ต่อไป »

[idee]

เรื่องนี้มีทุกวงการครับ จุดน้แก้ยากครับ ยิ่งง่ายแข่งขันเยอะสุดท้ายราคาเป้นตัวชีวัด อันที่จริงถ้าเรามีจุดขายนี้สำคัญกว่าครับสร้างจุดแข็งของเราให้ได้ถึงส่วนแบ่งการตลาดจะไม่เยอะมาก แต่ก็ยังอยู่ในตลาดได้ครับ ไม่แน่ครับ ความคิดของเราอาจจะเป็น "คำตอบใหม่ก็ได้นะครับ"

[nuugib]

ตอนนี้กำลัง รอดู

ให้พวกขายเท่าทุน  ขายขาดทุน  เจ๊งไปหมดก่อน


ปล  ระหว่างนี้ก็หาของอย่างอื่นขาย

[ขัน]

ผมไม่สนนะ ไม่สนใจที่ลูกค้าชอบเอามาเทียบ ไม่ลดราคาแข่งด้วย ปล่อยให้เขาเจ้งไปเอง
มาสนใจที่คุณภาพ + บริการของเราดีกว่า
 

[TOOAds.com]

แก้ยากครับ บางทีพวกนายทุน ตัดราคาเอง เพราะทุนเค้าหนากว่า รายย่อยๆ

ผมมีสินค้าตัวนึงที่คิดไว้นานละ แต่ไม่ได้ทำ เพราะกลัวว่า ถ้าผมมีทุนทำแค่ 100ชิ้น พอขายปุ๊บเจอพวกนายทุนก๊อปแบบไปขาย ผมตายเลยทีนี้ สู้ไม่ได้

[obbzung]

อีกแนวคิดนึงนะครับ

ใครอึดกว่าเป็นผู้ชนะครับ (ในกรณีที่ทุนพอๆกัน)

สู้สงครามราคาจนอีกฝ่ายเค้ายอมเลิกไปเอง

แล้วเราก็จะกลับมาครองตลาดแต่เพียงผู้เดียว!!

 

[ahon]

ถ้าอีกฝ่ายขายขาดทุนเพื่อสร้างแบรนด์ ก็คงทำได้ไม่นาน แต่ ลดหรือ จะสู้แจก ครับ(ล้อเล่น)

สำหรับผมคิดว่า ความแตกต่างน่าจะช่วยได้

[ninebookshop]

ขนาดเรียนด้านการตลาด มา สงสัยไม่ได้อัพเดท เรียนจบแล้วจบเลย เพิ่งได้ยิน white ocean หรือมันไม่เกี่ยวกับการตลาด เ็นแนวออนไลน์หว่า
จริงๆ ผมว่าไม่ควรคับ มันเป็นทะเลแดงจริง ผมเองไม่ได้รับจ้างหรือขายไรหรอก แต่เห็นแบบบางเจ้ารับทำเว็บราคา 2500 บาท อัพเดทแถมให้ แม่เจ้า สงสารคนอื่นๆ

แล้วทำไมต้องคิดกันแพงด้วยละครับ สคริปก็ฟรี หน้าเพจก็ฟรี ลงแรงนิดหน่อยกับคำพูดไม่กี่ครับ สำหรับผมมันคือราคาเริ่มต้นครับ (ราคาตามลายเซ็น) ของแบบนี้บางทีเราก็ต้องคิดถึงลูกค้าด้วยครับ บางคนเขาก็ไม่มีความรู้แต่อยากเปิดร้านค้าลองดู สินค้าก็มีไม่กี่อย่าง แล้วต้องมาเจอกับราคาการทำเว็บในราคาแพงๆ ก็ต้องถอดใจกันละครับ ผมว่าบางทีก็ต้องถ้อยทีถ้อยอาศัยกันแหละครับ ให้บริการยาวๆแล้วมีรายได้ไม่ดีกว่าเหรอครับ ลูกค้าก็ประทับ และที่สำคัญ ถ้าลูกค้าอยากทำเว็บราคาแพงๆเขาก็เลือกได้ครับ อย่างของผมรับทำ ราคา 2500 บาท ใช่ว่าจะมีลูกค้ามาทำเยอะซะเมื่อไหร่ละครับ ขอโทษนะครับ ข้อความบางตอนอาจขัดใจกับหลายๆคน แต่เชื่อเหอะครับผมไม่ได้มีเจตนาว่ากล่าวใคร 

