ต่อไป »

[indysoft]

 สวัสดีครับ สำหรับเนื้อหาส่วนนี้ จะแตกต่างจากส่วนอื่นๆ ที่เคยเขียนมา ปกติมันเขียนเรื่องเนื้อหาคุณภาพ และ Adsense หรือเนื้อหาเบื้องต้น สำหรับมือใหม่ แต่เนื้อหาส่วนนี้ จะเหมาะสำหรับผู้ที่ทำเว็บไซต์มาได้ในระดับนึงละ มีทราฟฟิก แต่อาจยัง ไม่ทำเงินมากนัก ก็ขอออกตัวก่อนว่า ผมก็ยังไม่ได้ประสบความสำเร็จเรื่องแบนเนอร์มากนัก เพียงแค่อยากถ่ายทอดประสบการณ์เล็กๆ น้อยๆ เท่านั้นครับ

 เนื่องด้วยปัจจุบันผมเริ่มหารายได้เข้าเว็บเพิ่มมากขึ้น โดยเน้นเพิ่มรายได้ไปทางด้านแบนเนอร์ แต่วันนี้ จะว่ากันด้วยเรื่อง เอเจนซี่ เพราะคิดว่า หลายๆ คน อาจยังไม่รู้จักเท่าไหร่นัก ผมก็เช่นกัน รู้จักได้ไม่นาน เริ่มรู้จักจากพี่คนนึง แนะนำมา เขาบอกว่า เอเจนซี่สามารถทำเงินให้เราได้ดี ผมก็เลยเริ่มหาข้อมูล แต่ในช่วงแรกๆ รู้จักแค่การคิดเงินแบบ CPA ซึ่ง เท่าที่ประเมินรายได้ ผมเลยไม่เล่นทางนี้ รู้สึกมันน่าจะได้เยอะกว่านี้ เอาหละ มาดูกันว่า เขาคือใคร ?

 เอเจนซี่ พูดง่ายๆ ก็คือ พ่อค้าคนกลาง นักการตลาดมืออาชีพ ที่มองเห็นช่องโหว่ของเว็บมาสเตอร์ทั้งหลาย เนื่องด้วย เว็บมาสเตอร์หรือพวกเราๆ ทั้งหลายนี่หละ ส่วนใหญ่ ไม่เก่งเรื่องการตลาด การหาลูกค้า ถนัดแต่ด้านการทำเว็บไซต์ ทำเนื้อหา เราจึงมักทำเว็บไซต์ ร่วมกับ Adsense ซะมากกว่า เพราะไม่ยุ่งยาก เราไม่ต้องหาเอง Adsense จัดการให้หมด ซึ่งอาจเรียกได้ว่า Adsense เป็นระบบที่ดีที่สุดสำหรับผมในตอนนี้ และกับใครอีกหลายๆคน การทำงานของเอเจนซี่ เค้าจะคอยหาเว็บไซต์ ที่มีทราฟฟิกสูง ในหมวดต่างๆ ส่วนใหญ่แล้วต้องเป็นเว็บที่ติดอันดับ ของประเทศ คือ มีชื่อเสียงพอสมควรหละ ถึงจะได้รับการติดต่อ หรือ หากใครต้องการเข้าร่วมเครือข่ายของเอเจนซี่เอง ก็สามารถทำได้เช่นกัน แต่ผม ไม่แนะนำ เพราะจะถูกเอาเปรียบมากกว่าได้เปรียบ ถ้าคนยังไม่เยอะ ก็หาทางให้คนเยอะก่อน ตามหลักจิตวิทยาแล้ว หากเราไปหาเขาก่อน เรามักด้อยกว่าเขา ทำเว็บให้ดีก่อน ให้แรง คนเยอะ ติดแบรนด์ เขาจะมาหาเราเองครับ

