วันนี้มาดึกหน่อย..หลังจากที่เห็นกระทู้แนะนำมือใหม่และมือเก่า ในการสั่งสินค้าเข้ามาขายในไทย รวมถึงแหล่งขายสินค้าเช่น ลาซาด้า หรือ shopee
ก็เลยอยากจะบอกว่ายังสามารถเริ่มต้นหาเงินออนไลน์ ด้วยการส่งออกสินค้าไปขายยังต่างประเทศ ที่จะพูดถึงนี้ไม่ใช่การขายผ่านEbay แต่เป็นการส่งออกสินค้าเป็นตู้คอนเทนเนอร์
ย้อนกลับไป10ปีก่อน สนใจอยากขายสินค้าออนไลน์เพื่อเป็นรายได้เสริม จนเข้าใจระบบขายสินค้าออนไลน์ การใช้ Keyword การฝากรูป ,HTML แบบที่มือใหม่ควรทราบ
**ส่วนตัวไม่มีความรู้ด้านคอมพิวเตอร์ หัด FTP ไฟล์แรกๆจำได้ว่าตื่นเต้นมาก หัดใช้งานBlog,หัดทำ wordpress หัดทำSEO
จนมาวันหนึ่งคิดได้ว่าคงดีกว่านี้ถ้าเราสามารถขายสินค้าได้ล็อตใหญ่ๆ ไม่ต้องเหนื่อยแพ็คไปรษณีย์ เลยมาหาสินค้าใหม่โดยใช้หลักกการที่ว่าผลิตในบ้านเราราคาถูกแต่ราคาในต่างประเทศแพง
จนคิดได้ว่าสินค้าที่เกี่ยวกับการเกษตรน่าจะดีเพราะ ดินบ้านเรารวมถึงผลผลิตส่วนใหญ่ออกมาดี เทียบจากมะม่วงที่ปลูกในไทยมันหอมหวาน หรือมะพร้าวน้ำหอมของไทยอร่อยไม่มีใครเทียบ
จึงเริ่มทำเว็บไซด์แบบ กากๆ -ใช้wordpressค่ะ
และทำSEO แบบบ้านๆ เจาะกลุ่มลูกค้าต่างประเทศ -ทำon page,off page,backlink จาก youtube,,backlink จาก facebook, backlink จาก note facebook
**ขอโชว์ยอดส่วนหนึ่งของ1เดือนล่าสุดที่ได้ส่งออกไป(ปีที่แล้วขายได้600กว่าตัน) มีส่งไปเซียงไฮ้ 52 ตัน ไปเกาหลี99.60ตัน และกำลังเตรียมจะส่งไปportเทียนจินอีก วันที่16/02 จำนวน52ตัน เงินมัดจำ50 %
เดาไม่ยากว่ากำลังขายสินค้าอะไรแต่ไม่อยากพิมพ์ลงตรงๆในกระทู้..ไม่ว่ากันนะคะ กว่าจะมาถึงวันนี้บอกตรงๆว่าผ่านช่วงเวลาโหดๆมาเยอะ ขอเล่าคร่าวๆนะคะ ก่อนที่จะทำตรงนี้เต็มตัว ได้ทำงานที่บริษัทwebhosting แห่งหนึ่ง(ไม่อยากบอกตรงๆเดี๋ยวหาว่าอวย) ที่นี่เจ้าของบริษัทเก่งมาก สอนทุกอย่างด้วยความที่เราอยากรู้ด้วย ถามอะไรไม่เคยหงุดหงิดและคอยแนะนำ
ได้อะไรจากที่นี่เยอะมาก จากที่ไม่เข้าใจเรื่องเว็บไซด์จนพอมีความรู้ระดับหนึ่ง ที่นี่ตอบปัญหาลูกค้าเร็วและแก้ปัญหาให้ อะไรที่ทำได้ก็จะแนะนำลูกค้า สภาพการทำงานดีเพื่อนที่ทำงานก็ดี ที่นี่ไม่ค่อยมีปัญหาการใช้งานส่วนหนึ่งคิดว่าเพราะเจ้าของดูแลเอง
