Affiliate Tip โดย นายโซวบักท้ง ( ภาคที่หนึ่ง )

คิดว่าเพื่อนๆในนี้ คงมีคนทำ Adword เพื่อโปรโมตสินค้า Affiliate อยู่จำนวนไม่น้อย อาจจะเป็น CJ , Clickbank, Shareasale ฯลฯ กำไรบ้าง ขาดทุนบ้าง ก็ว่ากันไปตามเทคนิค เคล็ดลับของแต่ล่ะคน ......

วันนี้ถือเป้นฤกษ์อันดี ที่นายโซวบักท้งจะมาเปิดเผยเทคนิค เคล็ดลับเล็กๆน้อยในการทำ Adword ที่พวกฝรั่งมืออาชีพชอบแอบใช้กัน ให้เพื่อนๆได้ทราบบ้าง บทความชุดนี้คงต้องแบ่งเป็นหลายตอนอ่ะครับ กว่าจะจบ

เพื่อให้ไม่เป็นการเสียเวลา มาเริ่มกันเลยดีกว่า ..... เทคนิคที่หนึ่ง

PRE-SELL

อะไรคือ Pre-sell ?? คิดว่า เพื่อนๆส่วนใหญ่จะรู้กันดีอยู่แล้ว สำหรับการทำ PPC เพื่อโปรโมตสินค้า Affiliate มันคือการทำ Landing Page เพื่อกระตุ้นให้ผู้เข้าชมเว็บ เกิดความรู้สึกอยากได้ อยากซื้อ สินค้าตัวนั้นๆ จากนั้นก็ค่อยส่ง traffic ไปยังเว็บขายของจริงๆอีกที ......

เพื่อนๆบางคน อาจจะไม่ค่อยชอบทำ Landing Page เท่าไหร่นัก โดยอาจจะให้เหตุผลว่า ภาษาไม่ดี เขียนไม่เป็น ขี้เกียจทำ หรือว่า ทำแล้ว ทำให้คนคลิกไปที่เว็บขายของจริงๆ น้อยลง

แต่ในความเป็นจริงแล้ว ได้เจ้า Landing Page เนี่ย มันมีส่วนช่วยเพิ่มยอดขายได้มากๆเลยน่ะครับ ยอดขายสามารถเพิ่มสูงได้ถึง 3-4 เท่า ถ้าเพื่อนๆทำมันอย่างถูกต้อง ถูกวิธี ( แต่ร้อยล่ะ 99% มักทำผิด )

ขั้นตอนการทำอย่างถูกต้องมีดังนี้ครับ

1) ค้นหาข้อมูลสินค้า " ยอดนิยม " ใน Clickbank
2) หา Bonus ที่เกี่ยวข้องกับสินค้ายอดนิยม ที่เราเลือกในข้อหนึ่ง
3) ทำ Landing Page เพื่อ Pre-sell เขียนแนว แน่ะนำ ชื่มชม พร้อมกับ เสนอ Bonus ให้ฟรี ถ้าซื้อผ่าน link ของเรา
4) Bid โดยใช้ Adword โดย Bid เฉพาะ " Band Name " หรือ " ชื่อสินค้า " เท่านั้น !
5) รอรับตังค์

ที่นี้มาว่ากันถึงรายละเอียดในแต่ล่ะขั้นกันเลย ......

1) ค้นหาข้อมูลสินค้า " ยอดนิยม " ใน Clickbank

เพื่อนๆบางคนที่เคยทำ ClickBank อาจจะเกาหัวแกรกๆ ทำไมให้เลือกสินค้า ยอดนิยมหว่า ?? โดยปกติแล้วสินค้ายอดนิยมใน ClickBank มันจะมีคู่แข่งเต็มไปหมดครับ เรียกได้ว่า ตลาดเดือด !! ยากมากที่จะให้มัน work !! แต่ด้วยเทคนิคที่ผมกว่าไปคร่าวๆตาม 5 ขั้นตอนข้างบน สินค้ายิ่งเป็นที่นิยมมากเท่าไหร่ ยิ่งมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น ลุยไปเลยครับ Gravity มากกว่า 60 ก็บ่หยั่น !