 หากเว็บยังไม่ดังมาก เค้าจะเมล์มา เพื่อให้เราเข้าร่วมเครือข่าย ในส่วนนี้ผมตัดออก เพราะประเมินแล้วว่าไม่คุ้ม ติด Adsense ยังได้เยอะกว่า แต่ถ้าเว็บเริ่มดัง เค้าจะโทรมาหาเรา และมี ชั้นเชิงทางด้านจิตวิทยา ด้วยคำพูดที่ว่า ด่วน งานด่วน ลูกค้าต้องการด่วน เว็บไหนที่ยังไม่ค่อยมีลูกค้า ก็จะดีใจ และรีบจัดการข้อมูลให้เอเจนซี่ไปทันที อาจให้ราคาแบบถูกๆ ไป แน่นอนว่า พวกเขาก็ยิ้มแก้มปริ รายได้เยอะกว่าเราซะอีก แนะนำว่า ให้ ตั้ง สติ ให้ดีๆ อย่าคล้อยตาม มันมีผลทางจิตวิทยา เพราะหากคุณไปด่วนตามเค้า เค้าก็จะรู้ทันที ว่าคุณต้องการเค้ามาก การบีบราคาย่อมเกิดขึ้นแน่นอน ผลประโยชน์ต่างๆ ได้เค้ามากกว่าเรา เท่าที่ผ่านประสบการณ์มา เอเจนซี่ติดต่อมาเกือบหลายเจ้า ใช้คำว่า ด่วน ทั้งสิ้น แต่งานจริงๆ พวกเขาไม่ได้ด่วนอะไรเลย เหมือนจะเรียนด้านการตลาดมาเหมือนกัน เลยมีสไตล์คล้ายๆ กัน

 อย่าไปตามคำว่า ด่วน แต่ให้เรากลับมาพิจารณา ราคาแบนเนอร์ หรือ ข้อตกลงให้ชัวร์ๆ ก่อน ถ้าเขาต้องการคำตอบทันที บอกไปเลย ว่าไม่ได้ ต้องตรวจเช็ค ตรวจสอบก่อน เพราะที่ผ่านมา เอเจนซี่บอกผมว่า ติดต่องานด่วน แต่ไม่เคยด่วนจริงสักราย ...

 พึงระลึกไว้เสมอว่า เขาต้องง้อเรา ไม่ใช่ เราง้อเขา

 ที่ผมบอกเช่นนี้ ไม่ใช่ให้ทะนงตัว หยิ่งอะไรนะ แต่พวกนายทุน มักรอการเอาเปรียบจากธุรกิจเล็กๆ อยู่แล้วครับ การทำงานของเอเจนซี่ โฆษณาบนเว็บไซต์ หากไม่มีเว็บมาสเตอร์ พวกเขาก็ไม่มีเงินครับ เขาต้องง้อเราอยู่ดี อย่าไปตามใจให้มากนัก ต้องเล่นตัวไว้บ้างครับ เป็นชั้นเชิงด้านการตลาด อย่าเพิ่งโลภ เพราะเห็นว่าจะได้ลูกค้า แต่ให้พิจารณาอย่างถี่ถ้วน รวมถึง รายละเอียดต่างๆ เรื่องเอกสาร ต้องระบุให้ชัดเจนครับ พวกนี้มักมีกลไก ที่พยายามเอาเปรียบเราอยู่แล้วหละ หากเราดูอ่อนข้อ ยิ่งได้ใจ


 ระบบการจ่ายเงินของเอเจนซี่ ปกติแล้ว จะมีเครดิต 60 วัน นั่นหมายถึงว่า โฆษณาจะโชว์อยู่บนเว็บไซต์ก่อนล่วงหน้า 2 เดือน คุณถึงจะได้เงิน และไม่เพียงเท่านี้ ต้องรับเงินเป็นเช็ค ในธนาคารที่พวกเขากำหนดด้วย

 ข้อนี้ แนะนำให้ยังคงใช้หลักการณ์เดิมนะครับ คือ เขาต้องง้อเรา จากตอนแรก เอเจนซี่ยืนยันเสียงแข็งว่า ผมต้องไปรับเงินในธนาคารดังกล่าวเท่านั้น ผมเลยตอบเค้าไปว่า งั้นผมขอยกเลิกแคมเปญทั้งหมด เค้าก็บอกว่า ปกติแล้ว เว็บไซต์อื่นๆ เค้าก็ทำแบบนี้กันนะค่ะ และนี่ก็เป็นกฎกติกาของบริษัทเราด้วยค่ะ  ผมก็ยืนยันคำเดิม ว่าไม่ได้ เพราะระบบการจ่ายเงินมีตั้งหลายรูปแบบ จะให้เดินทางไปรับ ผมอยู่ต่างจังหวัด แค่ค่ารถก็กี่พันบ้างละ หากต้องการทำงานร่วมกับเว็บผม ก็ต้องใช้กติการ่วมกับผมได้ด้วย เช่นกัน เค้าก็ป่วนเลย ติดต่อหัวหน้ากันหลายรอบ สรุป เค้าต้องง้อเรา จ่ายเงินผ่านการโอนเข้าบัญชีธนาคาร

