ถ้าจะตอบคำถามข้างต้นนี้อย่างทั่วๆ ไปก็ต้องบอกว่า ให้ทำเว็บไซต์อย่าง "อเล็กซ์ ทิว" เจ้าของเว็บไซต์โคตรฮิตในขณะนี้อย่าง "มิลเลียนดอลลาร์โฮมเพจดอทคอม"
แล้ว "อเล็กซ์ ทิว" คือใคร?
คำตอบก็คือ หมอนี่คือนักศึกษาวัย 21 ปี ที่เมื่อสัก 5 เดือนก่อนหน้านี้มีเงินติดกระเป๋าไม่พอจ่ายค่าหน่วยกิตด้วยซ้ำไป แต่ตอนนี้เขามีเงินอยู่ในบัญชีมากกว่า 40 ล้านบาท เพราะเว็บไซต์ที่ลงทุนไปทั้งหมดรวมกันแล้วไม่ถึง 100 ดอลลาร์หรือ 4,000 บาทด้วยซ้ำไป!
อเล็กซ์ เป็นนักศึกษาวิชาบริหารธุรกิจในเมืองเล็กๆ อย่าง วิลท์เชียร์ ในประเทศอังกฤษ เมื่อต้นสิงหาคมปีที่แล้วเขาไม่มีเงินจ่ายค่าหน่วยกิตวิทยาลัยที่เรียนอยู่ ก็เลยต้องนั่งคิดอย่างหนักว่าจะทำมาหาเงินได้อย่างไรบ้าง
"ผมถามตัวเองว่า ทำยังไงถึงจะเป็นเศรษฐีเงินล้านกะเขาได้บ้าง...อีก 20 นาทีให้หลังผมก็ได้คำตอบ" เขาเล่า
อเล็กซ์ ทิว ถามตัวเองว่า ถ้าจะสร้างเว็บไซต์ว่างๆ ขึ้นมาสักเว็บไซต์หนึ่งให้มีช่องเล็กๆ ว่างๆ (ขนาดเท่าหัวเข็มหมุด) สัก 1 ล้านช่อง (เขาเรียกมันว่าพิกเซล) แล้วขายมันให้ได้ช่องละ 1 ดอลลาร์ หรือ 100 ดอลลาร์ต่อตารางสี่เหลี่ยมขนาดกว้าง 10 พิกเซลยาว 10 พิกเซล? ใครจะเป็นคนซื้อ? ก็พวกเจ้าของกิจการหรือใครก็ตามที่ต้องการโฆษณาเว็บไซต์ของตัวเอง โดยใครก็ตามที่เข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของ อเล็กซ์ จะสามารถใช้แบนเนอร์โฆษณาขนาดจิ๋วเหล่านั้นคลิกเพื่อเชื่อมโยงไปถึงยัง เว็บไซต์ของตัวเอง แล้วจะตั้งชื่อเว็บไซต์ว่ายังไง? ก็แล้วทำไมไม่ตั้งว่า มิลเลียน ดอลลาร์ โฮมเพจ ล่ะ ในเมื่อ อเล็กซ์ ทิว เองก็ตั้งเป้าจะทำเงินล้านให้ได้จากเว็บไซต์นี้!
ทั้งหมดนั่นคือแนวความคิดเริ่มต้นของเว็บไซต์ที่แปลกแหวกแนว หน้าตาเว็บดูไม่ได้เอาเสียเลย เพราะไม่มีการออกแบบโดยสิ้นเชิง ลงทุนก็ต่ำสุดแสนแต่ทำเงินมหาศาลให้กับ อเล็กซ์
"ตอนแรกผมไม่แน่ใจด้วยซ้ำว่าจะขายได้สักช่องหรือเปล่า" เขายอมรับ แต่ในขณะเดียวกันก็เชื่อมั่นว่าแนวความคิดของเขามีความเป็นไปได้ "อย่างน้อยที่สุด แค่ 1 หรือ 2 เปอร์เซ็นต์ของ 1 ล้านดอลลาร์ก็หลายเงินอยู่สำหรับผมในตอนนั้น" เขาให้เหตุผลกับตัวเองอย่างนั้น
อย่างที่บอก หน้าเว็บไซต์ "มิลเลียนดอลลาร์โฮมเพจดอทคอม" ไม่สวยงาม แม้ถึงตอนที่ใกล้จะขายได้หมดแล้วและเริ่มต้นตามการรับประกันกับผู้ซื้อ โฆษณาบนไซต์ว่าเว็บไซต์นี้จะคงอยู่ในโลกไซเบอร์อย่างน้อยที่สุด 5 ปี มันก็ยังดูเละเทะเหมือนกระดานติดข้างผนังที่เต็มไปด้วยโฆษณาชิ้นเล็กชิ้น น้อยปนเปกันไปจนเต็มหน้าเว็บ โฆษณาชิ้นเล็กที่สุดของเว็บไซต์นี้ก็คือ โฆษณาที่ซื้อพื้นที่ขนาดเท่าแสตมป์ปิดจดหมายเล็กๆ ของ "ทาร์ต แอนด์ ไทนี่ แคนดี้" นอกจากนั้น ก็เป็นชิ้นโฆษณาที่เต็มไปด้วยข้อความซึ่งโปรแกรมป้องกันสแปมจะสกัดทิ้งทั้ง หมด อาทิ อีซี่มันนี่ (เงินกู้สุดสะดวก!) แฮร์ โลสส์? (มีปัญหาผมร่วงรึเปล่า?) โปกเกอร์! (มาเล่นโปกเกอร์กันเถอะ!) โลน (นี่ก็เงินกู้) เก็ต เกิลส์ (ต้องการผู้หญิง?) ฟรีบีส์ (ของฟรีจ้า!) แคนเซอร์ เคียวร์ (มะเร็งรักษาได้) คาสิโน! เป็นต้น