[arabanaki]

ขายของที่มีแต่เราขายเจ้าเดียวครับ 

[นายแคว่ด]

ขึ้นอยู่กับการบริหารและจัดการครับ
สินค้าทั่วไป (commodities) ใครลดราคาได้มากสุดคือผู้ชนะ
ตัวอย่าง:
1. รายชื่อบุคคลที่รวยที่สุดในอเมริกา 100 อันดับแรก มีคนในตระกูล Walton (ห้าง Walmart) ประมาณ 5 คน
2. BigC, Carefour, Tesco Lotus ตอนนี้ทำโชห่วยล่มจ่ม ไปมากมายแค่ไหนแล้ว

[PositiveThinking]

ขอเสนอความคิดเห็นนะครับ

ผมคงไม่ไปร่วมกอดคอกระโดดหน้าผาไปกับเค้า
ผมเลือกที่จะทำให้สินค้าให้แตกต่าง และเพิ่มราคาขายให้สูงขึ้น

ยกตัวอย่างเล่น ๆ นะครับ ถ้าขายโทรศัพท์ ผมจะบริการแพ็กเป็นของขวัญ
และบริการส่งถึงที่คิดราคา ทำราคาให้สูงขึ้น ทำตรงนี้ให้เป็นจุดขายซะ

เอ่อ มันก็ยังธรรมดานะ ลองจับเซ็ตกับหูฟังรุ่นพิเศษ แล้วดีไซน์แพ็กเกจให้ดึงดูด
ดีไซน์เองก็ได้ครับ ทำเป็นของขวัญเซอร์ไพรสให้แฟนสาวของคุณ

หรือ ช่วงนี้วาเลนไทน์ สั่งซื้อเสื้อแสนสวยส่งตรงพร้อมดอกกุหลาบสีแดงแทนคำว่ารัก
เซอร์ไพรสถึงหน้าบ้านแฟนคุณ
เรื่องการส่งลองดิวกับหัวหน้าวินดู อิอิ แค่เป็นไอเดียน่ะครับ

ว่าแต่ถ้ามีขายชุดสวย ๆ พร้อมบริการส่งดอกกุหลาบบอกผมด้วยนะ ผมสนใจอยู่

[นายแคว่ด]

เห็นเค้าว่า :
สินค้าทั่วไป (Commodities) ต้องใช้ CEO ที่เก่งมากๆ เช่น
กระดาษทิชชู่ (www.kleenex.com ) แข่งขันรุนแรงกว่า รถหรู (Ferrari)
ลูกอม (M&M) แข่งขันรุนแรงกว่า เพชร (jubilee)
ผงซักฟอก (Tide) แข่งขันรุนแรงกว่า น้ามัน (Shell)
ถ้าอยากเป็น CEO เก่งๆต้องขายสินค้าทั่วไป
ตัวอย่าง: CEO ของ Tesco (Sir Terry Leahy) ของ England เก่งจนได้เป็น  Sir

ในวงการเว็บถ้าอยากเก่งต้องเวบท่าหรือเว็บสมัครงาน
ทำเวบท่า ก็ล้ม Sanook, Kapook, Mthai ให้ดี
ทำเวบสมัครงานก็ล้ม Jobthai, Jobsdb ให้ดี
(ถ้าล้มยักษ์ได้ท่านจะเป็น CEO ที่เก่งมากๆ)

สุดท้าย: ซื้อ Script เว็บสมัครงาน ทำเว็บสมัครงานแข่งกับ Jobthai ดีกว่า อยากเป็น CEO เก่งๆ กับเค้ามั่ง 