 ทีนี้ ในส่วนเรื่องกรณี เครดิต 60 วัน ให้เราคำนึงถึงการซื้อสินค้าทั่วไป หากมีการเครดิต ก็ย่อมมีดอกเบี้ย แนะนำว่า หากมีเอเจนซี่ติดต่อมา ให้คิดในราคาเผื่อส่วนนี้ไว้ด้วย เช่น สมมุติ แบนเนอร์ ป้ายละ 5000 บาท แนะนำให้คิด 5500 - 7000 ได้เลยครับ


 ส่วนลดเอเจซี่ จำเป็นมั้ย ? หลายคนอาจเข้าใจว่า เอเจนซี่มักได้เงินจากเรา แค่ส่วนลดเท่านั้น คิดผิดแล้วครับ เขาได้มากกว่านั้นเยอะเลย หากเอเจนซี่ ขอส่วนลด แนะนำว่า อย่าให้ครับ มีแค่ 3 กรณี ที่ผมแนะนำ คือ 1. ไม่ให้ส่วนลด  2.คิดเพิ่มเพราะมีเครดิต และ 3.บวกเพิ่มไปก่อน แล้วให้ส่วนลด (แต่ไม่ควรต่ำกว่าราคาปกติ) คุณไม่จำเป็นต้องห่วงเอเจนซี่ ว่าจะได้รายได้น้อย พวกเขาจัดสรรรายได้ เก่งกว่าเราเยอะ ลูกค้าที่เค้าติดต่อมาได้ ส่วนใหญ่แล้ว พร้อมที่จะทุ่มเงินก้อนใหญ่ หากคุณให้ส่วนลดไป เขาก็ยังคงไปเพิ่มรายได้ให้บริษัทอยู่ดีครับ ผมเคยให้ส่วนลดไป 10% ตอนนั้นเอเจนซี่ก็บ่นว่า ปกติเว็บอื่นๆ ให้ 15-30% ทำไมเว็บผมให้น้อยจัง ผมก็ตอบไปว่า เราไม่ได้คิดในราคาสูง ส่วนลดเท่านี้ก็เยอะแล้ว พอรอบต่อไป ผมเลยไม่ให้สักบาทเดียว ส่วนลด 0% ด้วยข้อหาเครดิตเงิน แต่พวกเขาก็ยังคงสู้ราคาได้ต่อ สรุปแล้ว มันเป็นกระบวนการเอาเปรียบเว็บมาสเตอร์อย่างเราๆ นี่เอง ยังไงซะ พวกเขาก็ต้องง้อพวกเรา

 บทความนี้ ผมเขียนขึ้นมาก็เพื่ออยากกระตุ้น ไม่ให้อาชีพเว็บมาสเตอร์ต้องถูกเอาเปรียบจากนายทุน สุดท้ายแล้ว หากเป็นไปได้ หาลูกค้าเองดีกว่าครับ


 หลักการของเอเจนซี่ พวกเค้าเน้นการตลาดเชิงลุก คือบุกหาลูกค้า เราก็ทำให้เหมือนเค้า เค้าหาได้ เราก็ย่อมหาได้ครับ พวกนี้จะพยายามเสนอแคมเปญต่างๆ ให้ลูกค้า โดยให้เราเป็นคนทำงานให้ ใช่แล้ว พวกเค้าฉลาดด้านการตลาดมากครับ แต่ถ้าพวกเรามาฝึกฝนด้านการตลาดกันเอง ผมคิดว่า เราก็ทำได้ครับ ตอนนี้ ผมมีรายได้ทั้ง จากเอเจนซี่ แล้วก็หาลูกค้าเองครับ บอกตามตรง ผมให้ค่าแบนเนอร์กับลูกค้าที่หาเอง ถูกกว่าเอเจนซี่อีกครับ เพราะผมรู้สึกว่า การได้ติดต่อลูกค้าตรงๆ มันเป็นความสัมพันธ์ที่ดี ดีกว่าและไม่อยากให้กระบวนการนายทุน ต้องมาอุ้มไปทั้งหมด เราต้องยืนได้ด้วยตัวเราเอง ไม่ให้ระบบการเงินมาล้มได้ หากปล่อยให้เอเจนซี่เอาเปรียบ ในระยะยาว เราก็จะเจ็บตัวเองครับ


