ต่อไป »

[trudy]

ช่วงนี้สงสารลูกกะตาสุด ๆๆ ไมค่อยได้หยุดจากการทำงานหน้าคอมเลย อยากอ่าน แต่ไม่ไหว แต่ขอเเชร์เล็กน้อย ว่า ความจริงมันก็มีวิธีแก้ไขอยู่นา เรื่องที่ไม่ให้ใครมาตัดราคาแข่งเรา หรือมาเกาะเรา มันก็มีเทคนิค เรื่องนี้ ผมไม่เชื่อว่า คุณ April จะไม่ทราบ

ปล. ผมไม่ได้ขายงานแฮนด์เมด

 

หายหน้าหายตาไป มีความรักเหรอคะคุณน้องหรือยอดขายเกิน ห้่าแสน ไมต้องมาขโมยซีนอีกนะ ไม่มีคนบ่น วันไหนไม่มีคุณ Chipatha ไม่รู้จะไปเตือนใคร

หากเจอคู่แข่งที่เก่ง อย่างจบ MBA อเมริกา อังกฤษ ถ้าจบมหาวิทยาลัยมีชื่อเสียง เขาจะมีการวางแผนตลอด ขยายตลาด แตก product line ใช้ social media ในการโปรโมทและประชาสัมพันธ์เต็มที่และค่อนข้างจะ  aggressive คือเห็นโอกาส
เมื่อไหร่ก็ลุยบางครั้งคนขายตัวเล็กมีผลกระทบ อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

คุณ April เป็นคนละเอียดรอบคอบ และมองการไกล มีการสร้าง warehouse คล้ายเก็บ Stock ของ Amazon FBA น่าจะแก้ปัญห่าตรงนี้ไปได้ เพียงแต่ว่าคุณ April ยุ่งอยู่กับภาระกิจอื่นๆอยู่

สำหรับนักขายของ online หน้าใหม่ การเรียนไม่มีวันสิ้นสุดนะคะ เจอคู่แข่งเจออุปสรรคก็อย่าท้อ ตัวเราจะพัฒนาได้เยอะก็ต่อเมื่อเจอคู่แข่งที่สมน้ำสมเนื้อ

ว่างๆก็เข้าไปดูการทำงานของร้านค้าใหญ่ทั้งของไทยกับต่างประเทศ  ทั้งเรื่องการขาย การตลาด การประชาสัมพันธ์ การใช้สื่อonline เพื่อส่งเสริมการขาย วันไหนของเดือนที่เขาจะลดราคา และออก report พวก listing analysis กับ Traffic Report

สำหรับคนไทย ขอให้ดูตัวอย่างของ คุณชัญญาวัจน์ วิชัยนิษฐ์
http://export.ebay.co.th/exper...nce/sellerstory/Chanyawat.html
ร้านค้าทั้ง 2 ร้าน ของคุณชัญญาวัจน์ ได้ยอดขายเกิน 5 ล้านบาทต่อเดือน ยอดขายติด 1 ใน 5 ของโลกในหมวด jewelry
ลองเข้าไป search หา ร้านของคุณ ชัญญาวัจน์ ดูนะคะ ตอนแรกจะขายสินค้าแบบเขาเพราะคิดว่าน่าจะชายได้ แต่ก็เปลี่ยนใจเพราะคิดวาต้นทุนของสินค้าคงสู้เขาไม่ได้ทั้งสินค้าที่จะนำมาขายกับ shipping cost
ดังนั้น จึงไปทำลายแบบอื่น ซึ่งเป็นงานออกแบบของตัวเอง เหมาะกับลูกค้าที่ชอบงานชิ้นเดียวในโลก
อยากให้พวกน้องดูการตั้งราคา title policy ต่างๆ คุณ ชัญญาวัจน์ ไม่ได้มีร้านค้าขาย auction อย่างเดียว ขายสม่ำเสมอ

[April07]

ช่วงนี้สงสารลูกกะตาสุด ๆๆ ไมค่อยได้หยุดจากการทำงานหน้าคอมเลย อยากอ่าน แต่ไม่ไหว แต่ขอเเชร์เล็กน้อย ว่า ความจริงมันก็มีวิธีแก้ไขอยู่นา เรื่องที่ไม่ให้ใครมาตัดราคาแข่งเรา หรือมาเกาะเรา มันก็มีเทคนิค เรื่องนี้ ผมไม่เชื่อว่า คุณ April จะไม่ทราบ

ปล. ผมไม่ได้ขายงานแฮนด์เมด

 

คุณม้ามืดขโมยซีนมาแล้ว

เราไม่ได้เก่งหรือรู้ไปหมดทุกอย่างหรอกค่ะ หลายๆเรื่องเลยที่มือใหม่รู้ดีแต่เราอาจจะไม่รู้ด้วยซ้ำไป ถ้ามีเวลาว่างก็ช่วยมาเขียนแนะนำหน่อยสิคะ 

[April07]

FBA น่าจะแก้ปัญห่าตรงนี้ไปได้

ขอบคุณค่ะสำหรับความรู้ดีๆมากมายที่คอยโพสต์ให้พวกเราได้อ่าน

FBA (Fulfilment by Amazon) มีข้อดีตรงคือสะดวก ราคาถูก ช่วยให้ผู้ขายที่อยู่ต่างประเทศสามารถแข่งขันได้ เหมาะกับสินค้าขายดีในอเมริกา  แต่สำหรับเรา ตอนนี้เรามีเป้าหมายในการทำยอดขายในยุโรปตะวันออกกับอเมริกาใต้ FBA จึงไม่เหมาะกับเราเพราะระยะเวลานำส่งช้าและค่าส่งแพง ส่วนการแข่งขันในอเมริกา ไม่จำเป็นต้องพึ่ง FBA ถึงแม้คู่แข่งจะทำ FBA ต้นทุนค่าขนส่งยังแพงกว่าเราอยู่ดี

โซนยุโรปตะวันออก อเมริกาใต้ เป็นโซนที่ผู้ขายส่วนใหญ่มองข้าม แต่ความต้องการซื้อในประเทศเหล่านี้สูงมากเมื่อเทียบกับจำนวนผู้ขาย สินค้าที่ขายในประเทศเหล่านี้ค่อนข้างแพงเพราะภาษีนำเข้าสูง แต่การขายออนไลน์ที่ส่งทีละชิ้น สามารถเลี่ยงภาษีได้ ทำให้สินค้าไทยหลายๆชิ้นที่ขายในอเมริกาแค่ $50-$60 แต่ขายได้ในประเทศเหล่านี้ $80-$100

ที่จริงความรู้ทั่วๆไปเกี่ยวกับอีเบย์ อเมซอน ของเราอาจจะสู้คนอื่นๆไม่ได้ เราแค่มีความเข้าใจเรื่องการทำเอกสารกำกับและการเคลียร์ภาษี ลูกค้าแถบยุโรปกับอเมริกาใต้ จะค่อนข้างกังวลเรื่องภาษีมาก ถ้าเราแก้ปัญหาตรงนี้ได้ เราก็ได้ลูกค้า

ปล. อยากจะบอกอีเบย์ของเค้าดีจริงค่ะ ขายสบายมากๆ การแข่งขันต่ำ

[korpai]

ขอบคุณสำหรับการแชร์ครับ มีประโยชน์มากครับ

ขอสอบถามเพิ่มเติมครับ เผื่อเป็นประโยชน์

คู่แข่งเราเริ่มขายอีเบย์ก่อนอเมซอน ดังนั้นเค้าน่าจะโฟกัสตลาดตามอีเบย์ เค้าส่งสินค้าด้วย express บริษัทA ซึ่งเราก็ส่งกับที่นี่อยู่เหมือนกัน เค้าเป็นลูกค้ารายใหญ่สุดของบริษัทA ในหมวดสินค้าที่เค้าเปิดร้านขายในอีเบย์ จากข้อมูลที่เราได้รับ ส่วนลดที่ได้เค้าใช้อยู่เป็นส่วนลดสูงสุดในกลุ่มลูกค้า e-com ของบริษัท ค่าส่ง express ของเค้าจะถูกกว่าค่าส่งพัสดุย่อยเล็กน้อย ยกตัวอย่างพัสดุ 1.0 กก. จะถูกกว่าพัสดุย่อย XX บาท

พวกนี้เขาต่อรองกันอย่างไรครับ ถึงได้ค่าส่งระดับนี้ได้ ต้องมียอดส่งต่อเดือนเท่าไรครับ

*** คุณ Korpai น่าจะได้อ่านคำตอบแล้ว  เราขอลบนะคะ**

มาไม่ทันครับ ไม่ได้เข้าบอร์ดเลย
แต่ขอบคุณครับ ที่ตอบให้

[trudy]

FBA น่าจะแก้ปัญห่าตรงนี้ไปได้

ขอบคุณค่ะสำหรับความรู้ดีๆมากมายที่คอยโพสต์ให้พวกเราได้อ่าน

FBA (Fulfilment by Amazon) มีข้อดีตรงคือสะดวก ราคาถูก ช่วยให้ผู้ขายที่อยู่ต่างประเทศสามารถแข่งขันได้ เหมาะกับสินค้าขายดีในอเมริกา  แต่สำหรับเรา ตอนนี้เรามีเป้าหมายในการทำยอดขายในยุโรปตะวันออกกับอเมริกาใต้ FBA จึงไม่เหมาะกับเราเพราะระยะเวลานำส่งช้าและค่าส่งแพง ส่วนการแข่งขันในอเมริกา ไม่จำเป็นต้องพึ่ง FBA ถึงแม้คู่แข่งจะทำ FBA ต้นทุนค่าขนส่งยังแพงกว่าเราอยู่ดี

