พี่ก็คิดอย่างคุณ log.how แต่สินค้าที่กำไรดีๆ คนมันจะซื้อทุกวันเหรอ เดือนนี้ซื้อ เดือนหน้าอาจไม่ซื้อ
เนื่องจากพี่เป็นคนงกค่ะ พี่ก็เลยมีร้านขายของราคาแพงเป็นของสะสม กับ สินค้าที่คนต้องใช้ทุกเดือนแต่เป็น ราคาส่ง คือซือ้ 6 ชิ้นขึ้นไป
เป้าพี่กำไรวันละ 6000 บาท บางวันอาจไม่ถึง พี่ก็ต้องมาวิเคราะห์ลูกค้า สินค้า เศรษฐกิจ แต่กำไรสูงมันจะมาวันเสาร์ อาทิตย์ ก็ได้ตามเป้าตลอด
และพี่ก็คิดว่ากำลังซื้อของคนไทยไม่ค่อยมี ขายของให้ต่างชาติดีกว่า เงินบาทก็อ่อนค่าด้วย
ขอบตอบเท่าที่อ้างถึงแล้วกันนะครับ
พูดถึงในกรณีขายกับต่างประเทศด้วย ebay แล้วกันนะ
ของกำไรดีๆ มันมีคนซื้อทุกวันมั้ย ก็ไม่แน่ใจเหมือนกัน แต่ที่ผมขาย ผมขายเป็นอาทิตย์ bid จบเป็นอาทิตย์ๆไป ไม่ได้ตั้งแบบ fixed price
และทุกอาทิตย์ ผมก็ขายได้ตลอด ได้กำไรมาก หรือน้อย ก็แล้วแต่สินค้าที่ขาย ซึ่งผมขายแค่อาทิตย์ละ 5-10 ชิ้นเท่านั้น และขายได้หมดทุกชิ้น
และลูกค้าหลายๆคนก็วนกลับมาซื้อเรื่อย ลูกค้าประจำก็มี "
เพราะผมวาง position สินค้าเพื่อจับกลุ่มคนทีมีรายได้ในระดับนึง"
ดังนั้นคนมีตังค์ ต่อให้เศรษฐกิจไม่ดี เค้าก็จะมีเงินมาซื้อครับ ถามว่าตอนปี 2008 กระทบมั้ย ก็มีนิดหน่อย กำไรลดลง แต่ก็ขายได้หมดทุกชิ้นอยู่ดี แทบไม่เหลือ
ต่อให้เหลือ อีกซักพักก็ขายออก
ถ้าขายของทั่วไป หาได้ง่ายๆในตลาดบ้านเรา มันก็ต้องมีคู่แข่งอยู่แล้ว ไปแข่งกันตายก็เท่านั้น
ลูกค้าไม่ได้มีแค่คนเดียวนะครับ เราจะเอาแค่ความคิดเรามาเป็นตัวตั้งไม่ได้ ทำได้อย่างเดียวคือทดสอบสินค้า ทดสอบตลาด
ถ้าเอาเท่าที่คิดมาตั้งอย่างเดียวโดยไม่ทดสอบ อย่างนี้จบครับ ทำธุรกิจยากและปัญหาของหาย ไม่แน่ใจว่าคุณ trudy มีจำนวนเท่าไหร่ ของผมทำมา 7 ปี มีหายชิ้นเดียว
ซึ่งมันก็มาจากที่ผมเคยคิดให้ดูนั่นแหละ ว่าโอกาสเกิดมันจะน้อยมาก จนแทบไม่มี ถ้าเราไม่ได้ขายแบบเน้นจำนวน
แต่ให้หันมาเน้นที่คุณค่าของสินค้าเป็นหลักมากกว่า...
สินค้าราคาแพงมันจึง "
ไม่จำเป็นต้องขายได้ทุกวัน" แค่ "
ขายได้ทุกชิ้น"
ก็มีกำไรมากกว่าคนที่ขายได้เป็นพันชิ้นต่อเดือนด้วยซ้ำและที่บอกว่าคนไทยไม่ค่อยมีกำลังซื้อ อันนี้ผมขอเถียงครับ เพราะผมมีข้อมูลที่ได้มาจากการ "
ทดสอบจริง ขายจริง"
ซึ่งก็ขอ copy รูปจากที่ไปโพสต์ในอีกกระทู้มาใช้เลยแล้วกัน
ลองดูได้ครับ ขนาดสิ้นเดือนที่ยอดขายตกๆกัน ผมก็มี order เข้ามาทุกวัน กับการขายของในไทยนี่แหละ
บ้านเรา กำลังซื้อดีกว่าต่างประเทศซะอีก ผมทำมา 8-9 เดือน ก็ได้แบบที่เห็น
เดือนที่แล้วขายได้เกือบ 3 แสน ผมดูยังไงตลาดบ้านเรา กำลังซื้อตอนนี้สูงกว่าต่างประเทศแน่นอนครับ
และยิ่งที่บอกว่า "
ขายของให้ต่างชาติดีกว่า เงินบาทก็อ่อนค่าด้วย"
มันจะดีกว่ายังไงครับ???
เพราะยิ่งเงินบาทอ่อน เราก็ยิ่งได้กำไรน้อยลง คิดง่ายๆ เมื่อก่อนขายของ $1 ได้ 45 บาท แต่ตอนนี้ $1 ได้ 30 บาท
หายไป 15 บาทแล้วถ้าสินค้าไม่เด็ดจริง เรียกราคาไม่ได้แน่นอน ตอนนี้ลองเอามาม่าไปขายราคาเดิมก็ได้กำไรลดลงบานเลย
ถ้าบอกว่ายิ่งอ่อน เค้าจะได้ซื้อแยะขึ้น มันก็วนกลับมาที่เดิมอีกว่าต้องขายของเพิ่มขึ้นอีก ปัญหาก็ยิ่งจะมากขึ้นไปอีก
แล้วสินค้ามันคืออะไร จำเป็นต้องซื้อหลายช้ินหรือเปล่า มันก็ต้องดูด้วย และไม่ใช่ทุกคนที่จะซื้อเพิ่มแน่นอน
ผมถึงได้บอกว่าตลาดบ้านเรา ไม่ได้น้อยหน้าต่างชาติเลย เผลอๆตอนนี้ดีกว่าด้วยซ้ำ ผมแค่ขยายตลาดก็เท่านั้น ถ้ามีปัญหาทางฝั่งไหน เราก็มีตะกร้าอีกใบมารองรับเราอยู่ก็เท่านั้นเอง
ทุกอย่างที่ผมพูด ที่ผมเอามาแชร์ ได้จากการ "ทดลองและได้ผลแล้ว" เท่านั้นครับ ไม่มีการ "คิดเดาผลออกมาก่อน" แล้วเอามามโน สมมุติ นู่นนี่นั่น มาเล่าเป็นเรื่องราวแน่นอน
ความรู้ทั่วไป