 เป้าหมายแรก Adsense ผ่านไปได้ดี

 เป้าหมายที่สอง แบนเนอร์ ผ่านไปได้ดี

เป้าหมายที่สาม เน้นโฆษณาให้สินค้าตนเอง ไว้เริ่มทำเมื่อไหร่ จะมาแนะประสบการณ์ให้นะครับ
 
 สู้ๆ ครับ


 ปล. 1 เนื้อหายาว ผมไม่ได้อ่านทวนนะ เขียนสด หากพิมพ์ผิด หรือผิดพลาดตรงไหน ขออภัยด้วยครับ

 ปล. 2 กลัวว่าอ่านจบแล้ว บางท่านอาจจะมีทัศนคติเชิงลบกับเอเจนซี่ ทั้งนี้ ก็ขอบอกไว้ก่อนว่า เอเจนซี่ก็มีประโยชน์กับเว็บมาสเตอร์มากเช่นกัน โดยเฉพาะผู้ที่ทำการตลาดไม่เป็นเลย พวกเขาจะช่วยเราหาลูกค้าได้ครับ ก็ถือว่าเป็นข้อดีมากๆ เพราะช่วยทำให้เว็บเรามีรายได้เพิ่มขึ้นมา กระทู้นี้ ไม่ได้หวังโจมตีเอเจนซี่นะครับ เพียงแค่ ให้รู้ทันบ้างเล็กน้อย เพราะส่วนใหญ่แล้ว มักโดนเอาเปรียบกันเยอะ แต่ก็มีเอเจนซี่ดีๆ ก็มีครับ ที่พร้อมจะคุยงานแบบยุติธรรม
 

[pay-skn]

อ่อ เรื่องมากสุดๆอะ เขาเคยติดต่อกับเว็บผมหลายทีละ

[jhinseehongtae]

บทความดีมาก+1เลยครับ
197->198

[Breitling]

ช่วงนี้ผมก็เจอ Agency เยอะ หลายเจ้าทีเดียว ขอแชร์ประสบการณ์เล็กๆน้อยๆด้วยแล้วกัน

1. เรื่องส่วนลด พบเจอบ่อยแรกๆ ผมก็ให้ประมาณ 10% แต่รู้สึกเค้าบอกไม่พอ ไม่เป็นไร ผมไปบวกราคาเพิ่มขึ้นไปเรียบร้อย สมมุติ ราคา 10,000 บาท ขอลด 10% ไม่พอใจ ไม่เป็นไรผมลดให้ 15-20% ก็ได้ ผมตั้งราคาใหม่เลยบวกไปเรียบร้อยเป็น 12,000 บาทแทน  
2. ส่วนเรื่อง credit จ่ายเงินผมค่อนข้างเฉยๆ อันนี้แล้วแต่เจ้า ถ้าไม่ทุเรศมากไป ผม ok ครับ แต่จะมีบางส่วนในเว็บผมเป็น Production ซึ่งจะมีค่าใช้จ่ายที่ต้องออกไปก่อน ส่วนนี้ผมให้จ่ายก่อนเลย 50% ไม่จ่ายไม่มีการ deal งานใดๆทั้งสิ้น
3. ถ้าใครเปิดในรูปแบบนิติบุคคล อย่าลืมเรื่อง Vat ด้วยนะครับ แจ้ง Agency ให้เรียบร้อยเลยนะครับ ว่าราคาไม่รวม VAT หรือรวม
4. Agency ต่อราคาเก่งมากๆ ใครแพ้ทางลูกอ้อนพยายามเอาที่ปิดหูปิดซะ โดยเฉพาะคนที่มาคุยเป็นผู้หญิง ผมแพ้ทุกทีเลย  
5. ต้องบอกว่า Agency ในเมืองไทยค่อนข้างเขี้ยวในเรื่องราคาโฆษณาพอสมควร ถ้าเว็บของคุณดีกว่าชาวบ้านหรือลงทุนมากกว่า บาง Agency เสนอราคามาได้น่าเกลียดมากๆ กูรไปแปะ Adsense ยังได้มากกว่าเป็น 10 เท่า   ถ้าเจออย่างนี้ถ้าไม่ลำบากมากหรือขี้เกียจง้อ ก็ปล่อย Agency นั้นไปเถอะครับ เอาเปรียบขั้นเทพจริงๆ