โซนยุโรปตะวันออก อเมริกาใต้ เป็นโซนที่ผู้ขายส่วนใหญ่มองข้าม แต่ความต้องการซื้อในประเทศเหล่านี้สูงมากเมื่อเทียบกับจำนวนผู้ขาย สินค้าที่ขายในประเทศเหล่านี้ค่อนข้างแพงเพราะภาษีนำเข้าสูง แต่การขายออนไลน์ที่ส่งทีละชิ้น สามารถเลี่ยงภาษีได้ ทำให้สินค้าไทยหลายๆชิ้นที่ขายในอเมริกาแค่ $50-$60 แต่ขายได้ในประเทศเหล่านี้ $80-$100

ที่จริงความรู้ทั่วๆไปเกี่ยวกับอีเบย์ อเมซอน ของเราอาจจะสู้คนอื่นๆไม่ได้ เราแค่มีความเข้าใจเรื่องการทำเอกสารกำกับและการเคลียร์ภาษี ลูกค้าแถบยุโรปกับอเมริกาใต้ จะค่อนข้างกังวลเรื่องภาษีมาก ถ้าเราแก้ปัญหาตรงนี้ได้ เราก็ได้ลูกค้า

ปล. อยากจะบอกอีเบย์ของเค้าดีจริงค่ะ ขายสบายมากๆ การแข่งขันต่ำ

ว่าจะมาตอบกระทู้นี้หลายครั้งแล้ว แต่งานประจำยุ่ง การขายของ Online ช่วงนี้เหมือนกับการชิงไหวชงพริบ
เพราะยอดขายส่วนใหญ่จะตกกัน ช่วงนี้ใครขายสินค้าพวกครีม ของเหลว เป็นรายได้หลัก ของอาจจะไม่ถึงมือลูกค้า
เพราะทาง US กับ RUSSIA เขาระแวงเรื่องระเบิดบนเครื่องบินนะคะ แม้แต่ยาหม่องก็ถูกตีกลับเพราะเขาคิดว่าถ้าอุณหภูมิสูงขึ้นมันจะกลายเป็นของเหลวไปเลอะสินค้าของคนอื่นอีก

พี่จะมาแชร์ประสบการณ์การขายของ Online แล้วกัน พี่เริ่มจาก ebay ก่อน เพราะพี่คิดว่าสินค้าของพี่คงจะขายออกได้เร็ว และไม่กระทบกับงานประจำ ถ่ายรูปของวันอาทิตย์ post ขายของวันอาทิตย์
พี่ซื้อหนังสือ ebay มา 2 เล่ม ของคุณ กิต กับคุณอนุชา พี่ทำการบ้าน 1 เดือนก่อนขาย ebay
1 อ่านหนังสือ ทำความเข้าใจ ถ้าตรงไหนสงสัย วงไว้
2 หนังสือกับข้อมูลปัจจุบัน ข้อมูลอันไหนไม่ตรงกัน ก็วงไว้
 พี่พบว่าค่าธรรมเนียมของ ebay หลังสินค้าขายได้เพิ่มขึ้นจาก 7% เป็น 9%
3 ทำ cost sheet ของต้นทุน
พี่จะทำเป็นตาราง excel เอาไว้ ซื้อ notebook กล้อง canon เครื่อง printer ใหม่ ค่าอุปกรณ์ pack สินค้า ค่า Internet รวมถึง Cost sheet ของ ebay amazon พวกค่าธรรมเนียมต่างๆและค่าธรรมเนียมหลังการขาย
4 ทำ Competitors Sheet
ใครขายสินค้าคล้ายกับของพี่บ้าง สมมติพี่ขายแหวนเงิน
ในแต่ละช่องพี่จะเขียน User ID ,Other IDs ,Other URL and Social Network, Item ID, ชื่อสินค้า, Sold Items,ราคา,ประเทศที่ส่ง,ประเทศที่ไม่ส่ง, Negative FB Comment, จุดอ่อน,จุดแข็ง, กลยุทธ์, Activitiesต่างๆ
พี่จะเลือกคนขายที่ขายสินค้าแบบนี้ดีมา 5 คน ดูว่าเขามี account อื่นอีกหรือไม่ พี่จะสังเกตพฤติกรรมการขายของเขา
ส่วนใหญ่คนขายไทยจะเปิดร้านที่ขายสินค้าแบบเดียวกัน แต่ละร้านราคาไม่เท่ากัน เพื่อให้คนขายใหม่ดูว่าสินค้านี้ได้กำไรน้อย จะได้ไม่เข้ามาแข่งขัน
พี่จำได้ว่าตอนที่เรียนธุรกิจ อาจารย์จะให้ทำ Competitors Sheet หลังจากวิเคราะห์ ตัวเรา ตลาด และสินค้า
น้องอาจดูว่ามันเสียเวลาแต่พี่ว่ามันทำให้เราเป็นคนรอบคอบเพราะสิ่งที่ได้จากการเรียนธุรกิจคือการวางกลยุทธ์
ตอนแรกพี่ก็สงสัยว่าทำไม คนขายไม่ส่งยาหม่องตราเสือไปเยอรมัน เพราะเยอรมันเขามีกฎหมายเรื่อง ห้ามเอา medical Product เข้าประเทศ คนไหนซื้อต้องจ่ายภาษีสูง
5 การหาสินค้ามาขาย การหา Suppliers
ก็เอาสินค้าตัวนี้ไปเช็คดูก่อนว่าขายที่ เว็บไซด์ตัวนี้ได้หรือไม่ กำไลงาช้าง สวยแต่วางขายบน ebay amazon etsy ไม่ได้,
Suppliers ส่งของมีคุณภาพดี ราคาแข่งกับคนอื่นได้หรือไม่ Suppliers ทำ ebay กับ amazon ด้วยหรือเปล่า
6 จากนั้นพี่มาวิเคราะห์สินค้าว่าเราจะแข่งขันได้หรือไม่
เริ่มตั้งแต่  Title รูปสินค้า ราคา Customer services และ การเขียน Business Policy ของเขา เช่น Refund และ Return Policy พี่จะเขียนไว้ชัดเจนว่าจะคืนเงินต่อเมื่อของแตก ส่งของผิด แต่ต้องขอดูรูปก่อน
Refund Policy จะเป็น Full Refund ก็ต่อเมื่อบรรยายสินค้าไม่ตรง เช่น พี่เขียนเป็น Vintage Silver Necklace
แต่สร้อยของพี่มันอายุไม่ถึง 20 ปี และจะเป็น Partial Refund เมื่อของตีกลับ ลูกค้าเปลึ่ยนที่อยู่ ไม่ไปรับของ

สำหรับคนขายพระ ของสะสมเมืองไทย ส่วนใหญ่ที่ได้ Negative Feedback เพราะเขียน Title ผิด
สินค้าที่เป็น Ancient ต้องอายุมากกว่า 1000 ปี Antique> 80ปี Vintage > /20 ปี Old > 10 ปี
พวกที่เรียกว่าเพชรพญานาค ที่เห็นๆ มันคือพลาสติกสังเคราะห์นะคะ ไม่ใช่หินที่งมจากแม่น้ำโขงจากวังพญานาค

[Chijitsu]

FBA น่าจะแก้ปัญห่าตรงนี้ไปได้

ขอบคุณค่ะสำหรับความรู้ดีๆมากมายที่คอยโพสต์ให้พวกเราได้อ่าน

FBA (Fulfilment by Amazon) มีข้อดีตรงคือสะดวก ราคาถูก ช่วยให้ผู้ขายที่อยู่ต่างประเทศสามารถแข่งขันได้ เหมาะกับสินค้าขายดีในอเมริกา  แต่สำหรับเรา ตอนนี้เรามีเป้าหมายในการทำยอดขายในยุโรปตะวันออกกับอเมริกาใต้ FBA จึงไม่เหมาะกับเราเพราะระยะเวลานำส่งช้าและค่าส่งแพง ส่วนการแข่งขันในอเมริกา ไม่จำเป็นต้องพึ่ง FBA ถึงแม้คู่แข่งจะทำ FBA ต้นทุนค่าขนส่งยังแพงกว่าเราอยู่ดี

โซนยุโรปตะวันออก อเมริกาใต้ เป็นโซนที่ผู้ขายส่วนใหญ่มองข้าม แต่ความต้องการซื้อในประเทศเหล่านี้สูงมากเมื่อเทียบกับจำนวนผู้ขาย สินค้าที่ขายในประเทศเหล่านี้ค่อนข้างแพงเพราะภาษีนำเข้าสูง แต่การขายออนไลน์ที่ส่งทีละชิ้น สามารถเลี่ยงภาษีได้ ทำให้สินค้าไทยหลายๆชิ้นที่ขายในอเมริกาแค่ $50-$60 แต่ขายได้ในประเทศเหล่านี้ $80-$100

ที่จริงความรู้ทั่วๆไปเกี่ยวกับอีเบย์ อเมซอน ของเราอาจจะสู้คนอื่นๆไม่ได้ เราแค่มีความเข้าใจเรื่องการทำเอกสารกำกับและการเคลียร์ภาษี ลูกค้าแถบยุโรปกับอเมริกาใต้ จะค่อนข้างกังวลเรื่องภาษีมาก ถ้าเราแก้ปัญหาตรงนี้ได้ เราก็ได้ลูกค้า