มอนิเตอร์server เอง แต่ด้วยความฝันที่ต้องการมีความมั่นคงในชีวิต จึงตัดสินใจลาออก แต่สิ่งที่ต้องเรียนรู้ใหม่นั้นคือเอกสารเกี่ยวกับshipping และการส่งสินค้าขายไปยังต่างประเทศ การหาสายเรือ เรียกได้ว่าหินอีกรอบ
ปัจจุบันเราทำงานกัน 3 คน โดยแบ่งงานกันคือ
1ส่วนทำตลาดออนไลน์,ตอบเมลลูกค้า
2ติดต่อเจรจากับลูกค้าซึ่งพี่เราพูดได้3ภาษา มีประสบการณ์ในวงการธุรกิจมานาน จะคอยการเจรจากับลูกค้าต่างชาติทุกครั้งจะเรียนรู้ลักษณะของคนแต่ละประเทศเพื่อให้การเจรจาสำเร็จลูกค้าตัดสินใจซื้อ แต่ละประเทศนิสัยก็จะไม่เหมือนกันนะคะ ชอบแถม ชอบถูก ชอบคุณภาพราคาไม่เกี่ยง หรืออะไรก็ได้ที่ต้องไม่ใช่แบบเดียวกับลูกค้าจีนซื้อ เขาต้องการความแตกต่าง(จริงๆ2ประเทศนี้เขาไม่ถูกกัน)
3ดูแลเรื่องเอกสารส่งออกประสานงานชิ้ปปิ้ง,จัดซื้อเรื่องต่างเช่นรถบรรทุก,ขนส่ง,กระสอบ,กล่อง
(บัญชีจ้างเอา,ชิ้ปปิ้งจ้างเอา,)
สินค้าที่เราขายมีพันธมิตรที่ผลิตสินค้าให้แต่ไม่เก่งเรื่องตลาด ต้องการผลิตสินค้าอย่างเดียว เราคิดถึงสตีฟ จ๊อบที่ไม่มีโรงงานผลิตสินค้าแต่จ้างผลิตแทน หลักการคล้ายๆกัน ไม่ต้องเสียค่าคนงาน ไม่ต้องกังวลเรื่องการซ่อมบำรุง ฯลฯ ว่าไหม?
แต่เราก็มีปัญหานะ ก่อนหน้านั้นโดนหักหลังจากคนที่คิดว่าเป็นเพื่อน :'( ด้วยผลประโยชน์มันมากขึ้นเขาขายสินค้าโดยที่ไม่บอกเราเพราะเขาดูเรื่องบัญชีเราไม่เคยเห็นเลยไม่รู้ว่ามีการขายเกิดขึ้น และทุกอย่างมารู้ทีหลังจึงตัดสินใจแยกตัวออกมา แต่เรามีลูกค้าในมือจึงทำการเริ่มต้นใหม่ได้ไม่ยากแต่ด้วยตลาดสินค้าตัวนี้มีความต้องการสูง
เรียกได้ว่าคนซื้อมากกว่าคนผลิต เราเลยไม่มีปัญหาแต่ก็เจ็บใจนิดๆ ไม่เป็นไรเริ่มใหม่เราเชื่อว่าใครทำอะไรได้อย่างนั้น
สำหรับใครที่ต้องการส่งออกสินค้า แนะนำให้เช็คข้อมูลตลาดก่อนว่ามีลูกค้าต้องการเยอะแค่ไหน เคยคิดเรื่องส่งออกข้าวและน้ำตาลแต่ต้องล้มเลิกไปเพราะมีเจ้าใหญ่ที่เขาคุมตลาดอยู๋1สินค้าชนิดเดียวกัน มีประเทศไหนบ้างที่ผลิตสินค้าตัวนี้ เทียบกันแล้วราคาแข่งขันได้ไหม ถ้าเราแพงกว่าต้องคิดต่อไปจะทำอย่างไรให้ลูกค้ายอมจ่ายเงินซื้อสินค้าเรา เช่นอาจจะบอกว่าสินค้าเราคุณภาพดีกว่า ใช้ได้นานกว่า
2เป็นสินค้าที่ผลิตในบ้านเราราคาถูก ต่างประเทศราคาแพงหรือไม่สามารถผลิตได้อย่างบ้านเรา คู่แข่งสำคัญที่ต้องดูประเทศจีน
