ThaiSEOBoard.com

ความรู้ทั่วไป => E-commerce => ข้อความที่เริ่มโดย: ninehax ที่ 08 กันยายน 2012, 01:31:27



หัวข้อ: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: ninehax ที่ 08 กันยายน 2012, 01:31:27
ดึก หาอะไรอ่าน เพื่อมาปรับปรุงเว็บตัวเอง ไปเจอนี้มา ก็เลยนึกถึง TSB อยากมาแบ่งปัน ความรู้เล๊กๆน้อยๆบ้างครับ  สำหรับท่านที่ยังไม่รู้ เผื่อจะได้นำไปประยุกค์ใช้ได้ครับ :wanwan020:


(http://www.ebusinessireader.com/images/persuasion-product-comparison/374_%28persuasion-product-comparison%29_couple.jpg)
ตัวอย่างการวางสินค้า แบบที่ 1

ถ้าคุณเข้ามาที่เว็บไซต์ในรูปด้านบน เพื่อมองหามือถือซักเครื่อง
ถ้าเจ้ามือถือสองเครื่องนี้คุณสมบัติไม่ได้แตกต่างกันซักเท่าไหร่
คุณจะเล็งให้ความสนใจไปที่เครื่องไหน?
ในขณะที่เครื่องหนึ่งราคาตั้ง 10,900 บาท แต่อีกเครื่องราคาแค่ 8,500
ให้คุณลองเดาดูสิว่าจริงๆแล้วเจ้าของเว็บนี้เขาต้องการขายเครื่องไหน?
คะ เครื่องแรกราคาตั้ง 10,900 แต่คุณสมบัติที่มีกลับไม่ได้ต่างจากอีกเครื่องเลย
ที่จริงแล้วเขามีไว้เพียงเพื่อให้เป็นตัวเปรียบเทียบเท่านั้นคะ
คนที่เข้ามาที่เว็บนี้จะต้องมองและให้ความสนใจที่เครื่อง 8,500
ด้วยความรู้สึกว่าราคาถูกกว่าและเป็นตัวเลือกที่คุ้มค่า

(http://www.ebusinessireader.com/images/persuasion-product-comparison/374_%28persuasion-product-comparison%29_many.jpg)
ตัวอย่างการวางสินค้า แบบที่ 2

ถ้าคุณเข้ามาที่เว็บไซต์นี้ เพื่อมองหามือถือซักเครื่อง
คุณคิดว่าคุณจะให้ความสนใจที่มือถือเครื่องไหนดี
  บางเว็บไซต์ที่เราเห็นกลับเลือกวิธีพยามเน้นนำเสนอ
มือถือหลายหลายรุ่นให้มากที่สุด ด้วยความหวังดีอยากให้ผู้เข้าชมเว็บไซต์
ได้มีโอกาสเลือกและเปรียบเทียบได้เยอะๆ แต่ในความเป็นจริงแล้วคุณจะพบว่า
หลายๆครั้งที่เมื่อเราจำเป็นต้องตัดสินใจอะไรบางอย่าง
การมีตัวเลือกมาให้เลือกมากเกินไป
การตัดสินใจนั้นก็ดูจะเป็นเรื่องยากเย็นเสียเหลือเกิน
รุ่น A ดีกว่ารุ่น B แต่ว่ามันด้อยกว่า C ในเรื่องนี้
ในขณะที่ B ดีกว่า C นะ แต่ว่า D อาจจะคุ้มค่ากว่า
แทนที่จะทำให้ลูกค้าของคุณตัดสินใจได้ง่ายขึ้น ผลก็คือ
เอาไว้ก่อนละกัน เผื่อเจออันอื่นที่ดีกว่า
โชคร้ายของคุณจะอยู่ที่ อันอื่นที่ว่า ดันไปอยู่ที่เว็บอื่นด้วย

(http://www.ebusinessireader.com/images/persuasion-product-comparison/374_%28persuasion-product-comparison%29_single.jpg)
ตัวอย่างการวางสินค้า แบบที่ 3