[Anthony]

ตอนแรกมองผ่านๆคิดว่าชื่อยี่ห้อเหล้าชนิดหนึ่งสะอีก
เขียนบทความได้ดีมากครับ ขอบคุณมากครับ 

[Moose]

ขอบคุณมากครับ

[indysoft]

ช่วงนี้ผมก็เจอ Agency เยอะ หลายเจ้าทีเดียว ขอแชร์ประสบการณ์เล็กๆน้อยๆด้วยแล้วกัน

1. เรื่องส่วนลด พบเจอบ่อยแรกๆ ผมก็ให้ประมาณ 10% แต่รู้สึกเค้าบอกไม่พอ ไม่เป็นไร ผมไปบวกราคาเพิ่มขึ้นไปเรียบร้อย สมมุติ ราคา 10,000 บาท ขอลด 10% ไม่พอใจ ไม่เป็นไรผมลดให้ 15-20% ก็ได้ ผมตั้งราคาใหม่เลยบวกไปเรียบร้อยเป็น 12,000 บาทแทน  
2. ส่วนเรื่อง credit จ่ายเงินผมค่อนข้างเฉยๆ อันนี้แล้วแต่เจ้า ถ้าไม่ทุเรศมากไป ผม ok ครับ แต่จะมีบางส่วนในเว็บผมเป็น Production ซึ่งจะมีค่าใช้จ่ายที่ต้องออกไปก่อน ส่วนนี้ผมให้จ่ายก่อนเลย 50% ไม่จ่ายไม่มีการ deal งานใดๆทั้งสิ้น
3. ถ้าใครเปิดในรูปแบบนิติบุคคล อย่าลืมเรื่อง Vat ด้วยนะครับ แจ้ง Agency ให้เรียบร้อยเลยนะครับ ว่าราคาไม่รวม VAT หรือรวม
4. Agency ต่อราคาเก่งมากๆ ใครแพ้ทางลูกอ้อนพยายามเอาที่ปิดหูปิดซะ โดยเฉพาะคนที่มาคุยเป็นผู้หญิง ผมแพ้ทุกทีเลย  
5. ต้องบอกว่า Agency ในเมืองไทยค่อนข้างเขี้ยวในเรื่องราคาโฆษณาพอสมควร ถ้าเว็บของคุณดีกว่าชาวบ้านหรือลงทุนมากกว่า บาง Agency เสนอราคามาได้น่าเกลียดมากๆ กูรไปแปะ Adsense ยังได้มากกว่าเป็น 10 เท่า   ถ้าเจออย่างนี้ถ้าไม่ลำบากมากหรือขี้เกียจง้อ ก็ปล่อย Agency นั้นไปเถอะครับ เอาเปรียบขั้นเทพจริงๆ

เห็นด้วยกับท่านทุกข้อเลยครับ ขอบคุณที่ช่วยเสริมครับ เรื่อง VAT ด้วย เค้าจะหักภาษี ณ ที่จ่าย 3% เราต้องระบุให้ชัดเจน ว่าค่าแบนเนอร์นี้ ยังไม่รวมภาษี ถ้าตกลงเรื่องราคาแล้วไม่เป็นที่น่าพอใจ ปล่อยผ่านไปเลยครับ อย่าไปตามใจมากนัก อย่างที่ท่านบอกละ ติด Adsense ยังได้เยอะกว่าอีก ถ้าราคาโดนกด ต้องคิดแพงๆ ครับ เทียบราคาจาก Adsense ที่เราได้ ว่าป้ายตำแหน่งนั้น ถ้าติด Adsense เราจะได้เท่าไร่ต่อเดือน สมมุติ ติด Adsense ได้ 5000 คิดไปเลยครับ 10000 บาท เพราะปกติ Google จะคิดกำไรจากเรา ประมาณ 50% เราก็เทียบราคาปกติได้เลยครับ