อีกข้อนึง ที่เราต้องนึกถึงด้วยก็คือ สินค้าที่เราจะเลือกมาโปรโมตเนี่ย เราต้องเป็นสินค้าที่สามารถหา Bonus ที่มีความเกี่ยวข้อง มาแถมได้ด้วย เพื่อจะได้เป็นแรงกระตุ้นให้คนซื้อของผ่าน link ของเราเท่านั้น !

2) หา หรือ สร้าง Bonus ที่เกี่ยวข้องกับสินค้ายอดนิยมที่เราเลือก

ยกตัวอย่างเช่น E-book , คลิปวีดีโอ , คู่มือการใช้ , ฯลฯ อะไรก็ได้ครับ ที่เป็น value add ให้กับสินค้าที่เราเลือกมาโปรโมต โดยส่วนใหญ่แล้วผมเองไม่ได้ก็ไม่ได้สร้าง Bonus ขึ้นมาใหม่หรอกครับ ผมใช้วิธีการ search หาของฟรีบนเน็ทนี่แหล่ะเอามาเป็นของแถม หรือไม่ก็ หาซื้อสินค้าประเภท Private Label Right เพื่อเอามาเป็นของยั่วใจ ....

Bonus เนี่ย ไม่จำเป็นต้องมีชิ้นเดียวน่ะครับ ยิ่งหาได้เยอะยิ่งดี ผมคิดว่าเพื่อนๆคงเคยเห็นเว็บขาย Ebook หรือ Script แนว Internet Marketing มาบ้างแล้วแหล่ะ สินค้าพวกนี้ ส่วนใหญ่แล้ว จะแถม Bonus ยาวเหยียด เยอะแย่ะเต็มไปหมด เราก็ทำเลียนแบบประมาณนั้นหล่ะครับ

3) สร้าง Landing Page

มาถึงขึ้นตอนที่ชวนปวดเศียรเวียนเกล้ามากที่สุดสำหรับเราชาวไทย ผู้ห่างไกลภาษาอังกฤษ ขั้นตอนนี้ต้องขอบอกว่าตัวใครตัวมันครับ ! สมัยเรียนใครไม่ยอมตั้งใจเรียน ต้องก้มหน้าก้มตารับกรรมตามระเบียบ ....

การเขียน Pre-Sell บน Landing Page นั้น แท้จริงแล้วไม่ต่างอะไรกับการเขียน Sale Letter เพื่อขายสินค้าเลยครับ หลักๆ ก็จะต้องมี

- Headline : พาดหัวใหญ่ๆ ประโยคเด็ดๆ ที่จะกระชากความสนใจของผู้เข้าชมเว็บ ให้หยุดอ่านต่อไปเรื่อยๆ ไม่คลิกหนีไปไหนซ่ะก่อน ในการเขียน Pre-Sell โดยใช้ Tip ข้อนี้ พยายามอย่า Hard Sell มากจนเกินไปครับ เพราะคนที่จะเข้ามาที่เว็บของเรา จะเป็นคนที่กำลังจะซื้อสินค้าที่เราเลือกมาโปรโมตอยู่แล้ว ( เพราะเรากำลังจะ Bid Keyword จาก Adword โดยใช้ ชื่อสินค้า หรือ Brand Name เท่านั้น ) ดังนั้นถ้าเรา พยายามขายมากเกินไป เชียร์เกินงาม จะกลายเป็นว่า ผู้เข้าชมเค้าจะรำคาญ คลิกหนี จากเว็บเราไปซ่ะก่อน

Headline อาจจะเป็นประมาณว่า สินค้าตัวนี้ดีจริงรึ ? หรือว่าคุณกำลังโดนหลอก ? อ่านข้อมูลจากที่นี่ซ่ะ ก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ ไม่งั้นคุณอาจจะเสียโอกาสดีๆ !! เป็นต้น

- บอกว่าเราเป็นใคร พยายามเขียนให้เราดูเป็นมืออาชีพทางด้านนั้นๆ ประมาณว่าเรามีประสบการณ์มาแล้วยาวนาน แล้วก็เล่าถึงความสำเร็จที่เคยมี