ปล. อยากจะบอกอีเบย์ของเค้าดีจริงค่ะ ขายสบายมากๆ การแข่งขันต่ำ

ว่าจะมาตอบกระทู้นี้หลายครั้งแล้ว แต่งานประจำยุ่ง การขายของ Online ช่วงนี้เหมือนกับการชิงไหวชงพริบ
เพราะยอดขายส่วนใหญ่จะตกกัน ช่วงนี้ใครขายสินค้าพวกครีม ของเหลว เป็นรายได้หลัก ของอาจจะไม่ถึงมือลูกค้า
เพราะทาง US กับ RUSSIA เขาระแวงเรื่องระเบิดบนเครื่องบินนะคะ แม้แต่ยาหม่องก็ถูกตีกลับเพราะเขาคิดว่าถ้าอุณหภูมิสูงขึ้นมันจะกลายเป็นของเหลวไปเลอะสินค้าของคนอื่นอีก

พี่จะมาแชร์ประสบการณ์การขายของ Online แล้วกัน พี่เริ่มจาก ebay ก่อน เพราะพี่คิดว่าสินค้าของพี่คงจะขายออกได้เร็ว และไม่กระทบกับงานประจำ ถ่ายรูปของวันอาทิตย์ post ขายของวันอาทิตย์
พี่ซื้อหนังสือ ebay มา 2 เล่ม ของคุณ กิต กับคุณอนุชา พี่ทำการบ้าน 1 เดือนก่อนขาย ebay
1 อ่านหนังสือ ทำความเข้าใจ ถ้าตรงไหนสงสัย วงไว้
2 หนังสือกับข้อมูลปัจจุบัน ข้อมูลอันไหนไม่ตรงกัน ก็วงไว้
 พี่พบว่าค่าธรรมเนียมของ ebay หลังสินค้าขายได้เพิ่มขึ้นจาก 7% เป็น 9%
3 ทำ cost sheet ของต้นทุน
พี่จะทำเป็นตาราง excel เอาไว้ ซื้อ notebook กล้อง canon เครื่อง printer ใหม่ ค่าอุปกรณ์ pack สินค้า ค่า Internet รวมถึง Cost sheet ของ ebay amazon พวกค่าธรรมเนียมต่างๆและค่าธรรมเนียมหลังการขาย
4 ทำ Competitors Sheet
ใครขายสินค้าคล้ายกับของพี่บ้าง สมมติพี่ขายแหวนเงิน
ในแต่ละช่องพี่จะเขียน User ID ,Other IDs ,Other URL and Social Network, Item ID, ชื่อสินค้า, Sold Items,ราคา,ประเทศที่ส่ง,ประเทศที่ไม่ส่ง, Negative FB Comment, จุดอ่อน,จุดแข็ง, กลยุทธ์, Activitiesต่างๆ
พี่จะเลือกคนขายที่ขายสินค้าแบบนี้ดีมา 5 คน ดูว่าเขามี account อื่นอีกหรือไม่ พี่จะสังเกตพฤติกรรมการขายของเขา
ส่วนใหญ่คนขายไทยจะเปิดร้านที่ขายสินค้าแบบเดียวกัน แต่ละร้านราคาไม่เท่ากัน เพื่อให้คนขายใหม่ดูว่าสินค้านี้ได้กำไรน้อย จะได้ไม่เข้ามาแข่งขัน
พี่จำได้ว่าตอนที่เรียนธุรกิจ อาจารย์จะให้ทำ Competitors Sheet หลังจากวิเคราะห์ ตัวเรา ตลาด และสินค้า
น้องอาจดูว่ามันเสียเวลาแต่พี่ว่ามันทำให้เราเป็นคนรอบคอบเพราะสิ่งที่ได้จากการเรียนธุรกิจคือการวางกลยุทธ์
ตอนแรกพี่ก็สงสัยว่าทำไม คนขายไม่ส่งยาหม่องตราเสือไปเยอรมัน เพราะเยอรมันเขามีกฎหมายเรื่อง ห้ามเอา medical Product เข้าประเทศ คนไหนซื้อต้องจ่ายภาษีสูง
5 การหาสินค้ามาขาย การหา Suppliers
ก็เอาสินค้าตัวนี้ไปเช็คดูก่อนว่าขายที่ เว็บไซด์ตัวนี้ได้หรือไม่ กำไลงาช้าง สวยแต่วางขายบน ebay amazon etsy ไม่ได้,
Suppliers ส่งของมีคุณภาพดี ราคาแข่งกับคนอื่นได้หรือไม่ Suppliers ทำ ebay กับ amazon ด้วยหรือเปล่า
6 จากนั้นพี่มาวิเคราะห์สินค้าว่าเราจะแข่งขันได้หรือไม่
เริ่มตั้งแต่  Title รูปสินค้า ราคา Customer services และ การเขียน Business Policy ของเขา เช่น Refund และ Return Policy พี่จะเขียนไว้ชัดเจนว่าจะคืนเงินต่อเมื่อของแตก ส่งของผิด แต่ต้องขอดูรูปก่อน
Refund Policy จะเป็น Full Refund ก็ต่อเมื่อบรรยายสินค้าไม่ตรง เช่น พี่เขียนเป็น Vintage Silver Necklace
แต่สร้อยของพี่มันอายุไม่ถึง 20 ปี และจะเป็น Partial Refund เมื่อของตีกลับ ลูกค้าเปลึ่ยนที่อยู่ ไม่ไปรับของ

สำหรับคนขายพระ ของสะสมเมืองไทย ส่วนใหญ่ที่ได้ Negative Feedback เพราะเขียน Title ผิด
สินค้าที่เป็น Ancient ต้องอายุมากกว่า 1000 ปี Antique> 80ปี Vintage > /20 ปี Old > 10 ปี
พวกที่เรียกว่าเพชรพญานาค ที่เห็นๆ มันคือพลาสติกสังเคราะห์นะคะ ไม่ใช่หินที่งมจากแม่น้ำโขงจากวังพญานาค

คุณ trudy สุดยอดมากเลยครับ

ผมพึ่งรู้จักร thaiseo ได้เดือนกว่าๆ

ผมติดตามอ่าน กระทู้ที่คุณ trudy ตอบเกือบทุกกระทู้เลย  มีเรื่องสงสัยอยากถามเยอะแยะแต่พึ่งได้สมัคร account วันนี้ (เขาไม่เปิดรับสมัครสักที)

ฝากตัวเป็น ศิษย์ ด้วยครับ โดยเฉพาะเรื่อง ภาษาอังกฤษ 

[trudy]

7 ระหว่างการขาย หรือจบการขายไปแล้ว
ถ้าสินค้าพี่ขายไม่ออก พี่ไปดูว่าคู่แข่งพี่แต่ละคนขายออกหรือไม่ ถ้าเขาขายออกไปวิเคราะห์ว่าทำไมเขาถึงขายออก
บางคนก็จะลดราคาสินค้าลงในวันศุกร์ –อาทิตย์ เช้าวันจันทร์ขายราคาเดิม
ถ้าสินค้าขายไม่ออกทั้งพี่ทั้งคู่แข่ง ไปวิเคราะห์ดูสูกค้าประจำหายไปไหน ปรากฎว่าพี่ลืมนึกไปว่าฝรั่งเขาพักร้อนช่วงเดือน กค

8 ถ้ามีสิ่งที่พี่สงสัย พี่จะหาข้อมูลใน Help Menu ตลอด
หาคำตอบด้วยตัวเองจะทำให้เราเข้าใจปัญหา หรือสถานการณ์นั้นดียิ่งขึ้น

พี่จะพิมพ์กรณีไหนคนขายจะโดน close account และ suspend account และทาง ebay หรือ amazon จะประเมิณ performance ของคนขายอย่างไร ทุกวันที่เท่าไหร่
ส่วนใหญ่ทาง eBay และ Amazon จะเขียน Policy ไว้มากมาย เพื่อคุมความเรียบร้อยของสมาชิกมากกว่าร้อยล้านคน
Policy มีไว้ช่วยในการแก้ปัญหา
หากเราไม่ทำความเข้าใจ Policy และหวังรวยอย่างเดียว มันก็อาจเดือดร้อนถึงคนชาติเดียวกันที่สมัครใหม่
 ทางโน้นเขามีทีม จับตา account ที่มาจาก ประเทศนี้โดยเฉพาะ ดูอย่าง Amazon UK ตอนนี้คนไทยสมัครไม่ได้แล้ว

9 พี่อยากให้พวกน้องขยันหาความรู้เพิ่มเติมและหมั่นสังเกตหาต้นตอของปัญหา
การขายของเหมือนๆกันตัดราคากัน ท้ายสุดคนเก่าและคนใหม่ก็จะอยู่ไม่ได้ จะอยู่ได้เฉพาะคนที่มองเกมส์ออกและเข้มแข็งกว่าเท่านั้น

10 เมื่อโดนเรื่อง Price war หรือ การ Copy สินค้า
ก็สู้อย่างใช้สติ จะได้ Idea เพิ่มเติม

