1.กำหนดPositon สินค้า
2.วิเคราะห์กลุ่มคนที่จะซื้อสินค้า
3.กำหนดราคาสินค้า
ลองดูว่าสินค้าของเรานั้นถูกวางไว้ที่กลุ่มไหน ลูกค้าเป็นใคร อายุเท่าไหร่ วิเคราะห์กลุ่มที่จะซื้อ กำลังซื้อที่จ่ายได้ และสำคัญทำไมต้องซื้อสินค้าของเรา ข้อดี ข้อเด่น จุดแข็ง ความต่างของสินค้าในประเภทเดียวกันที่อยู่ในตลาด
การนำเสนอ และการชี้นำสินค้า ใช้กลยุทธ์แบบไหน ป่าล้อมเมือง หรือเมืองไปตีป่า จะลงโฆษณาสำคัญสุดคือทุนต้องมากพอ การลงโฆษณาไม่มีทางเห็นผลในระยะสั้นแน่นอน