ถ้าคุณเข้ามาที่เว็บไซต์ในรูป เพื่อมองหามือถือซักเครื่อง
คุณจะตัดสินใจเลือกซื้อมือถือเครื่องนี้ดีรึเปล่า
  “มันดีที่สุดแล้วรึยังนะ?”
“ราคาถูกหรือแพงไป?
“มีรุ่นที่ดีกว่านี้อยู่รึเปล่า”
“เว็บอื่นเขาขายรุ่นนี้ราคาถูกกว่านี้ละมั้ง”

  :wanwan020:

การมีมือถือตั้งตระหง่านอยู่หน้าเว็บเพียงเครื่องเดียว
กลับให้ความรู้สึกที่แตกต่างจากภาพแรกโดยสิ้นเชิง
ความรู้สึกน่าสนใจเริ่มถูกแทนที่ด้วยความไม่แน่ใจ
แทนที่ลูกค้าจะเปรียบเทียบมือถือเครื่องนี้กับเครื่องอื่นๆในเว็บเรา
เขากลับจะเลือกไปเปรียบเทียบกับเครื่องรุ่นเดียวกันนี้ในเว็บคนอื่นแทน
เป็นมหันตภัยเงียบที่เจ้าของเว็บหลายคนไม่ทันรู้สึกตัว
 :wanwan003:

สำหรับ ท่านใดที่กำลังจะขายของ หรือ ขายอยู่ คงมีประโยชน์ ไม่มากก็น้อยครับ      สู้ๆครับ  :wanwan003:


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: ~SolariS~ ที่ 08 กันยายน 2012, 01:34:55
แจ๋วเลยครับ ขอบคุณที่แบ่งปันครับผม  :wanwan017:


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: อัลฟา ที่ 08 กันยายน 2012, 01:38:26
ขอบคุณมากค่ะ


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: Greenerald ที่ 08 กันยายน 2012, 01:45:31
ขอบคุณครับ

ร้านผมพยายามจะคัดสินค้าที่เหมือนกันออกไปแล้วให้เหลือน้อยที่สุด และเอาตัวที่ดีที่สุดมาขาย อย่างน้อย 2 ตัวและไม่เกิน
เพราะยิ่งเยอะมันก็เหมือนจะแข่งกันอยู่ในตัว อย่าง ครีมลดริ้วรอย ตัวนั้นก็ดี ตัวนี้ก็ดี ตัวนี้ก็งาม >> การตัดสินใจมันก็ยากขึ้น สรุปคือยังไม่ซื้อ

และชื่อสินค้าแต่ละตัวต้องแสดงให้เห็นถึงความแตกต่างกันอย่างชัดเจน เช่น สำหรับผิวมัน ผิวแห้ง บลาๆ

ส่วนเรื่องที่ 3 มีประโยชน์มากครับ จะลองเอาไปปรับใช้ดูครับ +1


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: ninehax ที่ 08 กันยายน 2012, 02:02:40
ขอบคุณครับ

ร้านผมพยายามจะคัดสินค้าที่เหมือนกันออกไปแล้วให้เหลือน้อยที่สุด และเอาตัวที่ดีที่สุดมาขาย อย่างน้อย 2 ตัวและไม่เกิน
เพราะยิ่งเยอะมันก็เหมือนจะแข่งกันอยู่ในตัว อย่าง ครีมลดริ้วรอย ตัวนั้นก็ดี ตัวนี้ก็ดี ตัวนี้ก็งาม >> การตัดสินใจมันก็ยากขึ้น สรุปคือยังไม่ซื้อ

และชื่อสินค้าแต่ละตัวต้องแสดงให้เห็นถึงความแตกต่างกันอย่างชัดเจน เช่น สำหรับผิวมัน ผิวแห้ง บลาๆ

ส่วนเรื่องที่ 3 มีประโยชน์มากครับ จะลองเอาไปปรับใช้ดูครับ +1

รู้สึกดีใจด้วยเลยครับ   ร่ำรวยๆๆ :wanwan003:


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: ∝╬══→Uchiha Obito - TOBI≧ω≦ ที่ 08 กันยายน 2012, 02:07:48
ขอให้ร่ำรวยครับ


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: jugjun ที่ 08 กันยายน 2012, 03:13:10
จะลองดูครับ น่าสนใจ :wanwan003:


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: terrorist[Denz] ที่ 08 กันยายน 2012, 03:15:00
แบบนี้ก็น่าคิดครับ ได้ความรู้ครับ ....ขอบคุณครับ


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: tnt2524 ที่ 08 กันยายน 2012, 03:42:18
บางทีก็มองข้ามไปเหมือนกันครับ เรื่องเล็กๆน้อยที่ยิ่งใหญ่


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: zsevens ที่ 08 กันยายน 2012, 04:22:20
เป็นจิตวิทยาจริงๆด้วย


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: RASTAR ที่ 08 กันยายน 2012, 04:47:33
จิตวิทยาจริงๆ+1ไปครับ ขอบคุณครับ :wanwan017:


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: gggcomputer ที่ 08 กันยายน 2012, 06:21:33


เยี่ยมมาก ขอบคุณสำหรับเทคนิคดีๆครับ  :wanwan017:


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: FrankCC ที่ 08 กันยายน 2012, 07:07:51
ขอบคุณครับ เทคนิคดีมากเลย  :wanwan017:


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: kangtung ที่ 08 กันยายน 2012, 07:22:35
สมมติผู้หญิงจะเข้าร้าน เสื้อผ้า กระเป๋า รองเท้า ผู้หญิงจะมีพฤติกรรมแบบไหน
1 เข้าไปร้าน ที่มีเสื้อ 2 ตัว คุณสมบัติเหมือนกันทุกอย่าง ตัวหนึ่ง 1500 บาท อีกตัวหนึ่ง 500 บาท
2 เข้าไปร้านที่มีสินค้าหลายแบบ หลายดีไซน์ให้เลือก

ยังงงๆๆๆๆๆๆ


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: 2kcartoon ที่ 08 กันยายน 2012, 07:42:59
ความรู้เยี่ยมเลยค่ะ  :wanwan017:


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: binknon7 ที่ 08 กันยายน 2012, 07:45:29
น่าสนดีครับ :wanwan004:


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: Dew2524 ที่ 08 กันยายน 2012, 09:02:03
สุดยอดครับ ขอบคุณมาก


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: Sickgirl ที่ 08 กันยายน 2012, 09:22:25
ขอบคุณมากค่ะ  :wanwan017:


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: dramaseo ที่ 08 กันยายน 2012, 09:29:52
คนทำเว็บบางทีก็มองข้ามตรงจุดนี้ไปเลย ขอบคุณสำหรับบทความดีๆครับ


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: NooNaamz ที่ 08 กันยายน 2012, 09:33:25
ได้ความรู้จริงๆ ขอบคุณคร่ะ


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: thaimakemoney ที่ 08 กันยายน 2012, 09:39:03
ขอลองเอาไปใช้


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: WonderThailand ที่ 08 กันยายน 2012, 10:05:54

ขอบคุณครับสำหรับข้อมูล

แต่จะดีกว่านี้มาก ถ้าให้เครดิต เจ้าของบทความที่แท้จริงด้วยครับ 

โค๊ด:
http://www.ebusinessireader.com/persuasion-product-comparison


เจ้าของเว็บนี้ก็เป็นสมาชิก TSB นี่แหละครับ



หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: amanza ที่ 08 กันยายน 2012, 10:09:44
ขอบคุณครับ ที่มีอะไรดี ๆ แล้วนึกถึงสมาชิก TSB  :wanwan017:


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: youlost ที่ 08 กันยายน 2012, 10:19:45
 :wanwan031:  ขอบคุณครับ


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: khonthai ที่ 08 กันยายน 2012, 10:33:05
ขอบคุณครับ