11 การ limit การขายของ ebay
Limit การขายแต่ความรู้ของตัวเราไม่ได้ Limit
คนขายใหม่ ลงขายได้ สินค้า 5 ชิ้น ไม่เกิน $250 ต่อเดือน
ก็ไปหาสินค้าที่คิดว่าราคาสูง คนจะประมูลเยอะๆ เดือนหนึ่งก็จะได้ เกิน $250
Ebay เขาไม่ได้จำกัดวงเงินที่ลูกค้าประมูล
หรือคนขายใหม่ไปเจอ Potential Customer บอกว่าจะซื้อ 50 ชิ้น ทั้งหมด $1500
มันก็ขายได้ แค่ใส่ quantity เป็น 1 ราคาส่งเป็น $1499.00
แต่ต้องให้คนซื้อคนนั้นเห็นรายการนี้คนเดียว ขายไปประเทศนั้นประเทศเดียว
ไปคิดดูแล้วกันว่าทำอย่างไร พอมีคนบอกว่าเว็บไซด์นี้ไม่สามารถทำกำไรได้แล้ว
ก็ไปหา e commerce ตัวใหม่ เสียค่าอบรมอีก แต่พื้นฐานก็ยังไม่ดีเหมือนเดิม

12 ถ้าเข้าใจการขายของ ebay หรือ amazon ตัวใดตัวหนึ่งเป็นอย่างดี
การขายของ สำหรับ site ใหม่ ไม่ค่อยมีปัญหา ไม่ค่อยโดนแบน


13 อย่าฝากอนาคต ไว้บน ebay กับ Amazon

พี่กำลังจะทำ website โดยดึงลูกค้าหลักมาจาก ebay กับ amazon จะเน้นขายส่ง 12 ชิ้น ขึ้นไป
Block ip ไม่ให้คนไทยเห็นเว็บไซด์ คงกันจอม copy ได้บางส่วน

สุดท้าย เป้นคำคมจากสมาชิก TSB 2 คน

เงินล้านมันอยู่กับคนที่คู่ควร คนที่ไม่คู่ควร เงินล้านมันจะไม่อยู่ด้วยหรอก
พี่ว่าหลายคนที่ตอบกระทู้ใน Thaiseoboard เป็นพวก Low Profile High Profit

ลองอ่านกระทู้ IM หัวเรื่องที่น้องอยากจะศึกษา ตั้งแต่หน้าแรกไปถึงหน้าสุดท้าย
บางทีความรู้อาจจะ Update มากกว่า หนังสือที่วางขายตามท้องตลาด เพราะเขาไม่เขียนด้านดีอย่างเดียว
เขาเขียนเรื่องประสบการณ์ที่เขาทำพลาดด้วย

[trudy]

FBA น่าจะแก้ปัญห่าตรงนี้ไปได้

ขอบคุณค่ะสำหรับความรู้ดีๆมากมายที่คอยโพสต์ให้พวกเราได้อ่าน

FBA (Fulfilment by Amazon) มีข้อดีตรงคือสะดวก ราคาถูก ช่วยให้ผู้ขายที่อยู่ต่างประเทศสามารถแข่งขันได้ เหมาะกับสินค้าขายดีในอเมริกา  แต่สำหรับเรา ตอนนี้เรามีเป้าหมายในการทำยอดขายในยุโรปตะวันออกกับอเมริกาใต้ FBA จึงไม่เหมาะกับเราเพราะระยะเวลานำส่งช้าและค่าส่งแพง ส่วนการแข่งขันในอเมริกา ไม่จำเป็นต้องพึ่ง FBA ถึงแม้คู่แข่งจะทำ FBA ต้นทุนค่าขนส่งยังแพงกว่าเราอยู่ดี

โซนยุโรปตะวันออก อเมริกาใต้ เป็นโซนที่ผู้ขายส่วนใหญ่มองข้าม แต่ความต้องการซื้อในประเทศเหล่านี้สูงมากเมื่อเทียบกับจำนวนผู้ขาย สินค้าที่ขายในประเทศเหล่านี้ค่อนข้างแพงเพราะภาษีนำเข้าสูง แต่การขายออนไลน์ที่ส่งทีละชิ้น สามารถเลี่ยงภาษีได้ ทำให้สินค้าไทยหลายๆชิ้นที่ขายในอเมริกาแค่ $50-$60 แต่ขายได้ในประเทศเหล่านี้ $80-$100

ที่จริงความรู้ทั่วๆไปเกี่ยวกับอีเบย์ อเมซอน ของเราอาจจะสู้คนอื่นๆไม่ได้ เราแค่มีความเข้าใจเรื่องการทำเอกสารกำกับและการเคลียร์ภาษี ลูกค้าแถบยุโรปกับอเมริกาใต้ จะค่อนข้างกังวลเรื่องภาษีมาก ถ้าเราแก้ปัญหาตรงนี้ได้ เราก็ได้ลูกค้า

ปล. อยากจะบอกอีเบย์ของเค้าดีจริงค่ะ ขายสบายมากๆ การแข่งขันต่ำ

ว่าจะมาตอบกระทู้นี้หลายครั้งแล้ว แต่งานประจำยุ่ง การขายของ Online ช่วงนี้เหมือนกับการชิงไหวชงพริบ
เพราะยอดขายส่วนใหญ่จะตกกัน ช่วงนี้ใครขายสินค้าพวกครีม ของเหลว เป็นรายได้หลัก ของอาจจะไม่ถึงมือลูกค้า
เพราะทาง US กับ RUSSIA เขาระแวงเรื่องระเบิดบนเครื่องบินนะคะ แม้แต่ยาหม่องก็ถูกตีกลับเพราะเขาคิดว่าถ้าอุณหภูมิสูงขึ้นมันจะกลายเป็นของเหลวไปเลอะสินค้าของคนอื่นอีก

พี่จะมาแชร์ประสบการณ์การขายของ Online แล้วกัน พี่เริ่มจาก ebay ก่อน เพราะพี่คิดว่าสินค้าของพี่คงจะขายออกได้เร็ว และไม่กระทบกับงานประจำ ถ่ายรูปของวันอาทิตย์ post ขายของวันอาทิตย์
พี่ซื้อหนังสือ ebay มา 2 เล่ม ของคุณ กิต กับคุณอนุชา พี่ทำการบ้าน 1 เดือนก่อนขาย ebay
1 อ่านหนังสือ ทำความเข้าใจ ถ้าตรงไหนสงสัย วงไว้
2 หนังสือกับข้อมูลปัจจุบัน ข้อมูลอันไหนไม่ตรงกัน ก็วงไว้
 พี่พบว่าค่าธรรมเนียมของ ebay หลังสินค้าขายได้เพิ่มขึ้นจาก 7% เป็น 9%
3 ทำ cost sheet ของต้นทุน
พี่จะทำเป็นตาราง excel เอาไว้ ซื้อ notebook กล้อง canon เครื่อง printer ใหม่ ค่าอุปกรณ์ pack สินค้า ค่า Internet รวมถึง Cost sheet ของ ebay amazon พวกค่าธรรมเนียมต่างๆและค่าธรรมเนียมหลังการขาย
4 ทำ Competitors Sheet
ใครขายสินค้าคล้ายกับของพี่บ้าง สมมติพี่ขายแหวนเงิน
ในแต่ละช่องพี่จะเขียน User ID ,Other IDs ,Other URL and Social Network, Item ID, ชื่อสินค้า, Sold Items,ราคา,ประเทศที่ส่ง,ประเทศที่ไม่ส่ง, Negative FB Comment, จุดอ่อน,จุดแข็ง, กลยุทธ์, Activitiesต่างๆ
พี่จะเลือกคนขายที่ขายสินค้าแบบนี้ดีมา 5 คน ดูว่าเขามี account อื่นอีกหรือไม่ พี่จะสังเกตพฤติกรรมการขายของเขา
ส่วนใหญ่คนขายไทยจะเปิดร้านที่ขายสินค้าแบบเดียวกัน แต่ละร้านราคาไม่เท่ากัน เพื่อให้คนขายใหม่ดูว่าสินค้านี้ได้กำไรน้อย จะได้ไม่เข้ามาแข่งขัน
พี่จำได้ว่าตอนที่เรียนธุรกิจ อาจารย์จะให้ทำ Competitors Sheet หลังจากวิเคราะห์ ตัวเรา ตลาด และสินค้า
น้องอาจดูว่ามันเสียเวลาแต่พี่ว่ามันทำให้เราเป็นคนรอบคอบเพราะสิ่งที่ได้จากการเรียนธุรกิจคือการวางกลยุทธ์
ตอนแรกพี่ก็สงสัยว่าทำไม คนขายไม่ส่งยาหม่องตราเสือไปเยอรมัน เพราะเยอรมันเขามีกฎหมายเรื่อง ห้ามเอา medical Product เข้าประเทศ คนไหนซื้อต้องจ่ายภาษีสูง
5 การหาสินค้ามาขาย การหา Suppliers
ก็เอาสินค้าตัวนี้ไปเช็คดูก่อนว่าขายที่ เว็บไซด์ตัวนี้ได้หรือไม่ กำไลงาช้าง สวยแต่วางขายบน ebay amazon etsy ไม่ได้,
Suppliers ส่งของมีคุณภาพดี ราคาแข่งกับคนอื่นได้หรือไม่ Suppliers ทำ ebay กับ amazon ด้วยหรือเปล่า
6 จากนั้นพี่มาวิเคราะห์สินค้าว่าเราจะแข่งขันได้หรือไม่
เริ่มตั้งแต่  Title รูปสินค้า ราคา Customer services และ การเขียน Business Policy ของเขา เช่น Refund และ Return Policy พี่จะเขียนไว้ชัดเจนว่าจะคืนเงินต่อเมื่อของแตก ส่งของผิด แต่ต้องขอดูรูปก่อน
Refund Policy จะเป็น Full Refund ก็ต่อเมื่อบรรยายสินค้าไม่ตรง เช่น พี่เขียนเป็น Vintage Silver Necklace
แต่สร้อยของพี่มันอายุไม่ถึง 20 ปี และจะเป็น Partial Refund เมื่อของตีกลับ ลูกค้าเปลึ่ยนที่อยู่ ไม่ไปรับของ