[Appendix]

เยี่ยมยอดครับบทความนี้ เจอด่วนเข้าไปร้องเลย 55555 จะจำไว้ครับ

[bubbleball]

สมัยทำบริษัท รับงานใหญ่งานหนึ่ง ตีไป แสนห้า แต่เห็นว่าเครดิต 90 วัน ก็เลยบวกไปเป็น แสนแปด เขาก็โอเคนะ

[smile_yim]

+1 ครับ บทความมีประโยชน์มากครับ 

[indysoft]

สมัยทำบริษัท รับงานใหญ่งานหนึ่ง ตีไป แสนห้า แต่เห็นว่าเครดิต 90 วัน ก็เลยบวกไปเป็น แสนแปด เขาก็โอเคนะ

พี่พอจะบอกรายละเอียดงานได้มั้ยครับ ไหนๆ ก็ออกละ อิอิ เผื่อว่าได้นำไปปรับใช้ในการเสนอราคาครับ


ขอบคุณทุกบวกและข้อเสนออื่นๆ นะครับ มาช่วยๆ กัน อาชีพเว็บมาสเตอร์ด้วยกัน

[bubbleball]

ของผมอันนั้นเป็นงาน flash อ่ะครับ ของมันฝรั่ง เจ้าหนึ่ง อิๆ

เผอิญงานมันด่วน ราคาก็สูงหน่อย บวกเจ้าใหญ่

ถ้าเขาปฏิเสธเราเขาก็ต้องไปหาเจ้าอื่น ฉะนั้นเป็นอะไรที่เราสามารถต่อรองได้ แต่ยังไงเราก็ต้องคุมสถานการณ์ด้วยว่าเราสามารถให้อะไรกับเขาได้บ้าง

อ่ออีกอย่าง เวลาผมรับเรต ฟรีแลนซ์ กับ เรตบริษัท จะไม่เหมือนกัน ถ้าผมรับเรตฟรีแลนซ์ ก็ปรับเรตลงมาหน่อย

พวกขายแอดบนเว็บยังไม่เคยครับ ไว้จะลองๆดูนะ รู้จักคนทำอยู่เอเจนซี่หลายเจ้าเหมือนกัน ส่วนใหญ่ก็ย้ายไปย้ายมานั่นแหละ

[CG124]

เชื่อว่าเพื่อนๆในนี้หลายคนคงจะได้รับการติดต่อจาก agency มาออดออ้นขอลงโฆษณา ก็ในเมือเราเป็นเจ้าของพื้นที่เอง อย่าไปยอมอ่อนให้พวกนี้ครับ กระทู้นี้ดีครับ ได้ออกมาแฉตื้นลึกหนาบางของ agency จากประสบการณ์จริง ถึงเราไม่ยอมหรือว่าเรียกแพงกลับคืนไปบ้าง ก็เห็นมันยอมกันทุกราย เรื่องเงินไม่ใช่ปัญหาของพวกagency แต่ที่พวกนี้ได้ก็คืออาศัยความได้เปรียบจากการรู้เท่าไม่ถึงการณ์ของเรา

[Pink.in.th]

อิอิ... เรื่องราวเยอะจริง ๆ ขอบคุณมาก ๆ ค่ะ ขอเก็บไว้ก่อนแล้วกันนะค่ะ ^_^

[holidaytours]

 
ขอบคุณครับ

คนเรามีทั้งดีและไม่ดี

คนไม่ดีเพียงไม่กี่คน
สามารถทำให้คนดีทั้งหมด
เดือดร้อนไปหมดได้ครับ
 

[duckpiko]

ขอบคุณค่าา

[tarza]

ขอบคุณสำหรับความรู้ ครับ

[Donny jet]

ขอบคุณ สำหรับบทความที่มีประโยชน์ครับ 

[Destined]

บทความดีมากเลย อ่านเพลิน ขอบคุณครับ +1 

[nst_nk]

   ขอบคุณครับ  เป็นบทความที่มีประโยชน์มากๆครับ