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: patcharapong ที่ 08 กันยายน 2012, 12:05:38
ลงสินค้าฝั่งไหนคนสนใจคลิ๊กมากกว่ากัน  :wanwan044: :wanwan044:


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: TummZ ที่ 08 กันยายน 2012, 13:41:50
เยี่ยมมากครับ


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: pash ที่ 08 กันยายน 2012, 14:12:08
เยี่ยมครับ ได้ความรู้อีกแล้ว  :wanwan017:


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: phadermrath ที่ 08 กันยายน 2012, 15:17:02
ขอบคุณมากครับ :wanwan017:


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: ninoy ที่ 08 กันยายน 2012, 15:35:54
... :wanwan017: เจ๋ง ขอบคุณค่า
แต่ถ้าเราขายของหลายชิ้น แล้วหลายราคา เช่น เครื่องสำอางค์ เสื้อผ้า จะทำยังไงดีน๊อ ... :wanwan044:


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: Calcium ที่ 08 กันยายน 2012, 15:46:30
ขอบคุณครับ เด่วจะลองหาthemeแนวนี้ดู  :wanwan017:


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: Krai500 ที่ 08 กันยายน 2012, 16:19:57
ชอบบทความแบบนี้จริงๆ เลย :wanwan020:


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: chikage0 ที่ 08 กันยายน 2012, 16:23:39
ขอบคุณค่ะ


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: hyde4fun ที่ 08 กันยายน 2012, 16:28:45
ใครชอบบทความแนวนี้ ผมแนะนำให้อ่านหนังสือ "พฤติกรรมพยากรณ์"

เคยอ่านแล้วเจ๋งมาก แนวๆ นี้เลย ยกตัวอย่าง มีการเปรียบเทียบ 3 แบบ

1.สมัครสมาชิกแบบอ่านนิตยสารอย่างเดียว 50 บาท
2.สมัครสมาชิกแบบอ่านบนเวปอย่างเดียว 75 บาท
3.สมัครสมาชิกแบบอ่านได้ทั้งนิตยสาร + บนเวป 100 บาท

เป็นคุณจะเลือกแบบไหน เดี๋ยวมาเฉลย


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: nuningplus ที่ 09 กันยายน 2012, 01:53:34
มีประโยชน์มากครับ ขอบคุณที่นำมาแบ่งปัน


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: Krai500 ที่ 12 กันยายน 2012, 12:16:22
ใครชอบบทความแนวนี้ ผมแนะนำให้อ่านหนังสือ "พฤติกรรมพยากรณ์"

เคยอ่านแล้วเจ๋งมาก แนวๆ นี้เลย ยกตัวอย่าง มีการเปรียบเทียบ 3 แบบ

1.สมัครสมาชิกแบบอ่านนิตยสารอย่างเดียว 50 บาท
2.สมัครสมาชิกแบบอ่านบนเวปอย่างเดียว 75 บาท
3.สมัครสมาชิกแบบอ่านได้ทั้งนิตยสาร + บนเวป 100 บาท

เป็นคุณจะเลือกแบบไหน เดี๋ยวมาเฉลย

ขอบคุณครับที่แนะนำ ต้องไปหาอ่านล่ะ ผมว่าคนเลือกข้อสาม


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: hyde4fun ที่ 12 กันยายน 2012, 12:25:05
ใช่ครับ 80% เลือกข้อ 3

และที่เราจะขายก็ข้อ 3 นี่แหละ บางคนใช้เนทไม่เป็นด้วยซ้ำ แต่เห็นราคามันยั่ว


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: madeks007 ที่ 12 กันยายน 2012, 12:34:02
ขอบคุณครับ เป็น paradox of choice จริงๆ   :wanwan017: :wanwan017:


หัวข้อ: Re: จิตวิทยาการจัดวางสินค้าหน้าเว็บ เพิ่มยอดขาย
เริ่มหัวข้อโดย: 9tarad ที่ 12 กันยายน 2012, 12:34:18
ขอบคุณครับ รวย ๆ เฮง ๆ