สำหรับคนขายพระ ของสะสมเมืองไทย ส่วนใหญ่ที่ได้ Negative Feedback เพราะเขียน Title ผิด
สินค้าที่เป็น Ancient ต้องอายุมากกว่า 1000 ปี Antique> 80ปี Vintage > /20 ปี Old > 10 ปี
พวกที่เรียกว่าเพชรพญานาค ที่เห็นๆ มันคือพลาสติกสังเคราะห์นะคะ ไม่ใช่หินที่งมจากแม่น้ำโขงจากวังพญานาค

คุณ trudy สุดยอดมากเลยครับ

ผมพึ่งรู้จักร thaiseo ได้เดือนกว่าๆ

ผมติดตามอ่าน กระทู้ที่คุณ trudy ตอบเกือบทุกกระทู้เลย  มีเรื่องสงสัยอยากถามเยอะแยะแต่พึ่งได้สมัคร account วันนี้ (เขาไม่เปิดรับสมัครสักที)

ฝากตัวเป็น ศิษย์ ด้วยครับ โดยเฉพาะเรื่อง ภาษาอังกฤษ  

ีี
ดูวิธีการอ่านภาษาอังกฤษ ที่กระทู้ที่่คุณ April ตั้งมีประโยชน์มากเลยค่ะ
http://www.thaiseoboard.com/index.php/topic,348987.40.html

พี่ก็ไม่ได้เก่งภาษาอังกฤษตั้งแต่แรก แต่รู้ว่าต้องอ่านเยอะๆ
บ้านพี่ก็ไม่ได้ร่ำรวยอะไร พี่เป็นลูกคนโต ตอนปี 3 พี่ทำงานพิเศษเก็บเงินไปเรียนที่ British Council

[April07]

ขอบคุณสำหรับการแชร์ครับ มีประโยชน์มากครับ

ขอสอบถามเพิ่มเติมครับ เผื่อเป็นประโยชน์

คู่แข่งเราเริ่มขายอีเบย์ก่อนอเมซอน ดังนั้นเค้าน่าจะโฟกัสตลาดตามอีเบย์ เค้าส่งสินค้าด้วย express บริษัทA ซึ่งเราก็ส่งกับที่นี่อยู่เหมือนกัน เค้าเป็นลูกค้ารายใหญ่สุดของบริษัทA ในหมวดสินค้าที่เค้าเปิดร้านขายในอีเบย์ จากข้อมูลที่เราได้รับ ส่วนลดที่ได้เค้าใช้อยู่เป็นส่วนลดสูงสุดในกลุ่มลูกค้า e-com ของบริษัท ค่าส่ง express ของเค้าจะถูกกว่าค่าส่งพัสดุย่อยเล็กน้อย ยกตัวอย่างพัสดุ 1.0 กก. จะถูกกว่าพัสดุย่อย XX บาท

พวกนี้เขาต่อรองกันอย่างไรครับ ถึงได้ค่าส่งระดับนี้ได้ ต้องมียอดส่งต่อเดือนเท่าไรครับ

*** คุณ Korpai น่าจะได้อ่านคำตอบแล้ว  เราขอลบนะคะ**

มาไม่ทันครับ ไม่ได้เข้าบอร์ดเลย
แต่ขอบคุณครับ ที่ตอบให้

Timing แผนธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ committed recurring revenue สต๊อก การเจรจาต่อรอง 

เรียงลำดับความสำคัญตามด้านบนเลยค่ะ
แม้ว่าการเจรจาในครั้งแรกจะทำให้ได้เรทถูก แต่ถ้าเราทำไม่ได้ตามข้อตกลง เรทก็จะถูกปรับขึ้นภายหลัง

ตอนนี้มีหลายบริษัทเริ่มเปิดบริการส่งพัสดุไปอเมริกา แบบพัสดุย่อย ราคาพอๆกัน ใช้เวลานำส่ง 7-10 วัน one stop service, track ได้ น่าสนใจสำหรับสินค้าน้ำหนักน้อยๆ เรายังไม่เคยลองใช้ แต่คิดว่าน่าจะดี ลองเช็กกับบริษัทใหญ่ๆที่ขนเองจริงๆ ให้เรทราคาเท่ากันสำหรับลูกค้าทุกราย ไม่ต้องเจรจาต่อรอง ไม่มีบังคับยอดส่งของ น่าสนใจ

[iamtv6]

ค่อนข้างเป็นเทคนิคเลยครับการสู้กับการตัดราคา
ผมเป็นทั้งคนตัดราคา และ ขณะเดียวกันในบางสินค้าก็โดนตัดเขาตัดราคา

ขอแชร์นิดเดียวครับ


ผมมี Account ที่มีคะแนน 100 FB ใน Amazon และเอาอีก Account ของตัวเองมาตัดราคาแบบสุด ๆ
มันก็ไม่ได้หมายความว่า ราคาต่ำ ๆ ชนะ Buy box ทุกครั้งครับ 
อันนี้เป็นการทดลองครับ


ถ้าแก้กลับจริง ๆ
เอา Account อื่น ๆ มาตัดอีกรอบ
การที่เราเอาอีก ID มาตัดกลับ มันทำให้ % ใน Buy Box ถูกกระจายไปด้วย
แต่ผมไม่ได้มาตัดแค่ ID เดียวครับ มากันเยอะ  มาให้เยอะจนถอดใจกันไปเองครับ


แต่ให้สบายใจที่สุด คือ ขายสินค้าเราเองครับ

[Chijitsu]

ค่อนข้างเป็นเทคนิคเลยครับการสู้กับการตัดราคา
ผมเป็นทั้งคนตัดราคา และ ขณะเดียวกันในบางสินค้าก็โดนตัดเขาตัดราคา

ขอแชร์นิดเดียวครับ


ผมมี Account ที่มีคะแนน 100 FB ใน Amazon และเอาอีก Account ของตัวเองมาตัดราคาแบบสุด ๆ
มันก็ไม่ได้หมายความว่า ราคาต่ำ ๆ ชนะ Buy box ทุกครั้งครับ 
อันนี้เป็นการทดลองครับ


ถ้าแก้กลับจริง ๆ
เอา Account อื่น ๆ มาตัดอีกรอบ
การที่เราเอาอีก ID มาตัดกลับ มันทำให้ % ใน Buy Box ถูกกระจายไปด้วย
แต่ผมไม่ได้มาตัดแค่ ID เดียวครับ มากันเยอะ  มาให้เยอะจนถอดใจกันไปเองครับ


แต่ให้สบายใจที่สุด คือ ขายสินค้าเราเองครับ

เทคนิคตัดราคา ผมคิดว่าช่วยข่มขู่คู่แข่งที่ขวัญอ่อนไม่ได้มาตั้งใจขายอย่างจริงจังได้ดีมาก

แต่ amazon ใช้หลาย account ได้ด้วยหรอครับ ช่วยสอนหน่อยเผื่อใช้เทคนิคนี้บ้าง 

[trudy]

ค่อนข้างเป็นเทคนิคเลยครับการสู้กับการตัดราคา
ผมเป็นทั้งคนตัดราคา และ ขณะเดียวกันในบางสินค้าก็โดนตัดเขาตัดราคา

ขอแชร์นิดเดียวครับ


ผมมี Account ที่มีคะแนน 100 FB ใน Amazon และเอาอีก Account ของตัวเองมาตัดราคาแบบสุด ๆ
มันก็ไม่ได้หมายความว่า ราคาต่ำ ๆ ชนะ Buy box ทุกครั้งครับ  
อันนี้เป็นการทดลองครับ


ถ้าแก้กลับจริง ๆ
เอา Account อื่น ๆ มาตัดอีกรอบ
การที่เราเอาอีก ID มาตัดกลับ มันทำให้ % ใน Buy Box ถูกกระจายไปด้วย
แต่ผมไม่ได้มาตัดแค่ ID เดียวครับ มากันเยอะ  มาให้เยอะจนถอดใจกันไปเองครับ


แต่ให้สบายใจที่สุด คือ ขายสินค้าเราเองครับ

พี่ว่าจุดประสงค์ที่คุณ April เขียนกระทู้นี้ คือสอนให้พวกเราทุกคนสู้อย่างมีสติ แม้เราจะท้อเมื่อมีคนมาตัดราคาแต่ถ้าเราพิจารณาให้ดี เราจะเห็นโอกาสบางอย่าง เราจะเจอความโชคดีบนความโชคร้าย
   

ขอบคุณนะคะคุณ IMTV6 ที่มาแชร์ประสบการณ์ แต่ประสบการณ์ของน้องมันสุ่มเสี่ยงเหลือเกิน ที่จะถูก Suspend account ง่าย
 