[nuugib]

จริงๆแล้ว  ลูกค้าทุกคน เน้น ที่ ราคา เป็นหลัก จะบริการดี มั่นใจ แค่ไหน เจอราคาดูดไป ลูกค้าก้อไปอยู่ดี


ในวงการของที่เราขาย  มีแม่ค้า ขายของถูกกว่าเรา 50% แต่ต้องรอของ 180 วันอย่างเลื่อนลอย

แต่ยังมีคนอุตส่าห์อยากจะซื้อ 

เราขายของ ส่งมาจากนอก ดำเนินการไรต่างๆ ภาษี  บวกกำไรแค่ 100-200 สั่งซื้อวันนี้พรุ่งนี้เอาของไปเล่นได้เลย แต่กลับเจอลูกค้างอแงมากมาย

ตอนหลัง ก็เลยหยุดสั่งซื้อมาพักนึง

จะรอดูว่า ไอ่ของที่ราคาถูกกว่า หน้าร้านที่ ญี่ปุ่น 50 % มันจะไปหาจากไหนมาส่งลูกค้ากัน


ระหว่างนี้ก็ขายอย่างอื่นไปก่อน
รอดูสถานการณ์

[ployja]

เรื่องขายตัดราคามีทุกที่ ถ้าไม่ได้ทำสินค้าเองคงเลี่ยงยาก

[cs6326th]

ต้องทำใจครับ  ถ้าเจอลูกค้าเน้นแต่ราคาขนาดนั้นก็ปล่อยไปเถอะครับ  เน้นบริการดีๆครับ   

[ET]

ขายตัดราคา  เท่ากับ  ตายกับตายครับ

ตายหมู่แน่นอนครับ


มี case study  เมื่อหลายปีก่อน  ที่  AIS  DTAC TRUE  แข่งตัดราคา ลดค่าโทรศัพ กัน

สรุป  ขาดทุนกัน ทุก เจ้า 

จนต้องให้ ผู้ใหญ่ระดับเจ้าของ ต้องมาตกลงกันว่า  ห้ามใช้กลยุทธ ตัด ราคา

ถ้า  BRAND  คุณ ไม่แข็งตายแน่ครับ

การแก้ไขมีทางเดียว  คือ  สร้าง Brand royalty  แต่ยากต้องใช้ระยะเวลา

กลยุทธ ต้องดูที่สินค้าด้วยครับ   พอจะมีรายละเอียดมากกว่านี้ไหมครับ

[kapookgames]

กระปุกเน้นบริการลูกค้าค่ะถามมาตอบเร็วไม่ดองคำถามนานใส่ใจลูกค้า
ลูกค้าบางคนไม่เกี่ยงราคาต่างกันไม่กี่บาทแต่บริการดีลูกด้าก็เลือกเราค่ะ

[หนึ่งสุดหล่อ]

มีสามวิธี

1. สร้างจุดเด่น เน้นให้แตกต่างจากร้านอื่น แต่ข้อแตกต่างนี้ก็ต้องเป็นสิ่งที่เลียนแบบได้ยาก แบรนด์ก็เป็นสิ่งนึงของข้อนี้
2. ต้นทุนต่ำกว่าคู่แข่ง ถ้าขายราคาเดียวกันยังไงเราก็กำไร แถมเราสามารถตั้งราคาให้ต่ำกว่าต้นทุนของคู่แข่งเพื่อกำจัดเขาก็ได้
3. จับตลาด niche ที่มีความต้องการเฉพาะ

 

[nht]

เพิ่มสินค้า ให้หลากหลายก็ช่วยได้มากนะครับ บริการต้องดี รวดเร็วและ ชัดเจน

[greenlightshop]

มีคนเคยบอกว่า "ในอินเตอร์เน็ตร้านค้าแต่ละร้านห่างกันแค่ปลายนิ้วคลิก" ครับ

[anomarpor]

เข้ามาหาคำตอบเหมือนกัน
นานาทัศนะจริงๆ -*-