- อะไรที่ทำให้เราตัดสินใจเลือกใช้สินค้าตัวนี้ ? ( ให้พยายามคิดว่าเรากำลังจะเป็นผู้ซื้อ แล้วคิดว่าอะไรคือสาเหตุที่จะทำให้เราไม่ซื้อสินค้าตัวนั้น แล้วเขียนชี้ชวนให้เห็นว่า เหตุผลนั้นๆไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไรเลย )

- ความประทับใจแรกเมื่อได้ทดลองใช้สินค้า เวลาเขียนให้ค่อยๆทำให้ผู้อ่านตื่นเต้นมากขึ้นเรื่อยๆ ประมาณว่า ตอนแรกที่ได้ลองก็รู้สึกเฉยๆ หรือ อาจจะไม่ชอบเท่าไหร่ แต่พอได้ลองสักพักนึง ก็เริ่มเห็นผลลัพท์ขึ้นมาทีล่ะเล็กล่ะน้อย

- ผลลัพท์ที่แท้จริง พอถึงช่วงนี้ ก็ใส่เข้าไปเต็มๆเลยครับ ยกยอปอปั้นเท่าที่เราจะเขียนได้ ทำให้ผู้อ่านรู้สึกตื่นเต้นไปกับผลลัพท์ที่เราได้รับ อธิบายว่าทำไมสินค้าถึงได้ยอดเยี่ยมกระเทียมดองได้ถึงขนาดนี้

- นำเสนอ Bonus .... ประมาณว่าสินค้าตัวนี้จะยอดเยี่ยมมากไปกว่านี้อีก ถ้าคุณได้รับ Bonus พวกนี้ไปจากเรา อธิบายว่า Bonus ของเราจะไปช่วยเติมเต็มสินค้าหลักที่พวกเค้าจะซื้อได้อย่างไร

- Call to action ..... บอกให้ผู้เข้าชมเว็บ ซื้อสินค้าผ่านจาก link ของเราเท่านั้น เพื่อที่จะได้รับ Bonus ที่เราอธิบายเอาไว้ เสร็จแล้ว อธิบายเหตุผลซ้ำอีกสักรอบ ว่าทำไมเค้าต้องการสินค้าตัวนี้ พร้อมกับ Bonus ของเรา

4) ใช้ Adword Bid โดย Bid เฉพาะ " Brand Name " หรือ " ชื่อสินค้า " เท่านั้น !

ไม่ต้องหา keyword เสริมอื่นๆให้เมื่อยสมองครับ ใช้ชื่อสินค้าซื่อๆ ตรงๆเลยครับ อาจจะแพงหน่อยครับ แต่รับรองว่าคุ้ม !!

เวลาเขียน Ad ... ให้นึกเสมอน่ะครับ คนที่ Search โดยใช้ชื่อสินค้า หรือ Brand Name มักจะเป็นคนที่ตัดสินใจจะซื้อสินค้านั้นๆอยู่แล้ว ดังนั้นการจะเขียน Ad ให้ดึงความสนใจจากคนพวกนี้ได้ อาจจะต้องใช้ทริคสักหน่อย เช่น

I hate " ชื่อสินค้า "
" ชื่อสินค้า " is for losers
" ชื่อสินค้า" ?? For fools
" ชื่อสินค้า " scammed me
" ชื่อสินค้า" ?? Are you sucker ?

Find out why you might be.
And get a Free report on " ชื่อสินค้า "

ถ้าเราเขียน Ad ประมาณนี้ รับรองได้ว่า โดดเด่น เรียกความสนใจจาก คนที่จะซื้อสินค้านั้นๆแน่นอนครับ .....

5) ปรับปรุงผลลัพท์ และ รอรับตังค์

หลักๆที่ต้องคอยปรับปรุง ก็ไม่ต่างจากที่เพื่อนๆที่เล่น Adword ทำอยู่ครับ คือ ปรับปรุง Landing Page และ Ad ที่เขียน หมั่นเก็บค่าสถิติบ่อยๆ ทำ Split Testing ไปเรื่อยๆ จนกว่าจะได้ผลลัพท์ที่เราต้องการ .....

จบแล้วครับ Tip ภาคหนึ่ง ไว้ต่อภาคสองเร็วๆนี้