เมื่อ Amazon Suspended Account หรือ โดน Hold เงินเมื่อไหร่เป็นอันจบ น้องไม่สามารถมีรายได้จาก account นี้ได้เลย สิ่งที่คนอบรมไม่ยอมบอก

เงินก็ไม่ได้ ของก็ส่งไปแล้ว จะเอาอะไรกิน รอไปอีก 3 เดือน  หรือขายสินค้าปลอม รายได้เป็นแสนๆ ก็จะหายวับไปกับตา

เตยมีน้องคนหนึงเอายอดมาโชว์ ในห้อง Amazon เขียนว่ายอด รายรับ Amazon เดือนก่อน 300,000 บาท แล้วคนตอบกระทู้ก็ถาม แล้วยอดปัจจุบัน ละครับท่าน
จขกท ก็ตอบไปว่า ปัจจุบันฉันโดนแบน account

ส่วน ebay เมื่อโดน Hold เงินหรือโดน limit การขาย เพียงแต่น้องคิดนอกกรอบ น้องก็ยังมีรายได้จากการขายสินค้า


สำหรับการทำให้ Me Too Marketing พวกช่างเกาะถอดใจ โดยการเอา ID อื่นมาตัด ทำให้ถอดใจ
พี่กับคิดไปว่าทำไมเราไม่เอา ID นี้ไปหา สินค้าใหม่มาขาย หรือ ทำ ตัวเราเป็น dropshipper เปืดตลาดใหม่ไปประเทศทางยุโรปตะวันออก ประเทศในทวิปใน แอฟริกาได้ บางประเทศ

หากชอบเล่น price war แล้วน้องเล่น price war ไม่ถูกคน น้องอาจจะเป็นผู้แพ้ในตอนสุดท้ายก็ได้ค่ะ

พี่อาบน้ำร้อนมาก่อน บางคนอาจนึกว่า น้ำร้อนของพี่คงกลายเป็นน้ำเย็นไปแล้ว

การที่เราอยากชนะ Buybox เราต้องคิดว่า Amazon ใช้เกณท์อะไรในการให้เราเป็นผู้ชนะใน Buybox

1 อย่างแรก คนขายนั้นต้องทำFBA บน Amazon

คู่แข่งของคุณ April สมมติว่าชื่อ Miss S แค่ค่าขนส่งของเขาพี่ว่าน่าจะอยู่ในช่วง 2-4 ล้านต่อเดือน Inventory > 20 ล้านบาทมั้ง
จากข้อมูลของคณ April
FBA (Fulfilment by Amazon) มีข้อดีตรงคือสะดวก ราคาถูก ช่วยให้ผู้ขายที่อยู่ต่างประเทศสามารถแข่งขันได้ เหมาะกับสินค้าขายดีในอเมริกา  แต่สำหรับเรา ตอนนี้เรามีเป้าหมายในการทำยอดขายในยุโรปตะวันออกกับอเมริกาใต้ FBA จึงไม่เหมาะกับเราเพราะระยะเวลานำส่งช้าและค่าส่งแพง ส่วนการแข่งขันในอเมริกา ไม่จำเป็นต้องพึ่ง FBA ถึงแม้คู่แข่งจะทำ FBA ต้นทุนค่าขนส่งยังแพงกว่าเราอยู่ดี

น้องจะสังเกตว่าทั้งคุณ April และ Miss S มีกำไรจากการพยายามลด fixed cost


2 สิ่งที่พี่ได้จาก Miss S เทคนิกการขายโดยใช้หลายช่องทาง social network การหา product ใหม่ การตั้งราคา
การระบายสินค้าที่ขายไม่ออก

Miss S น่าจะได้กำไรจากสินค้าแต่ละชิ้น ราคาเท่าไหร่  xxxxบาท
เขาใช้ facebook ส่งเสริมการขายยังไงหว่า เขาทำ Content Marketing บน Facebook อย่างไร
ใช้ ad โมษณาสินค้าวันไหนลงวันไหน เจ๊โหด เวลานอกชอบดูสินค้าชาวบ้านจดหมด
สินค้าเขา Title มีจุดอ่อนตรงไหน  

3 Miss S ก็แค่กำหนดสินค้าที่ขายไม่ออกให้เป็นสินค้าขายดีบน ebay หรือ amazon  

จากนั้นนางก็ไปโมษณาขายสินค้าตัวนี้ นักเรียนเวลาหาของมาขายทำอย่างไร ไปดูรายการสินค้าที่ขายดีบนเว็บ ดูแบบนี้แบบนี้นะ จากนั้นเข้าGoogle พิมพ์ขายส่งชื่อสินค้าxxxx  เจอร้าน Miss S ลดราคาเป็นอันดับหนึ่ง ชื่อ 1 โหล ราคาเท่านี้  6 โหลราคาเท่านี้ 12 โหลราคาเท่านี้ซื้อไปทำไมเหรอคะ เอาไปขายทาง net ดีคะพี่ จากคนขายทางโทรศัพท์ สินค้าตัวนี้ขายดีมากที่ต่างประเทศ รับไปเลยค่ะ 6 โหล  

4 จะเอา account หลาย account ไปตัด ให้ชนะ Buybox

ก็ต้องดูด้วยว่า เราเป็น seller Pro หรือเปล่า หากอายุการขายน้อยกว่า 3 เดือน หรือขายสินค้านี้ไม่ค่อยออกตัดราคาไปก็ไม่มีประโยชน์หรือ performance ต่ำกว่าเกณท์ ตัดราคาไปก็ไม่มีประโยชน์  buybox เขาไม่ได้คิดราคาต่ำที่สุด เขาคิดจาก ราคา + ค่าขนส่งต่ำที่สุด

การที่น้องอยากจะให้สินค้าของน้องนั้นโชว์หน้าแรก น้องต้องไปคิดว่า website นั้นใช้เกณท์อะไรในการเลือกว่าคนขายคนไหนมีสิทธิโชว์สินค้าที่เป็นลำดับต้นๆ

หากอยากชนะในสงครามราคา สิงที่ควรทำคือไม่ควรตัดราคา เพราะคุณอาจจะไปปลุกยักษ์ในตัวคู่แข่งของคุณ ให้สู้เหมือนกัน


 ถ้าเขาเป็นคนที่ละเอียด สุขุมรอบคอบกว่าคุณ คุณ จบ MBA จากเมืองนอกจาก top ten university  เงินทุนมี deal shipping ได้ rate เหมือนกัน  

Miss S เขาใช้ทั้ง Tools และเขาใช้ความรู้ที่เรียนมามาประยุกต์ใช้ ไม่ได้ใช้แค่ Tools หาสินค้า Keywords เขาใช้หัวมาประยุกต์ใช้ด้วย

พี่ว่าหากน้องเรียนโดยการใช้ Tools อย่างเดียว โดยปราศจากการ วิเคราะห์ และใช้ Me TOO Marketing
แม้น้องจะขายบน Amazon FBA เดือน พ.ย ธ.ค. ทำใจไว้ด้วยนะคะ ส่วนคนที่สอนให้ใช้ Me Too Marketing
โดยมีแต่คำโมษณา ว่า รวย ได้ในระยะเวลาอันสั้น เตรียมรับผลแห่งการกระทำนั้นได้เลย  

 คนกลุ่มใหญ่ก็ กรูไป Amazon FBA ตอนนี้ใครขายได้กำไรเกิน 100,000 บาทต่อเดือนก็เก่งแล้ว

 พี่ไม่เอายอดขายมาพูดนะคะ เพราะมันกินไม่ได้

หาก Miss S เกิดสนใจสินค้าที่น้องขาย เขาจะเก็บรายละเอียดทุกเม็ดเมื่อต้องการซื้อสินค้าแบบ Mass Product
แล้วเขาจะ dump ราคาให้สินค้าต่ำ น้องบางคนลองคำนวณ ขายเท่าเขากำไร 5 บาท หรือไม่ได้กำไรเลย หวานหมู Miss
ก็คงเหมือนกับวิทยากรบางท่านที่สอนอบรม ก็ใช้เทคนิคนี้เป็นส่วนใหญ่ เป็นเทคนิคที่ไม่มีคนอยากบอก
ว่าทำอย่างไร  

อยากจะขายของบน e Commerce ต่างประเทศ ถ้าคิดว่าอยากรวยเร็ว จะจนนานนะคะ
หากไม่รู้วิธีการบำรุงรักษา account หนึ่งเดียวของตัวเอง เท่าชีวิต หรือคิดว่าตัวเราเก่งที่สุดแล้ว ไม่มีใครรู้ eBay Amazon เท่าเราอีกแล้ว

ความประมาทเป็นหนทางแห่งความตาย มันใช้ ได้ทุกยุคทุกสมัย  

[April07]

ที่จริงเรื่องนี้เรายังเขียนไม่จบค่ะ แต่ช่วงนี้งานเริ่มยุ่ง ก็เลยว่าจะมาเขียนต่อวันหลัง

จะหั่นราคา ก่อนอื่นต้องสำรวจคู่แข่งซักหน่อย ต้องระวัง โดยเฉพาะคู่แข่งที่ส่งด้วย DHL (ปกติเค้าจะไม่บอกว่าใช้ DHL หรอกค่ะ แต่มักจะบอกเป็น UPS Fedex DHL) เค้ามีหลาย acc ขายสินค้าไทยเกือบทุกตัว เริ่มตั้งแต่เสื้อยืด เสื้อผ้าไทยๆ กางเกงเล ของที่ระลึก อุปกรณ์มวย... ขายเยอะมาก