โฆษณาบางชิ้นมีภาพและภาพถ่ายประกอบ มีตั้งแต่การ์ตูน ไปจนกระทั่งสาวในชุดนุ่งน้อยห่มน้อย ใบหน้า เช กูเอวารา ธงยูเนี่ยนแจ๊ค ใบกัญชา ไปจนกระทั่งเป้าตาวัวก็มี
พอหมดเดือนแรก เว็บไซต์ของ อเล็กซ์ มีคนเปิดเข้าไปดูราว 200,000 คน เข้าใจกันว่าเป็นนักท่องเว็บที่มีความสนใจพิเศษจำเพาะอย่างยิ่งจริงๆ แต่พอถึงในช่วง 2 สัปดาห์สุดท้ายก่อนการปิดการขาย อเล็กซ์พบว่ามีคนเข้าชมเว็บไซต์ของเขามากถึงกว่า 3.2 ล้านครั้ง
"ยิ่งมีคนพูดถึงเว็บไซต์แปลกๆ นี้มากขึ้น ผมยิ่งทำเงินได้มากขึ้น" อเล็กซ์บอก "และยิ่งผมทำเงินได้มากขึ้นเท่าไหร่ ก็ยิ่งมีคนพูดถึงมันมากขึ้นมากเท่านั้น มันส่งผลเหมือนงูกินหางอย่างนี้ตลอดเวลา"
ถึงสิ้นปี พิกเซลในเว็บไซต์ของเขายังขายไม่หมด เงินที่ได้จากการขายยังไม่ถึง 1 ล้านดอลลาร์ อเล็กซ์เสี่ยงครั้งสุดท้าย เขานำเอา 1,000 พิกเซลสุดท้ายที่เหลืออยู่เข้าไปประมูลขายในเว็บประมูลที่รู้จักกันทั่วโลก อย่าง อีเบย์ โดยเริ่มต้นประมูลที่ราคาเพียง 1 ดอลลาร์ จำกัดเวลาประมูลแค่ 10 วัน
ปรากฏว่า เขาทำเงินก้อนสุดท้ายได้ถึง 152,300 ดอลลาร์ ทำให้ยอดขายรวมทั้งหมดเกิน 1 ล้านดอลลาร์หรือกว่า 40 ล้านบาทในที่สุด
เว็บไซต์ที่เป็นปรากฏการณ์ของวงการของ อเล็กซ์ ทิว ได้รับคำยกย่องจากนักการตลาดบางคนว่า เป็นการตลาดชั้นยอดที่พลิกโฉมหน้าแนวคิดการตลาดออนไลน์ไปโดยสิ้นเชิง อีกบางคนบอกว่าที่มันพิเศษมากกว่านั้นก็คือ มันเป็นการตลาดที่ใช้ได้หนเดียว ไม่มีวันที่จะถูกลอกเลียนแบบได้
จริงๆ แล้วมีหลายเว็บไซต์ที่จำลองวิธีการของ อเล็กซ์ ทิว ไปใช้ แต่เว็บไซต์ที่ประสบผลสำเร็จสูงสุดจนถึงขณะนี้ ทำเงินรายได้ (รวม 2 เว็บไซต์ของเจ้าของเดียวกัน) ได้แค่ 85,000 ดอลลาร์เท่านั้นเอง
อเล็กซ์ ทิว ซึ่งตอนนี้หยุดการเรียนของตัวเองไว้ชั่วคราว เพราะมีหลายบริษัทเสนองานให้ทำชนิดต้องนั่งเลือกนั่งไตร่ตรอง กับมีไอเดียใหม่อีกบางอย่างที่ต้องคิดหรือลองทำบวกกับอีกกว่าล้านดอลลาร์ สงบนิ่งอยู่ในกระเป๋า บอกเอาไว้ว่า
"บทเรียนเรื่องนี้คือ ผู้บริโภคพร้อมที่จะตอบรับกับไอเดียดีๆ เสมอ ไอเดียอะไรก็ตามที่โดดเด่นไม่เหมือนใคร ไอเดียที่อาจเป็นเหมือนนิยาย...แทนที่จะมานั่งลอก นั่งก๊อบปี้กันไปมา ขอให้ใช้เวลานั่งคิดค้นหาสิ่งใหม่ๆ ขึ้นมาดีกว่า ความคิดสร้างสรรค์น่ะ ได้ผลเสมอ!"
สุดท้ายแล้วคำตอบของคำถามที่ว่า ทำเว็บไซต์อย่างไรให้ได้เงินล้าน ก็คงต้องตอบว่า ให้คิดอย่าง เล็กซ์ ทิว แต่อย่าทำอย่างเดียวกับที่เขาทำมาแล้วครับ!
>>
www.milliondollarhomepage.com 
<<
Credit - คุณil Pinturicchio แห่ง soccersuck
< กดยุบ (ห้องยกเลิกการใช้งาน)
