ต่อไป »

[saparee]

เขียนได้น่าสนใจ เลยเอามาฝากครับ ^^
















จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย




ถ้าคุณเข้ามาที่เว็บไซต์ในรูปด้านบน เพื่อมองหามือถือซักเครื่อง
ถ้าเจ้ามือถือสองเครื่องนี้คุณสมบัติไม่ได้แตกต่างกันซักเท่าไหร่ คุณจะเล็งให้ความสนใจไปที่เครื่องไหน?

ในขณะที่เครื่องหนึ่งราคาตั้ง 10,900 บาท แต่อีกเครื่องราคาแค่ 8,500 ให้คุณลองเดาดูสิว่าจริงๆแล้วเจ้าของเว็บนี้เขาต้องการขายเครื่องไหน?

คะ เครื่องแรกราคาตั้ง 10,900 แต่คุณสมบัติที่มีกลับไม่ได้ต่างจากอีกเครื่องเลย ที่จริงแล้วเขามีไว้เพียงเพื่อให้เป็นตัวเปรียบเทียบเท่านั้นคะ คนที่เข้ามาที่เว็บนี้จะต้องมองและให้ความสนใจที่เครื่อง 8,500 ด้วยความรู้สึกว่าราคาถูกกว่าและเป็นตัวเลือกที่คุ้มค่า





ถ้าคุณเข้ามาที่เว็บไซต์นี้ เพื่อมองหามือถือซักเครื่อง
คุณคิดว่าคุณจะให้ความสนใจที่มือถือเครื่องไหนดี

บางเว็บไซต์ที่เราเห็นกลับเลือกวิธีพยามเน้นนำเสนอมือถือหลายหลายรุ่นให้มากที่สุด ด้วยความหวังดีอยากให้ผู้เข้าชมเว็บไซต์ได้มีโอกาสเลือกและเปรียบเทียบได้เยอะๆ แต่ในความเป็นจริงแล้วคุณจะพบว่า หลายๆครั้งที่เมื่อเราจำเป็นต้องตัดสินใจอะไรบางอย่าง การมีตัวเลือกมาให้เลือกมากเกินไป การตัดสินใจนั้นก็ดูจะเป็นเรื่องยากเย็นเสียเหลือเกิน
“รุ่น A ดีกว่ารุ่น B แต่ว่ามันด้อยกว่า C ในเรื่องนี้ ในขณะที่ B ดีกว่า C นะ แต่ว่า D อาจจะคุ้มค่ากว่า...”
แทนที่จะทำให้ลูกค้าของคุณตัดสินใจได้ง่ายขึ้น ผลก็คือ “เอาไว้ก่อนละกัน เผื่อเจออันอื่นที่ดีกว่า” โชคร้ายของคุณจะอยู่ที่ อันอื่นที่ว่า ดันไปอยู่ที่เว็บอื่นด้วย...







ถ้าคุณเข้ามาที่เว็บไซต์ในรูป เพื่อมองหามือถือซักเครื่อง
คุณจะตัดสินใจเลือกซื้อมือถือเครื่องนี้ดีรึเปล่า

“มันดีที่สุดแล้วรึยังนะ?”
“ราคาถูกหรือแพงไป?
“มีรุ่นที่ดีกว่านี้อยู่รึเปล่า”
“เว็บอื่นเขาขายรุ่นนี้ราคาถูกกว่านี้ละมั้ง”

การมีมือถือตั้งตระหง่านอยู่หน้าเว็บเพียงเครื่องเดียว กลับให้ความรู้สึกที่แตกต่างจากภาพแรกโดยสิ้นเชิง ความรู้สึกน่าสนใจเริ่มถูกแทนที่ด้วยความไม่แน่ใจ แทนที่ลูกค้าจะเปรียบเทียบมือถือเครื่องนี้กับเครื่องอื่นๆในเว็บเรา เขากลับจะเลือกไปเปรียบเทียบกับเครื่องรุ่นเดียวกันนี้ในเว็บคนอื่นแทน เป็นมหันตภัยเงียบที่เจ้าของเว็บหลายคนไม่ทันรู้สึกตัว


เครดิต: bloggang.com

ต้นทางมาจาก eBusinessiReader.com ครับ





หมายเหตุ: แก้ไขเพิ่มเติมเรื่อง  credit ครับ  ขอบคุณครับที่ช่วยตรวจสอบ

[Paoz]

ขอบคุณครับ เป็น Idea ที่ดีเหมือนกัน ^^

[oil55]

ความคิดเยี่ยมมากเลยคะ +1

[ouichonyam]

ขอบคุณค่ะ

[Uzumaki Naruto]

เป็นบทความที่มีประโยชน์มากครับ
 

[kamjam]

แจ่ม   
 

[PAPAP]

ขอบคุณครับ

[nuna99]

 
 

[nipolwil24191]

ขอบคุณมากๆครับ

[ratchanon]

ขอบคุณคร๊าบๆ

[nuna99]

 

[imsuree25]

เป็นประโยชน์มากเลยค่ะ
ขอบคุณมากนะคะ

[somsak01]

ขอบคุณครับ

[amitay]

ขอบคุณครับ แต่ผมว่า มันไม่ใช่อย่างที่เค้าอธิบายทั้งหมดหรอกครับ

ถ้าเป็นผมอธิบายนะ (กราบขออภัยต้นฉบับด้วย)