คู่แข่งเราก็อยู่ในนี้นี่แหล่ะค่ะ บางทีเค้าอาจจะรู้ด้วยว่าเราเป็นใคร เราเขียนเพื่อบอกเป็นนัยๆว่า อย่าหนีหายไปไหน นานๆจะมีเพื่อนเล่นซักที เราหั่นราคาลงเยอะก็จริงนะ แต่ทุกออร์เดอร์มีกำไร กำไรเฉลี่ยไม่ต่ำกว่า $15/ออร์เดอร์ การที่โดนไล่ล่าหั่นราคาแบบนี้ มันก็เป็นการทดสอบเราเหมือนกันว่าเราสามารถแก้ไขปัญหาได้หรือไม่ ที่สำคัญ มันทำให้เราสนใจที่จะติดตามวิธีการขายของคู่แข่ง ทำให้เราได้ความรู้ไปด้วย เดิมเรามีสินค้าแค่ราวๆ 40-50 รายการ แต่ตอนนี้ร้านเราเติบโตแบบก้าวกระโดดมาก เพราะก๊อปสินค้าในร้านคู่แข่งมาไว้ทั้งหมด และยังต่อยอดด้วยการสั่งสินค้าแบบเดียวกันนั้นมาหลากหลายแบบมาก  เคสแบบนี้เราต้องขอบคุณคู่แข่งนะ เอาประสบการณ์ที่ตัวเค้าสะสมมาหลายปีมาเปิดคอร์สแอดวานซ์สอนเราตัวๆ ติวซะเข้มเลย

ผู้ขายรายใหญ่ได้ส่วนลดค่าส่งสูงๆ มักจะมีจุดอ่อนเสมอ สำรวจดีๆก็เจอทุกราย แม้แต่ชีที่เราพูดถึงบ่อยๆ ถ้าเจอในอีเบย์จัดการไม่ยาก แต่ในอเมซอนก็เหนื่อยหน่อย

[trudy]

ที่จริงเรื่องนี้เรายังเขียนไม่จบค่ะ แต่ช่วงนี้งานเริ่มยุ่ง ก็เลยว่าจะมาเขียนต่อวันหลัง

จะหั่นราคา ก่อนอื่นต้องสำรวจคู่แข่งซักหน่อย ต้องระวัง โดยเฉพาะคู่แข่งที่ส่งด้วย DHL (ปกติเค้าจะไม่บอกว่าใช้ DHL หรอกค่ะ แต่มักจะบอกเป็น UPS Fedex DHL) เค้ามีหลาย acc ขายสินค้าไทยเกือบทุกตัว เริ่มตั้งแต่เสื้อยืด เสื้อผ้าไทยๆ กางเกงเล ของที่ระลึก อุปกรณ์มวย... ขายเยอะมาก


คู่แข่งเราก็อยู่ในนี้นี่แหล่ะค่ะ บางทีเค้าอาจจะรู้ด้วยว่าเราเป็นใคร เราเขียนเพื่อบอกเป็นนัยๆว่า อย่าหนีหายไปไหน นานๆจะมีเพื่อนเล่นซักที เราหั่นราคาลงเยอะก็จริงนะ แต่ทุกออร์เดอร์มีกำไร กำไรเฉลี่ยไม่ต่ำกว่า $15/ออร์เดอร์ การที่โดนไล่ล่าหั่นราคาแบบนี้ มันก็เป็นการทดสอบเราเหมือนกันว่าเราสามารถแก้ไขปัญหาได้หรือไม่ ที่สำคัญ มันทำให้เราสนใจที่จะติดตามวิธีการขายของคู่แข่ง ทำให้เราได้ความรู้ไปด้วย เดิมเรามีสินค้าแค่ราวๆ 40-50 รายการ แต่ตอนนี้ร้านเราเติบโตแบบก้าวกระโดดมาก เพราะก๊อปสินค้าในร้านคู่แข่งมาไว้ทั้งหมด และยังต่อยอดด้วยการสั่งสินค้าแบบเดียวกันนั้นมาหลากหลายแบบมาก  เคสแบบนี้เราต้องขอบคุณคู่แข่งนะ เอาประสบการณ์ที่ตัวเค้าสะสมมาหลายปีมาเปิดคอร์สแอดวานซ์สอนเราตัวๆ ติวซะเข้มเลย

ผู้ขายรายใหญ่ได้ส่วนลดค่าส่งสูงๆ มักจะมีจุดอ่อนเสมอ สำรวจดีๆก็เจอทุกราย แม้แต่ชีที่เราพูดถึงบ่อยๆ ถ้าเจอในอีเบย์จัดการไม่ยาก แต่ในอเมซอนก็เหนื่อยหน่อย

เขียนยังไม่ถึง 5 นาที
หากอยากชนะในสงครามราคา สิงที่ควรทำคือไม่ควรตัดราคา เพราะคุณอาจจะไปปลุกยักษ์ในตัวคู่แข่งของคุณ ให้สู้เหมือนกัน

 ถ้าเขาเป็นคนที่ละเอียด สุขุมรอบคอบกว่าคุณ จบนอกหรือไปอยู่ต่างประเทศเป็นเวลานาน เงินทุนมี deal shipping ได้ rate เหมือนกัน  
สำหรับคุณ April จัดการคู่แข่งไม่อยากหรอกค่ะ คุณ April มีความรู้และถ่อมตัวด้วย

ถ้าเป็นเราๆจะไม่ขายของตัดราคาใคร แบบสุ่มสี่สุมห้า เราจะเป็นพวกต้องขายสินค้า ให้ราคาสูงกว่าชาวบ้านแล้วขายได้เยอะ เหมือนกับเด็กเล่นเกมส์แล้วชนะ
เหมือนกับคิดนอกกรอบเรื่อง Sale Limit บน eBay
หรือจะขายของบน Amazon เราต้องเลือกสินค้าที่คู่แข่งน้อย หรือคู่แข่งเยอะ แต่คุณภาพสินค้าเราดีกว่า ราคาเท่ากัน ทำให้สินค้าเราทันสมัย ของเขาล้าสมัย
 ศึกษาวิธีชนะ Buybox ให้ listing อยู่ลำดับต้นๆโดย ไม่ต้องมาหั่นราคากับใคร



ถ้าเราเป็นคู่แข่งคุณ April ที่ดูอยู่ เราคงจะ PM นัดทานมื้อค่ำกับคุณ April ทำสัญญาใจไม่ตัดราคา จะได้ชนะทั้งคู่
รู้จักคู่แข่ง เหมือนกับรบร้อยครั้งชนะ ร้อยครั้ง แต่ ถ้าจะให้ดีเอาคู่แข่งมาเป็นพวก เพื่อกำหนดราคาตลาด จะดีกว่านะ เงินก็ได้ ไม่เสียสุขภาพจิต

คนขายบน Amazon ที่ตัดราคา อีกไม่นานทั้ง ตัวเล็ก และตัวใหญ่ ก็จะหายไปเป็นรอบรอบๆ แล้วก็สมัครใหม่ แต่งวดนี้ อาจจะได้ account ช้าหน่อย หรือ ไม่ได้เลย
คนอยากรวยเร็ว ก็ทำยอดขายปลอมอีกตามเคย ทั้ง e book ทั้ง script ทั้งอบรม

ช่วงนี้งานยุ่งเหมือนกันคุณ April ตัวเราเหมือนกับเป็นเด็กอีกครั้ง เราได้ order ใหญ่ ทำ jewelry handmade ก่อน คริสมาตร์ จากลูกค้า Amazon เขาจะซื้อไปขายต่อ
ลูกค้าเกษียณแล้ว ได้มา 3 จ้าวแล้ว ต้องให้เสร็จก่อนสิ้นเดือนกันยา

 สรุปว่า ลูกค้าจะไม่ภักดีกับ Amazon หากกลยุทธของคุณสามารถสร้างลูกค้าให้มีรายได้

บอกคนที่ดูแล account ช่วงนี้ เป็นช่วงโกยเงินแล้วพี่จะให้พิเศษ

[iamtv6]

สวัสดีครับ คุณ Trudy

เป็นเรื่องที่ถูกต้องเลยครับว่า เราควรสู้กับคนที่เรารู้ว่าสู้แล้วจะชนะครับ
ถ้าผม Research แล้วผมว่า เขาใหญ่จริง ผมก็ไม่สู้ครับ


ในเคสของคุณ April ที่วิเคราะห์แล้ว โดยคิดว่าคู่แข่งที่มี inventory ระดับ 20 ล้าน
ผมก็คงได้แต่แอบสืบเข้าไปเรื่อย ๆ  หรือไม่ก็ติดต่อกลับไปหาเลยครับ เพราะระดับ 20 ล้าน คงจะเป็นโรงงานมาเองแน่ ๆ ครับ
ซึ่งถ้าเป็นโรงงานมาเองเราก็ดูได้ไม่ยากครับ และคุยกันง่ายครับ  เราอาจจะได้ คอมเน็คชั่นเพิ่มไปอีกทางครับ

แต่ถ้าเป็น ซื้อมาขายไปเหมือน ๆ กัน การมี Stock 20 ล้าน ผมเชื่อว่าอาจจะเข้าถึงได้ยากครับ
และถ้าเป็นผม ผมก็เลือกไม่สู้ครับ แต่จะศึกษาเขาไปเรื่อย ๆ ครับ ว่าเขาลดค่าใช้จ่ายยังไง
เขาเริ่มขยายไปสินค้าตัวไหนบ้าง แอบตามเขาไปเรื่อย ๆ ครับ
สั่งสินค้าของเขา เช็คทุกอย่างของเขา



