดๆๆ แล้วนะครับ เอาอย่างนี้แล้วกันเด๋วแถมสินค้าตัวอื่นๆให้ ตอนแรกก็แถไถ่จะเอาราคาอย่างเดียวคุยไปคุยมาก็ถูกคอกัน (ไม่รู้เหมือนกันว่าไปโดนตอมตรงไหนเข้า) ลูกค้าตกลงจะเข้ามาดูสินค้าก่อน ตกลงนัดสถานที่เสร็จสับ คุยไปคุยมาจากตรงที่จะซื้อสินค้าในราคาที่คุยไว้แค่ 4,600 บาท (ซึ่งจริงๆๆมันราคา 5,000 บาท ลดไป 400 บาท) กลับกลายเป็นว่าขายได้ในราคาเต็ม และยังสั่งสินค้าเพิ่มตัวอื่นอีกเป็น 5,900 บาท!!~ อึ่งไหมครับ? ราคาไม่ใช่สิ่งที่ตัดสินทุกอย่างเสมอไป บริการหลังจากขายและการซื้อใจครับ คุณพร้อมที่จะให้ไหมเท่านั้นเอง ตอนแรกผมก็คิดไว้แล้วว่าเจ้านี้มาขาดทุนแน่ๆๆ แต่กลับเป็นกำไลขึ้นเท่าตัว อย่างไรก็ต้องขอบคุณลูกค้าท่านนี้มากๆๆครับที่ทำให้ผมมียอดแล้วในเดือนนี้ 

[ravemaster]

กรณีที่ยอดขายเยอะๆ ทำให้ต้นทุนถูกกว่า ไม่ถือว่าตัดราคาหรอกครับ หรือในทางกลับกัน ถ้าเราลดราคาแล้วยอดขายเยอะขึ้นกำไรก็เยอะเอง

แต่ในกรณีที่ยอดขายก็ไม่ได้เยอะ แต่เล่นลดราคาจนในที่สุดตลาดก็พัง อันนี้อีกเรื่องเลยนะครับ

ผมก็ขายอยู่ครับ ไม่เน้นขายถูกด้วย เพราะถึงลดกำไรเหลือตัวละ 10-20 ยอดขายผมก็ไม่ได้ขึ้นถล่มทลาย แล้วจะทำไปทำไม ไม่คุ้มค่าเหนื่อย

[armworapon]

ตัดสู้กันไปเหนื่อยเปล่าครับ เอาราคาที่เราพอใจดีกว่า

[KAI]

เพื่อให้กำลังใจกับตัวเองและเพื่อนๆร่วมชะตา เลยอยากค้นหาแนวร่วมที่ขายสินค้าทั่วๆไป
อยากขอเสียงคนที่สาย e-com ที่ขายสินค้าโดยไม่ตัดราคาชาวบ้านเพื่อให้ตัวเองมียอดขาย...

พร้อมแชร์แนวทาง ... เพื่อต่อสู้กับ โลกใบนี้ที่อยู่ยากมากขึ้นด้วย...

ก่อนที่ผมจะเข้าสู่สายดำสนิท.....

ลูกค้าผมครับ

เอาสินค้าตลาด มาสร้าง story ทำให้เกิดความแตกต่าง
ทำ seo ด้วย บทความและ วีดี โอ สาย ขาวจั๊วะ ไม่ มี backlink ใดใด

[ninoy]

...สงครามตัดราคา สุดท้ายก็เจ็บตัวทุกฝ่าย เจ้าใหม่เข้ามาก็ตัดราคาลงอีก เป็นวัฏจักรไม่สิ้นสุด...
หาวิธีมัดใจลูกค้าดีกว่า ใส่โปรโมชั่น หรือของแถม ฯลฯ 

[korndinho]

เคยโดนตัดราคาจน .....  คิดแล้วช้ำ