3ถ้าสินค้าของเรามีคู่แข่งแต่เราประเมินแล้วว่าสินค้าเราดีจริงๆ(ไม่เข้าข้างตัวเองนะคะ) และมีกลุ่มลูกค้าต้องการสินค้าตัวนี้ แนะนำว่าให้ลองทำการโปรโมทดูเพราะสินค้าจากประเทศไทยเป็นที่ยอมรับ ยังพอมีโอกาสเพราะคำว่าMade in Thailand
4หาบริษัทชิ้ปปิ้งคู่ใจ เพราะเราต้องทำการเช็คราคาทั้งหมดเพื่อทำการเสนอขายในTerm FOB/CNF ส่วนใหญ่ลูกค้าใจร้อนถามแล้วต้องตอบได้ทันที แต่ปัญหาที่พบคือกว่าจะได้ค่าเรือนานมาก
5เช็คอัตราแลกเปลี่ยนอยู่เสมอและติดตามข่าวเศรษฐกิจเพราะเราทำการค้ากับต่างประเทศ ต้องเผื่ออัตราแลกเปลี่ยนที่ผันผวน ส่วนใหญ่เราจะคิดเรทต่ำกว่าแบงค์เพื่อป้องกันความเสี่ยง
6หากเราหาตลาดได้แล้ว ไม่จำเป็นต้องผลิตสินค้าเองทุกตัวเพราะเราสามารถหาผู้ผลิตที่มีความเชี่ยวชาญในตัวผลิตภัณฑ์และสามารถทำราคาTerm FOB/CNFโดยที่เราไม่ต้องปวดหัว แต่หายากนิดนึงเพราะผู้ผลิตส่วนใหญ่ก็อยากขายสินค้าDirectลูกค้า
7การทำการตลาดออนไลน์สามารถหาข้อมูลได้ในThaiSEO ลงมือทำแล้วเราจะเข้าใจ บางวิธีเราทำไม่สำเร็จแต่อาจจะมีวิธีอื่นที่เหมาะกับเรา จะรู้ก็ต่อเมื่อลงมือทำ ส่วนตัวลองมาหมดแล้วทั้งขายAmazon Ebay ioffer adsense/adword blogger ลองโมทีมwordpress จนพังก็ลองมาแล้ว ซึ่ง งงกับภาษาPHPมากแต่จะรู้เฉพาะที่ต้องใช้
8เข้าใจธรรมชาติของสินค้าที่เราขายอย่างกระจ่างเพื่อที่เราจะสามารถแนะนำและโน้มน้าวลูกค้าให้ซื้อสินค้าเช่น ทำไมต้องซื้อสินค้ากับเรา ต้องตีโจทย์ให้แตก
**นึกไม่ออกมีอะไรอีก คิดว่าเท่านี้ก็น่าจะช่วยเพื่อนๆให้เป็นแนวทางในการหาเงินออนไลน์อีกวิธีหนึ่ง โดยใช้ความรู้เรื่องตลาดออนไลน์และความรู้เรื่องwebsite มาปรับใช้
ทำให้นึกถึงคำพูดที่ว่า ..เงินมีอยู่ทุกที่อยู่เราจะหยิบจับอะไรมาเป็นเงิน..หาไอเดียใหม่ๆ โดยการคิดว่าทำไม?ๆๆ เช่นทำไมสินค้าตัวนี้บ้านเราราคาถูกจัง ทำไมบ้านเขาราคาขายแพงจัง
อีกสิ่งหนึ่งที่ควรเตือนสติไว้เสมอว่าโลกของธุรกิจ ผลประโยชน์ไม่เข้าใครออกใครต้องระวังให้มากที่สุด
ขอให้ประสบความสำเร็จค่ะทุกคน..
Update ตอนนี้เตรียมผลิตเองเพื่อคุมคุณภาพและปรับราคาขายให้สูงขึ้น ยังไงจะมาอัพเดทให้ฟังนะคะ
แนวทางนี้ใช้ได้กับทุกธุรกิจ
ความรู้ทั่วไป