แต่สุดท้ายไม่ว่าจะวิเคราะห์กันอย่างไร มันก็ขึ้นอยู่ว่า เราวิเคราะห์บนสินค้าชนิดใดครับ
ประสบการณ์ของผมที่เคยเจอมามันก็อยู่บนพื้นฐานของสินค้าของผม ซึ่งมันอาจจะไม่สอดคล้องและใช้ไม่ได้กับสินค้าที่คุณขายอยู่ครับ

[hagin]

  ขอบคุณท่านเทพทุกท่านที่แนะนำสิ่งดีๆ

[April07]

คู่แข่งเราไม่ใช่ลูกค้ารายใหญ่ของ DHL คนนี้หรอกค่ะ

คู่แข่งเราจัดเป็นรายเล็ก สต๊อกสินค้าน่าจะไม่เกิน 5 ล้าน อยู่ในระดับที่เราพอก๊อบได้ ค่าส่งก็แพงกว่าเรา
แต่ในจังหวะการหั่นราคาเราก็หั่นๆหลอกๆด้วย บางครั้งก็แกล้งยอม ทิ้งไว้เป็นเดือนๆ พอเค้าเห็นว่าเราหยุดหั่น เค้าก็จะสต๊อกมากขึ้น ผ่านซักเดือนสองเดือน เราก็กลับมาหั่นราคาต่อ หั่นรอบสองนี้มีเป้าหมายคือบีบให้คู่แข่งทำ FBA  ต้องคำนวณราคาที่จะหั่นให้ถูก ให้คู่แข่งเห็นว่า FBA จะช่วยให้เค้าสู้กับเราได้ ตอนนี้เราก็รอๆ อย่างเดียว พอสินค้าคู่แข่งไปที่ FBA เยอะๆ รอบสุดท้ายเราจะหั่นกระจาย เพื่อบีบให้เค้าขายราคาถูก

ช่วงแรกที่คู่แข่งกดราคาสินค้าที่ซ้ำกันลงต่ำมาก เพราะเค้ามีสินค้าที่ไม่ซ้ำกับเราจำนวนมาก สินค้าตัวอื่นก็ได้กำไรดี ดังนั้นสินค้าที่ซ้ำกับเราเค้าจึงทำกำไรน้อยๆได้ สินค้ารายการอื่นๆของเค้าก็เป็นสินค้าที่ขายดี เราจึงก๊อปมาทั้งหมด ถือว่าแฟร์ๆ เค้าเองก็เอาสินค้าขายดีจากเราไป เราเองก็เอาสินค้าขายดีจากเค้ามา

บางครั้งที่เราโพสต์ข้อมูลต่างๆ เราก็อยากให้คู่แข่งได้อ่านด้วย แฟร์ๆ เราเองก็ได้ข้อมูลของเค้าจากบริษัทผู้ผลิตและบริษัทชิปปิ้งมาแบบไม่เหนื่อย
ก็โพสต์บอกหลายครั้งแล้วว่าเราไม่ใจดีเหมือนเจ้โหดซักเท่าไหร่ ออกจะขี้หงุดหงิดด้วยซ้ำ

[trudy]

คู่แข่งเราไม่ใช่ลูกค้ารายใหญ่ของ DHL คนนี้หรอกค่ะ

คู่แข่งเราจัดเป็นรายเล็ก สต๊อกสินค้าน่าจะไม่เกิน 5 ล้าน อยู่ในระดับที่เราพอก๊อบได้ ค่าส่งก็แพงกว่าเรา
แต่ในจังหวะการหั่นราคาเราก็หั่นๆหลอกๆด้วย บางครั้งก็แกล้งยอม ทิ้งไว้เป็นเดือนๆ พอเค้าเห็นว่าเราหยุดหั่น เค้าก็จะสต๊อกมากขึ้น ผ่านซักเดือนสองเดือน เราก็กลับมาหั่นราคาต่อ หั่นรอบสองนี้มีเป้าหมายคือบีบให้คู่แข่งทำ FBA  ต้องคำนวณราคาที่จะหั่นให้ถูก ให้คู่แข่งเห็นว่า FBA จะช่วยให้เค้าสู้กับเราได้ ตอนนี้เราก็รอๆ อย่างเดียว พอสินค้าคู่แข่งไปที่ FBA เยอะๆ รอบสุดท้ายเราจะหั่นกระจาย เพื่อบีบให้เค้าขายราคาถูก

ช่วงแรกที่คู่แข่งกดราคาสินค้าที่ซ้ำกันลงต่ำมาก เพราะเค้ามีสินค้าที่ไม่ซ้ำกับเราจำนวนมาก สินค้าตัวอื่นก็ได้กำไรดี ดังนั้นสินค้าที่ซ้ำกับเราเค้าจึงทำกำไรน้อยๆได้ สินค้ารายการอื่นๆของเค้าก็เป็นสินค้าที่ขายดี เราจึงก๊อปมาทั้งหมด ถือว่าแฟร์ๆ เค้าเองก็เอาสินค้าขายดีจากเราไป เราเองก็เอาสินค้าขายดีจากเค้ามา

บางครั้งที่เราโพสต์ข้อมูลต่างๆ เราก็อยากให้คู่แข่งได้อ่านด้วย แฟร์ๆ เราเองก็ได้ข้อมูลของเค้าจากบริษัทผู้ผลิตและบริษัทชิปปิ้งมาแบบไม่เหนื่อย
ก็โพสต์บอกหลายครั้งแล้วว่าเราไม่ใจดีเหมือนเจ้โหดซักเท่าไหร่ ออกจะขี้หงุดหงิดด้วยซ้ำ

คู่แข่งเราจัดเป็นรายเล็ก สต๊อกสินค้าน่าจะไม่เกิน 5 ล้าน อยู่ในระดับที่เราพอก๊อบได้ ค่าส่งก็แพงกว่าเรา
แต่ในจังหวะการหั่นราคาเราก็หั่นๆหลอกๆด้วย บางครั้งก็แกล้งยอม ทิ้งไว้เป็นเดือนๆ พอเค้าเห็นว่าเราหยุดหั่น เค้าก็จะสต๊อกมากขึ้น ผ่านซักเดือนสองเดือน เราก็กลับมาหั่นราคาต่อ หั่นรอบสองนี้มีเป้าหมายคือบีบให้คู่แข่งทำ FBA  ต้องคำนวณราคาที่จะหั่นให้ถูก ให้คู่แข่งเห็
นว่า FBA จะช่วยให้เค้าสู้กับเราได้ ตอนนี้เราก็รอๆ อย่างเดียว พอสินค้าคู่แข่งไปที่ FBA เยอะๆ รอบสุดท้ายเราจะหั่นกระจาย เพื่อบีบให้เค้าขายราคาถูก

จะบีบก็ตาย จะคลายก็ตาย ขายที่ไหนก็ตาย ขยายกิจการไม่ได้ ถ้ามีกำไรน้อยลง โห้ดจริงๆ

คุณ April เขาสู้เพื่อลูกนะคุณ ชี เจ๊โหดขอเป็นคนสังเกตการณ์แล้วกัน จะมารายงานเป็นระยะระยะๆ หาอ่านที่ได้ที่นี่ที่ Thaiseoboard

พวกน้องเด็กๆ กรุณาอย่าอ่านอย่างเดียวนะคะ คิดตามด้วย แล้วก็มาแชร์ปัญหาด้วย วิธีแก้ไขปัญหาด้วยนะคะ จะได้รู้เรื่อง ไม่เข้าใจมาถาม

เจ๊โหดตอบให้ฟรี ไม่คิดตังค์ แต่ต้องอ่านมาก่อนว่าเราคิดแบบนี้ถูกไหม

[April07]

อเมซอนสามารถเปิดได้หลายบัญชีค่ะ ถ้าไม่ได้ขายสินค้าผิดกฎ ก็ไม่จำเป็นต้องกลัว ถ้าเค้าจับได้ ส่วนใหญ่จะปิด ให้เหลือ 1 บัญชี

คนไทยหลายๆคน มีอย่างน้อยๆ 2 บัญชี  1 บัญชีสำหรับ FBA, อีก 1 บัญชีสำหรับส่งจากเมืองไทย เพราะบัญชีที่ทำ FBA จะได้ positive feedback 100% สำรองไว้ใช้ในกรณีฉุกเฉิน กรณีที่การแข่งขันสูง ก็จะเอาบัญชีที่ทำ FBA มาสู้

อเมซอนแค่ไม่ต้องการให้ใช้หลายๆบัญชีโพสต์สินค้าเดียวกัน เพราะมันเป็นการเอาเปรียบคนอื่น
ส่วนใหญ่ถ้าสองบัญชีแยกกัน แบบที่เราบอกด้านบน อเมซอนก็ไม่ว่าอะไร

อยากเปิดหลายบัญชี แค่แยกเครื่องคอมเพื่อแยก MAC address,  แยก ip อาจใช้ vpn หรือ เครื่องหนึ่งใช้เน็ตบ้าน อีกเครื่องใช้เน็ตมือถือ แค่นี้ก็มีหลายบัญชีได้

[Chijitsu]

แอบอ่าน จนไม่ได้สนใจเรียนเลย

ความรู้ทั้งนั้น