ภาพแรก จิตวิทยา คือ คนมักชอบรูปมากกว่าตัวอักษร มักจะมองไปที่รูปก่อน ถ้ามีรูปซ้ายและรูปขวา ที่มีน้ำหนักเท่าๆกัน คนส่วนใหญ่จะมองไปที่รูปขวาก่อน ผลเลยตรงกันกับที่เค้าเขียนไว้

ภาพสอง มันรกครับ ไม่มีตัวไหนเด่นขึ้นมาให้น่าสนใจ ก็เลยขอผ่าน ตรงกับที่เค้าเขียนไว้เช่นกัน คนมาซื้อของ ไม่ได้มาอ่านหนังสือ

ภาพสาม จิตวิทยา คือคนที่เข้ามาคงมีความต้องการในรุ่นเหล่านี้ระดับนึงแล้ว เข้ามาเพื่อซื้อเท่านั้น เพียงแต่รอจังหวะที่เหมาะสมของตนเท่านั้น ไม่ว่าจะเป็นเรื่องราคา เรื่องเงินเดือนออก เรื่องของขวัญวันเกิดแฟน ถ้าเค้ามีจังหวะที่เหมาะสมพอดีแล้ว เค้าก็จะซื้อทันที อันนี้ไม่ตรงกะที่เค้าเขียนไว้

การมองของคนทั่วไป ถ้าแบบมองปร้าดดดดดดเดียวผ่าน อันไหนโดดเด่นออกจากพวก ก็จะเข้าไปอยู่ในใจเป็นอันดับแรกครับ
เหมือนขับรถ แล้วมีรถแต่งขับผ่านไปอย่างรวดเร็วในเสี้ยววินาที เราก็จะจำได้ คันนี้ ยี่ห้อนั้น สีโน้น แต่ไอ้พวกที่เราขับตามมันมาตลอดทางเรายังจำมันไม่ได้

ก็เลยนำมาใช้กับเว๊บประมาณนี้แหละครับ มองปร๊าดดดดด อันไหนโดดเด่น อันนั้นโดนนนนนนนนน.......... พวกรูปใหญ่ สีจัด ทิ่มลูกกะตา ทั้งหลายไงครับ

ทั้งหมดเป็นความคิดเห็นส่วนตัวเท่านั้น ใครมิเชื่อก็มิว่าอะไรครับ

[หูดำ]

มือใหม่ขอเข้ามาเก็บความรู้ครับ 

[chalermrit]

ขอบคุณครับ แต่ผมว่า มันไม่ใช่อย่างที่เค้าอธิบายทั้งหมดหรอกครับ

ถ้าเป็นผมอธิบายนะ (กราบขออภัยต้นฉบับด้วย)

ภาพแรก จิตวิทยา คือ คนมักชอบรูปมากกว่าตัวอักษร มักจะมองไปที่รูปก่อน ถ้ามีรูปซ้ายและรูปขวา ที่มีน้ำหนักเท่าๆกัน คนส่วนใหญ่จะมองไปที่รูปขวาก่อน ผลเลยตรงกันกับที่เค้าเขียนไว้

ภาพสอง มันรกครับ ไม่มีตัวไหนเด่นขึ้นมาให้น่าสนใจ ก็เลยขอผ่าน ตรงกับที่เค้าเขียนไว้เช่นกัน คนมาซื้อของ ไม่ได้มาอ่านหนังสือ

ภาพสาม จิตวิทยา คือคนที่เข้ามาคงมีความต้องการในรุ่นเหล่านี้ระดับนึงแล้ว เข้ามาเพื่อซื้อเท่านั้น เพียงแต่รอจังหวะที่เหมาะสมของตนเท่านั้น ไม่ว่าจะเป็นเรื่องราคา เรื่องเงินเดือนออก เรื่องของขวัญวันเกิดแฟน ถ้าเค้ามีจังหวะที่เหมาะสมพอดีแล้ว เค้าก็จะซื้อทันที อันนี้ไม่ตรงกะที่เค้าเขียนไว้

การมองของคนทั่วไป ถ้าแบบมองปร้าดดดดดดเดียวผ่าน อันไหนโดดเด่นออกจากพวก ก็จะเข้าไปอยู่ในใจเป็นอันดับแรกครับ
เหมือนขับรถ แล้วมีรถแต่งขับผ่านไปอย่างรวดเร็วในเสี้ยววินาที เราก็จะจำได้ คันนี้ ยี่ห้อนั้น สีโน้น แต่ไอ้พวกที่เราขับตามมันมาตลอดทางเรายังจำมันไม่ได้

ก็เลยนำมาใช้กับเว๊บประมาณนี้แหละครับ มองปร๊าดดดดด อันไหนโดดเด่น อันนั้นโดนนนนนนนนน.......... พวกรูปใหญ่ สีจัด ทิ่มลูกกะตา ทั้งหลายไงครับ

ทั้งหมดเป็นความคิดเห็นส่วนตัวเท่านั้น ใครมิเชื่อก็มิว่าอะไรครับ

ขอบคุณครับ ...

[PimonratC]

บทความนี้เป็นของ ebusinessireader.com เขานะ

ลงเครดิตผิดคะ

[panubon]

แหล่มมากๆครับ

[Joantoro]

สุดยอด จิดวิทยาเลย

[ekstepza]

ภาพแรก ราคามันโดดเด่นมาก